Como prospectar novos clientes em um mercado cada vez mais competitivo? A seguir vamos mostrar como a Speedio se destaca diante de outras ferramentas de prospecção.

A prospecção de clientes é uma etapa crucial para o crescimento de qualquer empresa. Encontrar leads B2B qualificados pode ser um desafio, mas graças às ferramentas disponíveis hoje em dia, essa tarefa tornou-se mais eficiente. Entretanto, essa facilidade pode ser questionável quando analisamos sua eficácia. 

A seguir, vamos listar quais ferramentas de prospecção estão disponíveis no mercado e o por que da Speedio se destacar entre elas. 

1 Google – Ferramenta de prospecção gratuita

O Google, indiscutivelmente, é uma das ferramentas de prospecção mais acessíveis e amplamente utilizadas em todo o mundo. Sua imensa base de dados abertos oferece uma infinidade de informações sobre empresas, indivíduos e diversos outros aspectos relevantes para a prospecção de clientes. No entanto, essa abundância de informações vem acompanhada de desafios substanciais.

Primeiramente, a confiabilidade dos dados no Google é uma preocupação constante. A plataforma permite que qualquer pessoa crie e atualize informações, o que significa que as informações podem ser imprecisas, desatualizadas ou até mesmo enganosas. 

Dependendo da fonte dos dados, sua qualidade pode variar significativamente. Isso coloca um ônus sobre o usuário, que deve verificar a veracidade de cada informação encontrada, um processo que consome tempo valioso.

Além disso, a pesquisa manual no Google pode ser uma atividade demorada e cansativa. Procurar informações específicas entre uma vasta quantidade de dados disponíveis pode ser como procurar uma agulha no palheiro digital. 

O tempo gasto na pesquisa e na triagem de informações relevantes pode ser considerável, e isso não é ideal quando se trata de prospecção de clientes, onde a eficiência é essencial para alcançar leads de qualidade de maneira oportuna.

Para piorar a situação, a filtragem de informações relevantes muitas vezes é uma tarefa árdua. O usuário deve desenvolver técnicas e estratégias para identificar as informações que são realmente úteis para sua prospecção, separando-as do ruído de dados menos relevantes. Isso requer habilidades de pesquisa avançadas e experiência, o que pode não estar ao alcance de todos os profissionais de vendas.

2 Prospectar no LinkedIn

O LinkedIn, inquestionavelmente, se estabeleceu como uma ferramenta de prospecção ativa poderosa, especialmente para aqueles que visam o mercado B2B (business-to-business). Com uma base de usuários repleta de profissionais e empresas, a plataforma oferece acesso a perfis detalhados que podem fornecer insights valiosos sobre leads em potencial. 

No entanto, mesmo com esses benefícios evidentes, o LinkedIn também apresenta desafios que os profissionais de vendas precisam considerar.

Uma das primeiras considerações ao usar o LinkedIn é a limitação do acesso a informações detalhadas para membros não premium. Embora os membros gratuitos ainda possam acessar informações básicas, como nome e cargo, muitos detalhes mais valiosos, como informações de contato direto e histórico completo do perfil, geralmente estão disponíveis apenas para assinantes premium. 

Isso pode ser um obstáculo significativo, especialmente para aqueles com orçamentos limitados, pois o acesso total aos detalhes dos leads pode requerer um investimento adicional.

Além disso, a qualidade das informações disponíveis no LinkedIn pode variar. Os usuários têm a capacidade de atualizar e editar seus próprios perfis, o que significa que algumas informações podem estar desatualizadas ou imprecisas. 

Dependendo da relevância desses detalhes para sua estratégia, você pode encontrar leads para prospectar com dados inconsistentes, o que pode ser frustrante e exigir verificação adicional.

Outro desafio ao utilizar o LinkedIn para prospecção está relacionado à abordagem. Embora a plataforma seja um espaço para conexões profissionais, nem todos os usuários reagem positivamente a abordagens diretas de vendas. 

Muitos potenciais clientes podem se sentir incomodados ou até mesmo recusar-se a interagir com profissionais de vendas que adotam uma abordagem agressiva ou excessivamente comercial. 

Portanto, a prospecção no LinkedIn muitas vezes exige uma abordagem mais sutil e cautelosa, focando na construção de relacionamentos, como o social selling, e a entrega de valor antes de apresentar suas ofertas.

3 Compra de lista de mailing 

A compra de listas de e-mails ou números de telefone é uma estratégia que atrai muitas empresas em busca de uma maneira rápida e conveniente de expandir seu alcance e alcançar um grande número de contatos. No entanto, é crucial entender a complexidade e os desafios associados a essa abordagem, para que as empresas possam tomar decisões informadas.

A principal vantagem da compra de listas é a rapidez com que uma empresa pode obter acesso a um grande número de contatos. Isso pode ser especialmente valioso quando há uma necessidade imediata de leads para impulsionar campanhas de marketing ou vendas.

Além disso, a capacidade de segmentação personalizada permite direcionar mensagens e ofertas específicas para públicos-alvo bem definidos, melhorando as chances de sucesso.

No entanto, a qualidade dos dados nessas listas é uma preocupação significativa. As informações frequentemente estão desatualizadas, incorretas ou não verificadas. Isso significa que as mensagens podem ser enviadas para endereços de e-mail que não existem mais, ou para números de telefone que não estão mais ativos.

Isso não apenas prejudica a eficácia das campanhas, mas também pode gerar respostas negativas dos destinatários, minando a reputação da empresa. 

Um dos riscos mais sérios associados à compra de listas é o potencial de violação de regulamentos de privacidade, como a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (LGPD).

Muitas vezes, os indivíduos incluídos na lista não deram seu consentimento explícito para receber comunicações comerciais, o que pode resultar em sérias consequências legais, incluindo multas substanciais. A falta de conformidade com essas regulamentações pode ter um impacto financeiro e de reputação duradouro.

Além dos riscos mencionados, é importante notar que a aquisição de listas de contatos geralmente envolve um investimento financeiro considerável. Essas listas podem ser caras, e o retorno sobre o investimento nem sempre é garantido, especialmente quando a qualidade dos dados é incerta. 

Esse custo financeiro pode sobrecarregar o orçamento da empresa e, se não for gerenciado adequadamente, pode resultar em um desperdício de recursos preciosos.

4 Base de dados da receita federal

Ferramentas que oferecem apenas dados da Receita Federal podem, sem dúvida, ser valiosas para a prospecção de clientes, especialmente quando se busca informações financeiras precisas e detalhadas sobre empresas. 

No entanto, é importante destacar alguns aspectos essenciais a serem considerados ao utilizar essas ferramentas, a fim de obter o máximo benefício e evitar armadilhas potenciais.

Uma das maiores vantagens das ferramentas que fornecem dados da Receita Federal é a precisão e detalhamento das informações financeiras disponíveis. Isso pode ser crucial para avaliar a saúde financeira de uma empresa, sua capacidade de pagamento e seu potencial como cliente ou parceiro de negócios.

Um ponto a ser considerado é que nem todas as empresas têm suas informações disponíveis publicamente. Empresas de pequeno porte ou aquelas que não são obrigadas a divulgar seus dados financeiros podem não estar listadas nas ferramentas que utilizam dados da Receita Federal. Isso pode limitar a utilidade dessas ferramentas em alguns casos, tornando necessário recorrer a outras fontes de informações.

5 Speedio, a melhor ferramenta de prospecção

Speedio x Google

Mesmo que o Google seja uma ferramenta amplamente utilizada, a Speedio pode fornecer uma abordagem mais especializada e eficaz para a prospecção de clientes. Isso se deve à velocidade e à confiabilidade dos dados. 

Ao realizar uma pesquisa, a plataforma da Speedio mostra todas as informações sobre a empresa, sem a necessidade de abrir diversas guias para comparar as informações. O big data já faz isso e utiliza mais de 100 fontes de dados públicos. 

Além disso, a tecnologia presente na ferramenta consegue testar e-mails e telefones para saber se aquele contato realmente existe, o que amplia as chances do contato pertencer aquele decisor em questão. 

A Speedio larga na frente ao trazer dados confiáveis sobre todas as empresas ativas no Brasil em uma velocidade superior, o que aumenta a eficiência do time comercial. Por outro lado, o Google também não pode ser deixado de lado, o ideal é realizar a combinação das duas plataformas para conseguir resultados ainda melhores.

Speedio x LinkedIn 

A velocidade para trazer dados confiáveis também faz toda a diferença aqui. Ao cruzar dados, a plataforma de big data consegue encontrar, além de e-mails e telefones, o LinkedIn do decisor com mais rapidez e confiabilidade. 

Outro ponto é que o LinkedIn é mais uma fonte de informações em meio às mais de 100. Isso significa que esses dados são comparados a outros dados para garantir o máximo de precisão.

Além disso, através da plataforma é possível ter acesso a muito mais informações para a inteligência comercial, o que pode gerar insumos no social selling. A combinação Speedio / LinkedIn pode ser capaz de gerar resultados surpreendentes. 

Speedio x lista de mailing

Além de tudo que já foi citado anteriormente, outra grande vantagem da Speedio neste caso é em relação a LGPD. Todos os dados disponíveis na plataforma estão de acordo com a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais. As fontes de dados da Speedio são públicas e não violam nenhuma regra de privacidade.

Speedio x Base da receita federal

Assim como o LinkedIn, a base de dados da Receita Federal é mais uma das mais de 100 fontes que a plataforma de big data utiliza. Um grande diferencial da Speedio é a forma acessível e organizada no qual as informações são apresentadas, de modo que a interpretação dos dados se torna de fácil compreensão. 

Outro ponto é em relação aos contatos, onde na maioria das vezes os dados inseridos pertencem a escritórios de contabilidade. A ferramenta possui um filtro específico onde é possível remover das buscas, empresas que possuem apenas contatos assim. 

Por último, utilizar apenas os dados da Receita Federal acaba sendo pouco para quem deseja recolher informações e realizar uma prospecção de qualidade.

Conclusão

A Speedio é uma ferramenta de prospecção completa, que se destaca de seus concorrentes e oferece dados de qualidade, que vão desde a  precisão à confiabilidade perante a lei. Faça uma conta trial Speedio e teste antes de pagar!