“Hoje eu não enxergo minha rotina diária sem o uso da Speedio. É a ferramenta que eu utilizo para captar empresas para a equipe de vendas trabalhar.” – Tatiane Trindade
Empresa pioneira em soluções de tecnologia SaaS para o mercado da saúde, a Bionexo oferece soluções digitais que permitem que fornecedores e compradores interajam de forma fácil, rápida e inteligente há mais de 20 anos. Com a missão de sanar a dor de contatos desqualificados, Tatiane Trindade, Analista de Aquisição Sênior, precisou buscar outra ferramenta de Big Data para sua geração de leads. Durante essa pesquisa, encontrou a Speedio e agora conta com listas mais assertivas para realizar sua prospecção.
Neste post você verá
Desafios na prospecção de leads
Apesar de já utilizar um sistema de geração de leads, a Bionexo percebeu que a eficácia de sua prospecção estava comprometida. Com o time de representantes de vendas (SDRs), a empresa pôde realizar uma análise detalhada para identificar a raiz do problema. Descobriram que o grande obstáculo estava na quantidade significativa de contatos inválidos e números de contadores que recebiam.
Esses dados imprecisos tornaram-se uma barreira considerável no processo de prospecção, gerando frustrações para a equipe. O tempo dedicado à busca desses contatos muitas vezes não resultava no retorno esperado, o que levou a um ciclo de ineficiência e desânimo.
Precisão de dados
“Com a Speedio, recebemos o feedback dos nossos SDRs de que a assertividade aumentou muito.”
Uma das maiores vantagens oferecidas pela Speedio é a sua capacidade de validar dados antes mesmo que os SDRs façam o primeiro contato. Nossa inteligência artificial verifica cada número e e-mail para garantir que seu time não perca tempo com essa função. Isso garante que as informações coletadas sejam atuais e confiáveis.
Além disso, conseguimos retirar os números de contadores, usando um de nossos filtros. Assim, as listas geradas são ainda mais assertivas.
Impactos iniciais e um futuro promissor
“Em nosso primeiro mês de utilização já pudemos coletar bons resultados. Na comparação com maio, por exemplo, conseguimos reduzir em 63% a desqualificação por contato e aumentamos em 248% nossa taxa de conversão de leads outbound da vertical de compradores.” – Tatiane Trindade
O segredo está na capacidade da Speedio de oferecer dados precisos, proporcionando à equipe da Bionexo uma compreensão mais profunda do comportamento e das necessidades dos leads.
Com uma abordagem mais estratégica e embasada em informações concretas, a empresa pôde ajustar suas estratégias de prospecção, direcionando-as com maior eficácia para alcançar os objetivos almejados.
Big Data e estratégia
Entender o setor em que se atua é vital para o sucesso de qualquer empresa. Sabendo disso, a Bionexo viu na Speedio a oportunidade de estar à frente de seus concorrentes. A Big Data da plataforma oferece uma visão abrangente e detalhada do mercado de saúde, sendo crucial para compreender as tendências do ramo, identificar novas oportunidades de negócios e avaliar o potencial de mercado.
Os dados fornecidos ajudam a saber quem são seus clientes potenciais, seus comportamentos e suas necessidades específicas. Esse nível de detalhe é essencial para trabalhar estratégias de curto e longo prazos.
Utilizar esses insights é necessário para inovar e personalizar suas ofertas, para assegurar que seu produto ou serviço permaneçam relevantes e valiosos dentro do seu setor.
Explorando o mercado com novas estratégias
Na indústria da saúde, a Bionexo se depara com a natureza finita de seu mercado. Diferentemente de outros setores, a abertura de novos hospitais e instituições de saúde ocorre em um ritmo muito mais lento, limitando as oportunidades de expansão tradicionais.
Graças aos dados atualizados da ferramenta, a companhia conseguiu ter sucesso em novo contato com empresas com as quais já havia tentado estabelecer conexão anteriormente. Essa nova tentativa resultou em um avanço significativo: muitas dessas relações evoluíram para negociações e, eventualmente, para vendas efetivas.
Funcionalidades mais usadas pela Bionexo
Filtros
Use os filtros para identificar empresas semelhantes ao seu perfil de cliente ideal.
Enriquecimentos de dados
Traga sua lista de leads e a enriqueça com os dados atualizados da plataforma.
Termos Customizáveis
Criamos um filtro específico para sua empresa.
Potencialize seus resultados como a Bionexo! Descubra as infinitas oportunidades da Speedio e aprimore sua abordagem de prospecção e vendas.
Conheça nossa plataforma e descubra como podemos impulsionar seu negócio com a precisão e eficiência do Big Data.
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