{"id":6962,"date":"2022-11-16T16:48:30","date_gmt":"2022-11-16T19:48:30","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.speedio.com.br\/?p=6962"},"modified":"2025-03-10T17:56:47","modified_gmt":"2025-03-10T20:56:47","slug":"prospectar-no-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospectar-no-linkedin\/","title":{"rendered":"Como prospectar no LinkedIn com outbound 2.0"},"content":{"rendered":"\n<p>Prospectar no LinkedIn j\u00e1 se tornou algo natural no mercado B2B e \u00e9 altamente recomendado para empresas que praticam outbound.<\/p>\n\n\n\n<p>O <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/outbound-2-0\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/outbound-2-0\/\" rel=\"noreferrer noopener\">outbound<\/a><\/strong> \u00e9 a forma mais eficiente de prospec\u00e7\u00e3o do mercado <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B<\/a><\/strong>. Voc\u00ea n\u00e3o precisa aguardar o lead achar sua empresa, \u00e9 voc\u00ea quem vai atr\u00e1s de potenciais clientes e mostra a eles sua proposta. <\/p>\n\n\n\n<p>Esse m\u00e9todo \u00e9 eficiente pois se encaixa em qualquer <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrategias-de-vendas\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrategias-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gia de vendas<\/a><\/strong> e \u00e9 muito utilizado para quem est\u00e1 buscando resultados comerciais expressivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Tendo isso em vista, prospectar no LinkedIn acaba se tornando algo natural, j\u00e1 que muitas empresas e <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/decisores\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/decisores\/\" rel=\"noreferrer noopener\">decisores<\/a><\/strong> est\u00e3o presentes na rede social. Entretanto, muitos erros s\u00e3o cometidos neste processo e voc\u00ea acaba correndo o risco de perder um bom lead ou perder tempo com um lead ruim.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, apesar de ser um \u00f3timo canal B2B, prospectar no LinkedIn requer muita estrat\u00e9gia e pesquisa.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/lQ1AkXFktuJsnoqO3A\/giphy.gif\" alt=\"\" width=\"681\" height=\"384\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospectar-no-linkedin\/#Nunca_em_hipotese_alguma_ignore_o_seu_ICP\" title=\"Nunca, em hip\u00f3tese alguma, ignore o seu ICP.\">Nunca, em hip\u00f3tese alguma, ignore o seu ICP.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospectar-no-linkedin\/#Outbound_de_qualidade_para_prospectar_no_LinkedIn\" title=\"Outbound de qualidade para prospectar no LinkedIn\">Outbound de qualidade para prospectar no LinkedIn<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospectar-no-linkedin\/#Preciso_apenas_da_rede_social_para_prospectar_no_LinkedIn\" title=\"Preciso apenas da rede social para prospectar no LinkedIn?\">Preciso apenas da rede social para prospectar no LinkedIn?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospectar-no-linkedin\/#E_por_que_esses_dados_sao_importantes_se_eu_posso_prospectar_no_LinkedIn_diretamente\" title=\"E por que esses dados s\u00e3o importantes se eu posso prospectar no LinkedIn diretamente?\">E por que esses dados s\u00e3o importantes se eu posso prospectar no LinkedIn diretamente?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nunca_em_hipotese_alguma_ignore_o_seu_ICP\"><\/span>Nunca, em hip\u00f3tese alguma, ignore o seu ICP.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Sempre que falamos sobre estrat\u00e9gias de vendas n\u00f3s batemos nesta tecla: tenha seu <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>ICP muito bem definido<\/strong><\/a>. Esse t\u00f3pico precisa se tornar a sua obsess\u00e3o, \u00e9 muito importante que isso esteja fixado em sua mente.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense em quanto tempo voc\u00ea pode desperdi\u00e7ar se estiver prospectando leads que n\u00e3o fazem parte do perfil da sua empresa. Olhe a sua carteira de clientes com aten\u00e7\u00e3o, busque as caracter\u00edsticas semelhantes e desenhe o cliente dos seu sonhos.<\/p>\n\n\n\n<p>Que perfil de empresa te d\u00e1 mais ticket m\u00e9dio e possui um \u00f3timo<strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/clv-ltv-cac-roi\/#O_que_e_LTV\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/clv-ltv-cac-roi\/#O_que_e_LTV\" rel=\"noreferrer noopener\"> LTV<\/a><\/strong>? Use as m\u00e9tricas a seu favor, elas est\u00e3o a\u00ed para te guiar rumo ao sucesso! Definir o perfil de cliente ideal vai definir o sucesso das suas vendas e garantir o futuro estrat\u00e9gico da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Outbound_de_qualidade_para_prospectar_no_LinkedIn\"><\/span>Outbound de qualidade para prospectar no LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>No outbound 2.0, a estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o se torna muito mais minuciosa. A abordagem n\u00e3o deve ser feita de qualquer maneira e exige conhecimento pr\u00e9vio dos leads. <\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 indo atr\u00e1s do seu potencial cliente, (que deve fazer parte do seu ICP) \u00e9 preciso saber sua dor e mostrar que seu produto ou servi\u00e7o ir\u00e1 supri-las. <\/p>\n\n\n\n<p>Existem casos em que seu potencial cliente ainda n\u00e3o percebeu que possui essa dor, ent\u00e3o prepare-se para encontrar obje\u00e7\u00f5es no caminho e estude para que voc\u00ea possa contorna-la com maestria.<\/p>\n\n\n\n<p>Um ponto muito importante nessa estrat\u00e9gia de outbound no LinkedIn, \u00e9 o fato de que voc\u00ea, em boa parte dos casos, estar\u00e1 <strong>entrando em contato diretamente com o decisor<\/strong>, pulando uma s\u00e9rie de obst\u00e1culos.   <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Preciso_apenas_da_rede_social_para_prospectar_no_LinkedIn\"><\/span>Preciso apenas da rede social para prospectar no LinkedIn?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A resposta \u00e9 n\u00e3o! S\u00f3 para come\u00e7armos o jogo, como voc\u00ea encontra os decisores das empresas que fazem parte do seu ICP? Voc\u00ea at\u00e9 pode me dizer que atrav\u00e9s de muita pesquisa \u00e9 poss\u00edvel encontrar tais perfis, mas e o tempo gasto nesta opera\u00e7\u00e3o? E o esfor\u00e7o? Al\u00e9m disso, muitos decisores n\u00e3o compartilham seus e-mails profissionais no LinkedIn e voc\u00ea fica ref\u00e9m apenas do inbox.<\/p>\n\n\n\n<p>A<strong> <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" rel=\"noreferrer noopener\">Speedio<\/a><\/strong> possui uma forma de contornar todos esse problemas. Inclusive, o nosso lema \u00e9 bem claro: Menos esfor\u00e7o e mais vendas. Prospectar no LinkedIn n\u00e3o precisa ser nenhum bicho de sete cabe\u00e7as e vou te explicar o motivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Em <strong><a href=\"https:\/\/www.b2bstack.com.br\/product\/speedio\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.b2bstack.com.br\/product\/speedio\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nossa plataforma de gera\u00e7\u00e3o de leads, que foi eleita a n\u00famero 1 do Brasil<\/a><\/strong>, tem acesso \u00e0s informa\u00e7\u00f5es de todas as empresas do pa\u00eds. N\u00f3s sabemos a quantidade de funcion\u00e1rios CLT, o quanto a empresa faturou, se ela tem ou n\u00e3o d\u00edvidas entre outras informa\u00e7\u00f5es muito importantes, incluindo os dados de decisores.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/I0ENRf3qLqpCxgeivr\/giphy.gif\" alt=\"\" width=\"678\" height=\"381\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Resumindo, n\u00f3s te damos tudo para voc\u00ea realizar o outbound, incluindo o perfil do LinkedIn desses tomadores de decis\u00e3o, junto com telefones e e-mails. Nossa plataforma possui tecnologia de ponta e cruza dados de mais de 100 fontes p\u00fablicas para te dar os melhores insumos do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o se preocupe, tudo que a Speedio fornece est\u00e1 de acordo com a <strong><a href=\"https:\/\/www.gov.br\/cidadania\/pt-br\/acesso-a-informacao\/lgpd\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.gov.br\/cidadania\/pt-br\/acesso-a-informacao\/lgpd\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LGPD<\/a><\/strong>, ou seja, n\u00e3o estamos vendendo nenhum dado sens\u00edvel, isso \u00e9 crime e pode resultar multa, tanto para quem vende, quanto para quem compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"E_por_que_esses_dados_sao_importantes_se_eu_posso_prospectar_no_LinkedIn_diretamente\"><\/span>E por que esses dados s\u00e3o importantes se eu posso prospectar no LinkedIn diretamente? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Muito simples, vou come\u00e7ar falando sobre Folow-up. O LinkedIn \u00e9 apenas um canal para que voc\u00ea entre em contato com o lead. No outbound 2.0 \u00e9 preciso um pouco mais de persist\u00eancia, voc\u00ea precisa cercar o lead por diferentes lugares e ter uma estrat\u00e9gia bem definida para acompanhar o seu progresso.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, mesmo estando no perfil do decisor, prospectar no LinkedIn continua sendo prospec\u00e7\u00e3o, portanto, \u00e9 preciso ter conhecimento sobre o lead. A plataforma da Speedio possui uma funcionalidade chamada \u00c1rvore Hiperb\u00f3lica, onde voc\u00ea visualiza o quadro societ\u00e1rio e de quais outras empresas esses s\u00f3cios tamb\u00e9m s\u00e3o donos. Impressionante, n\u00e3o \u00e9? <\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o mais dados para que voc\u00ea possa utilizar esse contato do LinkedIn de uma maneira muito mais produtiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Prospectar no LinkedIn \u00e9 \u00f3timo para quem faz neg\u00f3cios B2B, mas tenha em mente que sem os dados certos ele pode se tornar apenas uma grande forma de perder tempo e leads de qualidade. Agende hoje mesmo um teste gratuito da nossa plataforma e confira como voc\u00ea pode ter \u00f3timos leads em poucos minutos. <\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        .centro-div {\n            display: flex;\n            justify-content: center;\n        } *\/\n\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Roboto:wght@500;700;900&display=block\");\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Open+Sans:wght@300;400;500&display=block\");\n\n        .box-card {\n            \/* width: 100%; *\/\n            padding: 40px 40px;\n            border-radius: 16px;\n            background: #084CBD;\n            -webkit-box-shadow: 0px 18px 19px -9px rgba(0, 0, 0, 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