Capacitar profissionais da área de pré-vendas, oferecendo um treinamento prático sobre as melhores práticas de prospecção e qualificação de leads no mercado B2B.
Material
Aulas práticas com profissionais que atuam todos os dias no mercado B2B, exercícios de simulação, além de conteúdos exclusivos sobre técnicas de abordagem e qualificação.
Pra quem
Profissionais de pré-vendas, seja em início de carreira ou com experiência, que buscam aprofundar seus conhecimentos em técnicas modernas de prospecção.
Conheça a jornada do aluno do SDR Academy
Uma imersão completa nas etapas de desenvolvimento e nas habilidades essenciais para se tornar um SDR de alta performance
1
Introdução ao papel do SDR
O que é um SDR?
Habilidades do SDR
Processo de SDR
Funil de vendas e o papel do SDR
2
Contorno de gatekeepers e objeções
Definição e tipos de gatekeepers
Estratégias para contornar gatekeepers
Tipos de objeções no processo de vendas
3
Script de ligação e SPIN Selling
Estrutura de um script eficaz
Personalização de scripts
Introdução ao SPIN Selling
4
Cadência e produtividade + Análise de ligações
Cadência de vendas
Estruturação de cadências
Produtividade do SDR
Análise de ligações
Certificação SDR Academy
Após completar o treinamento prático e gratuito do SDR Academy, receba um certificado exclusivo, validado pela Speedio, que valoriza sua capacitação em prospecção e qualificação B2B. Inscreva-se agora, participe das aulas e ganhe reconhecimento para se destacar no mercado!
