{"id":7606,"date":"2023-03-03T12:36:21","date_gmt":"2023-03-03T15:36:21","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.speedio.com.br\/?p=7606"},"modified":"2025-03-10T17:55:40","modified_gmt":"2025-03-10T20:55:40","slug":"o-que-e-cnae-na-prospeccao-ativa-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-cnae-na-prospeccao-ativa-b2b\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 CNAE na prospec\u00e7\u00e3o ativa B2B?"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-cnae-na-prospeccao-ativa-b2b\/#Ao_saber_o_que_e_CNAE_para_realizar_suas_estrategias_de_outbound_sua_empresa_tera_muito_mais_chances_de_encontrar_novos_clientes\" title=\"Ao saber o que \u00e9 CNAE para realizar suas estrat\u00e9gias de outbound, sua empresa ter\u00e1 muito mais chances de encontrar novos clientes.\">Ao saber o que \u00e9 CNAE para realizar suas estrat\u00e9gias de outbound, sua empresa ter\u00e1 muito mais chances de encontrar novos clientes.<\/a><ul class='ez-toc-list-level-2' ><li class='ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-cnae-na-prospeccao-ativa-b2b\/#O_que_e_CNAE\" title=\"O que \u00e9 CNAE?\">O que \u00e9 CNAE?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-cnae-na-prospeccao-ativa-b2b\/#A_importancia_de_ter_um_CNAE_bem_definido\" title=\"A import\u00e2ncia de ter um CNAE bem definido\">A import\u00e2ncia de ter um CNAE bem definido<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-cnae-na-prospeccao-ativa-b2b\/#Por_que_usar_CNAE_na_hora_de_segmentar\" title=\"Por que usar CNAE na hora de segmentar?\">Por que usar CNAE na hora de segmentar?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-cnae-na-prospeccao-ativa-b2b\/#Como_utilizar_CNAE_na_prospeccao_ativa\" title=\"Como utilizar CNAE na prospec\u00e7\u00e3o ativa?\">Como utilizar CNAE na prospec\u00e7\u00e3o ativa?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h1 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ao_saber_o_que_e_CNAE_para_realizar_suas_estrategias_de_outbound_sua_empresa_tera_muito_mais_chances_de_encontrar_novos_clientes\"><\/span>Ao saber o que \u00e9 CNAE para realizar suas estrat\u00e9gias de outbound, sua empresa ter\u00e1 muito mais chances de encontrar novos clientes.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h1>\n\n\n\n<p>Como uma empresa pode crescer em pouco tempo? A prospec\u00e7\u00e3o ativa \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito bem vista pelo mercado para alavancar esse crescimento. Isso \u00e9 poss\u00edvel porque tanto as empresas de pequeno, m\u00e9dio ou grande porte, conseguem realizar o procedimento sem problemas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso quer dizer que posso realizar minhas <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/outbound-2-0\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/outbound-2-0\/\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas outbound<\/a><\/strong> com facilidade? Sim e n\u00e3o. O processo de vendas \u00e9 como qualquer outro e envolve negocia\u00e7\u00e3o, a principal diferen\u00e7a nas duas estrat\u00e9gias (<strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inbound-e-outbound\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inbound-e-outbound\/\" rel=\"noreferrer noopener\">inbound e outbound marketing<\/a><\/strong>) \u00e9 que em uma voc\u00ea espera que o cliente v\u00e1 at\u00e9 voc\u00ea e na outra voc\u00ea vai atr\u00e1s do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao ter a proatividade para prospectar clientes que fa\u00e7am parte do seu <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP<\/a><\/strong>, seu <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-montar-um-time-de-vendas-em-6-passos\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-montar-um-time-de-vendas-em-6-passos\/\" rel=\"noreferrer noopener\">time de vendas<\/a><\/strong> conseguir\u00e1 fechar neg\u00f3cios com muito mais facilidade. Mas a grande quest\u00e3o agora \u00e9 entender o que CNAE tem haver com isso. Bom, j\u00e1 posso adiantar que tudo. Mas vamos entender melhor o significado.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/64.media.tumblr.com\/452e94bc1adb16c824632f27956f660b\/7b602b8a277d3711-00\/s400x600\/e4c354fa54087fbcfc30e2a787630c269c13e54d.gif\" alt=\"\" width=\"377\" height=\"352\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_CNAE\"><\/span>O que \u00e9 CNAE?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A sigla CNAE significa Classifica\u00e7\u00e3o Nacional de Atividades Econ\u00f4micas, um sistema desenvolvido pelo <a href=\"https:\/\/cnae.ibge.gov.br\/classificacoes.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Instituto Brasileiro de Geografia e Estat\u00edstica (IBGE)<\/strong><\/a> com o objetivo de padronizar e identificar as atividades econ\u00f4micas realizadas em todo o territ\u00f3rio brasileiro.<\/p>\n\n\n\n<p>O CNAE \u00e9 utilizado para classificar as empresas de acordo com as suas atividades e, assim, facilitar o processo de registro, licenciamento, fiscaliza\u00e7\u00e3o e elabora\u00e7\u00e3o de estat\u00edsticas oficiais relacionadas \u00e0 atividade econ\u00f4mica.<\/p>\n\n\n\n<p>A classifica\u00e7\u00e3o \u00e9 composta por uma sequ\u00eancia de c\u00f3digos num\u00e9ricos que representam as diferentes categorias de atividades econ\u00f4micas. Esses c\u00f3digos s\u00e3o divididos em se\u00e7\u00f5es, subdivis\u00f5es, grupos e classes, de acordo com as atividades desempenhadas pela empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, a CNAE possibilita uma vis\u00e3o mais precisa e abrangente sobre o cen\u00e1rio econ\u00f4mico do pa\u00eds, permitindo a an\u00e1lise de setores espec\u00edficos e a compara\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es entre empresas de diferentes regi\u00f5es e ramos de atividade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_importancia_de_ter_um_CNAE_bem_definido\"><\/span>A import\u00e2ncia de ter um CNAE bem definido<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ter um CNAE definido \u00e9 importante para as empresas por diversas raz\u00f5es. Primeiro porque a defini\u00e7\u00e3o do CNAE \u00e9 obrigat\u00f3ria para o registro legal das empresas nos \u00f3rg\u00e3os competentes, como a <a href=\"https:\/\/www.gov.br\/receitafederal\/pt-br\/assuntos\/orientacao-tributaria\/cadastros\/cnpj\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Receita Federal<\/strong><\/a>. Isso significa que, para efeitos legais, \u00e9 necess\u00e1rio que a empresa tenha uma classifica\u00e7\u00e3o adequada de acordo com suas atividades.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o CNAE \u00e9 fundamental para fins de tributa\u00e7\u00e3o. <a href=\"https:\/\/www.sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\/ufs\/ap\/artigos\/conheca-os-tres-regimes-tributarios,1ddf8178de8c5610VgnVCM1000004c00210aRCRD\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Cada atividade econ\u00f4mica pode estar sujeita a diferentes regimes fiscais e tribut\u00e1rios<\/strong><\/a>, e a identifica\u00e7\u00e3o correta do CNAE \u00e9 importante para que a empresa esteja enquadrada no regime tribut\u00e1rio adequado. Isso pode gerar economias significativas para as empresas, al\u00e9m de evitar problemas com a Receita Federal.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra importante fun\u00e7\u00e3o do CNAE \u00e9 a sua utiliza\u00e7\u00e3o para elabora\u00e7\u00e3o de estat\u00edsticas econ\u00f4micas. Tanto o governo quanto o setor privado podem utilizar as informa\u00e7\u00f5es para conhecer melhor a estrutura da economia, avaliar a evolu\u00e7\u00e3o de diversos setores e identificar oportunidades para neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>A classifica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 importante para an\u00e1lises setoriais. Atrav\u00e9s do CNAE, \u00e9 poss\u00edvel comparar empresas do mesmo setor, identificar tend\u00eancias e oportunidades, e avaliar a concorr\u00eancia. Isso pode ajudar as empresas a entender melhor o mercado em que atuam e a desenvolver estrat\u00e9gias de crescimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, tenha certeza de que o CNAE da sua empresa esteja correto ou isso pode prejudicar os seus neg\u00f3cios e at\u00e9 mesmo atrapalhar o seu ciclo de vendas.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"417\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/O-que-e-CNAE.webp\" alt=\"O que \u00e9 CNAE\" class=\"wp-image-8038\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/O-que-e-CNAE.webp 1024w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/O-que-e-CNAE-300x122.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/O-que-e-CNAE-768x313.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_usar_CNAE_na_hora_de_segmentar\"><\/span>Por que usar CNAE na hora de segmentar?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que j\u00e1 entendemos o que \u00e9 CNAE e para que ele serve, vimos que \u00e9 essencial ter sua empresa tenha esse registro bem definido. Mas como ele te ajuda na prospec\u00e7\u00e3o ativa? Bom, vamos l\u00e1: Se voc\u00ea quer prospectar determinado setor, sua busca inicial ser\u00e1 pela CNAE.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao fazer isso voc\u00ea estabelece uma segmenta\u00e7\u00e3o de mercado e o seu foco que, dependendo do seu produto ou servi\u00e7o, pode abranger diversos segmentos da ind\u00fastria. podemos falar um pouco mais sobre os tipos de segmenta\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 o tipo mais comum de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado, baseado em caracter\u00edsticas como idade, g\u00eanero, renda, educa\u00e7\u00e3o, estado civil, tamanho da fam\u00edlia e localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica. \u00c9 uma forma relativamente simples de segmentar o mercado, mas pode ser muito eficaz quando bem utilizada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segmenta\u00e7\u00e3o psicogr\u00e1fica&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Baseia-se em caracter\u00edsticas psicol\u00f3gicas e comportamentais dos consumidores, como personalidade, valores, atitudes, interesses e estilo de vida. Essa abordagem \u00e9 mais complexa do que a segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica, mas pode oferecer insights valiosos sobre o comportamento do consumidor e ajudar a empresa a desenvolver estrat\u00e9gias de marketing mais eficazes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segmenta\u00e7\u00e3o comportamental<\/h3>\n\n\n\n<p>Divide os consumidores em grupos com base em seus comportamentos de compra, como frequ\u00eancia, lealdade, ocasi\u00e3o de compra, benef\u00edcios procurados e est\u00e1gio do ciclo de vida do produto. Essa abordagem \u00e9 particularmente \u00fatil para empresas que desejam desenvolver estrat\u00e9gias de marketing para reten\u00e7\u00e3o de clientes e aumentar o valor m\u00e9dio de suas compras.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segmenta\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica<\/h3>\n\n\n\n<p>Baseada na localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica dos consumidores, essa abordagem \u00e9 particularmente \u00fatil para empresas que desejam atingir um p\u00fablico local ou regional espec\u00edfico. A segmenta\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica pode levar em considera\u00e7\u00e3o fatores como clima, cultura, idioma, economia e infraestrutura local.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segmenta\u00e7\u00e3o de nicho<\/h3>\n\n\n\n<p>Foca em um grupo de consumidores espec\u00edfico, que possui necessidades e desejos \u00fanicos e n\u00e3o atendidos por outras empresas. Essa abordagem pode ser muito eficaz para empresas que desejam se diferenciar da concorr\u00eancia e atender a um p\u00fablico com demandas espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segmenta\u00e7\u00e3o por benef\u00edcios&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Baseada nos benef\u00edcios que os consumidores procuram ao adquirir um produto ou servi\u00e7o, essa abordagem pode ajudar as empresas a identificar as necessidades espec\u00edficas dos consumidores e desenvolver produtos e servi\u00e7os que atendam a essas necessidades de forma mais eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas s\u00e3o as formas de realizar a segmenta\u00e7\u00e3o de mercado, voc\u00ea pode utilizar a CNAE do setor para iniciar as buscas. Mas como fazer isso? Vou te dar uma dica: com a <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" rel=\"noreferrer noopener\">Speedio<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/64.media.tumblr.com\/4bb66fdb64a5e5785baf82df72d40710\/tumblr_on9pkyXozz1ro7vuqo2_250.gifv\" alt=\"\" width=\"324\" height=\"324\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_utilizar_CNAE_na_prospeccao_ativa\"><\/span>Como utilizar CNAE na prospec\u00e7\u00e3o ativa?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Em nossa plataforma voc\u00ea vai encontrar mais de 80 filtros, que foram desenvolvidos para voc\u00ea desenhar o seu perfil de cliente ideal e realizar a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-outbound\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>prospec\u00e7\u00e3o outbound<\/strong><\/a> com muito mais assertividade. Mas o ponto que eu gostaria de come\u00e7ar falando \u00e9 que o CNAE \u00e9 a primeira segmenta\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vai encontrar.<\/p>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s dessa busca por setores, a plataforma vai buscar todas as empresas do Brasil que correspondem \u00e0quele CNAE. Mais uma vez, \u00e9 muito importante que a sua empresa esteja cadastrada da maneira correta e eu vou dar mais um exemplo: muitos gestores n\u00e3o sabem que possuem determinado problema.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como assim? Te explico mais. Em muitos casos (acredito que na maioria das vezes) as empresas vendem solu\u00e7\u00f5es que podem ajudar outras diversas&nbsp; empresas, mas elas n\u00e3o sabem disso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, cabe a voc\u00ea mostrar que o seu produto \u00e9 tudo que eles precisam. Como \u00e9 o caso da Speedio, voc\u00ea precisa da gente e vou te mostrar o por qu\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Para realizar prospec\u00e7\u00e3o ativa (o nosso querido outbound) com efici\u00eancia voc\u00ea precisa de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/dados-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>dados B2B<\/strong><\/a> de qualidade. Isso \u00e9 um fato e n\u00e3o um achismo. A Speedio tem orgulho de ser a melhor plataforma de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/geracao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a> B2B do pa\u00eds, de acordo com a <a href=\"https:\/\/www.b2bstack.com.br\/product\/speedio\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>B2B Stack<\/strong><\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Motivos para sermos eleitos os melhores n\u00e3o faltam. A come\u00e7ar por algo muito importante, nossos dados est\u00e3o de acordo com a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lgpd\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>LGPD<\/strong><\/a>. A Speedio \u00e9 co-respons\u00e1vel pelos dados que fornece, somos confiantes no produto que vendemos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dessa seguran\u00e7a, nosso sistema de big data busca em mais de 100 fontes p\u00fablicas na internet (n\u00e3o apenas da receita federal), cruza as informa\u00e7\u00f5es e te de d\u00e1. Mas n\u00e3o para por aqui. Para que o \u00edndice de assertividade seja cada vez mais alto, o sistema disponibiliza um m\u00e9todo de valida\u00e7\u00e3o desses contatos ( e-mail, telefones e WhatsApp) para que voc\u00ea tenha certeza de que aquele contato em especial perten\u00e7a aquela pessoa.<\/p>\n\n\n\n<p>Realizar a busca pelo CNAE \u00e9 apenas o come\u00e7o do processo. Voc\u00ea precisa cavar um pouco mais fundo para encontrar o petr\u00f3leo e a Speedio \u00e9 a ferramenta perfeita para te ajudar a perfurar essa selva de concreto que \u00e9 o mercado B2B. Agende hoje mesmo uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita da nossa plataforma.<\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        .centro-div {\n            display: flex;\n            justify-content: center;\n        } *\/\n\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Roboto:wght@500;700;900&display=block\");\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Open+Sans:wght@300;400;500&display=block\");\n\n        .box-card {\n            \/* width: 100%; *\/\n            padding: 40px 40px;\n            border-radius: 16px;\n            background: #084CBD;\n            -webkit-box-shadow: 0px 18px 19px -9px rgba(0, 0, 0, 0.18);\n            -moz-box-shadow: 0px 18px 19px -9px 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