De acordo com o Portal da Indústria, pautado em dados do IBGE, o setor respondeu por 26,3% do PIB brasileiro, ficando bem acima de sua projeção anterior. É por isso que a prospecção de empresas no setor industrial se mostra extremamente relevante.
Conheça, por meio deste artigo completo, quais são as dicas e informações a levar em consideração para prospectar sem maiores dificuldades.
Neste post você verá
Características do setor industrial
Para a questão da prospecção de empresas, é indispensável saber quais são as características do setor industrial. Afinal, ele engloba uma ampla gama de atividades que estão diretamente relacionadas com produção, fabricação e, também, o processamento de bens tangíveis.
É muito comum que suas características sofram com variações relacionadas ao seu segmento específico dentro do setor. No geral, é válido focar na questão do capital intensivo, na cadeia de suprimentos mais complexa e, também, na inovação tecnológica apresentada.
Dentre outras características centrais, temos:
- Padrões de qualidade e segurança;
- Emprego significativo;
- Impacto ambiental;
- Ciclos econômicos sensíveis;
- Internacionalização.
Em relação à prospecção de empresas, é interessante focar em campanhas automatizadas para se adequar às necessidades do setor.
Dicas para prospecção de empresas no setor industrial
O setor industrial é de extrema importância para muitas pessoas, sejam elas produtoras ou consumidoras. Por isso, conheça algumas das principais dicas para fazer sucesso por meio da prospecção.
Conheça a cadeia de suprimentos
O primeiro passo é conhecer bem a cadeia de suprimentos. Ao entender essas características específicas, é possível saber de onde se obtém a matéria-prima, para onde vai a distribuição de materiais e, também, como eles são produzidos. Tudo isso pode ser feito levando em consideração o modelo de mercado.
Compreenda quais são as necessidades específicas
Cada um dos segmentos industriais possui uma necessidade única, especialmente na prospecção de empresas. Antes de fazer a abordagem de qualquer cliente potencial, é preciso compreender profundamente os desafios e os requisitos específicos do setor em que eles estão inseridos.
Ofereça soluções para eficiência operacional para a prospecção de empresas
Muitas empresas industriais valorizam tecnologias que aumentam a eficiência operacional e ao mesmo tempo reduzem despesas. Verifique se sua oferta pode atender a esses requisitos. Ao construir esse tipo de solução, ficará mais simples aumentar as taxas de conversão e gerenciar seus clientes, além de fortalecer o processo de prospecção de empresas.
Traga soluções integradas
Muitas organizações industriais procuram soluções completas que atendam a inúmeras necessidades. Demonstre como seu serviço pode ser integrado aos procedimentos existentes. A partir disso, mostre como a abordagem é integrada para atender às necessidades exclusivas presentes no setor pensando, também, na jornada do cliente mais adiante.
Esteja ciente dos ciclos de compra prolongados
Devido à complexidade das decisões e à necessidade de revisões detalhadas, os ciclos de compra na indústria podem ser demorados. Esteja ciente disso e planeje um processo de vendas mais lento. Além disso, passar segurança para o consumidor e demonstrar conhecimento técnico influencia diretamente na satisfação do cliente e em sua decisão de compra.
Participe de eventos do setor
Participe de feiras, exposições e encontros do setor. Esses eventos oferecem oportunidade para networking e reuniões presenciais com líderes do setor, melhorando a qualidade da prospecção de empresas nos ambientes.
Speedio: teste gratuito de prospecção
A Speedio ajuda na prospecção de empresas e oferece uma compra de leads qualificados para melhorar ainda mais o seu desempenho comercial. Por isso, é válido focar na oportunidade de seu teste gratuito com 50 leads para consulta e mais 30 deles para a exportação.
