Montar equipe de vendas pode ser um desafio, especialmente no dinâmico cenário do mercado atual. Neste guia atualizado, exploraremos os 10 principais erros que as pessoas cometem ao montar equipe de vendas pela primeira vez e como evitá-los para garantir um crescimento eficaz e sustentável do seu negócio.
Neste post você verá
Os 10 principais erros ao montar equipe de vendas
1. Não provar a vendabilidade antes de contratar
Antes de contratar um representante de vendas, é fundamental provar que o produto ou serviço é vendável. Como fundador ou CEO, você deve dominar a arte da venda antes de delegá-la a outros membros da equipe.
2. Contratar um VP de vendas prematuramente
Contratar um vice-presidente de vendas antes de estabelecer um processo de vendas repetível pode ser um erro grave. É essencial contratar pelo menos dois representantes capazes de atingir as metas antes de expandir a equipe de liderança de vendas.
3. Contratar representantes que você pessoalmente não compraria
Confiança é essencial no processo de vendas. Contratar representantes nos quais você não confiaria para fechar um negócio pode levar a falhas e desperdício de leads valiosos.
4. Insistir que todos os representantes sejam do seu gosto pessoal
Construir uma equipe de vendas diversificada é fundamental para o sucesso. Não insista em contratar apenas representantes nos quais você compraria pessoalmente, pois isso pode limitar o potencial da equipe.
5. Remuneração inadequada dos representantes
Os melhores vendedores são motivados por dinheiro. Pagar abaixo do mercado pode levar à perda de talentos e ao desempenho abaixo do esperado.
6. Falhar em demitir representantes ineficazes
Identificar e demitir representantes que não conseguem fechar negócios é essencial para manter a eficiência da equipe de vendas. Carregar membros ineficazes pode prejudicar o desempenho global da equipe.
7. Sobrecarregar o VP de vendas com tarefas operacionais
O papel do vice-presidente de vendas é estratégico, não operacional. Evite sobrecarregá-los com responsabilidades de vendas individuais e concentre-se em recrutar e liderar a equipe.
8. Contratar pessoas sem experiência em SaaS
Para as primeiras contratações, é preferível contratar indivíduos com experiência em vendas de produtos semelhantes, mesmo que não tenham experiência específica em SaaS.
9. Contratar com base no nome da empresa anterior
Contrate com base na capacidade de fechar negócios, não apenas na reputação da empresa anterior do candidato. A experiência em empresas semelhantes em estágios comparáveis é mais relevante do que a marca.
10. Permitir alto índice de rotatividade
A alta rotatividade pode prejudicar a coesão e a eficácia da equipe de vendas. Esforce-se para manter uma equipe unida e motivada, reduzindo ao máximo o atrito voluntário.
Ao evitar esses erros comuns ao montar equipe de vendas, você estará melhor posicionado para impulsionar o crescimento e o sucesso do seu negócio. Lembre-se de aprender com os erros e ajustar sua estratégia à medida que sua empresa cresce e evolui.
