Onboarding de SDR: como uma base de dados organizada acelera a produtividade do time novo
Contratar SDRs é investimento. Mas o retorno depende da velocidade com que o novo vendedor se torna produtivo. Um SDR recém-contratado leva, em média, de 60...
Churn de leads no funil: por que leads somem e como dados atualizados evitam a perda
Lead perdido não avisa que vai sair. Simplesmente some. O SDR tenta o contato. Não responde. Tenta de novo. Silêncio. O lead estava no funil, parecia...
Taxa de abertura de e-mail na prospecção B2B: como dados de qualidade aumentam a efetividade das campanhas
E-mail é um dos canais mais usados na prospecção B2B. E um dos mais mal utilizados. O SDR monta a mensagem, escolhe o assunto, revisa o...
Funil de vendas B2B: como dados ruins distorcem a taxa de conversão em cada etapa
Funil de vendas é o mapa da operação comercial. Mas se os dados que alimentam esse mapa estão errados, o mapa leva ao lugar errado. Muitas...
Integração de dados no CRM: como unificar fontes e criar uma base única de inteligência comercial
CRM fragmentado não é CRM. É um arquipélago de informações desconectadas. A empresa tem uma lista de leads importada de uma fonte. Outra lista veio de...
ROI de prospecção B2B: como medir o retorno real com dados confiáveis
Toda operação comercial investe em prospecção. Mas poucas sabem exatamente qual é o retorno. O gestor aprova orçamento para ferramentas, listas, campanhas e headcount. O time...
