Leonardo Grimaldi, da iGreen Energy, conta como utilizou big data para montar sua estrutura de outbound. 

Neste case de sucesso vamos falar sobre a iGreen Energy, uma startup de energia sustentável que começou em novembro de 2021. Ela utilizava a forma de prospecção field sales, um modelo em que o vendedor vai de porta em porta, fisicamente, para realizar a prospecção outbound.

A empresa cresceu e criou parcerias importantes, o que gerou a demanda para Leonardo de implementar um sistema de inside sales, onde a prospecção é feita à distância e ajudar a iGreen a alcançar resultados ainda mais surpreendentes em outras as regiões do Brasil.

Como a Speedio auxilia no inside sales?

Com uma estrutura feita do zero e um produto que abrange muito públicos, é preciso ter um foco para vender. Neste caso, a definição de um perfil de cliente ideal é de extrema  importância para iniciar uma estratégia de vendas. 

Nos filtros que estão disponíveis na plataforma, esse perfil pode ser facilmente desenhado, como exemplo, ao escolher o porte das empresas que você busca como alvo ou mesmo a região onde ela se encontra. São mais de 80 opções para desenhar o cliente ideal para a prospecção.

Quais são os destaques da Speedio?

Uma plataforma intuitiva pode fazer toda a diferença ao facilitar a experiência do usuário com um layout limpo e eficiente. A Speedio se destaca nesse aspecto, permitindo que os clientes encontrem rapidamente dados de decisores com qualidade em mais de 100 fontes de informações públicas, todas em conformidade com a LGPD.

Embora a ferramenta seja fácil de usar, a Speedio não para por aí e oferece suporte e acompanhamento aos seus clientes, o que se torna um diferencial que sempre recebe elogios. Você pode contar com a praticidade da plataforma e a assistência dedicada para aproveitar ao máximo tudo o que a ferramenta tem a oferecer.

Resultados

Com o projeto devidamente estruturado, agora é possível avançar para a prospecção com qualidade! O mercado, que se ampliou significativamente e ultrapassou fronteiras regionais, têm apresentado resultados surpreendentes, tendo êxito ao contatar decisores e agendar reuniões de forma bem-sucedida.

Confira o depoimento completo:

A Speedio é a ferramenta de big data que você precisa para a sua estratégia de outbound funcionar da maneira correta! Faça hoje mesmo uma conta trial Speedio e teste antes de pagar!