{"id":7575,"date":"2023-02-24T16:47:38","date_gmt":"2023-02-24T19:47:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.speedio.com.br\/?p=7575"},"modified":"2025-03-10T17:56:29","modified_gmt":"2025-03-10T20:56:29","slug":"decisores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/decisores\/","title":{"rendered":"Como prospectar decisores no B2B?"},"content":{"rendered":"\n<p>Prospectar decisores no B2B \u00e9 uma estrat\u00e9gia essencial para qualquer empresa que busca aumentar sua base de clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Prospectar decisores \u00e9 uma tarefa desafiadora que requer planejamento, habilidades de comunica\u00e7\u00e3o e persist\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de come\u00e7ar a prospectar, \u00e9 importante definir quem s\u00e3o os decisores em potencial. Isso pode depender do setor ou do tipo de neg\u00f3cio, mas geralmente inclui gerentes, diretores e outros tomadores de decis\u00e3o nas <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" rel=\"noreferrer noopener\">empresas B2B<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/v1.Y2lkPTc5MGI3NjExZDE4YTMxOThlMDE3NGU3Y2ExMmEyOGUyZGJiZTkzZTA1M2JmNjE3NCZjdD1n\/b9DzOe5w6c7UsDl5b1\/giphy.gif\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/decisores\/#Como_entrar_em_contato_com_os_decisores\" title=\"Como entrar em contato com os decisores?\">Como entrar em contato com os decisores?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/decisores\/#Onde_os_decisores_estao\" title=\"Onde os decisores est\u00e3o?\">Onde os decisores est\u00e3o?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/decisores\/#Como_conseguir_contatos_de_decisores\" title=\"Como conseguir contatos de decisores?\">Como conseguir contatos de decisores?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_entrar_em_contato_com_os_decisores\"><\/span>Como entrar em contato com os decisores?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Antes, \u00e9 preciso entender o papel desses decisores na empresa e como sua solu\u00e7\u00e3o pode ajud\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<p>Com uma lista de decisores em potencial, a pr\u00f3xima etapa \u00e9 encontrar uma maneira de entrar em contato com eles. Isso pode ser feito atrav\u00e9s de diversas abordagens, incluindo e-mails, liga\u00e7\u00f5es telef\u00f4nicas, redes sociais e eventos de networking do mercado B2B. Mais a frente vamos falar como conseguir essa lista.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante levar em considera\u00e7\u00e3o que os decisores, em sua maioria, s\u00e3o ocupados com pouco espa\u00e7o na agenda, logo, sua mensagem deve ser clara, direta e personalizada. Uma forma de fazer isso, \u00e9 com o <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/utilizar-cold-e-mail\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>cold e-mail <\/strong><\/a>e cold call.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Seu decisor n\u00e3o \u00e9 uma pessoa f\u00edsica, portanto esque\u00e7a liga\u00e7\u00f5es no estilo telemarketing. Prepare-se com anteced\u00eancia, pense em poss\u00edveis <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/objecoes-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>obje\u00e7\u00f5es em vendas<\/strong><\/a> e como responder a elas. Al\u00e9m disso, destaque os principais benef\u00edcios de seu produto ou servi\u00e7o e de como ele pode ajudar a resolver o problema em quest\u00e3o (utilize <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/gatilhos-mentais\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/gatilhos-mentais\/\" rel=\"noreferrer noopener\">gatilhos mentais<\/a><\/strong> tamb\u00e9m).<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"417\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Cold-Call-x-telemarketing.webp\" alt=\"Cold Call x telemarketing\" class=\"wp-image-8025\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Cold-Call-x-telemarketing.webp 1024w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Cold-Call-x-telemarketing-300x122.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Cold-Call-x-telemarketing-768x313.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Onde_os_decisores_estao\"><\/span>Onde os decisores est\u00e3o?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Redes sociais e eventos de networking tamb\u00e9m podem ser uma \u00f3tima maneira de prospectar quem decide. Siga as empresas e os decisores nas redes sociais, como o LinkedIn.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Participe de eventos do setor para conhecer pessoas novas e apresentar sua solu\u00e7\u00e3o. Construir uma rela\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental no mundo das vendas B2B, portanto, seja aut\u00eantico e interessado nas necessidades da empresa do seu prospect.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, \u00e9 importante manter um registro de todas as intera\u00e7\u00f5es com os decisores em potencial e acompanhar com persist\u00eancia. \u00c9 prov\u00e1vel que voc\u00ea precise entrar em contato com eles v\u00e1rias vezes antes de conseguir agendar uma reuni\u00e3o ou fechar um neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Registre todos os passos que voc\u00ea deu durante a prospec\u00e7\u00e3o. Utilize um sistema de CRM ou uma planilha para garantir o acompanhamento do ciclo de vendas com efic\u00e1cia.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/hruJfokAp2ED9P7yAh\/giphy.gif\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_conseguir_contatos_de_decisores\"><\/span>Como conseguir contatos de decisores?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Aqui n\u00f3s tiramos de letra, <a href=\"https:\/\/www.b2bstack.com.br\/product\/speedio\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>fomos eleitos pela B2B Stack como a melhor plataforma de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B no Brasil<\/strong><\/a>. Nosso big data cruza informa\u00e7\u00f5es em mais de 100 fontes p\u00fablicas e te d\u00e1 os melhores <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/dados-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>dados B2B<\/strong><\/a> do mercado, com o melhor \u00edndice de assertividade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o \u00e9 apenas pela assertividade que n\u00f3s fomos eleitos os melhores, estar de acordo com a lei tamb\u00e9m. Todos os dados da <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" rel=\"noreferrer noopener\">Speedio<\/a><\/strong> est\u00e3o de acordo com a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lgpd\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>LGPD<\/strong><\/a>, portanto, pode ficar despreocupado.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto importante \u00e9 que a nossa plataforma possui mais de 80 filtros, onde \u00e9 poss\u00edvel&nbsp; segmentar o mercado e desenhar seu cliente de acordo com o seu <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP<\/a><\/strong>. Inclusive, um desses filtros inclui apenas contatos de decisores. Muito pr\u00e1tico, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n\n\n\n<p>Prospectar quem decide \u00e9 uma tarefa desafiadora, mas com as ferramentas adequadas, pode ser muito recompensadora. Mantenha-se persistente, personalizado e profissional em suas abordagens, e voc\u00ea poder\u00e1 aumentar sua base de clientes e expandir seus neg\u00f3cios. T\u00e1 esperando o que? Agende uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita da nossa plataforma.<\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        .centro-div {\n            display: flex;\n            justify-content: center;\n        } *\/\n\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Roboto:wght@500;700;900&display=block\");\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Open+Sans:wght@300;400;500&display=block\");\n\n        .box-card {\n            \/* width: 100%; *\/\n            padding: 40px 40px;\n            border-radius: 16px;\n            background: #084CBD;\n            -webkit-box-shadow: 0px 18px 19px -9px rgba(0, 0, 0, 0.18);\n            -moz-box-shadow: 0px 18px 19px -9px rgba(0, 0, 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