De acordo com um levantamento feito pela Maturidade do Marketing Digital e Vendas no Brasil, 94% das empresas escolheram o marketing digital para ser a sua principal forma de crescimento. Isso faz com que a prospecção de empresas no setor ganhe muito espaço no cenário nacional.
Para entender um pouco melhor acerca desses índices tão relevantes, acompanhe este artigo até o final.
Neste post você verá
Características do setor de agências de marketing
A prospecção de vendas no setor de agências de marketing é de extrema importância para a economia brasileira. Uma de suas principais características, sem dúvida alguma, é o dinamismo, além do fato de estar em constante evolução para garantir que as demandas do mercado sejam atendidas a todo o momento.
Além disso, há muitas características de diversidade de serviços, onde há uma grande oferta de publicidade, marketing digital, branding, pesquisa de mercado, design gráfico, produção de conteúdo, gerenciamento de mídias sociais e muito mais.
Outras características são:
- Modelos de negócios diversificados;
- Abordagem criativa;
- Rapidez de mudanças;
- Uso intensivo de tecnologia;
- Resultados mensuráveis.
O setor de marketing digital, em uma perspectiva de prospecção de empresas, deve ser levado com seriedade e dedicação.
Dicas para prospecção de empresas no setor de agências de marketing
As estratégias de prospecção de empresas precisam ser colocadas em prática para que se mostrem úteis no crescimento de um negócio. Por isso, observe algumas dicas indispensáveis nesse processo.
Faça pesquisas preliminares
Fazer uma pesquisa de tendências, uma pesquisa de mercado ou obter qualquer visão ampla do setor pode ser muito vantajoso no processo de prospecção. Isso garante maior liberdade para adotar estratégias assertivas dentro da área das agências de marketing.
Ofereça soluções personalizadas
O processo de vendas precisa ser muito bem estruturado para garantir um aumento nas taxas de lucro. Por isso, oferecer soluções personalizadas pode trazer maior interesse das empresas e clientes do ramo.
Envolva-se em redes profissionais de marketing para prospecção de empresas
Participe de eventos, conferências e organizações de networking relacionados a marketing. Essas plataformas oferecem possibilidades significativas de networking com profissionais e proprietários de agências, melhorando o processo de prospecção de empresas.
Demonstre criatividade em sua abordagem
Dada a natureza criativa do setor, enfatize sua própria inovação ao abordar agências de marketing. Isso pode incluir mensagens criativas de prospecção e apresentações visualmente atraentes. Atualmente, uma campanha de marketing precisa ser muito bem elaborada para chamar a atenção de clientes em potencial.
Destaque tecnologias de marketing emergentes
Mostre como sua solução é compatível com as futuras tecnologias e avanços de marketing, como automação de marketing, análise de dados e inteligência artificial, entre outros. Esse tipo de estratégia pode, inclusive, contribuir para um marketing inteligente.
Esteja ciente dos ciclos criativos e de projeto para a prospecção de empresas
Compreenda os ciclos de criação e design em agências de marketing. Reconheça que os tempos de decisão podem variar e esteja pronto para modificar sua abordagem conforme necessário, visando a prospecção de empresas de maneira mais assertiva.
Speedio: teste gratuito de prospecção
A prospecção de leads B2B é uma estratégia extremamente poderosa no processo de prospecção de empresas. Por isso, a plataforma Speedio pode oferecer a solução necessária, com um teste gratuito que oferece 50 leads para consulta, além de mais 30 deles para exportação.
Adeque-se às novas soluções do mercado por meio de ferramentas inteligentes e necessárias para um bom processo de prospecção.
