A importância dos touchpoints nas vendas B2B
Manter relacionamentos com os clientes é a essência do sucesso. Para alcançar esse objetivo, as empresas precisam compreender e aproveitar os touchpoints nas vendas B2B. Os...
O que é prospecção ativa nas vendas B2B?
Neste artigo, exploramos a fundo o funcionamento da prospecção ativa e demonstramos como essa técnica pode ser uma ferramenta valiosa para impulsionar o sucesso da sua...
Case de sucesso: Mais de 250M em aprovação
Luciano Bravo e Marlon Bento, da Inteligência Comercial, contam como Big Data foi fundamental para os resultados da empresa. Neste case de sucesso vamos falar sobre...
O que é jornada do cliente?
A jornada do cliente é um conceito do marketing e da experiência do cliente, que percorre desde o primeiro contato com um produto até depois da...
Perguntas abertas e fechadas em vendas
No mundo das vendas B2B, as perguntas abertas e fechadas desempenham um papel crucial na interação entre vendedores e clientes. Perguntas são ferramentas poderosas para obter informações...
B2B – Business to Business: o que é e como funciona?
Em um cenário comercial cada vez mais moderno e avançado, entender o modelo de negócios B2B pode fazer uma grande diferença, especialmente para quem espera navegar...
