Ao longo dos meus mais de 15 anos imerso no universo das vendas B2B, duas preocupações sempre permearam minha jornada: atingir metas e conquistar promoções. Cada item na minha agenda estava intrinsecamente ligado a esses objetivos, seja recrutando talentos ou promovendo uma cultura inclusiva. Com o tempo, percebi que essa busca incessante pelo sucesso era uma realidade compartilhada pela maioria dos profissionais bem-sucedidos que conheci na área comercial.
Entregar resultados consistentes é, sem dúvida, um fator essencial para ascender na carreira, seja dentro ou fora da organização. No entanto, desmistificando a busca por “balas de prata” que prometem atalhos, compreendi que não existem caminhos fáceis rumo ao sucesso profissional em vendas B2B.
(Sim, as promessas dos gurus de vendas no Instagram nem sempre refletem a realidade.)
Ao longo de quase duas décadas, participei de milhares de entrevistas, recrutei centenas e mentorei inúmeros profissionais de vendas em diversas regiões do mundo. A conclusão que cheguei com confiança é que os verdadeiramente bem-sucedidos foram aqueles que aprenderam, principalmente, com a prática real. Seja executando em larga escala ou adotando as melhores práticas de vendedores mais experientes, absorver conhecimento do mundo real foi o diferencial.
Essa compreensão pessoal e profissional foi a motivação por trás da criação da PipeLovers no ano passado. Nossa missão é clara: tornar os profissionais de vendas B2B mais bem-sucedidos por meio de uma educação baseada na troca de experiências práticas. Em pouco mais de um ano, nos tornamos a maior comunidade de vendas B2B do Brasil, com cerca de mil membros assinantes, incluindo tanto pessoas físicas quanto empresas. E este é apenas o início.
Desmistificando o Aprendizado em Comunidade e o Aprendizado contínuo
A pergunta que muitos fazem é: como direcionar o aprendizado e o desenvolvimento ao participar de uma comunidade como a PipeLovers?
PARTE 01: Como Aprender em Comunidade?
A melhor e mais rápida forma de aprimorar seu conhecimento é aprender com quem já esteve no campo de batalha. As mentorias são uma parte crucial desse processo. No início da PipeLovers, realizávamos uma sessão ao vivo por semana com especialistas de mercado de minha rede de contatos. Esses mentores, chamados de “Experts”, não apenas inspiravam os membros, mas compartilhavam exemplos práticos que podiam ser aplicados imediatamente. Todo esse conteúdo valioso está disponível em nossa plataforma, totalizando mais de 300 horas para consumo sob demanda.
À medida que nossa base de membros cresceu, percebemos o valor intrínseco no conhecimento individual de cada membro. Os grupos de WhatsApp, inicialmente criados para discutir as sessões ao vivo, transformaram-se em fóruns de benchmarking com centenas de participantes de todo o Brasil, todos ansiosos para aprender. Antes, eu era o único a fornecer respostas; agora, cada nova pergunta na rede recebe dezenas de feedbacks em minutos, com experiências genuínas e práticas.
Conexões que Elevam:
Nossa comunidade ganhou força à medida que os vendedores exploraram as vantagens de uma rede robusta. Em um espaço com centenas (e em breve milhares) de contatos, nossos membros descobriram o valor de usar esse networking para prospectar clientes, estabelecer parcerias e buscar oportunidades de carreira. Essas conexões muitas vezes superam em retorno o conhecimento técnico em vendas.
PARTE 02: Desenvolvimento contínuo: o que é possível aprender?
Nas primeiras semanas da PipeLovers, enfrentamos mais dúvidas do que certezas. Acreditava que nossos membros buscavam o contato com grandes executivos de mercado, o que se confirmou. No entanto, rapidamente percebemos que eles também ansiavam por um plano de aprendizado claro, identificando as habilidades e competências em desenvolvimento. Essa demanda inspirou um estudo profundo com nossa base de membros, revelando a necessidade de explorar além das técnicas comerciais tradicionais.
Mapeadas as 4 dimensões de conhecimento, nos aprofundamos nas demandas práticas relacionadas à rotina de vendas. Preparamos nossos membros para entender a fundo a realidade do mercado, aplicar técnicas modernas de vendas, relacionar-se efetivamente e, em um contexto onde a saúde mental é desafiadora, desenvolver habilidades de autogestão e autodesenvolvimento.
Assim, construímos nossa metodologia de aprendizado baseada em comunidade, com 10 competências essenciais para o desenvolvimento contínuo dos profissionais de vendas. Buscamos proporcionar a troca de experiências entre nossos membros e mentores experientes, fundamentada em conhecimentos práticos e específicos nessas competências.
Nas próximas semanas, compartilharei artigos detalhando exemplos reais, casos práticos de nossos especialistas e disciplinas específicas relacionadas a cada competência.
Agora, quero saber de você: faz sentido participar de uma comunidade de profissionais de vendas B2B para elevar sua carreira?
A resposta pode ser a chave para o próximo passo em sua jornada profissional.
Este artigo foi escrito pelo nosso parceiro Gustavo Pagotto, Fundador da PipeLovers, maior comunidade de educação sobre vendas B2B.
