A comunicação por e-mail é uma ferramenta essencial no mundo dos negócios, mas muitas vezes, os e-mails de vendas não recebem a atenção merecida.
Neste artigo, exploraremos as razões pelas quais os clientes frequentemente ignoram o seu email de vendas e como você pode melhorar sua abordagem para obter respostas.
Neste post você verá
Primeiro: a falácia do e-mail outbound genérico
Com muita frequência, as caixas de entrada de clientes são inundadas por emails outbound genéricos, onde as empresas simplesmente afirmam que seus produtos são incríveis. No entanto, essa estratégia raramente funciona, a menos que você tenha muita sorte.
Segundo: desconhecimento e falta de proposta de valor clara
Os clientes não responderão se nunca ouviram falar de você ou se você não consegue descrever sua proposta de valor de forma atraente em apenas uma linha. A falta de clareza e familiaridade é uma barreira comum.
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Terceiro: concorrência no mesmo espaço de mercado
Em setores altamente competitivos, os clientes podem já estar cientes de outras soluções para suas necessidades. Se você não se destacar, sua mensagem se perderá na multidão.
Quarto: falta de incentivo para responder
A pergunta fundamental é: por que alguém deveria responder seus emails de venda? Muitas vezes, os clientes não veem o valor em responder, especialmente se o e-mail não for altamente convincente.
A abordagem ativa que funciona no email de vendas
A boa notícia é que a abordagem ativa pode funcionar, desde que seja feita da maneira certa. Aqui estão algumas dicas para aumentar suas chances de obter respostas:
Identifique os 10 melhores prospects: Em vez de enviar emails de venda em massa, concentre-se em um grupo seletivo de 10 melhores prospects em potencial.
Personalize e crie um e-mail de elevador incrível: Invista tempo em criar um e-mail altamente personalizado que seja tão convincente que até mesmo pessoas de confiança o comprariam com base nele.
Solicite feedback: Peça a opinião de pessoas de confiança sobre seu email, garantindo que ele seja impecável.
Marketing Baseado em Contas (ABM): Segmente cuidadosamente seus melhores prospects e personalize sua abordagem com ABM.
Destaque valor e solução: Certifique-se de que seus emails de venda destaque o valor que seu produto oferece e como ele resolve um problema específico de seus prospectos.
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