{"id":9371,"date":"2023-10-04T14:58:42","date_gmt":"2023-10-04T17:58:42","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=9371"},"modified":"2025-03-10T17:53:30","modified_gmt":"2025-03-10T20:53:30","slug":"capturar-informacoes-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/capturar-informacoes-de-leads\/","title":{"rendered":"14 Ferramentas para capturar informa\u00e7\u00f5es de leads"},"content":{"rendered":"\n<p>A capta\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um dos primeiros passos de qualquer processo de vendas. Para saber como conquistar um cliente, voc\u00ea precisa saber quem tem potencial para se tornar um.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nessa etapa, est\u00e1 envolvido um conjunto de estrat\u00e9gias pensadas e executadas com a inten\u00e7\u00e3o de manter um fluxo de gera\u00e7\u00e3o de demanda para as equipes de vendas. <\/p>\n\n\n\n<p>Ao longo desse processo, diferentes ferramentas podem contribuir para a otimiza\u00e7\u00e3o, para o ganho de intelig\u00eancia e para a efici\u00eancia da capta\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, falaremos sobre 14 ferramentas que fazem muita diferen\u00e7a na hora de capturar informa\u00e7\u00f5es de leads.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/capturar-informacoes-de-leads\/#Quais_os_10_melhores_CRM_de_vendas\" title=\"Quais os 10 melhores CRM de vendas?\">Quais os 10 melhores CRM de vendas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/capturar-informacoes-de-leads\/#Onde_gerar_leads_gratis\" title=\"Onde gerar leads gr\u00e1tis?\">Onde gerar leads gr\u00e1tis?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/capturar-informacoes-de-leads\/#Os_melhores_dados_te_fazem_encontrar_os_melhores_leads\" title=\"Os melhores dados te fazem encontrar os melhores leads\">Os melhores dados te fazem encontrar os melhores leads<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_os_10_melhores_CRM_de_vendas\"><\/span>Quais os 10 melhores CRM de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Com a ajuda de um CRM (<em>Customer Relationship Management<\/em>), voc\u00ea consegue gerenciar as informa\u00e7\u00f5es dos clientes e acompanhar o lead em sua jornada de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a abaixo os principais CRM do mercado e saiba como eles ajudam no seu processo de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-leads-b2b\/\"><strong>prospec\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1 &#8211; Agendor<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/?utm_source=speedio&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=crm-noutros-sites-2024&amp;utm_content=capturar-informacoes-de-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agendor<\/a> \u00e9 um CRM de vendas brasileiro com mais de 10 anos de mercado e mais de 10 mil empresas em sua base de clientes. Ele \u00e9 reconhecido no mercado B2B pela sua facilidade de uso, pelo suporte r\u00e1pido e pelo \u00f3timo custo-benef\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<p>Com foco em equipes de vendas consultivas, o CRM do Agendor atende tanto gestores comerciais quanto vendedores externos e internos, trazendo praticidade e agilidade para todas as etapas do processo comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre as suas principais funcionalidades est\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>M\u00faltiplos funis de vendas<\/li>\n\n\n\n<li>Gera\u00e7\u00e3o de leads em parceria com a <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\/\">Speedio<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Campos obrigat\u00f3rios por etapa do funil<\/li>\n\n\n\n<li>Gera\u00e7\u00e3o de propostas personalizadas<\/li>\n\n\n\n<li>Envio de e-mails no CRM<\/li>\n\n\n\n<li>Campos personalizados<\/li>\n\n\n\n<li>Cadastro de empresas e pessoas<\/li>\n\n\n\n<li>Calend\u00e1rio de atividades<\/li>\n\n\n\n<li>Automa\u00e7\u00f5es de tarefas e e-mails<\/li>\n\n\n\n<li>Relat\u00f3rios e m\u00e9tricas de vendas<\/li>\n\n\n\n<li>Telefone virtual com intelig\u00eancia artificial<\/li>\n\n\n\n<li>Personaliza\u00e7\u00f5es e integra\u00e7\u00e3o com WhatsApp.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a plataforma conta com aplicativos m\u00f3veis gratuitos e API aberta para integra\u00e7\u00e3o com outros softwares.<\/p>\n\n\n\n<p>O Agendor disponibiliza um plano gratuito, com acesso \u00e0s funcionalidades b\u00e1sicas da ferramenta, e planos pagos completos a partir de R$ 53 mensais por usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2 &#8211; Hubspot<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/br.hubspot.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hubspot<\/a> se destaca por ser uma plataforma com uma interface intuitiva e por sua multifuncionalidade. Al\u00e9m de ajudar a automatizar suas estrat\u00e9gias de marketing, ele colabora para o gerenciamento efetivo de potenciais clientes atrav\u00e9s do processo de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a integra\u00e7\u00e3o com diversas outras ferramentas de marketing digital o torna esse CRM um lugar de centraliza\u00e7\u00e3o das demandas de marketing e vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3 &#8211; Salesforce<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Salesforce<\/a> \u00e9 uma ferramenta de CRM potente e amplamente adotada por v\u00e1rias empresas ao redor do mundo, conhecida por suas capacidades anal\u00edticas profundas e customiza\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ele n\u00e3o s\u00f3 ajuda a tra\u00e7ar e prever a jornada do cliente, mas tamb\u00e9m oferece insights valiosos que podem auxiliar a personalizar <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrategias-de-vendas\/\">estrat\u00e9gias de vendas<\/a>, alinhando-as de forma mais precisa com as necessidades e comportamentos do p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4 &#8211; Pipedrive<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.pipedrive.com\/pt\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pipedrive<\/a> \u00e9 uma ferramenta de CRM que colabora para a efici\u00eancia em vendas. Sua estrutura foi pensada para simplificar o follow-up de leads e de clientes, promovendo uma vis\u00e3o clara do funil de vendas.&nbsp;Seus recursos de automa\u00e7\u00e3o e personaliza\u00e7\u00e3o ajudam as equipes a conduzir <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-sao-leads\/\">leads<\/a> de maneira mais fluida atrav\u00e9s do ciclo de vendas. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5 &#8211; Ploomes<\/h3>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.ploomes.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ploomes<\/a> se destaca por ser uma ferramenta de CRM brasileira que visa atender \u00e0s necessidades do mercado local.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de fornecer um panorama completo sobre o funil de vendas, ela assiste na gest\u00e3o de tarefas, otimizando os processos di\u00e1rios das equipes de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6 &#8211;&nbsp; RD Station<\/h3>\n\n\n\n<p>Focado em automa\u00e7\u00e3o de marketing e CRM, o <a href=\"https:\/\/www.rdstation.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">RD Station<\/a> permite criar, automatizar e monitorar diferentes etapas da jornada de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa ferramenta \u00e9 uma forte aliada na convers\u00e3o de leads, atuando tanto na capta\u00e7\u00e3o quanto na nutri\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o destes em clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7 &#8211; Piperun<\/h3>\n\n\n\n<p>Com uma proposta de simplificar a rotina de vendas, o <a href=\"https:\/\/crmpiperun.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Piperun<\/a> oferece automa\u00e7\u00f5es que auxiliam tanto na gest\u00e3o de leads quanto no fechamento de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Ela enfatiza a otimiza\u00e7\u00e3o do tempo das equipes e a promo\u00e7\u00e3o de uma rotina de vendas sem complexidades.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8 &#8211; Bitrix24<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.bitrix24.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bitrix24<\/a> oferece um amplo conjunto de ferramentas de CRM, colabora\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de projetos. Por isso, se destaca como uma solu\u00e7\u00e3o completa para gerenciar comunica\u00e7\u00f5es internas e externas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A diversidade de funcionalidades visa atender diferentes necessidades das equipes de vendas e gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9 &#8211; Totvs<\/h3>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.bitrix24.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Totvs<\/a> \u00e9 reconhecida por suas solu\u00e7\u00f5es em tecnologia. Esse CRM \u00e9 uma ferramenta robusta e que alia gest\u00e3o de vendas e intelig\u00eancia de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, ela colabora para a realiza\u00e7\u00e3o de an\u00e1lises precisas e um gerenciamento de rela\u00e7\u00f5es com clientes bem estruturado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">10 &#8211;&nbsp; Funil de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.funildevendas.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Funil de Vendas<\/a> \u00e9 um CRM que foca na simplicidade e praticidade. Ele oferece funcionalidades que ajudam as empresas a entender e gerenciar suas oportunidades de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa ferramenta \u00e9 \u00fatil para acompanhar todas as etapas do funil e contribuir para a identifica\u00e7\u00e3o de gargalos e oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Onde_gerar_leads_gratis\"><\/span>Onde gerar leads gr\u00e1tis?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Conhecer os locais onde \u00e9 poss\u00edvel gerar leads de forma gratuita e eficaz \u00e9 um diferencial competitivo, especialmente para startups e empresas com or\u00e7amentos mais restritos. <\/p>\n\n\n\n<p>Aqui vamos explorar tr\u00eas plataformas essenciais para essa tarefa: compreender como elas podem ser utilizadas estrategicamente para a <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/plataforma-de-geracao-de-leads\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/plataforma-de-geracao-de-leads\/\" rel=\"noreferrer noopener\">gera\u00e7\u00e3o de leads B2B<\/a><\/strong> sem custo adicional.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Bata-suas-metas-de-vendas.webp\" alt=\"Teste gratuito Speedio\" class=\"wp-image-9357\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Bata-suas-metas-de-vendas.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Bata-suas-metas-de-vendas-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Bata-suas-metas-de-vendas-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1 &#8211; Google<\/h3>\n\n\n\n<p>O Google n\u00e3o \u00e9 apenas um mecanismo de pesquisa, mas tamb\u00e9m uma mina de ouro para gera\u00e7\u00e3o de leads quando utilizado corretamente. Atrav\u00e9s do Google Analytics, por exemplo, os &#8220;visitantes do site&#8221; podem ser analisados em detalhe, fornecendo informa\u00e7\u00f5es sobre como os usu\u00e1rios interagem com seu site, o que pode informar estrat\u00e9gias futuras para convers\u00e3o desses visitantes em leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, utilizando t\u00e9cnicas de SEO (Search Engine Optimization), \u00e9 poss\u00edvel atrair clientes em potencial qualificados para o seu site ao otimizar para palavras-chave relacionadas ao seu produto ou servi\u00e7o, sem a necessidade de investimento direto em publicidade paga.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2 &#8211; LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n<p>O LinkedIn n\u00e3o \u00e9 apenas uma rede social para profissionais, mas tamb\u00e9m uma poderosa ferramenta de gera\u00e7\u00e3o de leads para <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" rel=\"noreferrer noopener\">empresas B2B<\/a><\/strong>. Participar de grupos relevantes da ind\u00fastria e postar conte\u00fado valioso para o seu p\u00fablico-alvo no LinkedIn pode posicionar a sua empresa como uma l\u00edder de pensamento em seu campo, <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/social-selling-o-que-e-e-como-fazer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>atraindo leads de forma org\u00e2nica e gratuita<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3 &#8211; Receita Federal<\/h3>\n\n\n\n<p>Os dados p\u00fablicos dispon\u00edveis no site da Receita Federal podem ser extremamente valiosos. Atrav\u00e9s de pesquisa manual as empresas podem identificar poss\u00edveis novos clientes e criar uma &#8220;lista de prospec\u00e7\u00e3o&#8221; para entrar em contato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esta abordagem pode ser particularmente \u00fatil para empresas que oferecem servi\u00e7os para outras empresas, como ag\u00eancias de marketing, firmas de contabilidade, ou consultores de TI.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\nhttps:\/\/speedio.com.br\/blog\/aquisicao-de-leads\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Os_melhores_dados_te_fazem_encontrar_os_melhores_leads\"><\/span>Os melhores dados te fazem encontrar os melhores leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Na hora de escolher um CRM, nosso conselho \u00e9: mais do que considerar o pre\u00e7o, pense tamb\u00e9m em como essa ferramenta pode te ajudar a maximizar o retorno do seu investimento e garantir uma gera\u00e7\u00e3o de demanda cont\u00ednua e que traga, constantemente, novas oportunidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A capta\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 uma das etapas mais b\u00e1sicas do processo de vendas. Ela envolve a atra\u00e7\u00e3o de quem tem mais probabilidade de se tornar seu cliente. Contudo, para prosseguir no pipeline, o lead precisa atender a pr\u00e9-requisitos estabelecidos pela organiza\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Durante o processo, para capturar informa\u00e7\u00f5es de leads de maneira eficiente, \u00e9 importante ter acesso \u00e0 ferramentas que otimizam essa tarefa. Neste artigo, apresentamos op\u00e7\u00f5es que se encaixam nos diferentes tipos de or\u00e7amento. Qual delas parece se encaixar melhor no seu neg\u00f3cio?<\/p>\n\n\n\n<script>(function(a,b,c,d){try{var e=b.head||b.getElementsByTagName(\"head\")[0];var f=b.createElement(\"script\");f.setAttribute(\"src\",c);f.setAttribute(\"charset\",\"UTF-8\");f.defer=true;a.neuroleadId=d;e.appendChild(f)}catch(g){}})(window,document,\"https:\/\/cdn.leadster.com.br\/neurolead\/neurolead.min.js\",\"IsHYiMBmVz6MWFzHJ6bMR6Jzf\")<\/script>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A capta\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um dos primeiros passos de qualquer processo de vendas. 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