No mundo empresarial, a área de vendas desempenha um papel de sucesso para as empresas. Por trás de um time de vendas eficiente, existe uma variedade de cargos de vendas e funções que desempenham papéis específicos para impulsionar o crescimento e alcançar metas.
Neste artigo, vamos explorar os 10 cargos importantes na área de vendas, examinando suas principais funções e as faixas salariais associadas a cada um deles.
Cargos de vendas: os 10 principais
Levando em consideração a relevância da área comercial para o aproveitamento de oportunidades de negócio, conheça, abaixo, os 10 cargos de vendas mais relevantes.
1. Gerente de vendas
Dentre as principais funções de um gerente de vendas, com foco no sucesso do cliente, temos:
- Planejamento e estratégia: o gerente de vendas é responsável por projetar estratégias de vendas eficientes que ajudem a organização a atingir suas metas e objetivos, sendo um dos cargos de vendas mais complexos. Definir metas de vendas, reconhecer as possibilidades do mercado, analisar a concorrência e construir planos de ação para acelerar o crescimento das vendas são opções possíveis.
- Gestão de equipe: uma das principais responsabilidades do gerente de vendas é liderar, motivar e treinar a equipe de vendas. Isso inclui contratar e escolher novos integrantes para a equipe, definir metas individuais e coletivas, treinar vendedores e avaliar seu desempenho.
Além disso, também há o monitoramento e análise de desempenho, relacionamento com clientes e parceiros e desenvolvimento de estratégias de marketing. No Brasil, a faixa salarial deste profissional é de R$ 6.000 a R$ 10.000, o que pode ser bem expressivo em relação aos outros cargos de vendas.
2. Gestor de marketing e vendas
Diante dos cargos de vendas, o gestor de marketing e vendas é responsável por:
- Desenvolvimento de estratégias integradas: o gerente de marketing e vendas é responsável por criar estratégias integradas que vinculem as operações de marketing às metas de vendas da empresa para com os clientes qualificados. Isso pode incluir encontrar possibilidades de mercado, construir personas de clientes, gerar mensagens e posicionamento de marca e elaborar planos de ação para atingir as metas de vendas.
- Gestão de equipe: o gerente de marketing e vendas lidera e supervisiona as equipes de marketing e vendas, garantindo que trabalhem juntas de forma eficaz. Isso inclui estabelecer metas e objetivos claros, alocar recursos, monitorar o desempenho da equipe e oferecer suporte e orientação conforme necessário.
Além disso, ele também pode analisar dados e métricas de desempenho, desenvolver parceiras e relacionamentos, e gerir orçamento. O salário médio, no Brasil, gira em torno de R$ 8.000 a R$ 15.000.
3. Coordenador de vendas
Diante dos cargos de vendas, o coordenador de vendas acaba se mostrando responsável por:
- Supervisão da equipe de vendas: o coordenador de vendas é responsável por liderar, orientar e inspirar a equipe de vendas, garantindo que todos os membros estejam alinhados com os objetivos e planos da empresa, utilizando técnicas de vendas assertivas.
- Estabelecimento de metas e estratégias: ele ajuda a definir metas de vendas mensuráveis e alcançáveis, bem como a construir estratégias para alcançá-las, como identificar novas possibilidades de negócios e aumentar as vendas para clientes existentes.
O salário desse profissional, no Brasil, pode variar entre R$ 3.000 a R$ 8.000.
4. Consultor de vendas
Em relação aos cargos de vendas desta lista, o consultor de vendas fica responsável por:
- Identificação de clientes potenciais de vendas: o consultor de vendas é responsável por descobrir clientes potenciais de vendas tanto na base de clientes existente quanto entre novos clientes em potencial, utilizando uma estratégia comercial. Isso envolve entender os desejos e dificuldades dos clientes e fornecer soluções que agreguem valor ao seu negócio.
- Exame e diagnóstico de necessidades: o consultor de vendas faz um exame minucioso das necessidades do cliente, identificando problemas ou áreas de melhoria que podem ser tratadas com os produtos ou serviços da empresa.
O salário do consultor de vendas, no Brasil, pode variar entre R$ 2.000 a R$ 6.000.
5. Executivo de vendas ou analista de vendas
O cargo de executivo de vendas pode variar bastante no contexto organizacional. No entanto, de uma forma geral, este profissional é responsável por:
- Análise de mercado e tendências: acompanha tendências de mercado e do setor, examinando dados e informações pertinentes para encontrar oportunidades de crescimento e prever mudanças no ambiente de negócios. Isso permite que o executivo de vendas adapte os planos da empresa às condições do mercado e às necessidades do cliente.
- Gestão de orçamento e recursos: o executivo de vendas é responsável por gerenciar o orçamento e os recursos do departamento de vendas, garantindo que os investimentos sejam feitos com sucesso e que os resultados sejam mensuráveis e alinhados com os objetivos da empresa.
Seu salário, no Brasil, pode ser entre R$ 8.000 e R$ 20.000.
6. Auxiliar de vendas ou assistente de vendas
Dando continuidade à lista de cargos de vendas, o auxiliar de vendas realiza:
- Atendimento ao cliente: as responsabilidades do assistente de vendas podem incluir atender clientes, oferecer informações sobre produtos ou serviços, responder perguntas e auxiliar no processo de compra.
- Suporte administrativo: pode incluir organização de documentação de vendas, geração de relatórios, preenchimento de formulários, envio de faturas e gerenciamento de estoques.
- Assistência na preparação de pedidos: o assistente de vendas pode auxiliar na preparação e organização dos pedidos dos clientes, garantindo que sejam atendidos com rapidez e precisão.
O salário, no Brasil, pode variar de R$ 1.200 a R$ 2.000.
7. Cargos de vendas: suporte a vendas
Dentre os cargos de vendas, este se diferencia por suas seguintes características:
- Atendimento ao cliente: o suporte de vendas geralmente é responsável por responder às dúvidas dos clientes, oferecendo informações sobre itens, preços, prazos de entrega e outros fatores pertinentes. Eles auxiliam os clientes na resolução de problemas e oferecem assistência pós-venda conforme necessário.
- Processamento de pedidos: o suporte de vendas pode ser encarregado do processamento dos pedidos dos clientes, garantindo que eles sejam inseridos com precisão no sistema, que os produtos estejam em estoque e que os prazos de entrega sejam cumpridos.
O salário para esse profissional da área de vendas gira em torno de R$ 1.200 a R$ 3.000.
8. Auxiliar administrativo de vendas
As funções do auxiliar administrativo de vendas são definidas como:
- Suporte administrativo: o assistente administrativo de vendas auxilia a equipe de vendas nas tarefas administrativas gerais, como preparação de relatórios, criação de apresentações, agendamento de reuniões e gerenciamento de correspondência e comunicação.
- Atualização do banco de dados: são responsáveis por manter o banco de dados do cliente atualizado e correto, o que inclui informações de contato, histórico de compras e outras informações pertinentes.
O salário desse profissional pode variar entre R$ 1.200 a R$ 2.500.
9. Executivo de contas como um dos cargos de vendas
Um executivo de contas desempenha os seguintes papéis:
- Negociação e renovação de contratos: o executivo de contas negocia com os clientes temas como preços, prazos, condições contratuais e renovação de contratos, com o objetivo de garantir rentabilidade e satisfação para todas as partes.
- Resolução de problemas: atua como facilitador na resolução de problemas e conflitos que possam surgir na prestação de serviços ou entrega de produtos, garantindo que as preocupações dos clientes sejam resolvidas de forma rápida e eficaz.
O salário desse profissional apresenta uma variação de R$ 4.000 a R$ 10.000.
10. Analista de vendas
Finalizando a lista de cargos de vendas, o analista na área é responsável por:
- Análise de dados de vendas: coleta, organiza e analisa dados relacionados a vendas, como desempenho do produto, desempenho da equipe de vendas e tendências de mercado com base em uma estratégia de vendas.
- Relatórios de vendas: cria relatórios frequentes que destacam indicadores críticos, como taxas de conversão, crescimento de vendas, análise de pipeline e muito mais, fornecendo insights acionáveis para a equipe de vendas e a liderança.
Em relação ao seu salário, pode variar entre R$2.500 a R$ 5.000.
Explorar os diferentes cargos de vendas, suas responsabilidades e faixas salariais oferece uma visão abrangente sobre o ciclo de vendas dinâmico e com várias fases. Independentemente do cargo específico, uma coisa é certa: a área de vendas é um campo empolgante e desafiador.
