No mundo do empreendedorismo, é indispensável compreender as complexidades que envolvem o universo dos negócios. Duas expressões que frequentemente causam confusão, mas desempenham papéis bem distintos na estrutura empresarial, são modelo de negócio x modelo de receita.
Mesmo que ambos os termos sejam utilizados, em sua maioria, juntos, eles abrigam significados específicos que podem moldar o destino de uma empresa. Por isso, neste artigo, vamos mostrar que diferenças são essas e como elas podem interferir diretamente no seu negócio para que faça uma escolha consciente.
Neste post você verá
O que é modelo de negócio?
O modelo de negócio faz referência à maneira como uma empresa planeja gerar receita e obter lucro por meio das suas operações. É uma descrição detalhada da lógica pela qual a empresa cria, entrega e captura valor. Esta etapa conta com a equipe de vendas e outros elementos fundamentais para alcançar bons resultados.
Em outras palavras, o modelo descreve como uma empresa cria valor para os seus clientes e, ao mesmo tempo, é capaz de gerar uma receita suficiente para cobrir todos os custos e, ainda por cima, obter um lucro relevante.
Componentes essenciais do modelo de negócio
Dentre os principais componentes do modelo de negócio, temos:
- Proposta de valor: descreve o conjunto de produtos ou serviços que a empresa oferece e como eles proporcionam valor aos clientes;
- Segmento de clientes: identifica os grupos específicos de clientes que a empresa pretende atender;
- Canais de distribuição: descreve como a empresa alcança e entrega sua proposta de valor aos clientes, o que envolve canais de vendas online, lojas físicas, parcerias e outros;
- Relacionamento com o cliente: valoriza as necessidades do cliente e define como a empresa interage e se relaciona com seus clientes ao longo do ciclo de vendas;
- Fontes de receita: indica as diversas formas pelas quais a empresa gera receita, o que pode incluir vendas diretas, assinaturas, publicidade, licenciamento e outras formas.
Desenvolver um modelo voltado para os negócios claro e eficaz é crucial para o sucesso de uma empresa, tendo em vista que fornece uma visão abrangente de como ela opera, cria valor e gera receita. Esses modelos podem variar de forma significativa com base no setor, mercado-alvo e da natureza específica do negócio.
O que é modelo de receita?
O modelo voltado para receita nada mais é do que uma estratégia ou plano que uma empresa utiliza para gerar receita a partir dos produtos e serviços que oferece aos prospects. É uma descrição de todo o processo pelo qual a empresa converte seus recursos, esforços e atividades em fluxos de receita.
Este modelo é uma parte essencial do modelo voltado para negócios de uma empresa e desempenha um papel fundamental na determinação de como a empresa ganhará dinheiro.
Componentes essenciais do modelo de receita
Dentre os componentes importantes do modelo voltado para receita, podemos citar:
- Venda de produto: a empresa gera receita vendendo produtos físicos ou digitais para os seus clientes;
- Assinaturas: os clientes pagam uma taxa recorrente, geralmente mensal ou anual, para acessar continuamente os produtos ou serviços;
- Publicidade: a receita é gerada por meio da venda de espaço publicitário, onde as plataformas recebem pagamento de anunciantes por essa exposição;
- Licenciamento: a empresa concede licenças para que outras organizações usem seus produtos, tecnologias ou propriedade intelectual;
- Modelo de transação: a empresa ganha dinheiro por cada transação realizada, isso é comum em negócios de varejo, onde os clientes pagam por produtos ou serviços de forma individual.
Cada modelo voltado para receita tem suas próprias vantagens, o importante é ter visão de negócios e saber como usar cada um deles. A escolha do modelo vai depender de vários fatores, como mercado-alvo e natureza do negócio. Muitas empresas podem até adotar combinações de vários modelos de receita para diversificar suas fontes de renda.
Modelo de negócio x modelo de receita: principais diferenças
O modelo voltado para negócio e o modelo voltado para receita são conceitos que estão relacionados entre si, envolvendo o time de vendas e outros componentes importantes desse processo, mas que representam aspectos totalmente diferentes da estratégia de uma empresa. Confira, abaixo, quais são essas diferenças destacadas.
Definição de modelo de negócio e modelo de receita
O modelo voltado para os negócios tem como definição central uma estratégia global da empresa, incluindo como ela captura, cria e entrega valor. Envolve a descrição de como a empresa opera, interage com os clientes, se posiciona no mercado e gera receita.
O modelo voltado para a receita, por sua vez, foca especificamente na forma como a empresa gera receita a partir de seus produtos ou serviços. É uma parte do modelo de negócio que se concentra na fonte específica de renda.
Abrangência
No modelo voltado para negócios, a visão é mais ampla, incluindo componentes como proposta de valor, segmento de clientes, canais de distribuição, relacionamento com o cliente, recursos-chave, atividades-chave, parcerias-chave, estrutura de custos e semelhantes, às vezes sendo preciso realizar um mapeamento de mercado.
Enquanto isso, o modelo para a receita é bem mais específico e se concentra principalmente nas estratégias e mecanismos pelos quais a empresa é capaz de gerar receita.
Envolvimento dos clientes
No modelo de negócios há um relacionamento em diversos estágios, desde a aquisição até a fidelização. Isso acaba por incluir considerações sobre como a empresa é capaz de criar valor e manter a satisfação do cliente.
Já no modelo voltado para a receita, a dor do cliente não fica tão em destaque assim, tendo em vista que essa preocupação é voltada mais para questões voltadas para a geração de receita, como os métodos de pagamento, as ofertas adicionais e outros.
Diversidade de componentes de modelo de negócio e modelo de receita
O modelo voltado para os negócios engloba uma variedade de elementos, considerando todos os aspectos da operação da empresa e a sua posição dentro do mercado.
Já no modelo voltado para a receita, a concentração está voltada, de forma específica, para a maneira como a empresa planeja ganhar dinheiro, dando destaque para fontes específicas de receita, como as vendas diretas, assinaturas e publicidades.
Estratégia global vs geração de receita
No modelo voltado para os negócios, a estratégia global é quem orienta a empresa e define como ela pretende criar valor tanto para si mesma quanto para os clientes.
Já no modelo voltado para a receita, o foco está na geração da receita, onde uma parte da estratégia de negócios se concentra, de uma forma exclusiva, em como a empresa transforma suas operações em receita.
Flexibilidade e inovação
Por fim, a diferença entre ambos os modelos está, também, na flexibilidade e na inovação. O modelo voltado para o negócio dá espaço para a inovação e para a adaptação global da estratégia da empresa para se manter relevante no mercado. Enquanto isso, no modelo voltado para a receita, pode ser uma parte mais estável e específica da estratégia, embora também possa ser ajustada para refletir mudanças nas condições de mercado.
Afinal, quais são as diferenças?
De uma forma geral, enquanto o modelo voltado para os negócios oferece uma visão holística da estratégia global de uma empresa, o modelo voltado para a receita se concentra especificamente nas fontes de receita e nas estratégias capazes de gerá-las. Ambos são elementos essenciais para o sucesso de uma empresa, mas abordam diferentes aspectos da estratégia empresarial.
O modelo de negócio é tido como um mapa estratégico que delineia a forma como uma empresa cria, entrega e captura valor. Por outro lado, o modelo de receita focaliza no coração das finanças, mostrando como a empresa transforma o seu valor em receita tangível. Lado a lado, os dois elementos formam o pilar essencial para uma empresa mais sustentável.
