O cenário empresarial tem sido cada vez mais orientado por dados, obrigando as empresas a atualizarem a sua visão de negócios. Por isso, compreender e monitorar métricas-chave, como ARR e MRR, tornou-se fundamental para obter uma receita recorrente que irá levar ao sucesso e o crescimento orgânico de qualquer tipo de organização, independente de qual seja o seu ramo.
Essas métricas, anteriormente mencionadas, oferecem uma visão profunda e contínua a respeito do desempenho financeiro de uma empresa, permitindo uma compreensão mais clara da estabilidade e previsibilidade das receitas. Por isso, neste artigo vamos explorar o faturamento recorrente anual e a receita recorrente mensal.
Neste post você verá
O que são ARR e MRR?
O ARR e MRR são métricas de extrema importância para a previsibilidade de receita e, também, para a estabilidade das finanças de uma empresa. No geral, o ARR, também conhecido como Receita Recorrente Anual, é uma métrica que representa a estimativa da receita anual proveniente de contratos recorrentes, como assinaturas, licenças ou serviços.
O MRR, por sua vez, é a receita recorrente mensal, concentrando-se apenas na estimativa da receita que uma empresa pode esperar receber a cada mês com base em contratos recorrentes. Ele é particularmente valioso para negócios com modelos de receita baseados em assinaturas ou pagamentos mensais.
Ambas as métricas são extremamente importantes para qualquer empresa que deseje manter o seu ciclo de vendas em perfeito funcionamento. Afinal, tanto uma quanto a outra métrica proporcionam estabilidade e previsibilidade para as finanças. Além disso, são ferramentas extremamente valiosas para o planejamento estratégico.
De uma forma mais resumida, tanto uma quanto a outra são métricas que ajudam as empresas a enfrentarem desafios econômicos, atraindo investidores e trilhando um caminho de maior consistência em direção ao crescimento e à prosperidade. Deve-se estar atento a ambas, pois elas são ideais para mostrar o verdadeiro potencial da sua empresa.
Principais benefícios em calcular o ARR e MRR
Independente de quais sejam as ferramentas de vendas utilizadas na sua empresa, é necessário implementar métricas de sucesso, como o ARR e MRR. Fazer o cálculo de ambas pode oferecer uma série de benefícios significativos, tendo em vista que não são apenas números dentro de um relatório financeiro.
Confira, abaixo, seus principais benefícios.
Estabilidade financeira com faturamento recorrente anual
Ambas as métricas proporcionam uma visão clara e consolidada da receita recorrente, oferecendo estabilidade financeira à empresa. Isso é crucial para enfrentar imprevistos e garantir uma base sólida para as operações diárias da sua organização.
Planejamento estratégico
O cálculo de ARR e MRR facilita o planejamento estratégico a longo prazo. As empresas podem estabelecer metas realistas, ajustar uma estratégia de crescimento e identificar oportunidades de inovação com base nas tendências reveladas por essas métricas.
Tomada de decisões informada por ARR e MRR
Os dados fornecidos pelo ARR e MRR capacitam os tomadores de decisão a agirem com base em informações tangíveis, mesmo que diante de uma venda desafiadora. Seja a alocação de recursos, investimentos ou ajustes em estratégias de marketing, as decisões são fundamentais em dados concretos.
Avaliação do desempenho do modelo de negócios com receita recorrente mensal
Independente de qual seja o tamanho de mercado, a aplicação do cálculo do faturamento recorrente anual e da receita recorrente mensal pode ajudar as empresas, como SaaS, a receber insights a respeito da eficácia na retenção de clientes, expansão de negócio e a sustentabilidade do modelo a longo prazo.
Principais diferenças entre o ARR e MRR
O ARR e MRR são métricas essenciais para empresas com modelos de receita recorrente, mas cada uma delas destaca aspectos diferentes da saúde financeira de uma organização. Vamos explorar as principais diferenças entre ambas logo abaixo.
Período de avaliação:
- ARR: refere-se à receita recorrente estimada ao longo de um ano;
- MRR: representa a receita recorrente esperada em um único mês;
Granularidade temporal:
- ARR: oferece uma visão mais ampla e anual da receita recorrente, adequada para análises de longo prazo e planejamento estratégico;
- MRR: proporciona uma visão mensal mais detalhada, útil para monitorar a estabilidade da receita em curtos períodos e identificar padrões mensais.
Avaliação de tendência:
- ARR: indica a tendência anual de crescimento ou declínio da receita recorrente;
- MRR: permite uma análise mais granular das tendências mensais, identificando padrões sazonais ou eventos específicos que afetam a receita.
Flexibilidade para mudanças:
- ARR: menos sensível às flutuações mensais, o que pode proporcionar uma visão mais estável e consistente da saúde financeira da empresa;
- MRR: pode refletir variações mensais na entrada de receitas, permitindo uma resposta mais rápida a mudanças no comportamento do cliente ou no mercado.
Durante a jornada do cliente, ambas as métricas são importantes. Compreender a diferença entre ARR e MRR é crucial para utilizá-las de forma eficaz, adaptando-as às necessidades específicas do modelo de negócios e aos objetivos estratégicos da empresa.
Qual a importância dessas métricas para empresas SaaS?
As métricas são de vital importância para as empresas SaaS. Graças à natureza específica desses modelos de negócios, em que os clientes geralmente pagam uma taxa recorrente por acesso contínuo a serviços e softwares, o acompanhamento de ambas as métricas oferece benefícios significativos.
Dentre eles, podemos mencionar:
- Sustentabilidade financeira;
- Planejamento estratégico;
- Avaliação da saúde do negócio;
- Análise de retenção de clientes;
- Estratégias de precificação e ofertas.
Em resumo, o acompanhamento de ambas é essencial para o sucesso contínuo e para a expansão de empresas SaaS. Essas métricas não apenas fornecem uma visão financeira clara, mas também orientam a equipe de vendas em suas estratégias fundamentais para garantir a competitividade no cenário dinâmico.
Como calcular o MRR?
O MRR pode ser calculado por meio da soma de todas as receitas recorrentes provenientes de contratos, assinaturas ou serviços de um determinado mês. Sendo assim, a sua fórmula básica é:
- MRR = Receita da nova venda + receita da expansão – receita do churn
Como calcular o crescimento do MRR?
O cálculo do crescimento do MRR é uma métrica crucial para avaliar o desempenho e a evolução da receita recorrente ao longo do tempo. Para calcular o crescimento do MRR, é preciso realizar o seguinte cálculo:
- Crescimento do MRR = MRR atual – MRR anterior / MRR anterior x 100
Como calcular o ARR?
O cálculo do ARR é uma métrica importante para as empresas que dependem de receitas recorrentes, especialmente aquelas com modelos de negócios baseados em assinaturas ou contratos anuais. Para fazer o seu cálculo, a seguinte fórmula deve ser usada:
- ARR = MRR x 12
Como calcular o crescimento do ARR?
O cálculo do crescimento do ARR é uma métrica importante para avaliar como a receita recorrente evolui ao longo do tempo, auxiliando, também, na contabilização de prospects. Para calcular o seu crescimento, o ideal é usar a seguinte fórmula:
- Crescimento do ARR = ARR atual – ARR anterior / ARR anterior x 100.
O ARR e MRR, lado a lado, formam métricas poderosas que podem ser utilizadas pelas empresas para monitorar os seus próprios resultados. Sendo assim, utilize os cálculos aqui dispostos para acompanhar o seu desempenho e entender em quais áreas precisa melhorar.
