{"id":7509,"date":"2023-02-08T19:41:35","date_gmt":"2023-02-08T22:41:35","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.speedio.com.br\/?p=7509"},"modified":"2025-03-10T17:56:35","modified_gmt":"2025-03-10T20:56:35","slug":"lifetime-value-no-outbound","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lifetime-value-no-outbound\/","title":{"rendered":"Lifetime value nas vendas outbound"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lifetime-value-no-outbound\/#O_lifetime_value_LTV_e_uma_metrica_que_pode_ser_fortemente_influenciada_por_quem_pratica_a_prospeccao_ativa_e_hoje_descobriremos_o_motivo\" title=\"O lifetime value (LTV) \u00e9 uma m\u00e9trica que pode ser fortemente influenciada por quem pratica a prospec\u00e7\u00e3o ativa e hoje descobriremos o motivo.\">O lifetime value (LTV) \u00e9 uma m\u00e9trica que pode ser fortemente influenciada por quem pratica a prospec\u00e7\u00e3o ativa e hoje descobriremos o motivo.<\/a><ul class='ez-toc-list-level-2' ><li class='ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lifetime-value-no-outbound\/#LTV_significado\" title=\"LTV: significado\">LTV: significado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lifetime-value-no-outbound\/#Como_fazer_uma_retencao_de_clientes\" title=\"Como fazer uma reten\u00e7\u00e3o de clientes?&nbsp;\">Como fazer uma reten\u00e7\u00e3o de clientes?&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lifetime-value-no-outbound\/#LTV_no_outbound\" title=\"LTV no outbound&nbsp;\">LTV no outbound&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lifetime-value-no-outbound\/#Como_fazer_prospeccao_ativa\" title=\"Como fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa?\">Como fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lifetime-value-no-outbound\/#Geracao_de_leads_B2B\" title=\"Gera\u00e7\u00e3o de leads B2B&nbsp;\">Gera\u00e7\u00e3o de leads B2B&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h1 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_lifetime_value_LTV_e_uma_metrica_que_pode_ser_fortemente_influenciada_por_quem_pratica_a_prospeccao_ativa_e_hoje_descobriremos_o_motivo\"><\/span>O lifetime value (LTV) \u00e9 uma m\u00e9trica que pode ser fortemente influenciada por quem pratica a prospec\u00e7\u00e3o ativa e hoje descobriremos o motivo.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h1>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"LTV_significado\"><\/span>LTV: significado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea conhece o <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/clv-ltv-cac-roi\/#O_que_e_LTV\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/clv-ltv-cac-roi\/#O_que_e_LTV\" rel=\"noreferrer noopener\">lifetime value<\/a><\/strong>? O famoso LTV \u00e9 uma das m\u00e9tricas mais importantes a ser acompanhada na sua empresa. E o motivo \u00e9 bem simples, LTV \u00e9 a sigla em ingl\u00eas para tempo de vida de um cliente e quer dizer na pr\u00e1tica o quanto que um cliente gastou com seu produto ou servi\u00e7o durante o per\u00edodo de tempo que foi seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>A pergunta que deve estar sendo feita \u00e9: por qual motivo devo me preocupar com isso? A resposta \u00e9 bem simples, suponhamos que o seu n\u00famero de clientes seja alto, mas que 80%, embora esteja com voc\u00ea, n\u00e3o consuma a quantidade que voc\u00ea gostaria.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, os 20% fazem de tudo. Compram com regularidade e em boas quantidades. N\u00e3o apenas isso, eles respondem pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o, mandam feedbacks e sugest\u00f5es. Agora a grande quest\u00e3o \u00e9: o que fazer para ter mais clientes como esse?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a partir desse ponto que voc\u00ea realiza um estudo e tra\u00e7a o seu <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>perfil de cliente ideal<\/strong> <strong>(ICP)<\/strong><\/a>. Ao reunir as caracter\u00edsticas que esses clientes t\u00eam em comum, voc\u00ea passa a buscar apenas clientes desse porte para passar a consumir seus produtos. Mas a\u00ed entramos em um novo dilema: as chances de conseguir esse cliente em um funil de vendas \u00e9 muito baixa. Como conseguir isso com inbound marketing?<\/p>\n\n\n\n<p>A resposta para isso est\u00e1 na <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/outbound-2-0\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/outbound-2-0\/\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o outbound<\/a><\/strong>, mas essa \u00e9 uma conversa para termos mais adiante. Por enquanto vamos nos concentrar em como calcular o LTV.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"417\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/LTV.webp\" alt=\"Lifetime value\" class=\"wp-image-7990\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/LTV.webp 1024w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/LTV-300x122.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/LTV-768x313.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Como podemos conferir o lifetime value \u00e9 calculado com as seguinte forma: o ticket m\u00e9dio desse cliente \u00e9 multiplicado pelo tempo m\u00e9dio das vendas, logo, esse valor \u00e9 multiplicado pela quantidade de tempo (uma m\u00e9dia) em que ele foi o seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_uma_retencao_de_clientes\"><\/span>Como fazer uma reten\u00e7\u00e3o de clientes?&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Nesse caso, para que a vida de um cliente com a sua empresa seja das mais duradouras, voc\u00ea n\u00e3o pode deixar ele correr solto. \u00c9 essencial ret\u00ea-lo o maior tempo poss\u00edvel, para que o ROI seja bom e consequentemente o LTV tamb\u00e9m.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, isso trar\u00e1 fortes influ\u00eancias no custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes. Se est\u00e1 perdido em meio a tantas m\u00e9tricas, a leitura do artigo <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/clv-ltv-cac-roi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>CLV, LTV, CAC e ROI<\/strong><\/a> pode ajudar. Nele explicamos detalhadamente cada uma delas, incluindo a melhor maneira de utiliz\u00e1-las no desenvolvimento da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas voltando a reten\u00e7\u00e3o, o que faz um cliente ficar? Estrat\u00e9gias de marketing digital envolvendo as redes sociais trazem engajamento, mas \u00e9 o bastante para fazer um cliente ficar? Estamos falando do mercado <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" target=\"_blank\"><strong>B2B<\/strong><\/a>, que \u00e9 altamente competitivo e exigente. Ent\u00e3o, o que faz uma empresa continuar sendo cliente da sua?<\/p>\n\n\n\n<p>Entrar em contato com frequ\u00eancia para oferecer suporte \u00e9 um bom primeiro passo. Ao entrar em contato voc\u00ea demonstra respeito pelo seu cliente, pois quer ouvi-lo e ajud\u00e1-lo de forma pr\u00f3-ativa. Al\u00e9m disso, ser \u00e1gil na hora que um cliente pede suporte \u00e9 um outro grande diferencial. Dependendo do problema a opera\u00e7\u00e3o dele pode estar travada.<\/p>\n\n\n\n<p>Como falamos anteriormente, existe uma grande competitividade no mercado B2B e oferecer um bom suporte \u00e9 um diferencial. Se a sua empresa fabrica sorvetes, por exemplo, e a sua m\u00e1quina quebra bem no meio da produ\u00e7\u00e3o, voc\u00ea vai precisar de um suporte o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Agora imagine, voc\u00ea ligou para uma empresa do ramo e ela deu dois dias de prazo, voc\u00ea liga para outra e ela oferece suporte no mesmo dia. Se outros problemas vierem a acontecer e a empresa seguir com a mesma compet\u00eancia, logicamente voc\u00ea n\u00e3o vai procurar outras, da mesma forma que, se o servi\u00e7o come\u00e7ar a decair, voc\u00ea ir\u00e1 procurar novas op\u00e7\u00f5es no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas indo al\u00e9m de um suporte de qualidade, oferecer benef\u00edcios, descontos e condi\u00e7\u00f5es especiais para bons clientes \u00e9 algo que os fazem ficar mais tempo com voc\u00ea. Tudo isso influencia no lifetime value da empresa.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/xUA7b12v8mfc37Ekus\/giphy.gif\" alt=\"\" width=\"584\" height=\"292\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"LTV_no_outbound\"><\/span>LTV no outbound&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora sim chegamos ao ponto que falamos l\u00e1 atr\u00e1s, como o outbound marketing pode ajudar no lifetime value? Com o ICP bem definido, voc\u00ea j\u00e1 sabe qual \u00e9 o perfil de cliente que deseja alcan\u00e7ar. Quem \u00e9 aquele cara que pode consumir bem o meu produto e vai ficar por muito tempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, se voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 ciente de quem \u00e9 esse cara, qual m\u00e9todo voc\u00ea acha que pode ser mais certeiro na hora de conseguir clientes: com a prospec\u00e7\u00e3o ativa ou passiva?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito melhor utilizar estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o outbound no seu processo de vendas para conseguir esse cliente perfeito do que esperar ele cair na rede do inbound marketing. O <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/outbound-2-0\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/outbound-2-0\/\" rel=\"noreferrer noopener\">outbound marketing<\/a><\/strong> \u00e9 a forma mais r\u00e1pida de fazer a sua empresa crescer por uma s\u00e9rie de fatores, incluindo conseguir bons clientes que podem ficar muito mais tempo com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_prospeccao_ativa\"><\/span>Como fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o ativa \u00e9 a melhor forma de prospec\u00e7\u00e3o e isso \u00e9 um fato. Mas por qual motivo afirmo isso? Ela pode ser realizada por grandes, m\u00e9dias e pequenas empresas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Diferente do <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inbound-e-outbound\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inbound-e-outbound\/\" rel=\"noreferrer noopener\">inbound, o outbound marketing<\/a><\/strong> n\u00e3o precisa de uma grande estrutura. Com um telefone voc\u00ea \u00e9 capaz de realizar a prospec\u00e7\u00e3o ativa.<\/p>\n\n\n\n<p>Tendo o ICP definido, \u00e9 realizada a segmenta\u00e7\u00e3o de mercado, onde pode ser separado por regi\u00f5es ou porte de empresas. Dependendo do caso, a segmenta\u00e7\u00e3o pode ser feita utilizando as duas formas, por exemplo: buscar empresas na Bahia que atuem em Salvador e tenham faturamento superior a 200 mil. Bem espec\u00edfico, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o pode ser realizada com estrat\u00e9gias de <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/tudo-sobre-cold-mail\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/tudo-sobre-cold-mail\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cold mail e cold call 2.0<\/a><\/strong>. em que entram as mais diversas t\u00e9cnicas para escrita de um cold mail de qualidade e at\u00e9 mesmo aplicativos de mensagem como <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/vendas-por-whatsapp\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/vendas-por-whatsapp\/\" rel=\"noreferrer noopener\">WhatsApp<\/a><\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas agora nos encontramos em outro beco sem sa\u00edda. L\u00e1 atr\u00e1s eu mencionei que a busca foi muito espec\u00edfica, n\u00e9? Como encontrar empresas desse jeito? Utilizando o Google? At\u00e9 pode ser, mas al\u00e9m da assertividade do Google ser baixa (os telefones podem nem existir mais), voc\u00ea vai perder um tempo precioso nesse processo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 aqui onde n\u00f3s entramos, a <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" rel=\"noreferrer noopener\">Speedio<\/a><\/strong> pode te ajudar com isso.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/3o6YfZMNzUwtMFMXUQ\/giphy.gif\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Geracao_de_leads_B2B\"><\/span>Gera\u00e7\u00e3o de leads B2B&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Guardamos a cereja do bolo para o final. Para realizar a prospec\u00e7\u00e3o ativa com qualidade e assertividade, voc\u00ea precisa de bons leads, que fa\u00e7am parte do seu perfil de cliente ideal e tenham grandes chances de fechar neg\u00f3cio com a sua empresa. Mas onde conseguir leads assim? Com a Speedio \u00e9 claro!<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.b2bstack.com.br\/product\/speedio\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Somos a melhor plataforma de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B, eleita pelos usu\u00e1rios da B2B Stack<\/strong><\/a>! Isso significa que os dados fornecidos pela Speedio s\u00e3o de qualidade, incluindo estar dentro da <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lgpd\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>LGDP<\/strong><\/a>, a lei geral de prote\u00e7\u00e3o de dados pessoais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Utilizamos mais de 100 fontes p\u00fablicas e gra\u00e7as a nossa tecnologia de big data, as informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o cruzadas e conferidas, trazendo para voc\u00ea os melhores dados do mercado. Al\u00e9m disso, o sistema realiza a valida\u00e7\u00e3o desses dados, confirmando se o e-mail ou telefone que aparecem pertencem \u00e0queles <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/decisores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>decisores<\/strong><\/a>.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A plataforma possui mais de 80 filtros, desenvolvidos para que voc\u00ea consiga desenhar seu ICP junto ao mercado que deseja segmentar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A Speedio fornece tudo para a realiza\u00e7\u00e3o assertiva das suas vendas outbound, para que voc\u00ea possa ter os melhores clientes, com o LTV que a sua empresa merece.<\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        .centro-div {\n            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