Em um cenário de negócios contemporâneos, compreender o tamanho de mercado é um elemento indispensável para o sucesso empresarial. Empresários, investidores e gestores, em suas incessantes buscas por oportunidades que tragam lucros, encontram no entendimento profundo desse fator uma bússola estratégica para orientar as suas decisões.
Neste artigo, você poderá entender um pouco melhor como funciona essa questão do tamanho de mercado em relação à área em que atua, a importância de sua formulação e algumas técnicas indispensáveis para alcançar bons resultados. Leia até o final para compreender o conteúdo e usá-lo de forma assertiva.
Neste post você verá
O que é o tamanho do mercado?
O tamanho de mercado está muito relacionado com a questão de como realizar um mapeamento de mercado. Esse tipo de termo se refere à avaliação quantitativa e qualitativa do volume total de vendas ou transações em um setor específico durante um período determinado.
Ele é uma métrica indispensável para entender a extensão e o potencial de um mercado específico em termos de demanda por produtos ou serviços. A análise do tamanho de mercado oferece insights valiosos para empresas, investidores e profissionais de marketing, ajudando-os a tomar decisões informadas e assertivas para estratégias de entrada.
Em geral, ao saber o que é tamanho de mercado, pode-se compreender que ele é expresso em termos de valor monetário, número de unidades vendidas ou outras métricas relevantes para o setor em questão. Essa avaliação pode ser realizada em níveis globais, regionais ou locais, dependendo de quais sejam os objetivos e o escopo da análise.
Qual a importância de conhecer o tamanho do mercado da sua empresa?
Compreender o tamanho de mercado ajuda no processo de captação de novos clientes, tendo em vista que a métrica é essencial para identificar oportunidades de crescimento, avaliar a concorrência, ajustar estratégias de precificação e alinhar produtos ou serviços às necessidades do público-alvo.
Algumas das razões mais importantes para entender o tamanho de mercado podem incluir:
- Identificação de oportunidades de crescimento: compreender essa métrica ajuda a identificar áreas de crescimento potencial. Isso permite que a empresa concentre seus esforços em segmentos específicos que apresentam demanda e oportunidades de expansão;
- Segmentação de mercado: permite a segmentação eficaz do mercado, ou seja, a divisão do público-alvo em grupos distintos com características e necessidades semelhantes. Isso facilita a personalização de estratégias de marketing e abordagens específicas para cada segmento;
- Competitividade e posicionamento: conhecer o tamanho de mercado ajuda a avaliar a competitividade do negócio em relação a outras empresas do setor. Isso permite posicionar a empresa de maneira mais eficaz, destacando-se em áreas-chave e identificando vantagens competitivas;
- Alocação de recursos: o tamanho de mercado facilita a alocação eficiente de recursos, direcionando investimentos, esforços de marketing e desenvolvimento de produtos para as áreas de maior potencial e retorno sobre o investimento;
- Tomada de decisões embasada em dados: a análise dessa métrica fornece dados sólidos para embasar decisões estratégicas. Isso reduz a incerteza e aumenta a probabilidade de sucesso ao tomar decisões informadas.
O processo de vendas pode ganhar uma boa vantagem quando se entende melhor sobre o tamanho de mercado. Afinal, ele é uma ferramenta essencial para o sucesso das empresas, garantindo a adaptação às condições atuais do mercado, maximizando oportunidades e construindo estratégias sólidas e orientadas por dados.
Métodos para avaliar o tamanho do mercado
Afinal, como saber o tamanho de um mercado? A avaliação de seu tamanho pode ser realizada por meio de diversos métodos, dependendo da natureza do negócio, disponibilidade de dados, objetivos da análise e após um mapeamento de mercado. Confira, abaixo, alguns métodos comuns que são utilizados para essa avaliação.
Pesquisas de mercado
As pesquisas de mercado servem para coletar dados primários diretamente com o público-alvo. Isso pode incluir entrevistas, questionários, grupos focais ou outras técnicas que envolvem a coleta de informações, auxiliando indiretamente no processo da jornada do cliente após a implementação dessa métrica de tamanho de mercado.
Análise de dados secundários para tamanho de mercado
Durante a pesquisa sobre tamanho de mercado, e como descobrir essa métrica, é importante levar em consideração a análise de dados secundários. Utilize-os de fontes existentes, como relatórios de pesquisa de mercado, publicações setoriais, dados governamentais, estatísticas comerciais e relatórios de concorrentes.
Modelagem estatística
A modelagem estatística também é um fator importante, pois a sua aplicação para fazer projeções com base em dados existentes pode ser muito útil. Isso pode incluir tendências históricas, regressão estatística e outras abordagens quantitativas necessárias para um melhor entendimento na mensuração do tamanho de mercado.
Uso de ferramentas analíticas
A aplicação de ferramentas analíticas, como softwares de análise de dados, para processar grandes conjuntos de informações e identificar padrões que ajudam na estimativa do mercado, se mostra muito útil em uma pesquisa em busca do tamanho de mercado.
Entrevistas com especialistas do setor para descobrir tamanho de mercado
É necessário consultar especialistas do setor para obter insights qualitativos sobre o tamanho de mercado, tendências emergentes e fatores que podem influenciar, de maneira direta ou indireta, a demanda.
TAM, SAM e SOM: como calcular?
Como calcular tamanho de mercado? A métrica, sem dúvida alguma, é extremamente importante no processo de aquisição de prospects, bem como no melhor posicionamento de uma empresa. Por isso, conhecer TAM SAM SOM se mostra extremamente importante por serem estratégias de mercado que definem diferentes segmentos do público.
Conheça, abaixo, o método de calcular cada um deles.
TAM (Total Addressable Market)
Afinal, o que é TAM? O TAM representa o tamanho total do mercado para um produto ou serviço, sem levar em consideração as limitações práticas ou restrições. Ele é a estimativa do máximo potencial que um produto ou serviço poderá atingir em termos de receita. O seu cálculo no tamanho de mercado envolve considerar a demanda total pelo produto ou serviço em um cenário ideal.
Fórmula:
TAM = Número total de clientes potenciais x Ticket médio do produto / serviço
SAM (Serviceable Available Market) e o tamanho de mercado
O tamanho de mercado TAM SAM SOM traz a métrica SAM, que corresponde a uma subdivisão do TAM e representa a parcela do mercado que sua empresa pode, efetivamente, atingir com sua estratégia de marketing e vendas. É uma estimativa mais realista e prática do potencial de mercado, considerando fatores relevantes.
Fórmula:
SAM = Número de clientes potenciais que sua estratégia de marketing de vendas pode alcançar x Ticket médio do produto / serviço
SOM (Serviceable Obtainable Market)
O SOM, dentro da estratégia de tamanho de mercado, é uma subdivisão adicional do SAM e representa a parcela do mercado que a sua empresa espera conquistar. Essa é uma estimativa ainda mais precisa, levando em consideração a concorrência, a eficácia das estratégias de marketing e vendas, e outros fatores que podem afetar a participação no mercado.
Fórmula:
SOM = Número de clientes que sua empresa planeja conquistar x Ticket médio do produto / serviço
Segmentação de Mercado
A segmentação de mercado é uma estratégia que ajuda no processo de aquisição de leads, envolvendo a divisão do mercado-alvo em grupos distintos e mais homogêneos, com características e necessidades semelhantes. Esses grupos, chamados de segmentos, permitem que as empresas personalizem suas estratégias de marketing e comunicação, auxiliando, também, na implementação da métrica de tamanho de mercado.
Dentre os principais critérios adotados por essa métrica, é válido destacar:
- Identificação de critérios de segmentação: é preciso determinar os critérios relevantes para segmentar o mercado. Esses critérios podem incluir as características demográficas, geográficas, psicográficas e comportamentais dos leads;
- Coleta de dados: será necessário coletar dados relevantes para cada critério de segmentação escolhido. Isso pode envolver pesquisas de mercado, análise de dados demográficos, feedback dos clientes e outras fontes de informação;
- Análise e agrupamento: a análise dos dados coletados é importante. Eles precisam ser agrupados de acordo com os consumidores que compartilham características semelhantes. Os grupos formarão os segmentos do mercado;
- Perfil dos segmentos: desenvolver perfis detalhados para cada segmento é essencial, desde que identifique as características específicas, comportamentos de compra, necessidades e preferências;
- Avaliação e viabilidade: a segmentação de mercado é essencial dentro do cálculo do tamanho de mercado, sendo necessário avaliar a viabilidade de atender a cada segmento, levando em consideração o potencial de lucro, tamanho do segmento, concorrência e alinhamento com os objetivos da empresa.
A segmentação de mercado oferece vantagens significativas, incluindo uma maior eficácia nas campanhas de marketing, maior relevância para os consumidores, maximização do retorno sobre o investimento (ROI) e uma abordagem mais precisa para atender às necessidades do cliente dentro do processo de identificação do tamanho de mercado.
TAM – SAM – SOM: exemplos
Abaixo, vamos considerar alguns exemplos hipotéticos para ilustrar os conceitos de TAM, SAM e SOM nos mais diversos contextos de negócios e na implementação da métrica de tamanho de mercado.
Setor de mercado de café gourmet:
- TAM: para a área informada, basta calcular o número total de consumidores em todo o mundo que têm potencial de apreciar e comprar café gourmet de alta qualidade;
- SAM: poderia ser a indicação do número de consumidores em uma região específica que tem uma cultura de apreciação por café gourmet e possui poder aquisitivo para comprá-lo regularmente;
- SOM: o SOM seria a estimativa realista do número de consumidores nessa região que a empresa de café gourmet pode alcançar com sua estratégia de marketing usando a métrica do tamanho de mercado, considerando a concorrência e a capacidade de produção.
Serviços de consultoria empresarial:
- TAM: o TAM para serviços de consultoria empresarial seria visto como o número total de empresas em todo o mundo que podem se beneficiar desses serviços, independentemente do setor ou tamanho;
- SAM: o SAM pode ser o número de empresas em um setor específico ou uma região geográfica que estão enfrentando desafios específicos e que podem precisar dos serviços de consultoria oferecidos;
- SOM: o SOM seria a estimativa realista do número de empresas nesse setor ou região que a empresa de consultoria pode efetivamente atingir com sua estratégia de marketing, considerando a concorrência e a especialização da empresa.
Setor de smartphones:
- TAM: o TAM para smartphones seria o número total de pessoas em todo o mundo que potencialmente usaria um smartphone. Isso incluiria todas as faixas etárias, regiões geográficas e grupos demográficos;
- SAM: o SAM para uma empresa específica de smartphones pode ser o número de pessoas em uma determinada região ou país que têm acesso à infraestrutura necessária para usar smartphones e que estão dispostas a comprá-los;
- SOM: o SOM seria uma estimativa realista do número de pessoas nessa região específica que a empresa pode efetivamente atingir com sua estratégia de marketing, considerando concorrência, capacidade de produção e outros fatores.
Como a Inteligência de Mercado pode ajudar a dimensionar o seu mercado?
A Inteligência de Mercado desempenha um papel crucial para dimensionar o tamanho de mercado de uma empresa, pois fornece insights valiosos e informações estratégicas. Aqui abaixo estão algumas formas de como esse recurso pode ser útil:
- Avaliação do tamanho do mercado: a Inteligência de Mercado pode coletar e analisar dados para estimar o tamanho total do mercado (TAM), identificando o número potencial de clientes, a demanda por produtos ou serviços e o valor monetário do mercado em questão;
- Segmentação de mercado: auxilia na identificação de segmentos de mercado significativos, permitindo que a empresa adapte suas estratégias para atender às necessidades específicas de diferentes grupos de consumidores, o que inclui a definição de TAM, SAM e SOM;
- Análise de concorrência: fornece informações detalhadas sobre os concorrentes, incluindo a participação de mercado, estratégias, pontos fortes e pontos fracos;
- Tendências de mercado: monitora as tendências do mercado, como mudanças no comportamento do consumidor, avanços tecnológicos, regulamentações e outros fatores que possam influenciar a dinâmica do mercado.
Em resumo, a Inteligência de Mercado é uma ferramenta poderosa para dimensionar o tamanho de mercado, fornecendo informações críticas que orientam as decisões estratégicas da empresa e promovem o sucesso nos negócios.
Big Data para calcular o tamanho de mercado
A utilização do Big Data para calcular o tamanho de mercado proporciona uma abordagem mais avançada e abrangente, permitindo análises mais detalhadas e precisas. Confira, abaixo, algumas maneiras pelas quais essa ferramenta pode ser empregada dentro do contexto:
- Análise de dados transacionais: o Big Data permite analisar grandes conjuntos de dados transacionais para identificar padrões de compra, comportamentos do consumidor e preferências;
- Rastreamento de comportamento online: ao analisar o comportamento online dos consumidores, como cliques, visualizações de páginas e interações em redes sociais, é possível obter insights valiosos sobre as preferências dos consumidores e sua propensão a comprar produtos ou serviços específicos, definindo o tamanho de mercado;
- Sensoriamento remoto e IoT: para setores específicos, como agricultura, logística ou manufatura, o Big Data proveniente de sensores remotos e dispositivos IoT pode fornecer dados em tempo real sobre o uso de produtos, condições ambientais e padrões de consumo;
- Análise de redes sociais: o monitoramento de redes sociais em grande escala pode revelar informações valiosas sobre o sentimento do consumidor, tendências emergentes, feedback sobre produtos e influenciadores no mercado.
Ao integrar o Big Data na análise do tamanho de mercado, as empresas podem obter uma visão mais profunda e dinâmica do cenário comercial, permitindo uma tomada de decisão mais fundamentada e estratégias mais eficazes.
Speedio para calcular o tamanho do seu mercado
A Speedio destaca-se como uma ferramenta para calcular o tamanho do seu mercado ao oferecer uma plataforma que fornece dados abrangentes de todas as empresas no Brasil, juntamente com informações atualizadas e uma gama impressionante de mais de 80 filtros para segmentação detalhada do mercado.
Ao integrar a Speedio em processos analíticos, os usuários têm a capacidade de obter insights relevantes e confiáveis, uma vez que a plataforma utiliza big data para fornecer informações precisas e atualizadas. A ferramenta permite uma visão aprofundada do mercado-alvo, identificando oportunidades estratégicas cruciais para o sucesso dos negócios. A capacidade de mapeamento de mercado da Speedio oferece uma lista extensa de leads para testes e análises, permitindo que as empresas coloquem suas estratégias em prática de maneira eficaz.
Calcule o tamanho do seu mercado aqui gratuitamente:
O tamanho de mercado é uma métrica que não pode ser ignorada, de forma alguma, pelas empresas. Por isso, saber como calculá-lo e quais ferramentas utilizar para isso é essencial. Siga as dicas deste artigo e evite erros durante a execução da estratégia.
