{"id":7358,"date":"2023-01-19T10:46:18","date_gmt":"2023-01-19T13:46:18","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.speedio.com.br\/?p=7358"},"modified":"2025-03-10T17:56:38","modified_gmt":"2025-03-10T20:56:38","slug":"prospeccao-de-clientes-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes-b2b\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o de clientes no B2B?"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes-b2b\/#A_prospeccao_de_clientes_e_onde_seu_processo_comercial_tem_inicio_tendo_a_prospeccao_ativa_como_a_forma_mais_eficiente_no_mercado_B2B\" title=\"A prospec\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 onde seu processo comercial tem in\u00edcio, tendo a prospec\u00e7\u00e3o ativa como a forma mais eficiente no mercado B2B.\">A prospec\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 onde seu processo comercial tem in\u00edcio, tendo a prospec\u00e7\u00e3o ativa como a forma mais eficiente no mercado B2B.<\/a><ul class='ez-toc-list-level-2' ><li class='ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes-b2b\/#Como_funciona_a_prospeccao_de_clientes\" title=\"Como funciona a prospec\u00e7\u00e3o de clientes?\">Como funciona a prospec\u00e7\u00e3o de clientes?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes-b2b\/#O_que_e_prospeccao_ativa\" title=\"O que \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o ativa?\">O que \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o ativa?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes-b2b\/#Como_fazer_prospeccao_ativa\" title=\"Como fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa?\">Como fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes-b2b\/#Tipos_de_prospeccao_ativa\" title=\"Tipos de prospec\u00e7\u00e3o ativa\">Tipos de prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes-b2b\/#Qualifique_o_lead_com_SPIN_Selling\" title=\"Qualifique o lead com SPIN Selling\">Qualifique o lead com SPIN Selling<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes-b2b\/#Utilize_a_tecnologia_para_prospectar\" title=\"Utilize a tecnologia para prospectar\">Utilize a tecnologia para prospectar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes-b2b\/#Qualquer_empresa_pode_fazer_prospeccao_ativa\" title=\"Qualquer empresa pode fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa?\">Qualquer empresa pode fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h1 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_prospeccao_de_clientes_e_onde_seu_processo_comercial_tem_inicio_tendo_a_prospeccao_ativa_como_a_forma_mais_eficiente_no_mercado_B2B\"><\/span>A prospec\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 onde seu processo comercial tem in\u00edcio, tendo a prospec\u00e7\u00e3o ativa como a forma mais eficiente no mercado B2B.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h1>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_funciona_a_prospeccao_de_clientes\"><\/span>Como funciona a prospec\u00e7\u00e3o de clientes?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel realizar a estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o de um potencial cliente de duas formas: atrav\u00e9s do <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inbound-e-outbound\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inbound-e-outbound\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inbound marketing ou do outbound<\/a><\/strong>, tamb\u00e9m conhecido como <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-ativa\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-ativa\/\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O processo de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para sua empresa conquistar novos clientes, afinal, ela n\u00e3o pode sobreviver apenas por indica\u00e7\u00f5es de terceiros.<\/p>\n\n\n\n<p>No <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>mercado<\/strong> <strong>B2B<\/strong><\/a> a concorr\u00eancia \u00e9 grande. Chamar a aten\u00e7\u00e3o do lead \u00e9 uma tarefa que exige muita estrat\u00e9gia e compet\u00eancia de todos os envolvidos na equipe comercial. Uma forma de superar a concorr\u00eancia \u00e9 agir diferente. Ofere\u00e7a solu\u00e7\u00f5es para as dores que o mercado possui, ao inv\u00e9s de produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio que haja pesquisa, a venda \u00e9 realizada de uma forma que beneficie os dois lados, afinal, de que adianta empurrar seu produto para uma empresa que n\u00e3o ir\u00e1 utilizar? No fim, isso pode gerar um feedback negativo e com as redes sociais a todo vapor, qualquer coment\u00e1rio negativo \u00e9 um problema.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/l0MYrxe8z8tH3BDLq\/giphy.gif\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_prospeccao_ativa\"><\/span>O que \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o ativa?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o ativa de leads ocorre quando sua empresa entra em contato direto com quem ele v\u00ea que possui interesse no produto ou servi\u00e7o que est\u00e1 sendo vendido. Esses potenciais clientes entram em um processo de vendas mais direto, mas n\u00e3o muito diferente do inbound, j\u00e1 que a qualifica\u00e7\u00e3o de leads precisa ocorrer.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das principais caracter\u00edsticas da prospec\u00e7\u00e3o ativa \u00e9 buscar clientes que fa\u00e7am parte do ICP da empresa, ou seja, aqueles leads que ao entrar em contato, possuem muito mais chances de fechar uma compra. Essa \u00e9 uma forma eficiente de prospectar clientes e que gera resultados positivos muito mais r\u00e1pido.<br>Na prospec\u00e7\u00e3o ativa sua empresa n\u00e3o fica dependente de indica\u00e7\u00f5es ou de leads de m\u00e1 qualidade. Esses acabam caindo na rede no inbound e atravessam o funil de vendas, o que pode gerar muita demanda para o time de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sdr\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sdr\/\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>SDR<\/strong><\/a>, que vai realizar a qualifica\u00e7\u00e3o desses leads. Um bom exemplo que podemos dar \u00e9 na imagem a seguir:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1021\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Prospeccao-de-clientes-B2B.webp\" alt=\"Prospec\u00e7\u00e3o de clientes B2B\" class=\"wp-image-7964\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Prospeccao-de-clientes-B2B.webp 1021w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Prospeccao-de-clientes-B2B-300x300.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Prospeccao-de-clientes-B2B-150x150.webp 150w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Prospeccao-de-clientes-B2B-768x770.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1021px) 100vw, 1021px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_prospeccao_ativa\"><\/span>Como fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Sua empresa pode realizar uma estrat\u00e9gia eficiente de prospec\u00e7\u00e3o ativa, mas \u00e9 essencial que ela consiga leads de qualidade que fa\u00e7am parte do perfil de cliente ideal, como dissemos anteriormente. Mas, onde conseguir leads de qualidade?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com uma ferramenta de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/geracao-de-leads-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>gera\u00e7\u00e3o de leads B2B<\/strong><\/a>, como da Speedio, sua empresa ter\u00e1 muito mais efici\u00eancia na prospec\u00e7\u00e3o e muito mais chance de fechar uma compra. E n\u00e3o se engane, outras empresas, incluindo seu concorrente direto, utilizam ferramentas assim.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essas ferramentas trazem muitas informa\u00e7\u00f5es a respeito do lead, o que te prepara bem para estud\u00e1-los. Esse preparo \u00e9 muito importante para a condu\u00e7\u00e3o das reuni\u00f5es, onde voc\u00ea demonstra conhecimento pleno sobre as dores do lead e oferece a solu\u00e7\u00e3o do problema, com muito mais autoridade.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra t\u00e9cnica muito utilizada durante a prospec\u00e7\u00e3o ativa \u00e9 o follow-up. Nem sempre \u00e9 poss\u00edvel fechar uma venda logo no primeiro contato, as vezes (na maior parte dos casos, verdade) \u00e9 necess\u00e1rio mais de um contato para a venda ser conclu\u00edda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O vendedor utiliza hor\u00e1rios estrat\u00e9gicos para realizar novas liga\u00e7\u00f5es e realizar outras tentativas. Isso exige muita organiza\u00e7\u00e3o, reserve um hor\u00e1rio para realizar apenas follow-ups, para atrapalhar o fluxo de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A organiza\u00e7\u00e3o se junta a outra dica que trazemos para voc\u00ea: defina metas e objetivos para a&nbsp; empresa. Elas podem ser semanais, mensais, trimestrais ou at\u00e9 mesmo semestrais. o importante t\u00ea-las bem definidas e mais importante, que sejam alcan\u00e7\u00e1veis.<br>Definir <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/okr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>ORK<\/strong><\/a> para todo o departamento de vendas \u00e9 uma \u00f3tima maneira de realizar o crescimento da empresa como todo e com certeza vai interferir positivamente nos resultados.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/l1J9uwrT7eOY3wydy\/giphy.gif\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_prospeccao_ativa\"><\/span>Tipos de prospec\u00e7\u00e3o ativa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cold email<\/h3>\n\n\n\n<p>Enviar cold mails \u00e9 uma das t\u00e9cnicas mais tradicionais de realizar <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-leads-b2b\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-leads-b2b\/\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/strong>. Voc\u00ea envia um e-mail frio para algu\u00e9m com o qual sua empresa nunca entrou em contato. Portanto, \u00e9 necess\u00e1rio respeitar as boas pr\u00e1ticas de envio de e-mail, al\u00e9m de tomar cuidado com o conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<p>A lista de contatos precisa ser muito bem segmentada. Esque\u00e7a comprar lista de mailing, o ideal \u00e9 utilizar uma ferramenta de gera\u00e7\u00e3o de<strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/leads-b2b\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/leads-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> leads B2B<\/a><\/strong>, como dissemos anteriormente. O texto de um cold mail precisa ser personalizado, tanto no visual, quanto no texto.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se de que a caixa de entrada do lead est\u00e1 cheia, o seu e-mail precisa chamar aten\u00e7\u00e3o de forma positiva para que ele queira abri-lo. Quanto \u00e0 mensagem, escreva como se fosse uma conversa, a decis\u00e3o de compra do seu lead depende dessa mensagem!<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante, inclua uma CTA que converta. Ela precisa ser pensada e estrategicamente colocada no corpo do e-mail e que converse com todo o conte\u00fado produzido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cold calling 2.0<\/h3>\n\n\n\n<p>Como conseguir ter mais resultados efetuando liga\u00e7\u00f5es? Na cold call, o vendedor entra em contato com um poss\u00edvel cliente que nunca ouviu falar da sua empresa, como no cold mail. No caso da cold call 2.0, o vendedor n\u00e3o sai t\u00e3o \u00e0s escuras e entra em contato com poss\u00edveis clientes, ele tem ajuda de outras frentes, como o cold mail.<\/p>\n\n\n\n<p>Como isso \u00e9 feito? Muito simples! Voc\u00ea s\u00f3 vai entrar em contato com quem sinalizou positivamente o interesse em seu produto ou servi\u00e7o. Dessa forma, a conversa acaba sendo mais direta e as chances de convers\u00e3o aumentam muito mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma forma de realizar a <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-cold-call\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-cold-call\/\" rel=\"noreferrer noopener\">cold call 2.0<\/a><\/strong> com excel\u00eancia \u00e9 ter um especialista respons\u00e1vel por cada etapa do processo de vendas em sua respectiva \u00e1rea. Nada de acumular fun\u00e7\u00f5es durante o processo, isso s\u00f3 vai atrapalhar tudo.<\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        .centro-div {\n            display: flex;\n            justify-content: center;\n        } *\/\n\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Roboto:wght@500;700;900&display=block\");\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Open+Sans:wght@300;400;500&display=block\");\n\n        .box-card {\n            \/* width: 100%; *\/\n            padding: 40px 40px;\n            border-radius: 16px;\n            background: #084CBD;\n            -webkit-box-shadow: 0px 18px 19px -9px rgba(0, 0, 0, 0.18);\n            -moz-box-shadow: 0px 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                   <\/div>\n\n                    <div class=\"area-da-logo bg-2\">\n                        <button class=\"btn-url-card-1\" onclick=\"url_origem()\">Conhe\u00e7a a ferramenta<\/button>\n                        <div>\n                            <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/infoproduto\/funil-de-receita-previsivel\/assets\/img\/speedio-logo.svg\"\n                                alt=\"logo\" class=\"img-cima\">\n                        <\/div>\n                        <div class=\"cor\"><\/div>\n                    <\/div>\n\n                <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <script>\n\t\tfunction url_origem() {\n            console.log(\"opaa\")\n            var pathAtual = window.location.pathname;\n            window.open(\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\"+ \"?utm_content=Blog%20Box: \" + pathAtual);\n        }\n\t<\/script>\n    <br>\n\n    \n\n<\/body>\n\n<\/html>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qualifique_o_lead_com_SPIN_Selling\"><\/span>Qualifique o lead com SPIN Selling<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Essa metodologia foi criada pelo ingl\u00eas Neil Rackham e segue dando bons resultados desde a sua cria\u00e7\u00e3o. A t\u00e9cnica \u00e9 voltada para vendas mais complexas que acabam se tornando mais consultivas. <a href=\"https:\/\/xray-delta.com\/2012\/05\/04\/sales-performance-improvement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Estima-se que o SPIN selling melhore em at\u00e9 17% os resultados nas vendas<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ela possui quatro etapas, onde a primeira est\u00e1 relacionada \u00e0s perguntas que ser\u00e3o feitas para o seu lead. Procure n\u00e3o gastar cartucho com perguntas bobas, busque quest\u00f5es que ajude voc\u00ea a entender a situa\u00e7\u00e3o do poss\u00edvel cliente e colete o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es que conseguir. Quanto mais assertivo voc\u00ea for nas perguntas, mais dados de qualidade ser\u00e3o coletados.<\/p>\n\n\n\n<p>As perguntas precisam te ajudar a ilustrar os diferentes problemas que a sua solu\u00e7\u00e3o pode resolver. Se o seu produto foi desenvolvido exclusivamente para o \u201cproblema x\u201d foque em perguntas relacionadas a isso e fa\u00e7a o prospect entender que voc\u00ea \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o que ele tanto busca.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa parte pode ser parecida com a anterior,&nbsp; mas n\u00e3o \u00e9. Suas perguntas precisam destacar os problemas que o prospec possui. Al\u00e9m dele entender seu produto resolve o problema dele, \u00e9 preciso faz\u00ea-lo entender que \u00e9 muito importante resolv\u00ea-lo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o pode deix\u00e1-lo pensar que \u00e9 poss\u00edvel empurrar esse problema com a barriga para sempre. O problema precisa ser resolvido!<\/p>\n\n\n\n<p>Agora o pulo do gato! O mais importante sobre essas perguntas \u00e9 deixar que o prospect chegue a conclus\u00e3o de que precisa do seu produto ou servi\u00e7o por conta pr\u00f3pria. As perguntas precisam fazer ele pensar e enxergar voc\u00ea como a solu\u00e7\u00e3o e n\u00e3o dizer a ele, de forma direta, que voc\u00ea resolve.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1021\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Spin-Selling.webp\" alt=\"Spin Selling\" class=\"wp-image-7965\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Spin-Selling.webp 1021w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Spin-Selling-300x300.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Spin-Selling-150x150.webp 150w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Spin-Selling-768x770.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1021px) 100vw, 1021px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Utilize_a_tecnologia_para_prospectar\"><\/span>Utilize a tecnologia para prospectar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Como dissemos anteriormente, sua empresa vai precisar de uma ferramenta de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B para conseguir prospectar com qualidade. A <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" rel=\"noreferrer noopener\">Speedio<\/a><\/strong> consegue te ajudar nisso, j\u00e1 que <strong><a href=\"https:\/\/www.b2bstack.com.br\/product\/speedio\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.b2bstack.com.br\/product\/speedio\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">somos a plataforma n\u00famero 1 do Brasil na categoria, eleitos pela B2B Stack<\/a><\/strong>. Mas voc\u00ea vai precisar de mais refor\u00e7os se quiser bater de frente com o mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tenha uma plataforma de CRM<\/h3>\n\n\n\n<p>Falamos anteriormente que a organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 um passo fundamental durante o processo de prospec\u00e7\u00e3o de clientes, incluindo as t\u00e9cnicas de follow-up. Com uma plataforma de CRM, voc\u00ea ter\u00e1 todo seu processo organizado, deixando o fluxo mais otimizado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Automa\u00e7\u00e3o de e-mail&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>O cold mail precisa estar personalizado e as bases bem segmentadas, correto? mas como fazer sem uma boa ferramenta de automa\u00e7\u00e3o? O processo tamb\u00e9m ficar\u00e1 muito mais r\u00e1pido e organizado com uma ferramenta assim. Onde \u00e9 poss\u00edvel analisar as m\u00e9tricas de quantas pessoas abriram ou clicaram em seu CTA.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ferramenta de big data<\/h3>\n\n\n\n<p>Gerar leads n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples. A Speedio tem orgulho de ser a melhor e trabalhou duro para chegar nesse ponto. Nossa ferramenta possui os melhores dados porque tem um banco de dados atualizado e que respeita a <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lgpd\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lgpd\/\" rel=\"noreferrer noopener\">LGPD<\/a><\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nossa <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/plataforma-b2b-nas-vendas\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/plataforma-b2b-nas-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\">plataforma B2B<\/a><\/strong> possui um filtro onde \u00e9 poss\u00edvel validar os contatos antes que voc\u00ea os pegue para iniciar sua prospec\u00e7\u00e3o. O \u00edndice de assertividade dos contatos gerados pela Speedio s\u00e3o muito altos e n\u00e3o para menos que somos os melhores.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o existe segredo, para realizar prospec\u00e7\u00e3o ativa com resultados, seus leads precisam ter qualidade.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed alignwide is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"Case de sucesso com Speedio | RENATO RUSH\" width=\"740\" height=\"416\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/hD4wsSdnZg4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qualquer_empresa_pode_fazer_prospeccao_ativa\"><\/span>Qualquer empresa pode fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>De empresas de grande porte, a empresas menores, todos podem (e devem) fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa. Tanto a empresa grande quanto a menor, ambas v\u00e3o procurar fazer neg\u00f3cios com outras empresas que fa\u00e7am parte de seus respectivos<strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" rel=\"noreferrer noopener\"> ICPs<\/a><\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 porque a sua empresa \u00e9 pequena \u00e9 que ela n\u00e3o deva ir atr\u00e1s de outras empresas para conseguir negociar. Com uma ferramenta de gera\u00e7\u00e3o de leads, por exemplo, voc\u00ea pode filtrar contatos de empresas pr\u00f3ximas. Imagine descobrir 10 \u00f3timas oportunidades de neg\u00f3cio que at\u00e9 ent\u00e3o eram desconhecidas.<\/p>\n\n\n\n<p>O mesmo vale para empresas de grande porte com apelo nacional. Sua sede est\u00e1 em S\u00e3o Paulo, mas voc\u00ea descobriu uma gama de possibilidades de neg\u00f3cio na Bahia. A prospec\u00e7\u00e3o ativa \u00e9 democr\u00e1tica, ela permite que todos consigam realizar seus neg\u00f3cios, voc\u00ea s\u00f3 precisa estar preparado para a briga selvagem do mercado B2B. Preparado?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A prospec\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 onde seu processo comercial tem in\u00edcio, tendo a prospec\u00e7\u00e3o ativa como a forma mais eficiente no mercado B2B. Como funciona a&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7963,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[281],"class_list":["post-7358","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-a1"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7358"}],"collection":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7358"}],"version-history":[{"count":29,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7358\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10045,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7358\/revisions\/10045"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7963"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7358"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7358"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7358"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}