Qualquer empreendedor, iniciante ou não, está sempre procurando novas maneiras de encontrar leads atraídos pelas soluções que oferecem. Para isso, buscamos maneiras de distinguir os olhares curiosos dos possíveis clientes verdadeiramente interessados. São nesses momentos que ferramentas como e-books fazem toda a diferença.
Mesmo abrangendo centenas de áreas, o termo ainda causa bastante confusão entre os internautas e profissionais menos instruídos no assunto. Para isso, discutiremos, por meio deste artigo, do que se trata essa ferramenta e como podemos aplicá-la em seu negócio de forma eficiente.
Neste post você verá
O que é um e-book?
E-books, ou livros digitais, referem-se a qualquer conteúdo de texto no âmbito online. Possuindo, tradicionalmente, um formato semelhante aos livros comuns, podendo abranger qualquer conteúdo em suas páginas, dos fictícios até os mais científicos.
Como escrever um ebook para conversão e vendas?
Por melhor estratégia que pareça, criar e-books difere-se de escrever textos para sites. Pontos como a qualidade de escrita e referências pesam ainda mais nesse tipo de conteúdo digital que está envolvido em um processo comercial da empresa.
Entender o que são ebooks abrange apenas a parte menos complicada do processo. Agora, é necessário preparar um redator especializado para focar no conteúdo que sua empresa tem em mente.
Quando estiver preparado para escrever, atente-se aos seguintes pontos para preparar um livro digital de relevância:
- Profundidade de conteúdo: normalmente, quando um internauta busca por um ebook, é porque está procurando um conteúdo mais aprofundado do que aqueles encontrados em blogs ou sites especializados.
- Verificação de autenticidade: uma das principais funções de um livro digital para uma empresa é encontrar leads interessados no seu conteúdo. Para isso, utilize estratégias para averiguar a veracidade de novos clientes. Como disponibilizar o livro apenas por correio eletrônico, visando dispersar e-mails falsos.
- Conteúdo de qualidade: tão importante para o seu negócio quanto um conteúdo aprofundado. Implementar a relevância e qualidade de seu conteúdo fará com que os leads se interessem em possíveis propostas de negócio oferecidas por sua empresa.
- Design profissional: mesmo que não seja necessário para começar seu livro digital, é sem dúvidas indispensável para finalizá-lo. O leitor precisa saber que seu conteúdo é profissional antes mesmo de lê-lo. Para isso, invista em redatores e designers com experiência no assunto.
- Hyperlink: utilizar links de redirecionamento é uma boa forma de encaminhar leads diretamente para seu site. Contudo, não se limite a utilizar somente sua plataforma como referência. Utilizar artigos e blogs externos pode ser uma ótima forma de passar mais credibilidade para o seu conteúdo.
Também é importante buscar pelos assuntos que são tendências de mercado naquele momento, visando atrair ainda mais a atenção do público-alvo ou, até mesmo, conseguir aquisições orgânicas para o download do seu material.
Quando é viável criar um ebook?
É possível criar e-books com centenas de objetivos em mente. Contudo, quando o assunto é estratégias de marketing, os propósitos costumam ser bem claros. Entender o que é ebook significa compreender que ele pode ser útil para qualquer empresa que busque contabilizar mais leads para o seu negócio. Portanto, não há um momento exatamente viável para a criação de um livro digital.
Contudo, é importante ter em mente que escrever um livro digital beneficiará partes específicas de seu negócio e ajudará a estruturar a sua proposta comercial. Portanto, não espere que um livro digital irá solucionar todos os problemas que sua empresa pode enfrentar.
Se ainda possui dúvidas se um e-book vale o tempo investido, atente-se aos seguintes resultados:
- Captura de leads: disponibilizar um livro digital livre de custos em troca de um e-mail para contato é uma ótima forma de acumular leads e realizar a prospecção de cliente, abrindo mais canais para ofertar seu produto futuramente.
- Especialização de equipe: uma forma de conteúdo aprofundado é uma excelente maneira de treinar seus colaboradores em determinados tópicos.
- Demonstração de especialidade: se você ou sua empresa possui autoridade em um assunto, compartilhar um e-book pode ser uma excelente estratégia para divulgar o conhecimento do seu negócio, aumentando sua credibilidade.
- Vendas: um e-book pode ser uma ótima forma de introduzir leads para um produto que sua empresa oferece. Induzindo possíveis consumidores a visitarem seu site ou loja virtual.
- Educação de público: se sua intenção é instruir seus consumidores sobre um determinado assunto relacionado ao seu serviço ou empresa, e-books são uma das melhores ferramentas disponíveis para isso.
Em resumo, se você possui um conhecimento que vale a pena ser compartilhado em qualquer nicho de mercado, a criação de um e-book pode ser justamente o que a sua empresa precisa.
Passo a passo para criar um ebook de conversão
Qualquer negócio pode se beneficiar da produção de um ou mais e-books. Por isso, é importante entender os processos necessários para sua criação, mesmo que não seja a intenção de sua empresa no momento.
Afinal, a competência para criar um e-book é tão benéfica quanto uma boa gestão de redes sociais ou uma boa venda. Todos os elementos anteriores contribuem para seu negócio, apenas agem de formas diferentes.
Agora que sabemos o que são e-books e de que forma podem beneficiar sua empresa, chegou a hora de compreender como montá-lo e estruturar a estratégia de vendas a partir dos resultados obtidos por ele, seguindo os devidos passos para a produção de um material de qualidade.
1. Escolha de tema
Um texto não pode começar do nada, mas sua temática também precisa ser coerente com o que seu público-alvo geralmente busca. Portanto, certifique-se de, como já citado, sempre produzir conteúdo relevante.
A partir desse ponto, o resto fica fácil. Se sua empresa se especializa no tópico discutido, sua equipe não terá nenhuma dificuldade ao desenvolver o tema para um e-book.
2. Desenvolvimento de e-books
Desenvolver e-books não é uma tarefa fácil para aqueles sem experiência em criação de textos. Se essa não for sua especialidade, delegue a função para um de seus redatores, especializando-o no assunto decidido.
Dependendo da complexidade e profundidade de seu tópico, pode ser mais fácil treinar um especialista no assunto em redação, com acesso a dados qualificados, do que o contrário. Por isso, certifique-se de incentivar uma boa comunicação com sua equipe, exaltando as especialidades de cada colaborador e a melhor maneira de contribuírem.
3. Material ilustrado
Apelar para ilustrações é sempre útil quando se produz qualquer conteúdo midiático. Isso não só ajudará seus leitores a compreenderem melhor o assunto discutido, como transmite mais credibilidade aos seus e-books.
Contudo, só inserir imagens minimamente relevantes e esperar que seu leitor compreenda o que quer ser passado não é a estratégia ideal. Garanta que cada ilustração seja necessária para o conteúdo transmitido, não apenas um complemento.
4. Formatação
Formatar seu texto com qualidade irá fazer foda a diferença para a construção de uma imagem profissional para os e-books trabalhados, interessando os mais diversos tipos de leads.
Por mais que seja um dos últimos passos, sua importância não deve ser subestimada. Uma formatação ruim criará uma imagem antiprofissional e afastará leads de sua marca.
5. Divulgação
Com seu e-book formatado em mãos, chegou a hora de garantir que ele chegue ao público que interessa. Ele pode ser oferecido no pós venda de um produto ou serviço ou, também, estar nas propagandas dos seus canais nas redes sociais.
Crie textos para o seu site que tenham alguma ligação com o tema proposto pelo e-book, utilizando sua própria plataforma como divulgação. Redes sociais e anúncios pagos também são uma excelente maneira de colocar seu material em destaque.
Conclusão
Os e-books são conteúdos extremamente ricos para as empresas que desejam criar um maior vínculo com os clientes e, também, buscam coletar maiores informações de seus leads. Eles também são recursos importantes para estabelecer uma troca entre o consumidor e a empresa, buscando a aquisição de dados de contato para futuras interações.
