{"id":9462,"date":"2023-10-16T12:02:17","date_gmt":"2023-10-16T15:02:17","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=9462"},"modified":"2025-03-10T17:53:22","modified_gmt":"2025-03-10T20:53:22","slug":"10-dicas-para-vendedores-em-vendas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-dicas-para-vendedores-em-vendas-b2b\/","title":{"rendered":"10 dicas para vendedores que v\u00e3o come\u00e7ar a vender no B2B\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<p>A competi\u00e7\u00e3o no mundo das vendas<strong> <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B<\/a><\/strong> est\u00e1 mais acirrada do que nunca. Mesmo vendedores talentosos n\u00e3o est\u00e3o isentos de enfrentar dificuldades. Neste artigo, discutiremos as principais raz\u00f5es pelas quais vendedores talentosos podem falhar e como fazer escolhas inteligentes para garantir o sucesso em sua carreira de vendas.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-dicas-para-vendedores-em-vendas-b2b\/#Escolha_do_ambiente_de_trabalho_adequado\" title=\"Escolha do ambiente de trabalho adequado\">Escolha do ambiente de trabalho adequado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-dicas-para-vendedores-em-vendas-b2b\/#Defina_uma_faixa_de_valor_confortavel\" title=\"Defina uma faixa de valor confort\u00e1vel\">Defina uma faixa de valor confort\u00e1vel<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-dicas-para-vendedores-em-vendas-b2b\/#Escolha_o_processo_de_vendas_adequado\" title=\"Escolha o processo de vendas adequado\">Escolha o processo de vendas adequado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-dicas-para-vendedores-em-vendas-b2b\/#Competencia_em_vendas_em_diferentes_ambientes\" title=\"Compet\u00eancia em vendas em diferentes ambientes\">Compet\u00eancia em vendas em diferentes ambientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-dicas-para-vendedores-em-vendas-b2b\/#Vender_sem_uma_marca_conhecida\" title=\"Vender sem uma marca conhecida\">Vender sem uma marca conhecida<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-dicas-para-vendedores-em-vendas-b2b\/#Crenca_no_produto\" title=\"Cren\u00e7a no produto\">Cren\u00e7a no produto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-dicas-para-vendedores-em-vendas-b2b\/#Habilidade_de_auto-organizacao\" title=\"Habilidade de auto-organiza\u00e7\u00e3o\">Habilidade de auto-organiza\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-dicas-para-vendedores-em-vendas-b2b\/#Evitar_pular_etapas_no_desenvolvimento\" title=\"Evitar pular etapas no desenvolvimento\">Evitar pular etapas no desenvolvimento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-dicas-para-vendedores-em-vendas-b2b\/#Escolher_um_lider_excepcional\" title=\"Escolher um l\u00edder excepcional\">Escolher um l\u00edder excepcional<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-dicas-para-vendedores-em-vendas-b2b\/#Vendedores_com_precisam_ter_as_melhores_ferramentas_para_otimizar_o_seu_processo_de_vendas\" title=\"Vendedores com precisam ter as melhores ferramentas para otimizar o seu processo de vendas\">Vendedores com precisam ter as melhores ferramentas para otimizar o seu processo de vendas<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Escolha_do_ambiente_de_trabalho_adequado\"><\/span>Escolha do ambiente de trabalho adequado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 fundamental escolher o ambiente de trabalho que se alinha com suas necessidades e estilo de trabalho. Grandes empresas e startups em crescimento r\u00e1pido s\u00e3o conhecidas por <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-montar-um-time-de-vendas-em-6-passos\/#Forneca_treinamentos\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-montar-um-time-de-vendas-em-6-passos\/#Forneca_treinamentos\" rel=\"noreferrer noopener\">oferecer treinamento<\/a><\/strong>, sistemas, processos e microgerenciamento. No entanto, startups menores podem n\u00e3o oferecer essa infraestrutura. Portanto, avalie suas necessidades e escolha a empresa certa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Defina_uma_faixa_de_valor_confortavel\"><\/span>Defina uma faixa de valor confort\u00e1vel<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A escolha de uma faixa de valor em que o vendedor vai trabalhar \u00e9 crucial. Vendedores de sucesso entendem como vender para determinadas faixas de pre\u00e7o. Certifique-se de que o pre\u00e7o esteja alinhado com suas habilidades de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Escolha_o_processo_de_vendas_adequado\"><\/span>Escolha o processo de vendas adequado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Identificar o processo de vendas que voc\u00ea se sente confort\u00e1vel em seguir \u00e9 essencial. Voc\u00ea \u00e9 melhor em <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/outbound-2-0\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/outbound-2-0\/\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas outbound<\/a><\/strong>? \u00c9 mais eficiente em gerenciar contas existentes? Fa\u00e7a a escolha certa para sua especializa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Competencia_em_vendas_em_diferentes_ambientes\"><\/span>Compet\u00eancia em vendas em diferentes ambientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A capacidade de vender pode variar de um ambiente para outro. Vender em um ambiente com uma marca dominante \u00e9 diferente de vender em um mercado altamente competitivo. \u00c9 importante entender as nuances de cada cen\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        .centro-div {\n            display: flex;\n            justify-content: center;\n        } *\/\n\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Roboto:wght@500;700;900&display=block\");\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Open+Sans:wght@300;400;500&display=block\");\n\n        .box-card {\n            \/* width: 100%; *\/\n            padding: 40px 40px;\n            border-radius: 16px;\n            background: #084CBD;\n            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gera\u00e7\u00e3o de\n                            leads\n                            B2B do Brasil!<\/span>\n                    <\/div>\n\n                    <div class=\"area-da-logo bg-2\">\n                        <button class=\"btn-url-card-1\" onclick=\"url_origem()\">Conhe\u00e7a a ferramenta<\/button>\n                        <div>\n                            <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/infoproduto\/funil-de-receita-previsivel\/assets\/img\/speedio-logo.svg\"\n                                alt=\"logo\" class=\"img-cima\">\n                        <\/div>\n                        <div class=\"cor\"><\/div>\n                    <\/div>\n\n                <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <script>\n\t\tfunction url_origem() {\n            console.log(\"opaa\")\n            var pathAtual = window.location.pathname;\n            window.open(\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\"+ \"?utm_content=Blog%20Box: \" + 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Embora possa ser gratificante, requer abordagens e estrat\u00e9gias diferentes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crenca_no_produto\"><\/span>Cren\u00e7a no produto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Acreditar no produto que voc\u00ea est\u00e1 vendendo \u00e9 fundamental. Se voc\u00ea n\u00e3o acredita nele, ser\u00e1 dif\u00edcil atingir suas metas de vendas. A cren\u00e7a no produto impulsiona a paix\u00e3o e a convic\u00e7\u00e3o nas vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Habilidade_de_auto-organizacao\"><\/span>Habilidade de auto-organiza\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A <strong><a href=\"https:\/\/agileschool.com.br\/direcionando-a-auto-organizacao\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/agileschool.com.br\/direcionando-a-auto-organizacao\/\" rel=\"noreferrer noopener\">capacidade de se auto-organizar<\/a><\/strong> \u00e9 essencial, especialmente em empresas menores. Grandes organiza\u00e7\u00f5es de vendas geralmente implementam processos de opera\u00e7\u00f5es para ajudar a manter a organiza\u00e7\u00e3o, mas em startups menores, \u00e9 responsabilidade do vendedor se manter organizado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Evitar_pular_etapas_no_desenvolvimento\"><\/span>Evitar pular etapas no desenvolvimento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Pular etapas no desenvolvimento de carreira pode ser um erro. Muitos vendedores pulam etapas, como <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sdr\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sdr\/\" rel=\"noreferrer noopener\">SDR (Representante de Desenvolvimento de Vendas)<\/a><\/strong> diretamente para um Closer. Respeitar os processos \u00e9 fundamental para um crescimento sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Escolher_um_lider_excepcional\"><\/span>Escolher um l\u00edder excepcional<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ter um l\u00edder eficaz faz uma diferen\u00e7a significativa. Um l\u00edder competente ir\u00e1 compensar suas fraquezas, fornecer treinamento adequado e garantir que voc\u00ea esteja alinhado com a equipe certa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vendedores_com_precisam_ter_as_melhores_ferramentas_para_otimizar_o_seu_processo_de_vendas\"><\/span>Vendedores com precisam ter as melhores ferramentas para otimizar o seu processo de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ferramentas como a <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Speedio<\/a><\/strong> otimizam seu processo de vendas e tornam mais simples a capta\u00e7\u00e3o de leads de qualidade. Usando big data, a plataforma combina informa\u00e7\u00f5es e aplica filtros personalizados para formar o <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfil do cliente ideal<\/a><\/strong> conforme a demanda da empresa. Quer saber como funciona? Fa\u00e7a agora mesmo uma conta <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\" rel=\"noreferrer noopener\">trial Speedio e teste antes de pagar<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Speedio-teste-gratis.webp\" alt=\"Trial Speedio\" class=\"wp-image-9201\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Speedio-teste-gratis.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Speedio-teste-gratis-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Speedio-teste-gratis-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Mesmo os vendedores talentosos podem enfrentar dificuldades em suas carreiras. No entanto, fazendo escolhas estrat\u00e9gicas, avaliando suas habilidades e prefer\u00eancias, e escolhendo o ambiente de trabalho certo, \u00e9 poss\u00edvel superar os obst\u00e1culos. Lembre-se de que o sucesso em vendas n\u00e3o acontece por acaso, mas \u00e9 uma combina\u00e7\u00e3o de escolhas inteligentes e aprimoramento constante.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A competi\u00e7\u00e3o no mundo das vendas B2B est\u00e1 mais acirrada do que nunca. Mesmo vendedores talentosos n\u00e3o est\u00e3o isentos de enfrentar dificuldades. 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