Um Exemplo de estratégia de vendas é crucial para fornecer-nos insights valiosos sobre onde a nossa empresa está seguindo, e se o caminho traçado está devidamente correto para um futuro escalável, lucrativo e promissor.
Nesse post, iremos te mostrar 3 cases de sucesso em vendas grandes, e ao final do conteúdo, mostraremos um case exclusivo da Speedio, que acelerou os resultados em vendas de uma marca através de uma prospecção ativa e orientada por dados em apenas três meses!
Confira!
Exemplo de estratégia de vendas:
1. Deskfy
Deskfy, uma empresa inovadora especializada em gestão, distribuição e customização de conteúdos internos e materiais de marketing, enfrentava desafios significativos em seu crescimento. Entre os problemas identificados estavam:
- Baixo volume de reuniões;
- Um processo de prospecção outbound desestruturado;
- Dificuldade em escalar as vendas.
Diante desse cenário desafiador, a empresa trouxe um novo gestor comercial, Vinnie Rodrigues, com a missão de implementar uma estratégia de vendas abrangente que envolvesse diversos canais, como telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn.
A chave para o sucesso seria a execução de uma cadência de prospecção mista, utilizando diferentes canais para atingir potenciais clientes.
Além disso, a necessidade de centralizar as ligações e videoconferências era evidente. A busca por uma ferramenta de prospecção capaz de consolidar essas atividades tornou-se uma prioridade.
O objetivo principal era otimizar o dia a dia dos Sales Development Representatives (SDRs), assegurando que os leads fossem trabalhados de forma eficiente, sem desperdício de tempo.
Diante desse desafio complexo, a solução adotada foi a contratação de uma plataforma de Inside Sales que não apenas executasse as atividades das cadências, mas também gerasse oportunidades de negócios e possibilitasse a realização de videochamadas e ligações.
Os resultados alcançados foram notáveis:
- Um aumento expressivo de 300% no número de clientes, evidenciando o impacto positivo da nova estratégia implementada;
- Uma ampliação significativa do ticket médio, atingindo uma impressionante marca de 150%, refletindo a eficácia na abordagem de vendas;
- O faturamento da Deskfy experimentou um crescimento surpreendente de 900%, consolidando o sucesso da abordagem inovadora e da escolha estratégica da solução das vendas internas.
Esses resultados não apenas confirmam a eficácia da nova estratégia liderada por Vinnie Rodrigues, mas também destacam o papel crucial da tecnologia na otimização dos processos de vendas e na maximização dos resultados financeiros.
A Deskfy não apenas superou seus desafios iniciais, mas também se posicionou como uma referência no setor B2B, impulsionada pela combinação de liderança estratégica e adoção de soluções tecnológicas avançadas.
2. Sofit
Fundada em 2010, a Sofit destaca-se como uma empresa de tecnologia que oferece um software inovador por assinatura, focado na eficiente gestão de frotas.
Contudo, antes de implementar melhorias no processo de vendas, a empresa enfrentava um desafio comum: o subaproveitamento dos leads provenientes das estratégias de marketing.
Apesar dos leads fluírem para o setor de vendas, a taxa de conversão deixava a desejar. Uma análise minuciosa revelou que o problema não estava na qualificação dos leads pelo marketing, mas sim na abordagem do departamento de vendas.
Identificaram-se questões críticas, como a ausência de gatilhos de passagem entre as etapas de vendas, a falta de um processo claro de prospecção e a duplicidade de esforços, já que os vendedores também realizavam prospecção.
Para superar esses desafios, a empresa decidiu otimizar o processo de Inside Sales por meio de medidas estratégicas, tais como:
- Implementação de uma nova metodologia: adotando uma abordagem mais estruturada e eficiente para guiar as interações com os leads;
- Criação de cadência: estabelecendo um fluxo consistente e otimizado de interações ao longo do ciclo de vendas;
- Registro detalhado de atividades de vendedores e histórico de clientes: garantindo transparência e rastreabilidade nas interações com os leads;
- Contratação de SDR: reforçando a equipe com um Sales Development Representative para aprimorar ainda mais a prospecção.
3. Smart One – resultados na prospecção ativa em 3 meses
Ubiraci Pereira desempenha um papel crucial na estratégia comercial e prospecção da Smart One, uma renomada empresa dedicada a fornecer soluções abrangentes no campo da Tecnologia da Informação, incluindo equipamentos, serviços e licenciamentos.
Um desafio recorrente na prospecção ativa é a busca por leads B2B qualificados. A abordagem manual, anteriormente adotada pela Smart One, frequentemente resultava em uma demanda excessiva de tempo, muitas vezes sem resultados satisfatórios.
A principal razão para essa dificuldade residia na desatualização ou incompletude dos dados disponíveis no Google e no Linkedin. Imagine a frustração de encontrar empresas alinhadas ao Perfil de Cliente Ideal (ICP), apenas para descobrir que os contatos fornecidos não eram mais válidos ou pertenciam a setores irrelevantes, como escritórios de contabilidade.
Esse era o desafio enfrentado pela Smart One em sua busca por clientes, uma questão habilmente resolvida por meio da implementação de nossa ferramenta de big data.
A plataforma da Speedio, utilizada pela Smart One, agrega dados de mais de 100 fontes públicas, realizando uma análise cruzada para fornecer informações completas sobre todas as empresas ativas no Brasil. Para decisores, a ferramenta oferece um filtro específico, permitindo a exclusão de contatos irrelevantes, como os de contadores, garantindo total conformidade com a LGPD.
Com mais de 80 filtros à disposição, a Speedio permite à Smart One criar o perfil ideal de seus clientes, um fator determinante na otimização do processo de prospecção.
Os resultados positivos obtidos pela Smart One foram ainda mais aprimorados com a implementação do SpeedMail, um aplicativo integrado que utiliza inteligência artificial para criar textos de prospecção.
Ubiraci Pereira, ao utilizar a plataforma, encontrou leads, validou contatos e enviou propostas comerciais, geradas pela tecnologia da Speedio, sem a necessidade de sair da plataforma.
Em apenas três meses de uso, Ubiraci já experimentou uma diferença significativa, conseguindo agendar reuniões importantes de forma mais eficaz. Essa abordagem inovadora demonstra como a combinação de tecnologias pode revolucionar o processo de prospecção e impulsionar os resultados comerciais.
Saiba mais sobre o case da Smart One, em parceria com a Speedio.
Agora que você já conhece o Case de Sucesso da Speedio, e em como nossa plataforma integra, dentre outras muitas funções, ferramentas que ajudam sua empresa a vender mais, e com qualidade, experimente gratuitamente a nossa plataforma.
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