{"id":720,"date":"2022-12-20T13:52:00","date_gmt":"2022-12-20T16:52:00","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/?p=720"},"modified":"2025-03-10T17:56:43","modified_gmt":"2025-03-10T20:56:43","slug":"prospeccao-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-b2b\/","title":{"rendered":"9 m\u00e9todos de prospec\u00e7\u00e3o B2B"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-b2b\/#Prospeccao_B2B_nao_e_facil_Neste_artigo_vamos_te_ajudar_a_atingir_as_metas_de_vendas_para_manter_sua_empresa_em_crescimento_constante\" title=\"Prospec\u00e7\u00e3o B2B n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Neste artigo vamos te ajudar a atingir as metas de vendas para manter sua empresa em crescimento constante.\">Prospec\u00e7\u00e3o B2B n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Neste artigo vamos te ajudar a atingir as metas de vendas para manter sua empresa em crescimento constante.<\/a><ul class='ez-toc-list-level-2' ><li class='ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-b2b\/#O_que_e_Prospeccao_B2B\" title=\"O que \u00e9 Prospec\u00e7\u00e3o B2B?\">O que \u00e9 Prospec\u00e7\u00e3o B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-b2b\/#Como_criar_um_processo_de_prospeccao_eficiente\" title=\"Como criar um processo de prospec\u00e7\u00e3o eficiente\">Como criar um processo de prospec\u00e7\u00e3o eficiente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-b2b\/#9_metodos_de_prospeccao_B2B\" title=\"9 m\u00e9todos de prospec\u00e7\u00e3o B2B\">9 m\u00e9todos de prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-b2b\/#1_%E2%80%93_Prospeccao_de_e-mail\" title=\"1 &#8211; Prospec\u00e7\u00e3o de e-mail\">1 &#8211; Prospec\u00e7\u00e3o de e-mail<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-b2b\/#2_%E2%80%93_Divulgacao_no_Twitter\" title=\"2 &#8211; Divulga\u00e7\u00e3o no Twitter\">2 &#8211; Divulga\u00e7\u00e3o no Twitter<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-b2b\/#3_%E2%80%93_LinkedIn_sales_navigator\" title=\"3 &#8211; LinkedIn sales navigator\">3 &#8211; LinkedIn sales navigator<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-b2b\/#4_%E2%80%93_Quora\" title=\"4 &#8211; Quora\">4 &#8211; Quora<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-b2b\/#5_%E2%80%93_Cold-call\" title=\"5 &#8211; Cold-call\">5 &#8211; Cold-call<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-b2b\/#6_%E2%80%93_Grupos_do_Facebook\" title=\"6 &#8211; Grupos do Facebook\">6 &#8211; Grupos do Facebook<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-b2b\/#7_%E2%80%93_Webinars\" title=\"7 &#8211; Webinars\">7 &#8211; Webinars<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-b2b\/#8_%E2%80%93_Referencias_de_Clientes\" title=\"8 &#8211; Refer\u00eancias de Clientes\">8 &#8211; Refer\u00eancias de Clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-b2b\/#9_%E2%80%93_Mala_Direta\" title=\"9 &#8211; Mala Direta\">9 &#8211; Mala Direta<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h1 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Prospeccao_B2B_nao_e_facil_Neste_artigo_vamos_te_ajudar_a_atingir_as_metas_de_vendas_para_manter_sua_empresa_em_crescimento_constante\"><\/span>Prospec\u00e7\u00e3o B2B n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Neste artigo vamos te ajudar a atingir as metas de vendas para manter sua empresa em crescimento constante.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h1>\n\n\n\n<p>Chegar at\u00e9 os leads, qualific\u00e1-los e transform\u00e1-los em clientes te mant\u00e9m \u00e0 frente de outras empresas. Definir boas estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 uma parte crucial do ciclo de vendas, o que requer muito tempo e esfor\u00e7o. \u00c9 justamente por isso que o representante da <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-montar-um-time-de-vendas-em-6-passos\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-montar-um-time-de-vendas-em-6-passos\/\" rel=\"noreferrer noopener\">equipe de vendas B2B<\/a><\/strong> mais sofre nessa parte.<\/p>\n\n\n\n<p>Este resumo dos nove principais m\u00e9todos de prospec\u00e7\u00e3o B2B existentes foi criado para ajud\u00e1-lo. Ele indicar\u00e1 alguns m\u00e9todos incomuns e inovadores e tamb\u00e9m para oferecer algumas dicas e aproveitar ao m\u00e1ximo as op\u00e7\u00f5es mais tradicionais.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Prospeccao_B2B\"><\/span>O que \u00e9 Prospec\u00e7\u00e3o B2B?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A Prospec\u00e7\u00e3o B2B \u00e9 uma etapa espec\u00edfica do processo de vendas onde voc\u00ea busca novos clientes e come\u00e7a a nutri-los. A finalidade \u00e9 gerar novos neg\u00f3cios para sua empresa. O objetivo direto da prospec\u00e7\u00e3o B2B (business to business), portanto, \u00e9 encontrar clientes potenciais e mov\u00ea-los para a jornada de compra no seu <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o est\u00e1 relacionada \u00e0 <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/geracao-de-leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/geracao-de-leads-qualificados\/\" rel=\"noreferrer noopener\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/strong>. Pode-se dizer que s\u00e3o duas partes de um mesmo processo maior. Atrav\u00e9s da prospec\u00e7\u00e3o, voc\u00ea gera leads e depois os qualifica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que voc\u00ea os identifica como adequados \u00e0 personalidade do comprador da sua empresa. Voc\u00ea ent\u00e3o interage com eles para aproxim\u00e1-los cada vez mais de se tornar clientes reais.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/26gshXNkjWVPGD3I4\/giphy.gif\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_criar_um_processo_de_prospeccao_eficiente\"><\/span>Como criar um processo de prospec\u00e7\u00e3o eficiente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O processo de prospec\u00e7\u00e3o pode depender muito do m\u00e9todo que voc\u00ea optar, que pode ser atrav\u00e9s do inbound ou da prospec\u00e7\u00e3o ativa B2B. Em geral, envolver\u00e1 as seguintes etapas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pesquisando leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Como falamos anteriormente, os leads podem vir atrav\u00e9s do inbound, com estrat\u00e9gias de marketing ou outbound, com uma ferramenta de prospec\u00e7\u00e3o B2B que gera leads, como da Speedio. Esse potencial cliente \u00e9 <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sdr\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sdr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">passado para o SDR qualificar<\/a><\/strong>, descobrir o m\u00e1ximo que pode sobre o lead e avaliar se ele atende aos crit\u00e9rios da empresa como o <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP<\/a><\/strong>, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conex\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>O ideal \u00e9 realizar o primeiro contato com o cliente em potencial com quem decide, mas na prospec\u00e7\u00e3o B2B \u00e9 mais complicado. Isso geralmente envolve passar por um \u2018<strong><a href=\"https:\/\/blog.close.com\/get-past-gatekeeper\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/blog.close.com\/get-past-gatekeeper\/\" rel=\"noreferrer noopener\">gatekeeper<\/a><\/strong>\u2019, um guardi\u00e3o do port\u00e3o, que s\u00e3o as pessoas com quem os representantes precisam falar antes de chegar em quem tem a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qualifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Por meio do contato com o cliente em potencial, os representantes avaliam seu potencial. Eles est\u00e3o olhando para ver se s\u00e3o bons candidatos para se tornarem clientes. Voc\u00ea pode fazer isso explorando as necessidades do cliente em potencial. Isso permite a identifica\u00e7\u00e3o dos pontos problem\u00e1ticos do cliente em potencial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o problemas que precisam ser resolvidos. Se eles puderem ser resolvidos pelo produto que o representante est\u00e1 vendendo, a perspectiva \u00e9 qualificada para vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de encontrar, nutrir e qualificar, a pessoa que terminou a parte de prospec\u00e7\u00e3o do processo de vendas. A pr\u00f3xima etapa \u00e9 o representante de vendas fechar a venda. Como, por\u00e9m, os representantes podem garantir que eles tenham o maior n\u00famero poss\u00edvel de clientes em potencial na fase de fechamento do processo de vendas?<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"489\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Prospeccao-B2B-1024x489-1.webp\" alt=\"Prospec\u00e7\u00e3o B2B\" class=\"wp-image-7922\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Prospeccao-B2B-1024x489-1.webp 1024w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Prospeccao-B2B-1024x489-1-300x143.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Prospeccao-B2B-1024x489-1-768x367.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_metodos_de_prospeccao_B2B\"><\/span>9 m\u00e9todos de prospec\u00e7\u00e3o B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Existem muitos caminhos que os representantes de vendas podem explorar. Voc\u00ea pode dividir amplamente a prospec\u00e7\u00e3o de vendas em duas categorias. Esses s\u00e3o m\u00e9todos de prospec\u00e7\u00e3o de entrada e sa\u00edda.<\/p>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o de entrada est\u00e1 alimentando uma lideran\u00e7a que j\u00e1 demonstrou algum interesse em sua empresa. Eles podem ter se inscrito na sua lista de e-mail depois de visitar seu site. Eles podem at\u00e9 ter contatado voc\u00ea por e-mail (muita aten\u00e7\u00e3o pras diferen\u00e7as entre leads e mailing), telefone ou m\u00eddia social.<\/p>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o de sa\u00edda \u00e9 muito mais comum. \u00c9 onde voc\u00ea, como representante de vendas, precisa fazer o trabalho bra\u00e7al. Voc\u00ea precisa encontrar leads, conectar-se a eles e nutri-los do zero.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso geralmente envolve a utiliza\u00e7\u00e3o de muitos canais de comunica\u00e7\u00e3o diferentes. \u00c9 nesse tipo de prospec\u00e7\u00e3o que os m\u00e9todos a seguir se concentram durante o processo comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_%E2%80%93_Prospeccao_de_e-mail\"><\/span>1 &#8211; Prospec\u00e7\u00e3o de e-mail<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Muitas empresas de vendas dependem muito da prospec\u00e7\u00e3o de e-mails. Ele merece seu lugar na cabe\u00e7a desta lista de m\u00e9todos de prospec\u00e7\u00e3o B2B. Isso \u00e9 devido \u00e0s muitas vantagens que possui sobre outros m\u00e9todos. Temos um guia falando sobre as melhores pr\u00e1ticas de o que \u00e9 cold e-mail.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, existem in\u00fameras ferramentas de alta qualidade dispon\u00edveis para ajudar a automatizar grande parte do processo. Voc\u00ea pode us\u00e1-los para encontrar um endere\u00e7o de email para clientes em potencial e criar modelos de email atraentes para usar ao longo do caminho.<\/p>\n\n\n\n<p>A comunica\u00e7\u00e3o por email tamb\u00e9m \u00e9 favorecida por muitas empresas. Um e-mail \u00e9 visual e pode ser facilmente encaminhado para diferentes tomadores de decis\u00e3o dentro de uma empresa. Tamb\u00e9m pode ser exclu\u00eddo rapidamente, \u00e9 claro, mas nenhum m\u00e9todo de prospec\u00e7\u00e3o est\u00e1 livre de seus desafios.<\/p>\n\n\n\n<p>A personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 a \u00fanica coisa a ter em mente ao seguir a rota do email. N\u00e3o \u00e9 vi\u00e1vel escrever todos os emails iniciais para todos os clientes em potencial do zero. A menos que voc\u00ea planeje enviar apenas algumas mensagens, voc\u00ea precisar\u00e1 usar modelos.<\/p>\n\n\n\n<p>Os melhores e-mails de prospec\u00e7\u00e3o parecem ser escritos apenas para o destinat\u00e1rio, mesmo que n\u00e3o sejam. Esses e-mails capturam a aten\u00e7\u00e3o do cliente em potencial e podem abrir um di\u00e1logo. Depois de iniciar uma conversa, voc\u00ea poder\u00e1 criar um relacionamento pessoal com uma perspectiva.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_%E2%80%93_Divulgacao_no_Twitter\"><\/span>2 &#8211; Divulga\u00e7\u00e3o no Twitter<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o mais inovadora que voc\u00ea pode n\u00e3o ter considerado. A m\u00eddia social oferece muitas boas oportunidades para os representantes de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Prospec\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s do Twitter \u00e9 um bom exemplo. Uma das melhores coisas do Twitter como ferramenta de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 a facilidade de encontrar clientes em potencial. A rede social possui um \u00f3timo recurso de pesquisa avan\u00e7ada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode us\u00e1-lo para localizar pessoas prontas para divulga\u00e7\u00e3o em um instante. Lembrando que o engajamento dentro do Twitter \u00e9 extremamente dif\u00edcil dependendo do nicho!<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/U6Sd02nKoLb3i\/giphy.gif\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_%E2%80%93_LinkedIn_sales_navigator\"><\/span>3 &#8211; LinkedIn sales navigator<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Anunciado como rede social profissional, o <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/social-selling-o-que-e-e-como-fazer\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/social-selling-o-que-e-e-como-fazer\/\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn \u00e9 algo que a maioria dos profissionais deve usar<\/a><\/strong>. Se voc\u00ea \u00e9 um representante de vendas e n\u00e3o realiza pesquisas no LinkedIn relacionadas ao seu nicho, est\u00e1 perdendo.<\/p>\n\n\n\n<p>O LinkedIn sales navigator oferece uma \u00f3tima maneira de se conectar com clientes em potencial. A plataforma permite que voc\u00ea pesquise clientes em potencial e facilita a verifica\u00e7\u00e3o de quais valem a pena investir tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim como o Twitter, o LinkedIn tamb\u00e9m possui um recurso de pesquisa avan\u00e7ada. Isso facilita ainda mais o acesso a um conjunto maior de clientes em potencial. Isso acontece ao lado do elemento InMail da plataforma, que voc\u00ea pode usar para entrar em contato quando quiser.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa ter cuidado ao usar o LinkedIn para prospec\u00e7\u00e3o. A plataforma est\u00e1 preocupada com seus usu\u00e1rios e com a seguran\u00e7a de suas informa\u00e7\u00f5es. Eles criticam as pessoas que rastreiam o site em busca de dados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_%E2%80%93_Quora\"><\/span>4 &#8211; Quora<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A plataforma de perguntas e respostas, Quora, \u00e9 popular. O funcionamento da plataforma \u00e9 simples. Os usu\u00e1rios podem postar perguntas para as quais desejam respostas e responder a perguntas de outras pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Como m\u00e9todo de prospec\u00e7\u00e3o B2B, o Quora \u00e9 uma esp\u00e9cie de mistura de prospec\u00e7\u00e3o de entrada e sa\u00edda. O que voc\u00ea deseja fazer \u00e9 encontrar perguntas que voc\u00ea possa usar sua experi\u00eancia no setor para responder.<\/p>\n\n\n\n<p>Se a resposta que voc\u00ea der for boa o suficiente, um grande n\u00famero de usu\u00e1rios do Quora a ver\u00e1. Voc\u00ea pode ter certeza de que as pessoas que visualizarem seu conte\u00fado estar\u00e3o interessadas em seu nicho. Eles n\u00e3o estariam procurando respostas para uma pergunta relacionada a ela se n\u00e3o estivessem.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode tratar qualquer pessoa que interaja com sua resposta, portanto, como um potencial l\u00edder. Iniciar um di\u00e1logo deve ser f\u00e1cil. Se voc\u00ea \u00e9 um membro ativo do Quora e responde a muitas perguntas relevantes, eles o veem como uma autoridade em seu campo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_%E2%80%93_Cold-call\"><\/span>5 &#8211; Cold-call<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>H\u00e1 um equ\u00edvoco comum de que a <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-cold-call\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-cold-call\/\" rel=\"noreferrer noopener\">cold-call<\/a><\/strong> n\u00e3o funciona. Esse continua sendo um m\u00e9todo muito eficaz para prospec\u00e7\u00e3o de clientes B2B. Uma pesquisa recente mostrou que mais de 40% dos vendedores ainda classificam um telefone como sua ferramenta de vendas mais eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p>Para prospec\u00e7\u00e3o B2B, falar ao telefone oferece um toque pessoal vital. Uma liga\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica permite que voc\u00ea estabele\u00e7a uma conex\u00e3o mais pr\u00f3xima com uma pessoa. Voc\u00ea pode come\u00e7ar a criar relacionamento com um cliente em potencial desde o primeiro contato. Tamb\u00e9m pode levar a uma venda muito mais r\u00e1pida do que a prospec\u00e7\u00e3o por email.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ligar, aproveite ao m\u00e1ximo a oportunidade de fazer uma conex\u00e3o pessoal. N\u00e3o leia roboticamente a partir de um script pr\u00e9-preparado. Isso n\u00e3o \u00e9 atraente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso sugere que voc\u00ea fa\u00e7a muitas chamadas. Voc\u00ea deve faz\u00ea-los sentir que s\u00e3o a pessoa mais importante com quem voc\u00ea falou o dia todo.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"594\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Cold-call-x-Cold-Call-2.0.webp\" alt=\"Cold-call x Cold-Call 2.0\" class=\"wp-image-7923\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Cold-call-x-Cold-Call-2.0.webp 1024w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Cold-call-x-Cold-Call-2.0-300x174.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Cold-call-x-Cold-Call-2.0-768x446.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_%E2%80%93_Grupos_do_Facebook\"><\/span>6 &#8211; Grupos do Facebook<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode levantar as sobrancelhas com esta entrada em nossa lista de m\u00e9todos de prospec\u00e7\u00e3o B2B. De fato, o Facebook n\u00e3o \u00e9 exatamente um foco para a atividade B2B. Passar um tempo olhando e compartilhando id\u00e9ias com grupos do Facebook, no entanto, pode ser \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n<p>Escolha os grupos mais relacionados ao seu neg\u00f3cio e ao que voc\u00ea est\u00e1 tentando vender. Em seguida, compartilhe fatos, dicas ou infogr\u00e1ficos com o grupo para se estabelecer como especialista. Isso pode levar ao envolvimento com outros membros do grupo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_%E2%80%93_Webinars\"><\/span>7 &#8211; Webinars<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Os semin\u00e1rios on-line s\u00e3o \u00fateis para trazer leads qualificados para o seu funil de vendas. \u00c9 por isso que eles fazem essa lista dos principais m\u00e9todos de prospec\u00e7\u00e3o B2B. Para us\u00e1-los corretamente, por\u00e9m, \u00e9 preciso tempo, esfor\u00e7o e conhecimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve usar um webinar para mais do que apenas apresentar seu produto ou servi\u00e7o. Um webinar \u00e9 uma oportunidade para oferecer uma apresenta\u00e7\u00e3o valiosa. \u00c9 uma oportunidade para voc\u00ea exibir seus conhecimentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Os t\u00f3picos abordados em um semin\u00e1rio on-line devem estar alinhados com as necessidades de seus clientes. Responda \u00e0s perguntas do seu cliente ideal e mostre como voc\u00ea pode atender \u00e0s necessidades dele. Use um webinar para respond\u00ea-las e se estabelecer como um especialista em seu campo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por meio de um semin\u00e1rio on-line, voc\u00ea pode detalhar detalhes de como seu produto ou servi\u00e7o pode ajudar com seus pontos negativos. Desde que seus semin\u00e1rios on-line sejam valiosos para clientes em potencial, voc\u00ea n\u00e3o precisa se apressar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tente fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o uma vez por semana. As perspectivas voltar\u00e3o para cada um e poder\u00e3o ser conquistadas gradualmente para se tornar um cliente. Case de sucesso em webin\u00e1rios, vem conferir!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_%E2%80%93_Referencias_de_Clientes\"><\/span>8 &#8211; Refer\u00eancias de Clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea trabalhou duro para transformar leads em clientes em potencial e, finalmente, torn\u00e1-los clientes. No final do processo de vendas, voc\u00ea n\u00e3o precisa amortizar esses clientes e nunca mais entrar em contato com eles. Chegar a eles e pedir refer\u00eancias \u00e9 uma forma inteligente de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Seus clientes conhecer\u00e3o muitas outras pessoas em nichos e empregos semelhantes aos seus. As chances s\u00e3o de que muitos deles tamb\u00e9m se enquadram no seu p\u00fablico-alvo. Se um cliente est\u00e1 disposto a encaminh\u00e1-lo para os contatos dele, isso pode fazer uma enorme diferen\u00e7a nas vendas gerais.<\/p>\n\n\n\n<p>O tempo \u00e9 fundamental quando se trata de refer\u00eancias de clientes. Voc\u00ea n\u00e3o quer voltar para algu\u00e9m logo ap\u00f3s a primeira compra. Eles ainda estar\u00e3o familiarizados com o seu produto ou servi\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tente entrar em contato depois de 14 a 28 dias. Dessa forma, seu cliente ainda se lembrar\u00e1 de suas intera\u00e7\u00f5es com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_%E2%80%93_Mala_Direta\"><\/span>9 &#8211; Mala Direta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Mala direta n\u00e3o \u00e9 um m\u00e9todo de prospec\u00e7\u00e3o para todos. Assim como as chamadas a frio, a mala direta ainda \u00e9 eficaz, principalmente porque agora est\u00e1 subutilizada.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea provavelmente n\u00e3o quer se envolver com uma correspond\u00eancia em massa de folhetos ou cart\u00f5es postais. A prospec\u00e7\u00e3o por mala direta pode ser \u00fatil para clientes que ainda apreciam o toque pessoal (afinal, a mala direta \u00e9 cara).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode usar mala direta para prospec\u00e7\u00e3o, enviando uma nota ou carta manuscrita. Em seguida, voc\u00ea pode usar isso como uma oportunidade para acompanhar uma cold-call. Se esse neg\u00f3cio tiver um alto valor financeiro, vale a pena considerar a mala direta como uma op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>E quando a voc\u00ea, qual maneira de prospectar gera mais resultados na sua empresa? Talvez esteja na hora de se atualizar e mudar alguns processos. O mercado segue inovando e voc\u00ea n\u00e3o pode ficar para tr\u00e1s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        .centro-div {\n            display: flex;\n            justify-content: center;\n        } *\/\n\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Roboto:wght@500;700;900&display=block\");\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Open+Sans:wght@300;400;500&display=block\");\n\n        .box-card {\n            \/* width: 100%; *\/\n            padding: 40px 40px;\n            border-radius: 16px;\n            background: #084CBD;\n            -webkit-box-shadow: 0px 18px 19px -9px rgba(0, 0, 0, 0.18);\n            -moz-box-shadow: 0px 18px 19px 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