Na era digital, onde tudo parece estar a apenas um clique de distância, a prática de comprar leads qualificados para aprimorar estratégias de venda tornou-se um tópico amplamente discutido entre os profissionais de marketing.
Este artigo propõe explorar, em profundidade, o universo da compra de leads qualificados, desvendando seus prós e contras, e contrastando-o com as estratégias orgânicas de geração de leads.
Vale a pena comprar ou é mais estratégico gerar seus próprios leads? Vamos mergulhar neste tema, proporcionando insights que poderão guiar suas futuras estratégias de marketing.
Neste post você verá
O que é uma lista de leads qualificados?
No universo do marketing digital, o termo “leads qualificados” refere-se a potenciais clientes que demonstraram interesse em seus produtos ou serviços e atendem a um determinado perfil de clientes, baseado em critérios estabelecidos pela sua empresa.
Uma lista de leads qualificados, portanto, é um conjunto de informações sobre indivíduos ou empresas que atendem a esse perfil, e que, teoricamente, estão mais próximos de se converterem em clientes efetivos, otimizando assim a taxa de conversão.
Como funciona a geração de leads?
Gerar leads, especialmente leads qualificados, envolve estratégias elaboradas com o intuito de atrair e converter potenciais clientes. A geração de leads pode envolver táticas diversas, como marketing de conteúdo, SEO, SEM e estratégias em redes sociais, com o objetivo de atrair indivíduos que se encaixam no perfil de cliente ideal, e guiá-los através do funil de vendas.
O processo de captação e qualificação de leads geralmente inclui o fornecimento de conteúdo ou ofertas valiosas em troca de informações de contato.
para sua empresa
Como funciona a compra de leads qualificados?
Em contraste, a compra de leads envolve adquirir uma lista de leads já compilada, geralmente segmentada de acordo com determinados critérios demográficos ou de comportamento. Muitas empresas optam por comprar leads como uma estratégia para ampliar rapidamente sua base de leads e intensificar esforços de vendas. No entanto, esta estratégia pode ser arriscada, pois a lista de leads pode nem sempre corresponder à qualidade e à segmentação que sua empresa necessita para converter leads em clientes.
Qual o melhor, comprar leads ou gerar leads?
Esta é uma questão que divide opiniões e estratégias no universo do marketing digital. Gerar leads qualificados é um processo que, embora seja mais demorado e trabalhoso, tende a proporcionar leads mais alinhados com o seu produto ou serviço.
Por outro lado, comprar leads qualificados pode oferecer um volume maior de contatos de forma mais rápida, embora com um potencial menor de conversão e com possíveis implicações éticas e legais.
Por que comprar leads é ruim?
A compra de leads é frequentemente vista com ceticismo devido a vários fatores. O principal deles é que, mesmo uma lista de leads qualificados, adquirida de terceiros, pode não ter a mesma qualidade ou relevância que uma lista gerada organicamente.
Ademais, leads comprados podem não ter interesse ou reconhecimento da sua marca, resultando em baixas taxas de conversão e potencialmente diluindo a reputação da marca no mercado.
O que a LGPD protege?
A Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) no Brasil foi instituída para proteger os dados pessoais dos cidadãos, concedendo-lhes maior controle sobre como suas informações são utilizadas por empresas.
No contexto de compra e venda de leads, a LGPD torna essencial garantir que os dados foram adquiridos e são utilizados em conformidade com a legislação, sob o risco de penalidades severas, reforçando a importância de práticas éticas e transparentes em todas as ações de marketing.
Geração de leads pela Speedio
Através do Big Data, a Speedio proporciona soluções avançadas em geração de leads. A plataforma recolhe informações de mais de 100 fontes de dados públicos e realiza cruzamentos para trazer maior precisão nas informações.
Uma das vantagens oferecidas pela plataforma é a capacidade de personalizar a busca de leads através dos mais de 80 filtros disponíveis. Este recurso torna possível que as empresas desenhem seu Perfil de Cliente Ideal (ICP) com precisão, selecionando características que correspondam especificamente às suas necessidades e critérios.
Além disso, todos os leads gerados e disponibilizados pela Speedio estão em estrita conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), assegurando que os dados foram obtidos legalmente.
Conclusão
Ao refletirmos sobre a viabilidade de gerar ou comprar leads, torna-se evidente que uma abordagem personalizada, respaldada por tecnologia de ponta e práticas éticas, não só é possível mas fundamental para negócios que buscam crescer de maneira sustentável.
A Speedio, assim, oferece um caminho para que empresas possam conseguir leads B2B com velocidade, precisão e conformidade legal, fornecendo um caminho para o sucesso no engajamento e conversão de leads. Quer saber como a plataforma funciona? Faça uma conta trial Speedio e teste antes de pagar!
