{"id":7439,"date":"2023-01-26T08:47:29","date_gmt":"2023-01-26T11:47:29","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.speedio.com.br\/?p=7439"},"modified":"2025-03-10T17:56:36","modified_gmt":"2025-03-10T20:56:36","slug":"aida-no-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/aida-no-b2b\/","title":{"rendered":"M\u00e9todo AIDA no B2B, entenda o funcionamento"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/aida-no-b2b\/#Veja_como_o_modelo_AIDA_no_B2B_atencao_interesse_desejo_e_acao_pode_ajudar_a_entender_o_comportamento_do_consumidor\" title=\"Veja como o modelo AIDA no B2B (aten\u00e7\u00e3o, interesse, desejo e a\u00e7\u00e3o) pode ajudar a entender o comportamento do consumidor.\u00a0\">Veja como o modelo AIDA no B2B (aten\u00e7\u00e3o, interesse, desejo e a\u00e7\u00e3o) pode ajudar a entender o comportamento do consumidor.\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/aida-no-b2b\/#AIDA_o_que_significa\" title=\"AIDA: o que significa?\">AIDA: o que significa?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/aida-no-b2b\/#Quem_e_o_criador_da_metodologia_AIDA\" title=\"Quem \u00e9 o criador da metodologia AIDA?\">Quem \u00e9 o criador da metodologia AIDA?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/aida-no-b2b\/#O_que_significa_a_sigla_AIDA\" title=\"O que significa a sigla AIDA?\">O que significa a sigla AIDA?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/aida-no-b2b\/#A_importancia_do_AIDA_no_funil_de_vendas\" title=\"A import\u00e2ncia do AIDA no funil de vendas\">A import\u00e2ncia do AIDA no funil de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/aida-no-b2b\/#Como_utilizar_a_metodologia_AIDA\" title=\"Como utilizar a metodologia AIDA?\">Como utilizar a metodologia AIDA?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/aida-no-b2b\/#A_Speedio_pode_te_ajudar_na_etapa_mais_importante_do_AIDA\" title=\"A Speedio pode te ajudar na etapa mais importante do AIDA\">A Speedio pode te ajudar na etapa mais importante do AIDA<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Veja_como_o_modelo_AIDA_no_B2B_atencao_interesse_desejo_e_acao_pode_ajudar_a_entender_o_comportamento_do_consumidor\"><\/span>Veja como o modelo AIDA no B2B (aten\u00e7\u00e3o, interesse, desejo e a\u00e7\u00e3o) pode ajudar a entender o comportamento do consumidor.\u00a0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Qual o ciclo que o lead passa durante a jornada de compras antes de ser convertido em cliente? Existem poucas teorias que analisam o comportamento do consumidor. Afinal, o que desperta o interesse ou chama a aten\u00e7\u00e3o de determinado produto ou servi\u00e7o?<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, no marketing digital, por exemplo, o comportamento de um lead ao acessar uma landing page pode indicar o melhor local para incluir uma CTA.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/t1lmQR7sXeZJC\/giphy.gif\" alt=\"\" width=\"478\" height=\"283\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"AIDA_o_que_significa\"><\/span>AIDA: o que significa?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A metodologia AIDA veio para suprir essa necessidade do marketing como um todo. Ao entender como funciona o comportamento de um cliente em potencial em todas as etapas de sua jornada de compra, ser\u00e1 poss\u00edvel tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de marketing mais assertiva, que vai desde o primeiro contato com a empresa at\u00e9 a tomada de decis\u00e3o da compra.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quem_e_o_criador_da_metodologia_AIDA\"><\/span>Quem \u00e9 o criador da metodologia AIDA?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/metodologia-de-vendas\/\">metodologia de vendas<\/a> foi criada no s\u00e9culo XIX por Elmo Lewis, um dos pioneiros da publicidade americana. \u00c9 poss\u00edvel alcan\u00e7ar a genialidade do processo quando vemos o quanto ele ainda \u00e9 atual.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo inicial era otimizar o processo de vendas com um pensamento simples: chamar a aten\u00e7\u00e3o do cliente, dar-lhe informa\u00e7\u00f5es sobre o produto e executar a venda. Uma forma bem robusta do que temos atualmente. Mas, assim como tudo no mundo do marketing, o AIDA no B2B tamb\u00e9m evoluiu.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_significa_a_sigla_AIDA\"><\/span>O que significa a sigla AIDA?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Como falamos anteriormente, AIDA significa: aten\u00e7\u00e3o, interesse, desejo e a\u00e7\u00e3o. Vamos entender como cada uma dessas etapas se comporta durante o funil de vendas, ou melhor, em um funil AIDA?<\/p>\n\n\n\n<p>Para come\u00e7ar, \u00e9 primordial que voc\u00ea identifique as respostas para perguntas como: o que o lead pensa? o que ele deseja? o que falta para ele fechar neg\u00f3cio? Essas respostas ser\u00e3o seu guia na hora de realizar a t\u00e9cnica AIDA.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"692\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AIDA-Atencao-Interesse-Desejo-e-Acao.webp\" alt=\"AIDA Atencao Interesse Desejo e A\u00e7\u00e3o\" class=\"wp-image-7978\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AIDA-Atencao-Interesse-Desejo-e-Acao.webp 1024w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AIDA-Atencao-Interesse-Desejo-e-Acao-300x203.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AIDA-Atencao-Interesse-Desejo-e-Acao-768x519.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Primeira etapa: aten\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Nessa etapa voc\u00ea deve atrair a aten\u00e7\u00e3o do lead para que ele perceba sua oferta. S\u00f3 temos um pequeno problema nisso tudo: ele \u00e9 impactado por an\u00fancios a todo momento e chamar a aten\u00e7\u00e3o passa a ser uma tarefa complexa.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, como chamar a aten\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de e-mail marketing? Um assunto interessante, um texto bem escrito e uma CTA bem pensada podem despertar a aten\u00e7\u00e3o de algu\u00e9m para um produto ainda desconhecido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por mais que o mercado esteja carente por uma solu\u00e7\u00e3o que s\u00f3 voc\u00ea oferece, seu produto ou servi\u00e7o n\u00e3o ir\u00e1 se vender sozinho. Chame a aten\u00e7\u00e3o com criatividade, seja diferente. Cada etapa do AIDA possui um prop\u00f3sito, mas errar logo na primeira vai estragar toda sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segunda etapa: interesse&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Vimos que primeiro \u00e9 importante chamar a aten\u00e7\u00e3o do lead, pois isso ser\u00e1 um fator para o passo seguinte: despertar o interesse. Chamou a aten\u00e7\u00e3o com um t\u00edtulo ou uma chamada interessante? Agora prenda a aten\u00e7\u00e3o e desperte o interesse.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a uso de palavras-chave que atraiam o consumidor at\u00e9 voc\u00ea. Empresas com neg\u00f3cios <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\"><strong>B2B<\/strong><\/a><strong> <\/strong>buscam resultados, crescimento e muito mais. Voc\u00ea pode ter a solu\u00e7\u00e3o de que ela procura, mas \u00e9 preciso chamar a aten\u00e7\u00e3o e despertar o interesse.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Terceira etapa: desejo&nbsp;&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Podemos ver que as etapas de aten\u00e7\u00e3o e interesse podem se passar por alguns segundos na cabe\u00e7a do lead. Agora, evoluir o sentimento de interesse para desejo pode ser um pouco mais trabalhoso.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ele tem que entender que aquele produto vai satisfazer suas necessidades, mas \u00e9 preciso ir um pouco al\u00e9m. Tem que haver confian\u00e7a naquilo que est\u00e1 sendo proposto. Por exemplo, seu texto pode estar indo super bem, mas na hora de prometer o que vai cumprir, voc\u00ea peca pelo excesso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como assim? Eu te explico: \u00e9 muito melhor prometer algo que seja alcan\u00e7\u00e1vel e que seu lead veja que pode conseguir, do que prometer algo surreal, que por mais que possa acontecer de fato, v\u00e1 gerar desconfian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, \u00e9 muito melhor que o seu discurso diga que as vendas da sua empresa v\u00e3o melhorar do que prometer que sua empresa vai triplicar o n\u00famero de vendas. Pode acontecer? Sim, mas \u00e9 uma promessa que as pessoas olham com desconfian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Casos de sucesso para mostrar confiabilidade \u00e9 uma \u00f3tima estrat\u00e9gia tamb\u00e9m. O que os seus clientes dizem de voc\u00ea? Eles aprovam seu produto?<\/p>\n\n\n\n<p>Utilize v\u00eddeos de depoimentos como prova social. Tudo isso pode despertar o desejo dele, por esse motivo que esta etapa \u00e9 a mais demorada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quarta etapa: a\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>No \u00faltimo cap\u00edtulo da nossa saga, quanto menos voc\u00ea fizer, melhor. Um pequeno empurr\u00e3o pode ser determinante para que o lead tome a decis\u00e3o de efetuar a compra. Ofere\u00e7a uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita ou mesmo um desconto. Em alguns casos, as empresas garantem at\u00e9 a devolu\u00e7\u00e3o do dinheiro caso o consumidor n\u00e3o goste do produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Crie o senso de urg\u00eancia sem apelar demais. Lembre-se, voc\u00ea s\u00f3 precisa que ele tome a a\u00e7\u00e3o, se ele chegou at\u00e9 aqui, a convers\u00e3o \u00e9 quase certa.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/50fuVHMGUVszu\/giphy.gif\" alt=\"\" width=\"491\" height=\"370\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_importancia_do_AIDA_no_funil_de_vendas\"><\/span>A import\u00e2ncia do AIDA no funil de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Se olharmos bem cada etapa do AIDA podemos olhar claramente um <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a><\/strong>. O famoso pulo do gato,&nbsp; \u00e9 saber utilizar as t\u00e9cnicas nos momentos chave para conseguir os melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>No topo do funil temos a prospec\u00e7\u00e3o, no meio o entendimento das necessidades e no final o fechamento da venda. Ter metodologia aplicada durante esse processo vai facilitar muito a sua vida e a efici\u00eancia do seu funil. Por sinal, uma pesquisa da Hubspot aponta que essa \u00e9 a principal preocupa\u00e7\u00e3o de metade das empresas entrevistadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda na mesma pesquisa, <strong><a href=\"https:\/\/cdn2.hubspot.net\/hubfs\/53\/assets\/hubspot.com\/research\/reports\/State%20of%20Inbound%202018%20Global%20Results.pdf?t=1528461337986&amp;__hstc=20629287.91d77949edd4c253ab8f8152674cbe8d.1511783876930.1528430020432.1528460797047.4&amp;__hssc=20629287.3.1528460797047&amp;__hsfp=1881032846\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/cdn2.hubspot.net\/hubfs\/53\/assets\/hubspot.com\/research\/reports\/State%20of%20Inbound%202018%20Global%20Results.pdf?t=1528461337986&amp;__hstc=20629287.91d77949edd4c253ab8f8152674cbe8d.1511783876930.1528430020432.1528460797047.4&amp;__hssc=20629287.3.1528460797047&amp;__hsfp=1881032846\" rel=\"noreferrer noopener\">69% das empresas encontram dificuldades na hora da convers\u00e3o<\/a><\/strong>. Os n\u00fameros tamb\u00e9m n\u00e3o s\u00e3o bons na hora de&nbsp; prospectar leads, j\u00e1 que 40% das empresas encontram dificuldades at\u00e9 para prospectar.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"692\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AIDA-no-Funil-de-Vendas.webp\" alt=\"AIDA\" class=\"wp-image-7979\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AIDA-no-Funil-de-Vendas.webp 1024w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AIDA-no-Funil-de-Vendas-300x203.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AIDA-no-Funil-de-Vendas-768x519.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_utilizar_a_metodologia_AIDA\"><\/span>Como utilizar a metodologia AIDA?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Assim como em toda estrat\u00e9gia de vendas, conhecer seu p\u00fablico \u00e9 o segredo (n\u00e3o t\u00e3o secreto assim) de ter um alto \u00edndice de sucesso. N\u00e3o adianta tentar vender para quem n\u00e3o tem interesse em seu produto. Para que a primeira etapa do AIDA funcione e voc\u00ea consiga chamar a aten\u00e7\u00e3o de forma positiva, o lead precisa estar de acordo com seu perfil de cliente ideal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas \u00e9 apenas isso, para ter bons argumentos voc\u00ea tamb\u00e9m precisa conhecer muito bem o produto que est\u00e1 vendendo. Pode ter certeza, se o prospect faz parte do seu <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP<\/a><\/strong>, ele vai estar de olho em todas as empresas do mercado, ent\u00e3o \u00e9 quase certo que ele possui informa\u00e7\u00f5es do seu concorrente.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a bem o seu produto e conhe\u00e7a bem a concorr\u00eancia. Nesse momento voc\u00ea p\u00f5e em jogo as suas principais qualidades frente ao mercado e ganha argumentos convincentes para ganhar o lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro fator para p\u00f4r em pr\u00e1tica \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante de acordo com a etapa do funil de vendas. Crie conte\u00fados para cada est\u00e1gio. No topo, por exemplo, um artigo introdut\u00f3rio sobre o tema, para que o lead possa ser introduzido no tema e reconhe\u00e7a suas pr\u00f3prias dores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Estar presente em diferentes canais&nbsp; para se comunicar \u00e9 algo que vai fazer uma grande diferen\u00e7a. esteja no email marketing, mas tamb\u00e9m nas redes sociais e plataformas. Ter uma comunica\u00e7\u00e3o vers\u00e1til \u00e9 tudo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_Speedio_pode_te_ajudar_na_etapa_mais_importante_do_AIDA\"><\/span>A Speedio pode te ajudar na etapa mais importante do AIDA<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Falamos algumas vezes durante o texto sobre a import\u00e2ncia de ter um lead qualificado na hora de prospectar clientes B2B e de como o AIDA s\u00f3 ir\u00e1 funcionar se o lead estiver dentro do seu ICP.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pois bem, a Speedio pode te ajudar com esse problema de encontrar leads que servem para sua prospec\u00e7\u00e3o ativa. <strong><a href=\"https:\/\/www.b2bstack.com.br\/product\/speedio\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.b2bstack.com.br\/product\/speedio\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Somos a melhor plataforma de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B do Brasil, eleita pela B2B Stack<\/a><\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-2.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10385\" width=\"800\" height=\"220\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-2.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-2-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-2-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Os dados fornecidos pela Speedio possuem um alto \u00edndice de assertividade. Para executar a metodologia AIDA com precis\u00e3o, basta utilizar nossa <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes-b2b\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plataforma B2B<\/a><\/strong> com os mais de 80 filtros para desenhar o seu ICP e em poucos segundos voc\u00ea ter\u00e1 sua listagem de leads. <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\">TESTE AQUI!<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>E por que afirmo com tanta certeza que nossos dados s\u00e3o os melhores? Simples, al\u00e9m de conseguir essa listagem, a nossa plataforma de big data consegue realizar a valida\u00e7\u00e3o desses dados, dando ainda mais certeza que eles est\u00e3o corretos e atualizados.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a Speedio est\u00e1 100% de acordo com a <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lgpd\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lgpd\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LGPD<\/a><\/strong>, logo, posso dizer com toda certeza e tranquilidade do mundo que sim, temos os melhores dados do Brasil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A metodologia AIDA \u00e9 muito importante para que sua empresa consiga alcan\u00e7ar \u00f3timos resultados com as vendas, mas, como voc\u00ea pode ver, \u00e9 fundamental ter as ferramentas certas ou sua estrat\u00e9gia n\u00e3o dar\u00e1 certo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quer conhecer outras metodologias de vendas? <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"Xe7H7phnjq\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/metodologia-de-vendas\/\">Tudo sobre metodologia de vendas: o que \u00e9 preciso saber?<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Tudo sobre metodologia de vendas: o que \u00e9 preciso saber?&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/metodologia-de-vendas\/embed\/#?secret=t0ngNdMNO0#?secret=Xe7H7phnjq\" data-secret=\"Xe7H7phnjq\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Veja como o modelo AIDA no B2B (aten\u00e7\u00e3o, interesse, desejo e a\u00e7\u00e3o) pode ajudar a entender o comportamento do consumidor.\u00a0 Qual o ciclo que o lead&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7976,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[30],"tags":[282],"class_list":["post-7439","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conceitos","tag-m2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7439"}],"collection":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7439"}],"version-history":[{"count":23,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7439\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10978,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7439\/revisions\/10978"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7976"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7439"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7439"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7439"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}