LGPD na prospecção B2B: como usar dados de contato dentro da lei sem travar as vendas
Prospecção B2B não para por causa da LGPD. Para por causa de quem não entende a LGPD na prospecção B2B.Muitos gestores comerciais tratam a Lei Geral...
CRM como fonte da verdade: como acabar com as planilhas paralelas na operação comercial
Toda operação comercial tem uma planilha paralela. Às vezes, várias. O SDR mantém seu controle de follow-up no Excel. O closer tem sua própria lista de...
Retenção de SDR: como dados de qualidade reduzem a frustração e o turnover no time comercial
SDR é uma das posições com maior rotatividade em operações B2B. O ciclo médio de um SDR na mesma empresa raramente passa de 18 meses. Parte...
Meta de vendas B2B: como definir metas realistas com base em dados históricos
Meta inatingível não motiva. Desmotiva. Muitas empresas definem metas de vendas com base em desejo, não em dados. O board quer crescer 30%. A meta é...
Pré-vendas B2B: como estruturar uma operação de SDR com base em dados
Pré-vendas não é departamento de agendamento. É motor de geração de pipeline. Muitas empresas montam times de SDR sem estruturar os pilares que sustentam a operação....
Dados de contato B2B: a importância do telefone validado na prospecção ativa
E-mail e LinkedIn dominaram a prospecção B2B na última década. Mas o telefone continua sendo o canal mais subestimado. Enquanto o e-mail compete com dezenas de...
