Onde tudo parece estar a um clique de distância, comprar leads pode parecer uma maneira atraente de aumentar as conversões de vendas da sua empresa. No entanto, é fundamental avaliar se essa é realmente a forma mais eficaz de criar oportunidades qualificadas.
Neste artigo, vamos explorar os prós e contras da compra de leads e analisar se estratégias como a geração de leads são mais sustentáveis e rentáveis a longo prazo. Continue lendo para descobrir qual abordagem é a melhor para o seu negócio!
Neste post você verá
O que é uma lista de leads qualificados?
O termo “leads qualificados” refere-se a potenciais clientes que demonstraram interesse em seus produtos ou serviços e atendem a um determinado perfil de clientes, baseado em critérios estabelecidos pela sua empresa.
Uma lista de leads qualificados, portanto, é um conjunto de informações sobre indivíduos ou empresas que atendem a esse perfil, e que, teoricamente, estão mais próximos de se converterem em clientes efetivos, otimizando assim a taxa de conversão.
Quais são as formas de obter novos leads?
Para atrair e capturar o interesse de potenciais clientes, existem duas estratégias principais: a compra de leads e a geração de leads. Vamos explorar as características de cada uma:
Compra de Leads
Como funciona a compra de leads qualificados?
A compra de leads envolve adquirir uma lista de leads já compilada, com pouca ou nenhuma segmentação. Muitas empresas optam por comprar leads como uma estratégia para ampliar rapidamente sua base de leads e intensificar esforços de vendas.
No entanto, esta estratégia pode ser arriscada, pois a lista de leads pode nem sempre corresponder à qualidade e à segmentação que sua empresa necessita para converter leads em clientes.
Quais os riscos da compra de listas de leads?
- Qualidade dos dados: Dados desatualizados ou incompletos podem resultar em esforços de vendas ineficazes e processos comerciais mais longos.
- Pouca assertividade: Leads mal segmentados e pouco alinhados com o seu público-alvo são menos propensos a converter em vendas.
- Conformidade legal: Não tem como assegurar que os leads foram obtidos de maneira ética e com consentimento. Leads obtidos de fontes duvidosas podem prejudicar a reputação da sua empresa.
Geração de Leads
Como funciona a geração de leads?
A geração de leads pode envolver táticas elaboradas, como marketing de conteúdo, SEO, SEM e estratégias em redes sociais, com o objetivo de atrair indivíduos que se encaixam no perfil de cliente ideal, e guiá-los através do funil de vendas. O processo de captação e qualificação de leads geralmente inclui o fornecimento de conteúdo ou ofertas valiosas em troca de informações de contato.
Além dessas estratégias, o uso de plataformas de big data pode ser crucial para conseguir leads de qualidade. Essas ferramentas utilizam grandes volumes de dados e inteligência artificial para identificar e segmentar potenciais clientes com maior precisão, aumentando a eficácia das campanhas de captação.
Quais são as vantagens de gerar leads?
Existem diversas vantagens se comparadas com a compra de leads. Entre elas estão:
- Leads de qualidade: Contatos gerados por meio de esforços internos e ferramentas têm maior probabilidade de estar genuinamente interessados no seu produto ou serviço, aumentando as chances de conversão.
- Engajamento e fidelidade: A geração interna de leads ajuda a criar uma base de clientes mais fiel e engajada, contribuindo para um relacionamento de longo prazo com a marca.
- Sustentabilidade a longo prazo: Embora a compra de leads possa oferecer uma solução imediata, gerar leads é uma estratégia mais sustentável, promovendo um crescimento mais consistente para o seu negócio.
Por que a compra de leads é ruim?
A compra de leads é frequentemente vista com ceticismo devido a vários fatores. O principal deles é que, mesmo uma lista de leads qualificados, adquirida de terceiros, pode não ter a mesma qualidade ou relevância que uma lista gerada pelo seu time.
Ademais, leads comprados podem não ter interesse ou reconhecimento da sua marca, resultando em baixas taxas de conversão e potencialmente diluindo a reputação da marca no mercado.
LGPD e a compra de leads
A Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) no Brasil foi instituída para proteger os dados pessoais dos cidadãos, concedendo-lhes maior controle sobre como suas informações são utilizadas por empresas.
No contexto de compra e venda de leads, a LGPD torna essencial garantir que os dados foram adquiridos e são utilizados em conformidade com a legislação, sob o risco de penalidades severas, reforçando a importância de práticas éticas e transparentes em todas as ações de marketing.
Como gerar leads através da Speedio?
Com o uso do Big Data, a Speedio proporciona soluções avançadas em geração de leads. A plataforma recolhe informações de mais de 100 fontes de dados públicos e realiza cruzamentos para trazer maior precisão nas informações.
Uma das vantagens oferecidas pela plataforma é a capacidade de personalizar a busca de leads através dos mais de 80 filtros disponíveis. Este recurso torna possível que as empresas desenhem seu Perfil de Cliente Ideal (ICP) com precisão, selecionando características que correspondam especificamente às suas necessidades e critérios.
Além disso, todos os leads gerados e disponibilizados pela Speedio estão em estrita conformidade com a LGPD, assegurando que os dados foram obtidos legalmente.
Conclusão
Ao refletirmos sobre a viabilidade de gerar ou comprar leads, torna-se evidente que uma abordagem personalizada, respaldada por tecnologia de ponta e práticas éticas, não só é possível mas fundamental para negócios que buscam crescer de maneira sustentável.
A Speedio, assim, oferece um caminho para que empresas possam conseguir leads B2B com velocidade e precisão, fornecendo um caminho para o sucesso no engajamento e conversão de leads. Quer saber como a plataforma funciona? Fale com um de nossos especialistas.
