{"id":7731,"date":"2023-04-06T14:50:38","date_gmt":"2023-04-06T17:50:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.speedio.com.br\/?p=7731"},"modified":"2025-03-10T17:55:31","modified_gmt":"2025-03-10T20:55:31","slug":"funil-de-vendas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/","title":{"rendered":"Como funciona o funil de vendas B2B?"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/#Para_que_sua_empresa_possa_gerar_cada_vez_mais_receita_o_funil_de_vendas_B2B_precisa_estar_bem_organizado_e_definido\" title=\"Para que sua empresa possa gerar cada vez mais receita, o funil de vendas B2B precisa estar bem organizado e definido.\">Para que sua empresa possa gerar cada vez mais receita, o funil de vendas B2B precisa estar bem organizado e definido.<\/a><ul class='ez-toc-list-level-2' ><li class='ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/#Defina_seu_publico-alvo\" title=\"Defina seu p\u00fablico-alvo\">Defina seu p\u00fablico-alvo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/#Utilize_um_gerador_de_leads_qualificados\" title=\"Utilize um gerador de leads qualificados\">Utilize um gerador de leads qualificados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/#Qual_modelo_de_funil_de_vendas_usamos_no_B2B\" title=\"Qual modelo de funil de vendas usamos no B2B?\">Qual modelo de funil de vendas usamos no B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/#Identificacao_de_leads\" title=\"Identifica\u00e7\u00e3o de leads\">Identifica\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/#Como_qualificar_leads_no_funil_de_vendas_B2B\" title=\"Como qualificar leads no funil de vendas B2B?\">Como qualificar leads no funil de vendas B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/#Nutricao_de_leads\" title=\"Nutri\u00e7\u00e3o de leads\">Nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/#Oferta\" title=\"Oferta\">Oferta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/#Fechamento\" title=\"Fechamento\">Fechamento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/#Como_superar_objecoes_em_vendas\" title=\"Como superar obje\u00e7\u00f5es em vendas?\">Como superar obje\u00e7\u00f5es em vendas?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h1 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Para_que_sua_empresa_possa_gerar_cada_vez_mais_receita_o_funil_de_vendas_B2B_precisa_estar_bem_organizado_e_definido\"><\/span>Para que sua empresa possa gerar cada vez mais receita, o funil de vendas B2B precisa estar bem organizado e definido.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h1>\n\n\n\n<p>O funil de vendas <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B<\/a><\/strong> \u00e9 um modelo que descreve as etapas que um potencial cliente passa em sua jornada, desde o primeiro contato at\u00e9 a realiza\u00e7\u00e3o da compra de um produto ou servi\u00e7o, atrav\u00e9s de uma abordagem de vendas ativa.<\/p>\n\n\n\n<p>Seu objetivo principal \u00e9 conduzir o lead atrav\u00e9s de um processo de vendas estruturado, com o objetivo de persuadi-lo a tomar uma a\u00e7\u00e3o espec\u00edfica, como agendar uma reuni\u00e3o ou fazer uma compra.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"381\" height=\"216\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Funil-de-vendas.gif\" alt=\"funil de vendas outbound\" class=\"wp-image-7734\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Defina_seu_publico-alvo\"><\/span>Defina seu p\u00fablico-alvo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de come\u00e7armos a falar sobre o funil de vendas B2B e a qualificar seus leads, \u00e9 importante definir quem \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo e quais s\u00e3o os crit\u00e9rios para uma oportunidade de neg\u00f3cio ideal. Isso ajudar\u00e1 a garantir que voc\u00ea esteja avaliando os leads com base nos crit\u00e9rios corretos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Considere fatores como setor, tamanho da empresa, cargo do tomador de decis\u00e3o, localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, or\u00e7amento e necessidades espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<p>O <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP<\/a><\/strong> \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing que consiste em definir as caracter\u00edsticas ideais de um potencial cliente para que a empresa possa direcionar seus esfor\u00e7os de vendas para as pessoas ou empresas que t\u00eam maior probabilidade de se tornarem clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Definir o perfil de cliente ideal envolve a an\u00e1lise de v\u00e1rios fatores, como tamanho da empresa, setor de atua\u00e7\u00e3o, comportamento de compra e necessidades espec\u00edficas, entre outros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com o ICP bem definido, a empresa pode otimizar seus recursos de vendas e aumentar a efic\u00e1cia das campanhas de marketing, gerando mais leads qualificados e, consequentemente, mais vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Utilize_um_gerador_de_leads_qualificados\"><\/span>Utilize um gerador de leads qualificados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante&nbsp; ter uma fonte de <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/leads-b2b\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/leads-b2b\/\" rel=\"noreferrer noopener\">leads B2B<\/a><\/strong> no qual voc\u00ea possa confiar, pois muitos leads v\u00e3o ficar pelo caminho e isso faz parte do processo do funil de vendas B2B. At\u00e9 porque existe a m\u00e9trica da taxa de convers\u00e3o, que representa a propor\u00e7\u00e3o de leads que se convertem em clientes pagantes, em rela\u00e7\u00e3o ao total de leads gerados.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se uma empresa gerou 100 leads e desses leads, 10 se tornaram clientes pagantes, a taxa de convers\u00e3o de leads ser\u00e1 de 10%. Portanto, aqui vemos como \u00e9 importante ter a qualidade ligada a quantidade de leads que o gerador vai te proporcionar. E nesse caso, pode contar que a <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" rel=\"noreferrer noopener\">Speedio<\/a><\/strong> te fornece os dois.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_modelo_de_funil_de_vendas_usamos_no_B2B\"><\/span>Qual modelo de funil de vendas usamos no B2B?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O funil de vendas B2B \u00e9 uma estrat\u00e9gia eficaz para empresas que desejam aumentar sua base de clientes e as vendas de seus produtos ou servi\u00e7os. No entanto, para que essa estrat\u00e9gia seja bem-sucedida, \u00e9 importante entender as etapas do funil de vendas B2B e como identificar, qualificar e nutrir leads. Vejamos a seguir como funciona:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1021\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Vendas-outbound-1021x1024.webp\" alt=\"Funil de vendas B2B\" class=\"wp-image-7748\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Vendas-outbound-1021x1024.webp 1021w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Vendas-outbound-300x300.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Vendas-outbound-150x150.webp 150w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Vendas-outbound-768x770.webp 768w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Vendas-outbound-1532x1536.webp 1532w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Vendas-outbound-2042x2048.webp 2042w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Vendas-outbound-1200x1203.webp 1200w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Vendas-outbound-1980x1985.webp 1980w\" sizes=\"(max-width: 1021px) 100vw, 1021px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Identificacao_de_leads\"><\/span>Identifica\u00e7\u00e3o de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A primeira etapa do funil de vendas B2B \u00e9 identificar os leads, que s\u00e3o potenciais clientes que podem estar interessados no produto ou servi\u00e7o oferecido. Essa identifica\u00e7\u00e3o pode ser feita com o uso de ferramentas de <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/geracao-de-leads-b2b\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/geracao-de-leads-b2b\/\" rel=\"noreferrer noopener\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante lembrar que tanto a qualidade dos leads quanto a quantidade, s\u00e3o importantes durante o percurso. Por isso, \u00e9 fundamental que voc\u00ea defina crit\u00e9rios claros para a sele\u00e7\u00e3o de leads, com base nas caracter\u00edsticas do p\u00fablico-alvo. Do que adianta ter 100 leads que n\u00e3o fazem parte do seu perfil de cliente ideal, o ICP?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_qualificar_leads_no_funil_de_vendas_B2B\"><\/span>Como qualificar leads no funil de vendas B2B?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s identificar os leads no funil de vendas B2B, \u00e9 necess\u00e1rio realizar um processo de qualifica\u00e7\u00e3o para determinar se eles est\u00e3o realmente interessados no produto ou servi\u00e7o oferecido. A qualifica\u00e7\u00e3o de leads envolve a avalia\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es como o cargo que ocupam, a empresa em que trabalham e o tamanho do or\u00e7amento dispon\u00edvel para aquisi\u00e7\u00e3o do produto ou servi\u00e7o. Todo o processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads pode ser feito em uma plataforma de CRM, como o <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agendor<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A qualifica\u00e7\u00e3o de leads permite que os vendedores foquem seus esfor\u00e7os em leads que t\u00eam mais chances de se tornarem clientes, aumentando assim as chances de convers\u00e3o. Escrevemos um artigo com foco no <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-b2b-qualificado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>lead B2B qualificado<\/strong><\/a>, onde damos mais 5 exemplos sobre o tema.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Avalie o comportamento do lead<\/h3>\n\n\n\n<p>Avaliar o comportamento do lead \u00e9 uma das formas mais eficazes de qualificar leads no funil de vendas B2B. Preste aten\u00e7\u00e3o aos leads que interagem com seus materiais de marketing, como e-mails, webinars e ebooks, e que visitem seu site com frequ\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eles podem estar mais interessados no seu produto ou servi\u00e7o e ter maior probabilidade de convers\u00e3o em vendas. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode avaliar o tempo que o lead gastou em seu site, as p\u00e1ginas que visitou e as a\u00e7\u00f5es que realizou, como baixar um whitepaper ou preencher um formul\u00e1rio de contato.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Considere o est\u00e1gio do ciclo de compra<\/h3>\n\n\n\n<p>Outra dica importante \u00e9 avaliar em que est\u00e1gio do ciclo de compra o lead se encontra. Se ele estiver no in\u00edcio do funil de vendas B2B pode n\u00e3o estar pronto para uma abordagem de vendas direta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, voc\u00ea pode optar por uma abordagem mais educativa, oferecendo conte\u00fado de valor para ajud\u00e1-lo a entender melhor seu problema ou necessidade. Se o lead estiver mais avan\u00e7ado no ciclo de compra, ele pode estar pronto para uma abordagem mais direta de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Avalie a adequa\u00e7\u00e3o financeira<\/h3>\n\n\n\n<p>Avaliar a adequa\u00e7\u00e3o financeira do lead tamb\u00e9m \u00e9 importante no funil de vendas B2B. Considere fatores como o or\u00e7amento dispon\u00edvel para a compra, o <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/clv-ltv-cac-roi\/#O_que_e_ROI\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/clv-ltv-cac-roi\/#O_que_e_ROI\" rel=\"noreferrer noopener\">retorno sobre o investimento (ROI)<\/a><\/strong> e o tempo de recupera\u00e7\u00e3o do investimento. Voc\u00ea pode fazer isso atrav\u00e9s de perguntas diretas ou avaliar os tipos de investimentos que o lead tem feito.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Vendas-outbound.gif\" alt=\"Funil de vendas outbound\" class=\"wp-image-7736\" width=\"468\" height=\"294\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nutricao_de_leads\"><\/span>Nutri\u00e7\u00e3o de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Depois de qualificar os leads, \u00e9 hora de nutri-los. A nutri\u00e7\u00e3o de leads envolve o envio de conte\u00fado relevante e personalizado de marketing digital que ajuda a educar e persuadir o potencial cliente a tomar uma decis\u00e3o em sua jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado&nbsp; pode incluir e-mails, artigos, webinars, ebooks e outros tipos de materiais que forne\u00e7am informa\u00e7\u00f5es \u00fateis sobre o produto ou servi\u00e7o oferecido.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, aqui temos a <a href=\"https:\/\/speedioacademy.com.br\/#cursos\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Speedio Academy<\/strong><\/a>, um ambiente educacional onde ensinamos tudo sobre <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/outbound-2-0\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/outbound-2-0\/\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas outbound<\/a><\/strong>. Dessa forma os leads entendem sobre o prop\u00f3sito do nosso produto e como ele \u00e9 aplicado em um ambiente de vendas B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>A nutri\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 uma etapa cr\u00edtica do funil de vendas B2B, pois permite que os vendedores estabele\u00e7am uma rela\u00e7\u00e3o com os potenciais clientes e os mantenham engajados at\u00e9 que estejam prontos para fazer uma compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, nem todo lead precisa passar por essa etapa. Se voc\u00ea identificar durante a qualifica\u00e7\u00e3o que o potencial cliente est\u00e1 pronto, j\u00e1 pode passar direto para a oferta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Oferta\"><\/span>Oferta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A oferta \u00e9 a etapa do funil de vendas B2B em que o vendedor apresenta o produto ou servi\u00e7o ao potencial cliente. Aqui, \u00e9 importante que o vendedor tenha um bom entendimento das necessidades do lead para personalizar a oferta e mostrar como o produto ou servi\u00e7o \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o do problema que ele est\u00e1 buscando.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que a sua oferta seja bem elaborada, \u00e9 preciso realizar uma pesquisa a fundo sobre o lead. Pesquise seu mercado de atua\u00e7\u00e3o e competidores, mostre o que eles est\u00e3o fazendo para crescer e prove que seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 tudo que ele precisa para tomar a dianteira no segmento.<\/p>\n\n\n\n<p>Do mesmo modo voc\u00ea pode mostrar onde a sua empresa se destaca contra seus pr\u00f3prios competidores e o porqu\u00ea&nbsp; voc\u00ea \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fechamento\"><\/span>Fechamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A \u00faltima etapa do funil de vendas B2B \u00e9 o fechamento. Nesta etapa, o vendedor tenta converter o potencial cliente em um cliente real, fechando a venda. O fechamento pode envolver negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, prazos e outras condi\u00e7\u00f5es que possam influenciar a decis\u00e3o de compra do cliente.<br><br>Mas como nem tudo \u00e9 t\u00e3o simples, voc\u00ea vai encontrar obje\u00e7\u00f5es pelo caminho e \u00e9 preciso saber contorn\u00e1-las.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1021\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Objecoes-em-vendas-1021x1024.webp\" alt=\"Funil de vendas outbound\" class=\"wp-image-7749\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Objecoes-em-vendas-1021x1024.webp 1021w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Objecoes-em-vendas-300x300.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Objecoes-em-vendas-150x150.webp 150w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Objecoes-em-vendas-768x770.webp 768w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Objecoes-em-vendas-1532x1536.webp 1532w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Objecoes-em-vendas-2042x2048.webp 2042w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Objecoes-em-vendas-1200x1203.webp 1200w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Objecoes-em-vendas-1980x1985.webp 1980w\" sizes=\"(max-width: 1021px) 100vw, 1021px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_superar_objecoes_em_vendas\"><\/span>Como superar obje\u00e7\u00f5es em vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pre\u00e7o<\/h3>\n\n\n\n<p>O cliente pode considerar o pre\u00e7o do produto ou servi\u00e7o muito alto. Nesse caso, o vendedor pode oferecer uma op\u00e7\u00e3o de parcelamento, explicar o valor agregado do produto ou servi\u00e7o, ou oferecer algum tipo de desconto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Concorr\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>Como dissemos anteriormente, \u00e9 preciso estudar se a concorr\u00eancia. O lead pode achar que a concorr\u00eancia oferece um produto ou servi\u00e7o melhor ou mais barato. Nesse caso, o vendedor pode ressaltar as vantagens exclusivas do produto ou servi\u00e7o oferecido, como a qualidade, durabilidade ou diferencia\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Falta de necessidade<\/h3>\n\n\n\n<p>O lead pode n\u00e3o estar convencido de que precisa do produto ou servi\u00e7o oferecido. Cabe a voc\u00ea mostrar que ele est\u00e1 errado e apresentar cases de sucesso de clientes que tiveram bons resultados ou explicar de forma clara e objetiva como o produto ou servi\u00e7o pode solucionar um problema ou atender a uma necessidade espec\u00edfica que \u00e0s vezes ele nem sabe que tem.<br><br>Novamente, se a oferta for bem feita, voc\u00ea \u00e9 capaz de contornar duas obje\u00e7\u00f5es antes mesmo do lead coloc\u00e1-las na mesa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Falta de confian\u00e7a<\/h3>\n\n\n\n<p>Ele pode n\u00e3o confiar na&nbsp; sua empresa, o que \u00e9 normal. Nesse caso, as op\u00e7\u00f5es do t\u00f3pico anterior tamb\u00e9m servem aqui. Apresente cases de sucesso e provas sociais de que a sua empresa \u00e9 confi\u00e1vel e tem boa reputa\u00e7\u00e3o no mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Todas essas informa\u00e7\u00f5es sobre o funil de vendas B2B v\u00e3o te auxiliar a criar uma <strong><a href=\"https:\/\/vendas.mkt4sales.com\/maquina-de-vendas-o-que-e-e-como-implementar\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/vendas.mkt4sales.com\/maquina-de-vendas-o-que-e-e-como-implementar\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e1quina de vendas<\/a><\/strong>. Defina processos e seja fiel a ele, leads vem e leads v\u00e3o, n\u00e3o chore pelo leite derramado e parta para outra, a m\u00e1quina n\u00e3o pode parar!<\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        .centro-div {\n            display: flex;\n            justify-content: center;\n        } *\/\n\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Roboto:wght@500;700;900&display=block\");\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Open+Sans:wght@300;400;500&display=block\");\n\n        .box-card {\n            \/* width: 100%; *\/\n            padding: 40px 40px;\n            border-radius: 16px;\n            background: #084CBD;\n            -webkit-box-shadow: 0px 18px 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