No universo do marketing digital, a geração de leads é o combustível que impulsiona o crescimento e o sucesso dos negócios. No entanto, capturar leads de qualidade é uma arte que exige estratégias. As principais delas são as técnicas de fishing de leads e os seus amplos resultados.
Neste artigo, vamos explorar as 9 principais técnicas para garantir uma melhoria considerável na sua forma de olhar e administrar a empresa, além de expandir a sua base de clientes, aumentar as conversões ou aprimorar habilidades de marketing digital.
Quais técnicas de fishing de leads utilizar?
Uma boa estratégia comercial precisa utilizar técnicas de fishing de leads. Essa é uma parte essencial do marketing e das estratégias de vendas para a maior parte dos negócios.
Por isso, confira, abaixo, as nove técnicas de geração de leads que podem ser aplicadas ao seu negócio.
1. Marketing de conteúdo
O primeiro passo é utilizar o marketing de conteúdo como recurso para a sua estratégia de vendas. Crie conteúdo relevante e valioso para o seu público-alvo, como blogs, vídeos, e-books, webinars e infográficos. Ofereça esse conteúdo em troca das informações de contato dos visitantes do seu site.
Além disso, é necessário que diante de um cenário tão competitivo quanto o mercado nos dias de hoje, as empresas estejam inteiramente preparadas para trabalhar com equipes de marketing eficientes. Quanto melhor for a aplicação das estratégias, maiores serão as chances de aumentar a taxa de conversão e engajamento com a marca.
2. SEO (otimização para motores de busca)
A otimização de SEO está entre as técnicas de fishing de leads por possibilitar não apenas a identificação de oportunidades de negócio, mas também para oferecer um bom posicionamento da sua empresa dentro dos principais buscadores da internet. Afinal, para ser reconhecido é necessário ser visto.
Sendo assim, otimize seu site e seu conteúdo para melhorar o ranking nos resultados de pesquisa do Google. Esse simples gesto poderá aumentar a visibilidade do seu site e ajudará a atrair mais tráfego qualificado para alcançar cada vez mais pessoas que buscam por conteúdos, produtos ou serviços oferecidos por sua empresa.
3. Campanhas de e-mail marketing nas técnicas de fishing de leads
As campanhas de e-mail marketing também vêm se mostrando essenciais para toda e qualquer empresa que deseje obter bons resultados no mercado nos dias de hoje. Sendo assim, busque criar campanhas de e-mail marketing segmentadas e personalizadas para nutrir e engajar leads. Ofereça conteúdo relevante e ofertas exclusivas para incentivar a conversão.
Além disso, esta estratégia é de extrema importância porque, nos dias de hoje, as pessoas tendem a utilizar cada vez mais os seus celulares para buscar informação, bem como para fazer pesquisa de produtos, serviços e conteúdos. Pensando em melhorar a qualidade do ciclo de vendas da sua empresa, coloque em prática as estratégias de fishing de leads.
4. Redes sociais
As redes sociais são plataformas indispensáveis para conseguir se aproximar ainda mais de seu público, além de utilizar as dores do cliente para persuadi-lo a fazer uma compra. Por isso, é válido fazer uma pesquisa específica para identificar quais são as redes mais utilizadas pelo seu público-alvo, evitando investimentos desnecessários.
Utilize plataformas de redes sociais para interagir com o seu público-alvo, além de compartilhar conteúdo relevante e promover ofertas especiais. Para isso, também busque a utilização de anúncios segmentados para alcançar leads potenciais ao longo da aplicação de técnicas de fishing de leads.
5. Webinars e workshops online
Para conseguir captar leads de uma forma eficiente, é interessante organizar webinars e workshops online sobre temas relevantes para o seu público-alvo. Esses eventos são uma ótima maneira de demonstrar sua expertise e capturar informações de contato dos participantes.
6. Programas de indicação e parcerias
É necessário que, ao aplicar as técnicas de fishing de leads, a sua empresa possa estabelecer programas de indicação e parcerias com outras empresas ou influenciadores do seu setor. Ofereça incentivos para clientes existentes ou parceiros que indicarem leads qualificados.
7. Páginas de destino e CTAs
A automação de vendas é uma das maiores tendências do mercado na atualidade, especialmente por proporcionar um maior descanso para as equipes de vendas das empresas. No entanto, para complementar essa técnica, é necessário criar páginas de destino otimizadas, bem como CTAs atrativos.
Eles vão servir para direcionar o tráfego do seu site para ofertas específicas. Utilize formulários de contato para capturar informações de leads. Assim, o processo de vendas pode ser muito mais fácil de organizar, além de oferecer informações mais diretas e atrativas para os seus clientes.
8. Chatbots e atendimento ao vivo nas técnicas de fishing de leads
Buscando uma melhor taxa de conversão, é interessante implementar chatbots e ferramentas de atendimento ao vivo para oferecer um suporte instantâneo aos visitantes do seu site. Essas ferramentas podem ser úteis para auxiliar a responder dúvidas e direcionar os visitantes para o próximo passo do funil de vendas.
9. Eventos e feiras comerciais
Por fim, participe de eventos do setor e feiras comerciais para conhecer leads potenciais pessoalmente. Colete informações do setor e feiras comerciais para conhecer leads potenciais durante a aplicação das técnicas de fishing de leads, acompanhando-os no pós-evento.
Lembre-se de que a chave para o sucesso das técnicas de fishing de leads estão diretamente voltadas para o fornecimento de valor ao seu público-alvo, entender suas necessidades e oferecer soluções relevantes. Experimente diferentes técnicas e meça os resultados para identificar quais estratégias funcionam melhor para o seu negócio.
