{"id":714,"date":"2023-05-26T14:06:00","date_gmt":"2023-05-26T17:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/?p=714"},"modified":"2025-03-10T17:55:20","modified_gmt":"2025-03-10T20:55:20","slug":"plataforma-de-geracao-de-leads-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/plataforma-de-geracao-de-leads-b2b\/","title":{"rendered":"8 Motivos para ter uma Plataforma de Gera\u00e7\u00e3o de Leads B2B"},"content":{"rendered":"\n<p>No competitivo mercado atual, a gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados \u00e9 essencial para impulsionar o crescimento e garantir a sustentabilidade dos neg\u00f3cios. Encontrar e atrair potenciais clientes pode ser um grande desafio, exigindo estrat\u00e9gias bem definidas e ferramentas eficazes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 aqui que a plataforma de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B entra em cena, oferecendo solu\u00e7\u00f5es que otimizam todo o processo, desde a identifica\u00e7\u00e3o at\u00e9 a convers\u00e3o desses leads em clientes ativos.<\/p>\n\n\n\n<p>O investimento nesse tipo de plataforma n\u00e3o s\u00f3 melhora a efici\u00eancia das suas campanhas de marketing e vendas, como tamb\u00e9m proporciona uma abordagem mais personalizada e direcionada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0A seguir, vamos listar os 8 motivos para ter uma plataforma de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog \"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/plataforma-de-geracao-de-leads-b2b\/#1_%E2%80%93_Tenha_uma_equipe_de_especialistas\" title=\"1 \u2013 Tenha uma equipe de especialistas\">1 \u2013 Tenha uma equipe de especialistas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/plataforma-de-geracao-de-leads-b2b\/#2_%E2%80%93_Focado_nos_Resultados\" title=\"2 \u2013 Focado nos Resultados\">2 \u2013 Focado nos Resultados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/plataforma-de-geracao-de-leads-b2b\/#3_%E2%80%93_Aproveite_ao_maximo_seu_software_de_automacao_de_marketing\" title=\"3 \u2013 Aproveite ao m\u00e1ximo seu software de automa\u00e7\u00e3o de marketing\">3 \u2013 Aproveite ao m\u00e1ximo seu software de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/plataforma-de-geracao-de-leads-b2b\/#4_%E2%80%93_Qualidade_nas_ligacoes\" title=\"4 \u2013 Qualidade nas liga\u00e7\u00f5es&nbsp;\">4 \u2013 Qualidade nas liga\u00e7\u00f5es&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/plataforma-de-geracao-de-leads-b2b\/#5_%E2%80%93_Criar_estrategia_de_priorizacao_e_acompanhamento_de_leads\" title=\"5 \u2013 Criar estrat\u00e9gia de prioriza\u00e7\u00e3o e acompanhamento de leads\">5 \u2013 Criar estrat\u00e9gia de prioriza\u00e7\u00e3o e acompanhamento de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/plataforma-de-geracao-de-leads-b2b\/#6_%E2%80%93_Encurte_o_ciclo_de_vendas\" title=\"6 \u2013 Encurte o ciclo de vendas\">6 \u2013 Encurte o ciclo de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/plataforma-de-geracao-de-leads-b2b\/#7_%E2%80%93_Pare_de_usar_listas_compradas\" title=\"7 \u2013 Pare de usar listas compradas\">7 \u2013 Pare de usar listas compradas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/plataforma-de-geracao-de-leads-b2b\/#8_%E2%80%93_Aproveite_um_manual_de_geracao_de_leads_estabelecido\" title=\"8 \u2013 Aproveite um manual de gera\u00e7\u00e3o de leads estabelecido\">8 \u2013 Aproveite um manual de gera\u00e7\u00e3o de leads estabelecido<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_%E2%80%93_Tenha_uma_equipe_de_especialistas\"><\/span><strong>1 \u2013 Tenha uma equipe de especialistas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Equipes de sucesso tem funcion\u00e1rios empenhados em adquirir conhecimento e implementar as melhores pr\u00e1ticas no processo de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As melhores plataformas de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B, oferecem uma maneira mais f\u00e1cil e eficiente para seu time de marketing e vendas trabalhar. Elas trazem dados precisos e economizam tempo na busca por contatos, simplificando a prospec\u00e7\u00e3o ativa de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-sao-leads\/\">leads<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de reduzirem o esfor\u00e7o feito na <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/geracao-de-leads\/\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>, permitindo que os vendedores se concentrem em vender mais, sem a necessidade da contrata\u00e7\u00e3o de v\u00e1rios funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_%E2%80%93_Focado_nos_Resultados\"><\/span><strong>2 \u2013 Focado nos Resultados<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Se certifique que voc\u00ea tem uma plataforma de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B que seja especialista no que faz, como n\u00f3s aqui da<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\"> <strong>Speedio<\/strong><\/a>. Nosso principal objetivo \u00e9 gerar resultados para o seu neg\u00f3cio; de fato, \u00e9 assim que agregamos valor \u00e0 sua empresa e provamos nosso potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Com uma plataforma que usa <a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Big_data\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">big data<\/a> e intelig\u00eancia artificial, cujo foco \u00e9 a gera\u00e7\u00e3o de leads B2B para sua empresa, voc\u00ea pode se concentrar em outras iniciativas, metas e prioridades, enquanto o seu time tem tudo que precisa pra vender.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_%E2%80%93_Aproveite_ao_maximo_seu_software_de_automacao_de_marketing\"><\/span><strong>3 \u2013 Aproveite ao m\u00e1ximo seu software de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O software de automa\u00e7\u00e3o de marketing percorreu um longo caminho nos \u00faltimos 10 anos \u2013 os profissionais de marketing e vendas t\u00eam acesso a mais ferramentas, an\u00e1lises e fluxos de trabalho do que nunca e manter-se atualizado sobre as tend\u00eancias do mercado pode ser uma tarefa \u00e1rdua.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 usa um determinado conjunto de ferramentas, nos procure pois assim podemos ajud\u00e1-lo a tirar o m\u00e1ximo proveito do seu investimento existente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_%E2%80%93_Qualidade_nas_ligacoes\"><\/span><strong>4 \u2013 Qualidade nas liga\u00e7\u00f5es&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ao trabalhar com uma solu\u00e7\u00e3o de gera\u00e7\u00e3o de leads, sua empresa poder\u00e1 passar menos tempo ligando para telefones ruins e conversando pessoas sem potencial para tomar decis\u00f5es de compra.<br><br>Temos um guia b\u00e1sico que explica a diferen\u00e7a entre uma liga\u00e7\u00e3o fria e uma liga\u00e7\u00e3o baseada em telefones validados e decisores, d\u00e1 uma olhada aqui: <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-cold-call\/\"><strong>cold call x cold call 2.0<\/strong><\/a>!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_%E2%80%93_Criar_estrategia_de_priorizacao_e_acompanhamento_de_leads\"><\/span><strong>5 \u2013 Criar estrat\u00e9gia de prioriza\u00e7\u00e3o e acompanhamento de leads<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O uso da pontua\u00e7\u00e3o de leads no processo de gera\u00e7\u00e3o de leads pode ser outra maneira de sua equipe de vendas economizar um tempo valioso. Ao usar a pontua\u00e7\u00e3o de leads, voc\u00ea pode decidir quando um lead est\u00e1 maduro para o acompanhamento da equipe de vendas \u2013 ou se a nutri\u00e7\u00e3o de leads pode ser um caminho melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de processo ajuda bastante a desenvolver confian\u00e7a com seus clientes em potencial. \u00c9 importante acompanhar os leads quando eles estiverem prontos para ouvi-lo, mas voc\u00ea pode assust\u00e1-lo muito rapidamente se acompanhar tamb\u00e9m cedo demais no processo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_%E2%80%93_Encurte_o_ciclo_de_vendas\"><\/span><strong>6 \u2013 Encurte o ciclo de vendas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea tem um fluxo de leads estabelecido, \u00e9 f\u00e1cil identificar leads bem qualificados. Isso significa que \u00e9 f\u00e1cil entender quando os compradores est\u00e3o mostrando sinais de que est\u00e3o prontos para serem abordados por um vendedor. Pense em suas a\u00e7\u00f5es quando estiver em uma loja e pronto para comprar \u2013 fa\u00e7a perguntas, colete informa\u00e7\u00f5es e procure um vendedor para ajud\u00e1-lo a fazer a compra final.<\/p>\n\n\n\n<p>O mesmo acontece com os compradores online. Quando voc\u00ea usa uma plataforma de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B voc\u00ea se torna capaz de identificar os principais mercados e a mape\u00e1-lo para a jornada do comprador, fica f\u00e1cil saber onde est\u00e3o seus clientes em potencial e se conectar com os leads prontos para compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_%E2%80%93_Pare_de_usar_listas_compradas\"><\/span><strong>7 \u2013 Pare de usar listas compradas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Muitas empresas gastam muito dinheiro comprando listas de contatos, os famosos mailing para o time de vendas trabalharem esses contatos. O problema disso \u00e9 que essa estrat\u00e9gia n\u00e3o funciona pois estamos falando de contatos inv\u00e1lidos e e-mails antigos.<br><br>Uma plataforma de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B tem o objetivo de deixar seu time comercial abastecido com leads que realmente geram oportunidades reais no funil de vendas e que fa\u00e7a a sua empresa ganhar intelig\u00eancia de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, para que voc\u00ea possa parar de pagar por listas de leads que n\u00e3o geram resultado algum. Sugerimos a leitura desse post aqui:<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/diferencas-entre-leads-e-mailing\/\"> <strong>diferen\u00e7as entre leads e mailing.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_%E2%80%93_Aproveite_um_manual_de_geracao_de_leads_estabelecido\"><\/span><strong>8 \u2013 Aproveite um manual de gera\u00e7\u00e3o de leads estabelecido<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Um dos fatores-chave em qualquer campanha de gera\u00e7\u00e3o de leads bem-sucedida \u00e9 entender como o jogo funciona e ser capaz de implementar diversas estrat\u00e9gias para que voc\u00ea n\u00e3o perca oportunidades importantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao procurar uma plataforma de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B, trabalhe o entorno da sua empresa. Revise o seu site, os e-mails que envia para os clientes, organize seu CRM.<\/p>\n\n\n\n<p>E quando voc\u00ea puder, v\u00e1 em busca de outros mecanismos complementares a sua gera\u00e7\u00e3o de leads, existem outras pe\u00e7as importantes quando se quer gerar leads qualificados:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-seo\/\">SEO<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Estrat\u00e9gia do blog<\/li>\n\n\n\n<li>Estrat\u00e9gia de conte\u00fado \/ oferta<\/li>\n\n\n\n<li>Sucesso na gera\u00e7\u00e3o de leads<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e9tricas de circuito fechado (visitante para levar ao cliente)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ah, e se ficar alguma d\u00favida do quanto \u00e9 importante investir em uma plataforma de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B e utilizar intelig\u00eancia de mercado real pras suas vendas, d\u00e1 uma olhada nessa pagina que responde essa pergunta: qual \u00e9 o<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/tamanho-de-mercado\/\"> <strong>tamanho do seu mercado<\/strong><\/a>?<\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        .centro-div {\n            display: flex;\n            justify-content: center;\n        } *\/\n\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Roboto:wght@500;700;900&display=block\");\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Open+Sans:wght@300;400;500&display=block\");\n\n        .box-card {\n            \/* width: 100%; *\/\n            padding: 40px 40px;\n            border-radius: 16px;\n            background: #084CBD;\n            -webkit-box-shadow: 0px 18px 19px -9px rgba(0, 0, 0, 0.18);\n            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