Ao saber o que é CNAE para realizar suas estratégias de outbound, sua empresa terá muito mais chances de encontrar novos clientes.

Como uma empresa pode crescer em pouco tempo? A prospecção ativa é uma estratégia muito bem vista pelo mercado para alavancar esse crescimento. Isso é possível porque tanto as empresas de pequeno, médio ou grande porte, conseguem realizar o procedimento sem problemas.

Isso quer dizer que posso realizar minhas vendas outbound com facilidade? Sim e não. O processo de vendas é como qualquer outro e envolve negociação, a principal diferença nas duas estratégias (inbound e outbound marketing) é que em uma você espera que o cliente vá até você e na outra você vai atrás do cliente.

Ao ter a proatividade para prospectar clientes que façam parte do seu ICP, seu time de vendas conseguirá fechar negócios com muito mais facilidade. Mas a grande questão agora é entender o que CNAE tem haver com isso. Bom, já posso adiantar que tudo. Mas vamos entender melhor o significado.

O que é CNAE?

A sigla CNAE significa Classificação Nacional de Atividades Econômicas, um sistema desenvolvido pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) com o objetivo de padronizar e identificar as atividades econômicas realizadas em todo o território brasileiro.

O CNAE é utilizado para classificar as empresas de acordo com as suas atividades e, assim, facilitar o processo de registro, licenciamento, fiscalização e elaboração de estatísticas oficiais relacionadas à atividade econômica.

A classificação é composta por uma sequência de códigos numéricos que representam as diferentes categorias de atividades econômicas. Esses códigos são divididos em seções, subdivisões, grupos e classes, de acordo com as atividades desempenhadas pela empresa.

Dessa forma, a CNAE possibilita uma visão mais precisa e abrangente sobre o cenário econômico do país, permitindo a análise de setores específicos e a comparação de informações entre empresas de diferentes regiões e ramos de atividade. 

A importância de ter um CNAE bem definido

Ter um CNAE definido é importante para as empresas por diversas razões. Primeiro porque a definição do CNAE é obrigatória para o registro legal das empresas nos órgãos competentes, como a Receita Federal. Isso significa que, para efeitos legais, é necessário que a empresa tenha uma classificação adequada de acordo com suas atividades.

Além disso, o CNAE é fundamental para fins de tributação. Cada atividade econômica pode estar sujeita a diferentes regimes fiscais e tributários, e a identificação correta do CNAE é importante para que a empresa esteja enquadrada no regime tributário adequado. Isso pode gerar economias significativas para as empresas, além de evitar problemas com a Receita Federal.

Outra importante função do CNAE é a sua utilização para elaboração de estatísticas econômicas. Tanto o governo quanto o setor privado podem utilizar as informações para conhecer melhor a estrutura da economia, avaliar a evolução de diversos setores e identificar oportunidades para negócios.

A classificação também é importante para análises setoriais. Através do CNAE, é possível comparar empresas do mesmo setor, identificar tendências e oportunidades, e avaliar a concorrência. Isso pode ajudar as empresas a entender melhor o mercado em que atuam e a desenvolver estratégias de crescimento.

Portanto, tenha certeza de que o CNAE da sua empresa esteja correto ou isso pode prejudicar os seus negócios e até mesmo atrapalhar o seu ciclo de vendas.

Por que usar CNAE na hora de segmentar?

Agora que já entendemos o que é CNAE e para que ele serve, vimos que é essencial ter sua empresa tenha esse registro bem definido. Mas como ele te ajuda na prospecção ativa? Bom, vamos lá: Se você quer prospectar determinado setor, sua busca inicial será pela CNAE.

Ao fazer isso você estabelece uma segmentação de mercado e o seu foco que, dependendo do seu produto ou serviço, pode abranger diversos segmentos da indústria. podemos falar um pouco mais sobre os tipos de segmentação:

Segmentação demográfica

É o tipo mais comum de segmentação de mercado, baseado em características como idade, gênero, renda, educação, estado civil, tamanho da família e localização geográfica. É uma forma relativamente simples de segmentar o mercado, mas pode ser muito eficaz quando bem utilizada.

Segmentação psicográfica 

Baseia-se em características psicológicas e comportamentais dos consumidores, como personalidade, valores, atitudes, interesses e estilo de vida. Essa abordagem é mais complexa do que a segmentação demográfica, mas pode oferecer insights valiosos sobre o comportamento do consumidor e ajudar a empresa a desenvolver estratégias de marketing mais eficazes.

Segmentação comportamental

Divide os consumidores em grupos com base em seus comportamentos de compra, como frequência, lealdade, ocasião de compra, benefícios procurados e estágio do ciclo de vida do produto. Essa abordagem é particularmente útil para empresas que desejam desenvolver estratégias de marketing para retenção de clientes e aumentar o valor médio de suas compras.

Segmentação geográfica

Baseada na localização geográfica dos consumidores, essa abordagem é particularmente útil para empresas que desejam atingir um público local ou regional específico. A segmentação geográfica pode levar em consideração fatores como clima, cultura, idioma, economia e infraestrutura local.

Segmentação de nicho

Foca em um grupo de consumidores específico, que possui necessidades e desejos únicos e não atendidos por outras empresas. Essa abordagem pode ser muito eficaz para empresas que desejam se diferenciar da concorrência e atender a um público com demandas específicas.

Segmentação por benefícios 

Baseada nos benefícios que os consumidores procuram ao adquirir um produto ou serviço, essa abordagem pode ajudar as empresas a identificar as necessidades específicas dos consumidores e desenvolver produtos e serviços que atendam a essas necessidades de forma mais eficaz.

Essas são as formas de realizar a segmentação de mercado, você pode utilizar a CNAE do setor para iniciar as buscas. Mas como fazer isso? Vou te dar uma dica: com a Speedio.

Como utilizar CNAE na prospecção ativa?

Em nossa plataforma você vai encontrar mais de 80 filtros, que foram desenvolvidos para você desenhar o seu perfil de cliente ideal e realizar a prospecção outbound com muito mais assertividade. Mas o ponto que eu gostaria de começar falando é que o CNAE é a primeira segmentação que você vai encontrar.

Através dessa busca por setores, a plataforma vai buscar todas as empresas do Brasil que correspondem àquele CNAE. Mais uma vez, é muito importante que a sua empresa esteja cadastrada da maneira correta e eu vou dar mais um exemplo: muitos gestores não sabem que possuem determinado problema. 

Como assim? Te explico mais. Em muitos casos (acredito que na maioria das vezes) as empresas vendem soluções que podem ajudar outras diversas  empresas, mas elas não sabem disso. 

Portanto, cabe a você mostrar que o seu produto é tudo que eles precisam. Como é o caso da Speedio, você precisa da gente e vou te mostrar o por quê.

Para realizar prospecção ativa (o nosso querido outbound) com eficiência você precisa de dados B2B de qualidade. Isso é um fato e não um achismo. A Speedio tem orgulho de ser a melhor plataforma de geração de leads B2B do país, de acordo com a B2B Stack. 

Motivos para sermos eleitos os melhores não faltam. A começar por algo muito importante, nossos dados estão de acordo com a LGPD. A Speedio é co-responsável pelos dados que fornece, somos confiantes no produto que vendemos. 

Além dessa segurança, nosso sistema de big data busca em mais de 100 fontes públicas na internet (não apenas da receita federal), cruza as informações e te de dá. Mas não para por aqui. Para que o índice de assertividade seja cada vez mais alto, o sistema disponibiliza um método de validação desses contatos ( e-mail, telefones e WhatsApp) para que você tenha certeza de que aquele contato em especial pertença aquela pessoa.

Realizar a busca pelo CNAE é apenas o começo do processo. Você precisa cavar um pouco mais fundo para encontrar o petróleo e a Speedio é a ferramenta perfeita para te ajudar a perfurar essa selva de concreto que é o mercado B2B. Agende hoje mesmo uma demonstração gratuita da nossa plataforma.