Geração de Leads B2B: 5 Estratégias para maximizar seu custo-benefício

A geração de leads é um aspecto vital para qualquer empresa B2B. Se a sua equipe de vendas busca gerar mais leads e potencializar sua estratégia de prospecção e venda B2B, então este é o artigo certo para você.
Ao longo desta leitura, descubra novas táticas, avalie seus métodos e aprenda como reengajar leads maduros durante a jornada de compra.

O que é geração de leads B2B?

Geração de leads B2B é o processo de identificar e converter visitantes em potenciais clientes dentro do mercado empresarial. Essa prática é fundamental para aumentar as chances de conversão e é o primeiro passo no funil de vendas B2B.

Por que a geração de leads B2B é importante?

Gerar leads é crucial pois possibilita a construção de um relacionamento com potenciais clientes, aumentando as chances de conversões e vendas. Além disso, auxilia na personalização de estratégias de marketing, otimizando recursos e aumentando o ROI.

Desenvolvendo mais, leads representam oportunidades de negócio para empresas. Eles são essenciais na alimentação do funil de vendas, permitindo que a equipe de vendas se comunique de maneira mais eficaz e direcionada.

A geração de leads também é uma forma de entender as necessidades e desejos dos potenciais clientes, possibilitando a criação de ofertas mais atrativas e campanhas de marketing mais eficientes. Através de uma plataforma de geração de leads B2B e um fluxo constante de leads qualificados, as empresas podem aumentar a sua base de clientes, impulsionar as receitas e expandir a sua presença no mercado.

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Como obter um bom custo-benefício na sua geração de leads B2B?

1. Automatizando a geração de leads para máxima eficiência

No mundo do marketing digital, a automação é uma ferramenta essencial para a geração de leads B2B. Utilizando plataformas de prospecção B2B, as empresas conseguem segmentar leads de forma eficaz, otimizando a taxa de conversão e transformando usuários em potenciais clientes. Além disso, a automação na captação de leads B2B assegura uma gestão mais estruturada, facilitando a qualificação e acompanhamento dos leads.

2. Superando desafios de geração de leads B2B

A geração e qualificação de leads B2B apresenta desafios únicos em comparação ao B2C. É importante reconhecer que um lead B2B representa uma empresa, exigindo estratégias de marketing e vendas específicas. A prospecção B2B requer uma abordagem direcionada e a nutrição de leads por meio de conteúdo relevante em cada etapa do funil de vendas, preparando-os para a compra.

3. Estratégias para uma geração de leads B2B econômica

Gerar conteúdo relevante é uma estratégia fundamental para atrair leads qualificados no segmento B2B. O marketing de conteúdo, focado no perfil de cliente ideal, pode converter leads em novos clientes de maneira eficiente. Ferramentas como webinars e e-books são métodos eficazes e econômicos para captar leads B2B sem a necessidade de grandes investimentos.

4. Análise do ROI de métodos de geração de leads B2B

Analisar o ROI (Retorno sobre Investimento) é vital para qualquer estratégia de vendas e marketing. Avaliar quantos leads gerados se transformam em vendas e o valor dessas vendas permite entender quais métodos de geração de leads B2B são mais eficientes. Isso garante uma melhor alocação de recursos e maximiza o custo-benefício.

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5. Reengajando leads maduros de B2B

Muitos leads B2B podem se perder ao longo do processo de vendas, mas isso não significa que devem ser esquecidos. Reengajar esses leads, oferecendo novas soluções ou adaptando produtos e serviços às suas necessidades atuais, pode ser uma maneira eficaz de transformar leads frios em clientes potenciais novamente.

Como gerar leads qualificados?

A Speedio destaca-se como um pilar fundamental para estratégias de geração de leads qualificados, oferecendo acesso extensivo a detalhes de contato de potenciais clientes.

Reunindo dados de mais de 100 fontes, como a Receita Federal e o LinkedIn, a Speedio utiliza tecnologia de big data para correlacionar essas informações, aumentando a precisão e reduzindo o trabalho na criação de listas de prospecção alinhadas ao perfil de cliente ideal. A importância da geração de leads qualificados é inegável, especialmente no contexto B2B.

Além de gerar leads B2B, validamos contatos, como e-mails e números de telefone. Com a Speedio, a aquisição de leads é mais direcionada e eficiente, tornando a prospecção mais precisa.

Dê o primeiro passo agora mesmo: inicie uma conta de teste gratuito e veja por si mesmo a facilidade de obter leads de alta qualidade em pouco tempo!

Conclusão

Com essas estratégias e dicas, você está pronto para otimizar sua abordagem de geração de leads B2B, garantindo uma prospecção de alta qualidade e com ótimo custo-benefício.

Segmentação na geração de leads B2B

Onde está o seu prospect, o tão sonhado cliente ideal? Essa é a pergunta que deixa o mercado B2B inquieto. Muitos modelos de negócio utilizam a captação de leads através do funil de vendas com o inbound marketing, o problema com esse tipo de segmentação é a qualidade do lead que surge para adquirir seu produto ou serviço.

Muitos desses leads podem não fazer parte do seu ICP (clientes B2B) e serem pessoas físicas. Isso compromete o seu ciclo de vendas e não há estratégias de marketing que resolvam. A alternativa certeira para empresas B2B não passarem por situações semelhantes é adotando o outbound 2.0.

Realizar uma prospecção de clientes B2B de forma ativa, com leads de qualidade, eleva a assertividade e consequentemente suas métricas, como o ticket médio. No outbound, você busca o tomador de decisão para fechar uma venda e não aguarda ele cair de paraquedas. 

Mas, realizar outbound sem uma estratégia adequada e uma análise de mercado só vai fazer a sua empresa perder tempo. É necessário que exista uma segmentação para utilizar um grande trunfo das vendas: a geração de leads B2B. Mas vamos falar disso mais a frente.

O que é um lead?

Um lead é um indivíduo ou empresa que expressou interesse em um produto ou serviço, geralmente ao compartilhar informações de contato ou realizar uma ação específica, indicando potencial para se tornar um cliente.

O que é geração de leads B2B?

O processo de geração de leads B2B consiste em identificar empresas que possivelmente tenham interesse nos seus serviços, com o intuito de estabelecer uma comunicação mais próxima e, posteriormente, convertê-los em clientes.

É vital destacar a importância da qualidade na geração de leads B2B, já que leads qualificados são mais propensos a converterem-se em clientes. Nesse contexto, a Speedio se destaca como o principal ferramenta de geração de leads B2B no Brasil, assegurando dados qualificados e confiáveis

Essa qualificação elevada não só otimiza o tempo da equipe de vendas, como também contribui significativamente para a construção de relações comerciais duradouras e bem-sucedidas.

O que é segmentação de mercado?

A segmentação de mercado é o processo de dividir o mercado-alvo em subgrupos distintos com base em características semelhantes, como necessidades, comportamentos ou demografia, com o objetivo de direcionar estratégias de marketing mais personalizadas e eficazes para atender às necessidades específicas de cada segmento.

É bom lembrar que, de nada adianta realizar uma segmentação demográfica sem ter o perfil de cliente ideal definido, buyer persona e etc. A pesquisa de mercado para a segmentação só deve ser feita quando você sabe exatamente quem está procurando.

Quais são os 4 tipos de segmentação de mercado?

Os quatro pilares da segmentação de mercado são: demográfica, geográfica, psicográfica e comportamental, os quais detalharemos a seguir.

1 – Segmentação demográfica

Essa segmentação de mercado é a mais utilizada e visa os dados estatísticos das pessoas, o que pode ser confundido com pessoas físicas, como em um mercado B2C. Mas apesar de ser parecido, não são as mesmas informações. Existem diferenças entre o B2B e a segmentação para o B2C.

Um exemplo que podemos citar é a segmentação por líderes de empresas na faixa dos 50 anos com ensino superior completo. No caso do B2C a segmentação seria de outra forma e teriam informações como renda, etnia, gênero e etc.

2 – Segmentação geográfica

Aqui, a segmentação é realizada por localização e traz resultados surpreendentes, tanto para quem atua em mercados locais quanto em nacionais. No caso do regional, você pode querer fazer negócios com empresas que estejam próximas, por exemplo: você é um provedor de internet que atua apenas para empresas dentro da sua cidade. 

Você não possui recursos para expandir na cidade vizinha, pelo menos não neste momento. Isso inclusive pode ser um OKR da empresa. Mas, a empresa também pode cobrir todo o território nacional, porém especificar características de localização, como o clima, por exemplo, ou mesmo áreas rurais e urbanas. Tudo vai depender do seu tipo de negócio.

3 – Segmentação comportamental

Já parou para pensar como é feita a jornada de compra do seu lead? A segmentação comportamental é realizada com base nessas informações. É necessário uma análise, como os hábitos no momento da compra, por isso se torna tão importante ter uma ferramenta de CRM.

Outro ponto determinante para identificar o comportamento do consumidor é vigiar exatamente o que ele faz quando está em seu site. Existem mecanismos para rastrear as ações, a origem e até mesmo identificar quanto tempo ele ficou em sua página até fechar a compra.

Isso é interessante por diversos motivos, você é capaz de saber se ele veio por meio de tráfego pago ou orgânico e também se veio através do google ou das redes sociais. Outros comportamentos que se encaixam nessa segmentação é referente a taxa de uso e a fidelidade que o agora já cliente tem ao utilizar seu produto ou serviço.

4 – Segmentação firmográfica

Dentre todas as segmentações, assa aqui se torna a mais interessante para quem vende B2B. Isso se dá porque os dados aqui são referentes a empresas e considera informações relevantes como o porte da empresa, levantando informações como receitas, colaboradores CLT, filiais e capital social.

Outras informações que podem ser levantadas em uma segmentação filmográfica é se a  empresa em questão possui dívidas em aberto. Essa informação vai ser muito útil independentemente do seu tipo de negócio. A sua empresa pode querer correr de fazer negócios com quem está endividado ou pode ser a solução para ele.

A Speedio, como uma plataforma de geração de leads B2B, possui filtros para realizar a segmentação de acordo com as principais características que é buscado, como podemos ver na imagem a  seguir.

Geração de leads B2B

Como criar uma estratégia de segmentação de mercado

1 – Planeje

O primeiro passo é olhar para dentro da sua própria empresa e analisar a situação na qual ela se encontra. Mais importante que isso, é saber onde você planeja levá-la, como objetivos e metas. Realizar uma análise dos cliente atuais pode ajudar nessa identificação. Dependendo do seu setor, você descobre segmentos que fazem mais sentido para sua empresa negociar.

2 – Conheça seu público

Pesquisas são importantes para tudo, principalmente para realizar qualquer tipo de planejamento. É aqui onde você vai conhecer seu ICP e irá fazer o direcionamento dos seus esforços para conseguir os clientes que mais fazem sentido.

3 – Defina a segmentação

Após a identificação do ICP, é necessário escolher que tipo de segmentação se encaixa melhor para o seu negócio. Ou melhor, quais tipos de segmentação. Você pode utilizar a geográfica e a firmográfica para encontrar empresas em regiões específicas, por exemplo.

4 – Colete os dados

Através de uma ferramenta de big data, é possível conseguir dados detalhados sobre as empresas e se preparar para a realização de uma prospecção com qualidade e eficiência. Mas é preciso ter consciência de que esses dados precisam estar de acordo com a LGPD.

E aqui entra mais um diferencial entre tantos outros da Speedio: nossa ferramenta de geração de leads B2B está completamente de acordo com a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais.

Utilize geração de leads B2B em sua segmentação

Como vimos anteriormente, segmentar o mercado vai além de um fator facilitador, ele é decisivo para que a sua estratégia de crescimento funcione. E agora que você tem tudo organizado e  entende a importância, é o momento de pôr a mão na massa, encontrar e prospectar os leads potenciais. Mas onde?

A ferramenta de geração de leads B2B da Speedio utiliza tecnologia de big data para realizar a segmentação desejada por você. De um jeito rápido e seguro você pode utilizar os filtros para encontrar leads que fazem parte do seu ICP.

E mais, os bancos de dados são atualizados com frequência, o que garante uma assertividade muito grande dos dados. A ferramenta fornece também a opção de validar os contatos, onde o e-mail ou o telefone são testados para que se garanta que esse contato em questão pertença àquele decisor.

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As principais vantagens em ter uma ferramenta de geração de leads B2B

ICP definido, mercado segmentado e a ferramenta em funcionamento. Como isso impacta a minha empresa?  Com crescimento. Ao prospectar leads com alto índice de conversão de forma ativa, as chances da sua venda se concretizar são muito altas. 

É possível bater a sua meta de vendas de forma muito mais rápida, inclusive conseguindo ir além. Por te dar acesso a muitas informações relevantes a respeito do lead, uma ferramenta de geração de leads B2B vai te deixar preparado para uma conversa mais certeira, dando a ele uma experiência muito mais personalizada.

Isso inclusive pode pautar os conteúdos que serão criados para realizar a nutrição desses leads. Esses conteúdos, tais quais um blog ou ebook, te dão autoridade para que esse lead em potencial te reconheça como especialista nas soluções que você está oferecendo a ele, o que consequentemente gera credibilidade frente ao mercado.

A consequência desse conjunto de fatores é um aumento considerável das suas métricas, tais como o CLV, LTV, CAC e ROI, o que impacta diretamente no crescimento da empresa, que vai seguir trabalhando como um relógio.

Ter uma ferramenta de geração de leads B2B de apoio como esta, é a cereja do bolo para um planejamento impecável que a sua empresa desenvolveu.

Não desperdice esse tempo precioso realizando prospecção ativa de forma amadora, nós podemos te ajudar. Agende uma demonstração gratuita clicando no botão abaixo.

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