{"id":7300,"date":"2023-09-11T15:06:00","date_gmt":"2023-09-11T18:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.speedio.com.br\/?p=7300"},"modified":"2025-03-10T17:54:16","modified_gmt":"2025-03-10T20:54:16","slug":"geracao-de-leads-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/geracao-de-leads-b2b\/","title":{"rendered":"Segmenta\u00e7\u00e3o na gera\u00e7\u00e3o de leads B2B"},"content":{"rendered":"\n

Onde est\u00e1 o seu prospect, o t\u00e3o sonhado cliente ideal? Essa \u00e9 a pergunta que deixa o mercado B2B inquieto. Muitos modelos de neg\u00f3cio utilizam a capta\u00e7\u00e3o de leads atrav\u00e9s do funil de vendas<\/a><\/strong> com o inbound marketing<\/a><\/strong>, o problema com esse tipo de segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 a qualidade do lead que surge para adquirir seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Muitos desses leads podem n\u00e3o fazer parte do seu ICP<\/a><\/strong> (clientes B2B) e serem pessoas f\u00edsicas. Isso compromete o seu ciclo de vendas e n\u00e3o h\u00e1 estrat\u00e9gias de marketing que resolvam. A alternativa certeira para empresas B2B<\/a><\/strong> n\u00e3o passarem por situa\u00e7\u00f5es semelhantes \u00e9 adotando o outbound 2.0<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Realizar uma prospec\u00e7\u00e3o de clientes B2B de forma ativa<\/a><\/strong>, com leads de qualidade, eleva a assertividade e consequentemente suas m\u00e9tricas, como o ticket m\u00e9dio. No outbound, voc\u00ea busca o tomador de decis\u00e3o para fechar uma venda e n\u00e3o aguarda ele cair de paraquedas. <\/p>\n\n\n\n

Mas, realizar outbound sem uma estrat\u00e9gia adequada e uma an\u00e1lise de mercado s\u00f3 vai fazer a sua empresa perder tempo. \u00c9 necess\u00e1rio que exista uma segmenta\u00e7\u00e3o para utilizar um grande trunfo das vendas: a gera\u00e7\u00e3o de leads B2B<\/a><\/strong>. Mas vamos falar disso mais a frente.<\/p>\n\n\n

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Neste post você verá<\/p>\n<\/span><\/div>\n