{"id":7160,"date":"2022-12-13T17:46:09","date_gmt":"2022-12-13T20:46:09","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.speedio.com.br\/?p=7160"},"modified":"2025-03-10T17:56:44","modified_gmt":"2025-03-10T20:56:44","slug":"framework-de-outbound","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/framework-de-outbound\/","title":{"rendered":"Framework de outbound em sua estrat\u00e9gia B2B"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/framework-de-outbound\/#O_que_e_essencial_para_sua_estrategia_B2B_alcancar_voos_cada_vez_mais_altos_Descubra_com_o_framework_de_outbound\" title=\"O que \u00e9 essencial para sua estrat\u00e9gia B2B alcan\u00e7ar voos cada vez mais altos? Descubra com o framework de outbound!\">O que \u00e9 essencial para sua estrat\u00e9gia B2B alcan\u00e7ar voos cada vez mais altos? Descubra com o framework de outbound!<\/a><ul class='ez-toc-list-level-2' ><li class='ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/framework-de-outbound\/#O_que_e_um_ICP\" title=\"O que \u00e9 um ICP?\">O que \u00e9 um ICP?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/framework-de-outbound\/#Quais_as_caracteristicas_de_um_ICP\" title=\"Quais as caracter\u00edsticas de um ICP\">Quais as caracter\u00edsticas de um ICP<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/framework-de-outbound\/#O_que_sao_as_objecoes_em_vendas\" title=\"O que s\u00e3o as obje\u00e7\u00f5es em vendas?\">O que s\u00e3o as obje\u00e7\u00f5es em vendas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/framework-de-outbound\/#Principais_objecoes_em_vendas_e_como_contorna-las\" title=\"Principais obje\u00e7\u00f5es em vendas e como contorn\u00e1-las:\">Principais obje\u00e7\u00f5es em vendas e como contorn\u00e1-las:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/framework-de-outbound\/#O_fluxo_de_contato_na_estrategia_B2B\" title=\"O fluxo de contato na estrat\u00e9gia B2B\">O fluxo de contato na estrat\u00e9gia B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/framework-de-outbound\/#Mais_dicas_sobre_outbound_Manda\" title=\"Mais dicas sobre outbound? Manda!\">Mais dicas sobre outbound? Manda!<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h1 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_essencial_para_sua_estrategia_B2B_alcancar_voos_cada_vez_mais_altos_Descubra_com_o_framework_de_outbound\"><\/span>O que \u00e9 essencial para sua estrat\u00e9gia B2B alcan\u00e7ar voos cada vez mais altos? Descubra com o framework de outbound!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h1>\n\n\n\n<p>Vender cada vez mais! Este \u00e9 o principal objetivo quando tra\u00e7amos uma estrat\u00e9gia <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B<\/a><\/strong>. Mas como alcan\u00e7ar e bater essas metas? O acaso n\u00e3o ir\u00e1 te ajudar, isso voc\u00ea pode ter certeza. Sem processos bem estruturados e um planejamento matador, os resultados n\u00e3o chegar\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Fique tranquilo, nada \u00e9 t\u00e3o complicado como aparenta ser, por isso desenvolvemos um framework de outbound para te guiar na estrat\u00e9gia B2B. <\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"416\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Outbound-Marketing.webp\" alt=\"Outbound Marketing\" class=\"wp-image-7916\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Outbound-Marketing.webp 1024w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Outbound-Marketing-300x122.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Outbound-Marketing-768x312.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_um_ICP\"><\/span>O que \u00e9 um ICP?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP (Ideal Customer Profile)<\/a><\/strong> ou tamb\u00e9m conhecido como Perfil de Cliente Ideal \u00e9 um conjunto de caracter\u00edsticas que devem ser observadas na hora de identificar clientes em potencial. <\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o aquelas empresas com mais chances de tornarem-se clientes com \u00f3timos resultados. \u00c9 nesse p\u00fablico que voc\u00ea vai focar na hora de colocar a m\u00e3o na massa e fazer a famosa prospec\u00e7\u00e3o ativa. <\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/itkVyulbkAWNW\/giphy.gif\" alt=\"\" width=\"595\" height=\"344\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_as_caracteristicas_de_um_ICP\"><\/span>Quais as caracter\u00edsticas de um ICP<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para te ajudar na hora de definir seu ICP, selecionamos algumas perguntas que v\u00e3o te direcionar para as informa\u00e7\u00f5es-chave de seu p\u00fablico ideal:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Em que setor a empresa de seu cliente ideal atua?<br><\/li>\n\n\n\n<li>A localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica do cliente importa na hora de vender seu produto? Se sim, qual \u00e9 o estado ou cidade dessa empresa?<br><\/li>\n\n\n\n<li>Qual \u00e9 o porte da empresa de seu cliente ideal? Para que sua solu\u00e7\u00e3o seja aproveitada da melhor forma, \u00e9 necess\u00e1ria uma empresa pequena, m\u00e9dia ou grande? Quantos colaboradores ela tem? Voc\u00ea deve falar com matrizes ou filiais?<br><\/li>\n\n\n\n<li>Existe alguma especificidade em seu ICP que far\u00e1 toda a diferen\u00e7a na hora da utiliza\u00e7\u00e3o de sua solu\u00e7\u00e3o? Por exemplo: a Speedio \u00e9 uma plataforma de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B, portanto uma das caracter\u00edsticas de nosso ICP \u00e9 que a empresa tenha ao menos uma pessoa na frente comercial.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_sao_as_objecoes_em_vendas\"><\/span>O que s\u00e3o as obje\u00e7\u00f5es em vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma obje\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 uma refuta\u00e7\u00e3o do seu lead atual durante o funil de vendas. Ele indica de forma bem clara uma raz\u00e3o pela qual n\u00e3o est\u00e1 comprando de voc\u00ea no momento. Isso inclui problemas com pre\u00e7o, produto entregue, falha na estrat\u00e9gia de vendas ou timing errado.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 quase certo que em algum momento voc\u00ea tenha se deparado com essa situa\u00e7\u00e3o e alguma venda se tornou complicada, a ponto de n\u00e3o conseguir concluir a negocia\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o se preocupe, existe uma forma de sair dessas situa\u00e7\u00f5es. \u00c9 poss\u00edvel contornar as obje\u00e7\u00f5es em vendas, utilizando argumentos, estudando concorrentes e etc. Ou seja, esteja preparado para qualquer situa\u00e7\u00e3o na hora que for vender.<\/p>\n\n\n\n<p>Se ficou curioso para saber mais sobre isso, desenvolvemos um artigo sobre <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/objecoes-em-vendas\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/objecoes-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">obje\u00e7\u00f5es em vendas<\/a><\/strong>! A seguir, nosso Framework de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/outbound-2-0\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/outbound-2-0\/\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>outbound<\/strong><\/a> vai te guiar em como contornar essas obje\u00e7\u00f5es para que voc\u00ea esteja pronto para a guerra em sua estrat\u00e9gia B2B.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/GEoauJnVdawbS\/giphy.gif\" alt=\"\" width=\"447\" height=\"447\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_objecoes_em_vendas_e_como_contorna-las\"><\/span><strong>Principais obje\u00e7\u00f5es em vendas e como contorn\u00e1-las:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Financeira:<\/strong> seus potenciais clientes est\u00e3o gastando demais numa determinada solu\u00e7\u00e3o ou produto e querem reduzir esse custo.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&nbsp;Explique como a sua solu\u00e7\u00e3o ir\u00e1 fazer com que ele economize numa vis\u00e3o de m\u00e9dio\/longo prazo. Fale da sua solu\u00e7\u00e3o como um investimento.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Urg\u00eancia:<\/strong> n\u00e3o existe uma pressa para fechar o neg\u00f3cio. O lead afirma que precisa de mais tempo para pensar. Isso \u00e9 bem comum nos \u00faltimos meses do ano.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ofere\u00e7a algum desconto para criar esse senso de urg\u00eancia. Ou mostre o quanto que ele vai deixar de ganhar ao n\u00e3o fechar o neg\u00f3cio imediatamente.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Concorr\u00eancia:<\/strong> o lead afirma que o seu concorrente tem uma melhor solu\u00e7\u00e3o ou um pre\u00e7o mais competitivo.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Estude sempre os seus concorrentes. Compare de forma clara e honesta os seus benef\u00edcios em rela\u00e7\u00e3o aos dos seus concorrentes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Confian\u00e7a:<\/strong> o potencial cliente afirma que j\u00e1 utilizou um servi\u00e7o ou produto parecido ou de concorrente e que est\u00e1 desacreditado da solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tente entender melhor o que o seu lead est\u00e1 querendo dizer. Muitas vezes por tr\u00e1s dessa obje\u00e7\u00e3o, outras obje\u00e7\u00f5es est\u00e3o escondidas, como por exemplo de processo, de necessidade ou de concorr\u00eancia.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Decisores:<\/strong> o lead afirma precisar conversar ou consultar algum outro decisor antes de fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pe\u00e7a para incluir imediatamente esses outros decisores na conversa, garanta que essa ponte ocorra.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/PJQ7eZFHO9Qcg\/giphy.gif\" alt=\"\" width=\"654\" height=\"262\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_fluxo_de_contato_na_estrategia_B2B\"><\/span>O fluxo de contato na estrat\u00e9gia B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Seguindo nosso framework de outbound, agora vamos falar sobre o fluxo de contato a ser realizado para que tudo funcione de uma forma ainda mais efetiva.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E-mail<\/strong>: Uma das formas mais tradicionais n\u00e3o deve ser subestimada. <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/utilizar-cold-e-mail\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/utilizar-cold-e-mail\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Utilizar cold e-mail<\/a><\/strong> traz resultados surpreendentes, principalmente para quem realiza o outbound. <\/p>\n\n\n\n<p>Personalize sua mensagem e evite ser gen\u00e9rico na sua abordagem. Pense no t\u00edtulo, ele precisa ser curto e envolvente o suficiente para o destinat\u00e1rio querer abrir.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentro da mensagem, escolha as melhores palavras e inicie o texto j\u00e1 prendendo a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio, fa\u00e7a uso de gifs ou imagens, utilize links externos e nunca esque\u00e7a da <strong><a href=\"https:\/\/www.canva.com\/pt_br\/aprenda\/tudo-sobre-call-to-action-o-que-e-exemplos-design\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.canva.com\/pt_br\/aprenda\/tudo-sobre-call-to-action-o-que-e-exemplos-design\/\" rel=\"noreferrer noopener\">CTA<\/a><\/strong>. Finalize seu texto com uma assinatura que inclua suas redes sociais profissionais.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mensagem:<\/strong> \u00c9 imposs\u00edvel imaginar a comunica\u00e7\u00e3o sem o envio de mensagens, principalmente quando estamos falando de estrat\u00e9gia B2B. O LinkedIn vem chamando muita aten\u00e7\u00e3o, por exemplo, inclusive desenvolvemos um artigo que fala como <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospectar-no-linkedin\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospectar-no-linkedin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospectar no LinkedIn<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro modelo de envio de mensagens muito popular \u00e9 atrav\u00e9s do WhatsApp. Este \u00e9 o aplicativo no qual o brasileiro passa mais tempo e tamb\u00e9m o mais aberto ao longo do dia. <\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m desenvolvemos um artigo que fala sobre <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/vendas-por-whatsapp\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/vendas-por-whatsapp\/\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas por WhatsApp<\/a><\/strong>, onde falamos toadas as dicas e sugest\u00f5es sobre essa forma de prospectar. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Liga\u00e7\u00e3o:<\/strong> Depois do &#8220;bater de porta em porta&#8221; a liga\u00e7\u00e3o pode ser considerada a maneira mais antiga de prospectar. Em sua estrat\u00e9gia B2B, realizar a cold calling tamb\u00e9m traz \u00f3timos resultados. <\/p>\n\n\n\n<p>Existem diversos estudos que mapeiam a efici\u00eancia dessas liga\u00e7\u00f5es e um resultado muito interessante \u00e9 que, de acordo com o hor\u00e1rio que voc\u00ea realiza o telefonema, voc\u00ea pode obter um desempenho 114% melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>O MIT chegou \u00e0 conclus\u00e3o que esse hor\u00e1rio \u00e9 das 16h at\u00e9 \u00e0s 18h. Portanto, j\u00e1 sabe o hor\u00e1rio m\u00e1gico para dar aquela ligada e arrebentar nas vendas!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mais_dicas_sobre_outbound_Manda\"><\/span>Mais dicas sobre outbound? Manda! <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para finalizarmos o nosso Framework de outbound para sua estrat\u00e9gia B2B, separamos uma dica final: Esteja sempre focado em todas as suas atividades, a prospec\u00e7\u00e3o ativa requer concentra\u00e7\u00e3o e estudo das empresas que voc\u00ea quer prospectar. Nunca deixe a bola cair, seus resultados s\u00f3 dependem de voc\u00ea! <\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        .centro-div {\n            display: flex;\n            justify-content: center;\n        } *\/\n\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Roboto:wght@500;700;900&display=block\");\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Open+Sans:wght@300;400;500&display=block\");\n\n        .box-card {\n            \/* width: 100%; *\/\n            padding: 40px 40px;\n            border-radius: 16px;\n            background: #084CBD;\n            -webkit-box-shadow: 0px 18px 19px -9px rgba(0, 0, 0, 0.18);\n            -moz-box-shadow: 0px 18px 19px -9px 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