As landing pages desempenham um papel de extrema importância no sucesso de qualquer estratégia de marketing digital. Elas são o ponto de encontro entre a marca e os clientes em potencial, onde visitantes se transformam em leads, assim como leads se convertem em clientes pagantes.
No entanto, criar esse tipo de página que realmente converte pode não ser uma tarefa fácil. É preciso compreensão profunda do comportamento do usuário, princípios de design persuasivo e uma abordagem estratégica voltada para o cliente. Por meio deste artigo, será possível compreender mais a fundo as melhores práticas para essa estratégia.
Neste post você verá
O que é uma Landing Page?
Uma landing page é uma página da web criada com um propósito específico, geralmente como parte de uma campanha de marketing digital, onde os visitantes são direcionados para realizar uma ação desejada, como preencher um formulário, fazer uma compra ou baixar um recurso, com o objetivo de converter os visitantes leads qualificados.
Quais são as características de uma Landing Page?
Uma Landing Page é uma página da web projetada com um objetivo único em mente que, em sua maioria, está diretamente ligado com marketing e conversão de leads. De uma forma geral, suas principais características são:
- Foco em objetivo único: a landing page, em sua maioria, é projetada para conduzir os visitantes a realizar uma ação específica, como realizar uma compra, baixar um ebook ou assinar uma newsletter. Todos os elementos da página serão direcionados para um único objetivo;
- Design simples e limpo: uma boa página tem um design simples de entender e de navegar. Em sua maioria, tem um layout limpo, com poucos elementos visuais que possam distrair os visitantes do objetivo principal;
- Mensagem clara e direta: a mensagem precisa ser clara e direta, comunicando imediatamente o valor da oferta e incentivando os visitantes a agir;
- Chamada para Ação em destaque: uma chamada para ação bem posicionada e destacada é indispensável. Deve ser claramente visível e convidar os visitantes para realizar uma determinada ação;
- Formulário de captura de dados: caso a finalidade da página seja capturar informações dos seus visitantes, como o endereço de e-mail, um formulário de captura de dados será incluído. Esse formulário precisa ser simples de preencher e não muito long, evitando o desencorajamento do visitante;
- Conteúdo persuasivo: textos convincentes e persuasivos são utilizados com o intuito de destacar os benefícios da oferta e incentivar os visitantes a agir. Isso pode incluir depoimentos de clientes, estudos de caso e estatísticas relevantes;
- Design responsivo: é preciso que a landing page seja otimizada para dispositivos móveis, garantindo uma experiência de usuário consistente em diferentes tamanhos de tela;
- Testes A/B: esses textos são usados, de maneira recorrente, para otimizar a eficácia da página. Isso envolve criar versões diferentes de uma mesma página e realizar a análise para descobrir qual delas gera mais conversões.
As Landing Pages são responsáveis por alimentar ainda mais a proposta comercial de uma empresa. Afinal, é por meio dela que será possível transmitir uma mensagem que guiará a ação do visitante.
Por que as Landing Pages são fundamentais para uma estratégia de Marketing?
As Landing Pages são indispensáveis para a estratégia de marketing de uma empresa porque, acima de tudo, conseguem recolher dados qualificados dos visitantes da página, além de focar, especialmente, na conversão. Afinal, esse ambiente da web é focado no direcionamento para uma ação em específico.
Além disso, as páginas também podem ser altamente segmentadas e personalizadas a fim de atender às necessidades e interesses específicos de vários segmentos de público. Por elas, várias métricas, como taxa de conversão, taxa de rejeição e ROI são mais simples de compreender em relação do que as disponibilizadas nas páginas de destino.
De uma forma resumida, esse tipo de página é fundamental para toda e qualquer estratégia de marketing de uma empresa, tendo em vista que oferece uma maneira altamente eficaz de direcionar o tráfego, converter visitantes em leads e clientes, além de medir o sucesso das campanhas de marketing.
Quais são os tipos de Landing Page?
Para que uma estratégia de vendas seja bem estruturada, é preciso conhecer os vários tipos de Landing Pages existentes, tendo em vista que cada uma delas foi projetada para atender aos diferentes objetivos e necessidades da área de marketing.
Dentre as principais, nós temos:
- Geração de leads: projetada para capturar informações dos visitantes, como nomes, endereços de e-mail e números de telefone. Em sua maioria, inclui um formulário de inscrição ou opt-in;
- Vendas diretas: o principal foco está em incentivar os visitantes a realizar uma compra de forma imediata. Geralmente inclui informações detalhadas acerca de um produto ou serviço, depoimentos de clientes, garantias e um botão de compra;
- Pré-lançamento ou pré-inscrição: utilizada majoritariamente para gerar interesse e coletar informações antes do lançamento de algum produto ou serviço. Por meio dela, os visitantes conseguem se inscrever para receber atualizações ou notificações acerca desse lançamento;
- Webinar ou evento: projetada com o intuito de promover um webinar, seminário online, evento offline ou workshop. Na maioria das vezes, inclui detalhes acerca do evento, como a data, a hora, os palestrantes, os tópicos e um formulário para registro;
- Download de conteúdo: oferece conteúdo gratuito, como ebooks, whitepapers, guias, infográficos e semelhantes em troca de informações de contato do visitante;
- Destino social: projetada para ser utilizada em campanhas de anúncios em redes sociais. Essas páginas são otimizadas para corresponder à mensagem e ao design dos anúncios sociais.
É válido lembrar que as Landing Pages podem ser adaptadas e personalizadas para atender a uma ampla variedade de objetivos de marketing e campanhas específicas. Dessa forma, os seus tipos se mostram, praticamente, infinitos.
Quais informações uma LP deve conter?
Para que o processo comercial saia conforme o planejado pelas empresas, uma LP eficaz precisa conter algumas informações relevantes que auxiliem a convencer os visitantes a tomar a ação desejada. É por isso que, dentre os elementos fundamentais, nós temos:
- Título impactante;
- Descrição concisa da oferta;
- Imagens ou vídeos;
- Benefícios e proposta única de valor (PUV);
- Chamada para Ação (CTA);
- Depoimentos ou avaliações;
- Informações de contato ou formulário de captura de dados;
- Garantir ou políticas de devolução;
- FAQ;
- Informações sobre a empresa ou sobre a marca;
- Links de redes sociais.
As informações precisam ser apresentadas de forma clara, concisa e atraente, mantendo o foco no objetivo principal da Landing Page e no que os visitantes precisam saber para que consigam tomar uma decisão informada e, consequentemente, não se deparem com o arrependimento após algum tempo.
Quais são as características de uma Landing Page que converte?
As Landing Pages que convertem, de forma efetiva, são caracterizadas por uma série de elementos que trabalham em conjunto a fim de persuadir os visitantes a realizar uma ação desejada. Confira, logo abaixo, algumas dessas características-chave.
Clareza e simplificada
A mensagem e o propósito de uma Landing Page precisam ser imediatamente claros para que os visitantes os compreendam. O layout e o design devem ser simples e intuitivos, orientando os visitantes para a ação desejada sem que haja nenhuma distração.
Proposta de valor distinta
Destaque os benefícios únicos da oferta de forma clara e convincente. Os visitantes devem entender rapidamente por que deveriam se interessar pela oferta e como ela resolverá seus problemas ou atenderá às suas necessidades.
Chamada para a ação persuasiva
O CTA deve ser bastante evidente, claro e convincente. Utilize verbos de ação e frases que incentivem os visitantes a agir de forma imediata. Alguns bons exemplos disso são “compre agora”, “baixe seu ebook grátis” ou “inscreva-se agora”.
Design Atraente e Profissional nas Landing Pages
As Landing Pages devem ser visualmente atraentes e transmitir profissionalismo e credibilidade. Utilize elementos visuais de alta qualidade, como imagens e vídeos, que apoiem e complementem a mensagem que a página deseja passar.
Social Proof (Prova Social)
Inclua depoimentos de clientes satisfeitos, avaliações, prêmios ou estatísticas relevantes que demonstrem a validade e a eficácia da oferta. As Landing Pages devem ajudar a construir a confiança e a reduzir a hesitação do visitante.
Foco no cliente
A linguagem e o conteúdo da Landing Page devem se concentrar nos benefícios e soluções para o cliente, em vez de apenas nas características da oferta. Demonstre empatia e mostre como a oferta pode melhorar a vida ou resolver os problemas de seus visitantes.
Quais são as métricas que você precisa acompanhar?
Assim como é necessário recolher dados para compreender os indicadores de satisfação do cliente, também é preciso focar nas métricas para acompanhar a landing page. Afinal, é dessa forma que se recolhem os insights acerca de como a página está performando em relação aos objetivos de conversão.
De uma maneira geral, as métricas-chave são:
- Taxa de conversão;
- Taxa de cliques do CTA;
- Taxa de rejeição;
- Tempo na página;
- Taxa de abandono de formulário;
- Origens de tráfego;
- Dispositivos utilizados;
- Segmentação e testes A/B.
Ao analisar essas métricas em conjunto, será possível obter uma avaliação do desempenho geral da LP, identificar as áreas de oportunidade para melhorias e tomar decisões informadas a fim de otimizar a página e aumentar as taxas de conversão.
Relação entre oportunidades de negócio e Landing Pages
As Landing Pages desempenham um papel indispensável na geração e no aproveitamento de oportunidades de negócio. Confira, abaixo, a relação entre as oportunidades de negócio e esse tipo de página.
Captura de leads qualificados
As páginas de destino são frequentemente usadas para coletar informações de contato de visitantes interessados em uma oferta específica. Esses leads podem representar potencial comercial, principalmente se estiverem ativamente interessados em trocar suas informações por algo de valor, como um e-book, uma demonstração gratuita ou um conselho.
Nutrição de leads
Depois que os visitantes se tornam leads, é fundamental nutri-los durante todo o ciclo de vendas para transformá-los em clientes. As informações coletadas nessa página podem ser utilizadas para customizar e direcionar campanhas de e-mail marketing, bem como conteúdo relevante e comunicação focada que educa leads e os orienta até a conversão.
Testes e otimização
As Landing Pages também podem ser usadas para testar várias mensagens, promoções e táticas de conversão. Analisar a eficácia de múltiplas versões permite entender quais táticas são mais eficazes na criação de possibilidades de negócios e então mudar continuamente a estratégia dependendo dos resultados.
Direcionamento de ofertas específicas
As Landing Pages permitem que as empresas adaptem ofertas específicas a segmentos distintos de público-alvo. A criação de páginas altamente segmentadas e personalizadas permite satisfazer as necessidades e interesses individuais de distintos grupos de leads, aumentando a chance de conversão e aproveitando melhor as perspectivas de negócios.
Rastreamento e análise da landing page
Por meio da análise do desempenho dessas páginas, é possível rastrear o comportamento dos visitantes, entender as suas preferências e, consequentemente, identificar padrões que podem indicar oportunidades de negócio, focando nas metas de vendas com maior liberdade.
Exemplos de Landing Pages eficientes
A eficácia de uma Landing Page pode variar dependendo do público-alvo, da oferta e dos objetivos de conversão específicos de cada empresa que a aplica. No entanto, confira alguns exemplos que podem ser eficientes.
Captura de leads para um ebook
- Objetivo: capturar leads interessantes para um ebook;
- Características: título claro e atraente que destaca seu valor, breve descrição dos benefícios do conteúdo, formulário de captura de dados com campos simples (nome e e-mail), imagem do ebook para aumentar o apelo visual;
- Exemplo: o título da página seria “Descubra os segredos do Marketing de Conteúdo”, utilizando uma breve descrição do ebook, um formulário para baixar o conteúdo e uma imagem atrativa para a capa.
Vendas diretas para um produto
- Objetivo:fazer a conversão de visitantes em clientes para um produto em específico.
- Características: descrição clara e concisa do produto, destacando os seus benefícios, imagens ou vídeos que mostram o produto em ação, testemunhos de clientes satisfeitos que validam a eficácia do produto, chamada para a ação em destaque que incentiva os visitantes a comprar.
- Exemplo: uma Landing Page para um aspirador de pó robótico, com uma descrição dos recursos de limpeza avançados, imagens do produto em diferentes ambientes domésticos e depoimentos de clientes que elogiam a sua eficácia.
Inscrição para um webinar
- Objetivo: gerar inscrições para um webinar educacional.
- Características: título que destaca o tópico do webinar e seu valor educacional, descrição do conteúdo e benefícios de participar do evento, detalhes sobre os palestrantes ou apresentadores do evento, formulário de inscrição simples com campos para nome e e-mail.
- Exemplo: uma página intitulada “Domine as técnicas de SEO: Webinar gratuito com especialistas em Marketing Digital”, com uma descrição do conteúdo do webinar, informações sobre os palestrantes e um formulário de inscrição.
Como criar uma Landing Page, na prática?
Para que as Landing Pages sejam criadas de maneira eficaz, é preciso se atentar a uma série de etapas e, principalmente, compreender o nicho de mercado no qual a empresa se insere. De uma maneira geral, os passos que não devem ser ignorados são:
- Definir os objetivos da página;
- Conhecer o público-alvo a fundo;
- Escolher uma plataforma para construir a Landing Page;
- Escolher um modelo ou criá-lo do zero;
- Criar conteúdo persuasivo;
- Desenvolver um formulário de captura de dados que seja prático;
- Adicionar um CTA convincente;
- Otimizar para dispositivos móveis;
- Testar e otimizar de forma contínua;
- Lançar a página e monitorar os resultados.
Criar uma Landing Page eficaz requer planejamento, criatividade e análise contínua, mas seguir esses passos pode ser de grande ajuda para criar uma página capaz de impulsionar as conversões e alcançar os seus objetivos de marketing.
10 exemplos de landing pages de sucesso
Compreendendo a importância de uma LP concisa, confira alguns exemplos para se inspirar a melhorar e converter ainda mais clientes:
- Airbnb experiences: promove experiências locais únicas para os viajantes;
- Slack: converte visitantes em usuários registrados do aplicativo Slack;
- Evernote:
- Netflix: convence visitantes a se inscreverem para um teste gratuito do serviço de streaming da Netflix;
- Unbounce: promove a plataforma de criação de Landing Pages da Unbounce;
- Mailchimp: converte visitantes em usuários do Mailchimp para email marketing;
- Trello: convida visitantes a se inscreverem para usar a plataforma de gerenciamento de projetos Trello;
- Spotify: converte visitantes em assinantes do serviço de streaming de música Spotify Premium;
- Canva: destaca a facilidade de uso e os recursos de software de design gráfico;
- Hootsuite: mostra como a ferramenta pode simplificar o gerenciamento de redes sociais para empresas.
Por meio desses exemplos de Landing Pages de sucesso, é possível observar como diferentes marcas e empresas utilizam as páginas de modo eficaz a fim de atingir seus objetivos de marketing e conversão.
Quais ferramentas podem ser utilizadas para a criação de Landing Pages?
Observadas as tendências de mercado por trás da produção de Landing Pages, é importante conhecer algumas ferramentas indispensáveis para criar essas páginas. Dentre as principais, temos:
- Unbounce;
- Leadpages;
- Instapage;
- HubSpot Landing Pages;
- Wix;
- Squarespace;
- WordPress com Elementor ou Beaver Builder.
A escolha da ferramenta certa dependerá das necessidades específicas da empresa, habilidades técnicas e orçamento disponível. É necessário explorar diferentes opções e avaliar as funcionalidades oferecidas por cada uma antes de tomar a decisão final.
Conclusão
Na busca pela excelência em marketing digital, a criação de landing pages que convertem é um elemento crucial para o sucesso de qualquer negócio. Com uma abordagem centrada na satisfação do cliente, na criatividade e dedicação à análise de resultados, qualquer empresa pode criar páginas que não apenas atraem a atenção, mas que conseguem inspirar ação, convertendo os visitantes em leads e, consequentemente, em clientes fieis.
