A busca por clientes potenciais é um pilar central de qualquer estratégia de marketing e vendas. Neste artigo, exploraremos 14 ferramentas para capturar informações de leads essenciais que fortalecem a ponte entre a aquisição e a conversão de clientes.
Neste post você verá
Quais os 10 melhores CRM de vendas?
Na era digital, gerir relações com clientes potenciais e existentes de forma eficaz é vital. As ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) tornam-se, então, aliadas inestimáveis. Abaixo, desvendamos um pouco sobre algumas das principais ferramentas do mercado para prospecção de leads.
1 – Hubspot
O Hubspot se destaca por ser uma plataforma com uma interface intuitiva e por sua multifuncionalidade. Não apenas assiste as equipes automatizando suas estratégias de marketing, mas também no gerenciamento efetivo de clientes potenciais através do processo de vendas.
Além disso, a integração suave com diversas outras ferramentas de marketing digital o torna um hub centralizado para todas as suas necessidades de marketing e vendas.
2 – Salesforce
O Salesforce é uma ferramenta de CRM potente e amplamente adotada por várias empresas ao redor do mundo, conhecida por suas capacidades analíticas profundas e customização.
Ele não só ajuda a traçar e prever a jornada do cliente, mas também oferece insights valiosos que podem auxiliar a personalizar estratégias de vendas, alinhando-as de forma mais precisa com as necessidades e comportamentos do público-alvo.
3 – Pipedrive
O Pipedrive é uma ferramenta de CRM amigável e orientada para a eficiência em vendas. Sua estrutura é construída de forma a simplificar o rastreamento das interações com clientes e potenciais clientes, promovendo uma visão clara do funil de vendas. Seus recursos de automação e personalização auxiliam as equipes a conduzirem leads de maneira mais fluida através do ciclo de vendas.
4 – Ploomes
A Ploomes se destaca por ser uma ferramenta de CRM brasileira, visando atender especificamente às necessidades do mercado local. Além de fornecer um panorama completo sobre o funil de vendas, ela ainda assiste na gestão de tarefas, otimizando os processos diários das equipes de vendas.
5 – RD Station
Focado em automação de marketing e CRM, o RD Station permite criar, automatizar e monitorar diferentes etapas da jornada de compra. Com isso, a ferramenta é uma aliada forte na conversão de leads, atuando tanto na captação quanto na nutrição e conversão destes em clientes.
6 – Agendor
O Agendor oferece uma solução CRM prática e direta, que organiza informações de clientes e negociações em um único lugar. O foco está em melhorar o desempenho das equipes comerciais, permitindo uma visão completa do estágio de cada negociação.
7 – Piperun
Com uma proposta de simplificar a rotina de vendas, o Piperun oferece automações que auxiliam tanto na gestão de leads quanto no fechamento de negócios, enfatizando a otimização do tempo das equipes e a promoção de uma rotina de vendas sem complexidades.
8 – Bitrix24
O Bitrix24 oferece um amplo conjunto de ferramentas de CRM, colaboração, e gestão de projetos, tornando-se uma solução completa para gerenciar comunicações internas e externas. A diversidade de funcionalidades visa atender diferentes necessidades das equipes de vendas e gestão.
9 – Totvs
A Totvs, reconhecida por suas soluções em tecnologia, traz em seu CRM uma ferramenta robusta, que alia gestão de vendas e inteligência de negócios, proporcionando análises precisas e um gerenciamento de relações com clientes bem estruturado.
10 – Funil de vendas
O CRM Funil de Vendas foca na simplicidade e praticidade, oferecendo funcionalidades que ajudam as empresas a entender e gerenciar suas oportunidades de vendas, acompanhando todas as etapas do funil e ajudando a identificar gargalos e oportunidades.
Onde gerar leads grátis?
Conhecer os locais onde é possível gerar leads de forma gratuita e eficaz é um diferencial competitivo, especialmente para startups e empresas com orçamentos mais restritos.
Aqui vamos explorar três plataformas essenciais para essa tarefa: compreender como elas podem ser utilizadas estrategicamente para a geração de leads B2B sem custo adicional.
1 – Teste gratuito da Speedio para capturar informações de leads
Na busca por leads de alta qualidade, a Speedio se destaca por permitir acesso a uma variedade de dados de clientes potenciais. Não apenas facilita a aquisição, mas também a qualificação de leads, garantindo que a equipe de vendas esteja sempre equipada com informações que facilitam as conversões.
A Speedio utiliza mais de 100 fontes de dados, incluindo a Receita Federal e o LinkedIn. A diferença é que através do big data, a Speedio cruza essas informações com centenas de outras, o que traz mais confiabilidade e menos trabalho na hora de gerar leads de acordo com o seu ICP.
Faça hoje mesmo um teste gratuito da Speedio e veja como é gerar leads de qualidade em questão de minutos!
2 – Google
O Google não é apenas um mecanismo de pesquisa, mas também uma mina de ouro para geração de leads quando utilizado corretamente. Através do Google Analytics, por exemplo, os “visitantes do site” podem ser analisados em detalhe, fornecendo informações sobre como os usuários interagem com seu site, o que pode informar estratégias futuras para conversão desses visitantes em leads.
Além disso, utilizando técnicas de SEO (Search Engine Optimization), é possível atrair clientes em potencial qualificados para o seu site ao otimizar para palavras-chave relacionadas ao seu produto ou serviço, sem a necessidade de investimento direto em publicidade paga.
3 – LinkedIn
O LinkedIn não é apenas uma rede social para profissionais, mas também uma poderosa ferramenta de geração de leads para empresas B2B. Participar de grupos relevantes da indústria e postar conteúdo valioso para o seu público-alvo no LinkedIn pode posicionar a sua empresa como uma líder de pensamento em seu campo, atraindo leads de forma orgânica e gratuita.
4 – Receita Federal
Os dados públicos disponíveis no site da Receita Federal podem ser extremamente valiosos. Através de pesquisa manual as empresas podem identificar possíveis novos clientes e criar uma “lista de prospecção” para entrar em contato.
Esta abordagem pode ser particularmente útil para empresas que oferecem serviços para outras empresas, como agências de marketing, firmas de contabilidade, ou consultores de TI.
Conclusão
A geração de leads não precisa necessariamente envolver altos custos com publicidade e campanhas pagas. Utilizando as plataformas disponíveis, as empresas podem encontrar, nutrir e converter leads, maximizando o retorno sobre o investimento e garantindo um fluxo constante de novas oportunidades de negócios para a equipe de vendas.
para sua empresa
