{"id":6933,"date":"2022-11-08T17:48:30","date_gmt":"2022-11-08T20:48:30","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.speedio.com.br\/?p=6933"},"modified":"2025-03-10T17:56:48","modified_gmt":"2025-03-10T20:56:48","slug":"prova-social","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prova-social\/","title":{"rendered":"Utilizando prova social\u00a0nas vendas B2B"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prova-social\/#O_que_e_prova_social_no_marketing\" title=\"O que \u00e9 prova social no marketing?\">O que \u00e9 prova social no marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prova-social\/#Por_que_e_importante_ter_provas_sociais_em_sua_comunicacao\" title=\"Por que \u00e9 importante ter provas sociais em sua comunica\u00e7\u00e3o?\">Por que \u00e9 importante ter provas sociais em sua comunica\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prova-social\/#5_tipos_de_prova_social_para_usar_e_abusar_no_seu_negocio\" title=\"5 tipos de prova social para usar e abusar no seu neg\u00f3cio\">5 tipos de prova social para usar e abusar no seu neg\u00f3cio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prova-social\/#Por_que_a_prova_social_e_importante\" title=\"Por que a prova social \u00e9 importante?\">Por que a prova social \u00e9 importante?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prova-social\/#10_dicas_de_como_usar_a_prova_social_em_sua_empresa\" title=\"10 dicas de como usar a prova social em sua empresa\">10 dicas de como usar a prova social em sua empresa<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_prova_social_no_marketing\"><\/span>O que \u00e9 prova social no marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Podemos dizer que a prova social \u00e9 baseada na ideia de influ\u00eancia de um grupo de pessoas que pensa semelhante. Com um depoimento ou valida\u00e7\u00e3o de algu\u00e9m que j\u00e1 conhece a marca e que se beneficiou com a solu\u00e7\u00e3o oferecida a credibilidade aumenta, assim como a tomada de decis\u00e3o \u00e9 impulsionada.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_e_importante_ter_provas_sociais_em_sua_comunicacao\"><\/span>Por que \u00e9 importante ter provas sociais em sua comunica\u00e7\u00e3o?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A prova social \u00e9 especialmente interessante em situa\u00e7\u00f5es em que as pessoas s\u00e3o incapazes de determinar o modo apropriado de comportamento. No mundo dos neg\u00f3cios, essas situa\u00e7\u00f5es podem ser encaradas como o momento em que seu poss\u00edvel cliente est\u00e1 considerando a solu\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o tem conhecimento suficiente sobre ela.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, o poss\u00edvel cliente sup\u00f5em que as pessoas ao redor possuem mais conhecimento sobre a solu\u00e7\u00e3o do que ele. E \u00e9 por isso que a prova social se torna t\u00e3o valiosa. <strong>Se esse prospect estiver analisando o seu site e encontrar o depoimento de um CEO de uma grande empresa<\/strong> elogiando a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece, por exemplo, ele vai pensar: \u201cbom, se esse cara aprova esse produto\/servi\u00e7o, deve ser porque \u00e9 realmente bom\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>E, com isso, suas chances de transformar esse prospect em cliente aumentam. Portanto, saber como e quando usar provas sociais \u00e9 de suma import\u00e2ncia para gerar mais autoridade e, consequentemente, vendas para a sua empresa. No pr\u00f3ximo t\u00f3pico voc\u00ea vai conferir algumas maneiras de fazer isso.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/TiJ5uE7f36k4sECtSW\/giphy.gif\" alt=\"\" width=\"758\" height=\"303\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_tipos_de_prova_social_para_usar_e_abusar_no_seu_negocio\"><\/span>5 tipos de prova social para usar e abusar no seu neg\u00f3cio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Existem diversos formatos de prova social que voc\u00ea pode \u2013 e deve \u2013 explorar. Aqui v\u00e3o as principais:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Depoimentos<\/h3>\n\n\n\n<p>Depoimentos s\u00e3o provas sociais simples e curtas de clientes atuais satisfeitos. Esses relatos s\u00e3o universalmente aplic\u00e1veis, e podem ser eficazes nos mais diferentes destinos (em uma p\u00e1gina de destino para um e-Book gratuito, ou em uma p\u00e1gina de pre\u00e7os e or\u00e7amentos, por exemplo).<\/p>\n\n\n\n<p>Para conseguir as recomenda\u00e7\u00f5es dos seus clientes, estimule o <strong><a href=\"https:\/\/www.sertms.com\/blog\/qual-a-importancia-do-feedback-como-faze-lo\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.sertms.com\/blog\/qual-a-importancia-do-feedback-como-faze-lo\/\" rel=\"noreferrer noopener\">feedback<\/a><\/strong>. Entre em contato perguntando como foi a experi\u00eancia de compra, ao inv\u00e9s de esperar o cliente vir atr\u00e1s de voc\u00ea. E a partir do momento que tiver o feedback, use e abuse dos seus canais de comunica\u00e7\u00e3o para dar visibilidade a ele!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Coloque em seu site, destaques dos stories, etc. Mas aten\u00e7\u00e3o: N\u00e3o se esque\u00e7a de legitimar&nbsp;seus depoimentos. D\u00ea-lhes embasamento antes de us\u00e1-los para dar credibilidade ao seu produto ou servi\u00e7o. Incluir foto, nome, empresa, ou fun\u00e7\u00e3o da pessoa que deu o depoimento \u00e9 importante e torna a fonte mais confi\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cases de sucesso<\/h3>\n\n\n\n<p>Um case de sucesso nada mais \u00e9 do que contar uma hist\u00f3ria de sucesso que seu cliente teve com a sua empresa. Se trata de uma an\u00e1lise aprofundada e orientada por dados sobre o produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea forneceu a um cliente atual.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os cases de sucesso s\u00e3o muito usados em empresas de software <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B<\/a><\/strong> e tamb\u00e9m por quem presta servi\u00e7os de ag\u00eancia. Ent\u00e3o, se voc\u00ea tem um cliente que foi profundamente impactado pelo servi\u00e7o que voc\u00ea oferece, entre em contato com ele e pe\u00e7a para transformar a hist\u00f3ria em case. Essa \u00e9 uma \u00f3tima oportunidade de mostrar ao mundo o valor do seu trabalho!<\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        .centro-div {\n            display: flex;\n            justify-content: center;\n        } *\/\n\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Roboto:wght@500;700;900&display=block\");\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Open+Sans:wght@300;400;500&display=block\");\n\n        .box-card {\n            \/* width: 100%; *\/\n            padding: 40px 40px;\n            border-radius: 16px;\n            background: #084CBD;\n            -webkit-box-shadow: 0px 18px 19px -9px rgba(0, 0, 0, 0.18);\n            -moz-box-shadow: 0px 18px 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class=\"wp-block-heading\">Avalia\u00e7\u00f5es&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>As avalia\u00e7\u00f5es (ou reviews) s\u00e3o mais objetivas do que os depoimentos. Bons exemplos de lugares onde encontramos reviews s\u00e3o aplicativos como iFood e Airbnb. Mas a sua empresa tamb\u00e9m pode utiliz\u00e1-las no pr\u00f3prio site ou redes sociais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Logos de marcas confi\u00e1veis<\/h3>\n\n\n\n<p>Um outro tipo de prova social super importante s\u00e3o os s\u00edmbolos. Voc\u00ea atende clientes famosos e bem renomados no mercado? Inclua uma se\u00e7\u00e3o em seu site com as logos dessas empresas. Voc\u00ea possui certificados ou selos importantes? D\u00ea destaque para eles nos seus canais de comunica\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00edmbolos transmitem credibilidade e s\u00e3o uma prova social que \u201csaltam aos olhos\u201d de forma muito f\u00e1cil. Imagine que voc\u00ea, ag\u00eancia, atenda um cliente enorme como o Nubank, por exemplo. S\u00f3 a logo do Nubank estampada em seu site se torna t\u00e3o importante, do ponto de vista de prova social, quanto um case de sucesso detalhado com as estrat\u00e9gias da empresa. Viu como usar provas sociais n\u00e3o precisa ser dif\u00edcil?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Redes Sociais<\/h3>\n\n\n\n<p>Provas sociais nas redes s\u00e3o elogios de clientes atuais e\/ou defensores da marca em forma de tweets, coment\u00e1rios no Instagram, postagens no Facebook etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Salve todos os coment\u00e1rios positivas que as pessoas dizem sobre seu produto ou servi\u00e7o nas m\u00eddias sociais. Embora esse tipo de prova social seja mais eficaz para produtos e servi\u00e7os B2C, isso n\u00e3o significa que nunca funcione para B2B.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dados e n\u00fameros<\/h3>\n\n\n\n<p>Outra coisa que passa muita credibilidade s\u00e3o n\u00fameros. N\u00famero de clientes atendidos, n\u00famero de convites restantes, n\u00famero de vendas feitas a partir de uma estrat\u00e9gia \u2013 tudo isso traz um valor enorme para a sua marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Um \u00fanico n\u00famero pode valer mais que mil palavras<\/strong>, e combinar este tipo de prova social com outra pode potencializar ainda mais o seu impacto. Ao fazer isso, voc\u00ea est\u00e1 dizendo: \u201cN\u00e3o apenas X pessoas compraram nosso produto ou servi\u00e7o, mas eis o quanto elas est\u00e3o adorando\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_a_prova_social_e_importante\"><\/span>Por que a prova social \u00e9 importante?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Utilizar esse tipo de ferramenta tem alguns benef\u00edcios, principalmente se voc\u00ea entende o que \u00e9 relevante para a sua persona. Confira os principais motivos para explorar as provas sociais na comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/3ornjIYHXCQq6QOVQk\/giphy.gif\" alt=\"\" width=\"801\" height=\"445\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Autoridade<\/h3>\n\n\n\n<p>Adicionar provas sociais de qualidade significa aumentar a credibilidade da sua marca para o p\u00fablico. Quando essa valida\u00e7\u00e3o vem de algu\u00e9m com quem ele se identifica ou admita, isso aumenta a confian\u00e7a e refor\u00e7a o posicionamento como autoridade dentro do seu segmento de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aceita\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Depoimentos e avalia\u00e7\u00f5es positivas aumentam tamb\u00e9m a aceita\u00e7\u00e3o do seu produto ou servi\u00e7o, principalmente para quem ainda n\u00e3o conhece a sua solu\u00e7\u00e3o ou a sua marca. A aceita\u00e7\u00e3o abre espa\u00e7o para que a sua marca construa uma rela\u00e7\u00e3o com esse visitante e, no futuro, aumente as taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Transpar\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>Incluir provas sociais mostra que sua empresa est\u00e1 aberta a escutar feedbacks e que n\u00e3o tem medo de mostrar para clientes em potencial o que os consumidores realmente pensam ao comprar com voc\u00ea.&nbsp;Al\u00e9m de passar transpar\u00eancia, essa a\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m demonstra maturidade e seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Convers\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Todos estes pontos resultam em mais seguran\u00e7a tamb\u00e9m do consumidor em fechar uma compra ou contrata\u00e7\u00e3o. A prova social melhora as taxas de convers\u00e3o, uma vez que com opini\u00f5es, estudos de caso, depoimentos e avalia\u00e7\u00f5es, o visitante ou lead j\u00e1 sabe o que esperar depois de virar ele tamb\u00e9m um cliente do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_dicas_de_como_usar_a_prova_social_em_sua_empresa\"><\/span>10 dicas de como usar a prova social em sua empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Em uma boa estrat\u00e9gia de marketing digital, v\u00e1rios elementos podem ser combinados a fim de alcan\u00e7ar o principal objetivo, que \u00e9 vender.<\/p>\n\n\n\n<p>Na hora de escolher qual prova social aplicar, n\u00e3o poderia ser diferente. Para te ajudar a conquistar diferentes tipos de audi\u00eancia e ter sucesso na hora de usar esse gatilho mental na sua estrat\u00e9gia, eu separei para voc\u00ea x dicas simples de como incluir a prova social no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Incentive os depoimentos<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma boa maneira de ter bons depoimentos, \u00e9 incentivando os seus clientes a fazer isso atrav\u00e9s de uma esp\u00e9cie de concurso de depoimentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Estabele\u00e7a um pr\u00eamio (de prefer\u00eancia uma experi\u00eancia relacionada \u00e0 sua \u00e1rea, algo que a pessoa n\u00e3o possa comprar em qualquer lugar) para os melhores depoimentos, determine o formato (v\u00eddeo, \u00e1udio ou texto) e divulgue para os seus clientes. Assim, voc\u00ea tira da in\u00e9rcia aquela pessoa que tem algo positivo para falar da sua empresa, mas n\u00e3o encontrou ainda uma boa oportunidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Fa\u00e7a as perguntas certas<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode apresentar os seus cases de sucesso em v\u00e1rios formatos, como texto, v\u00eddeo e \u00e1udio. Ao produzir os seus estudos de caso, voc\u00ea pode dar destaque para a transforma\u00e7\u00e3o que o seu neg\u00f3cio gerou na vida do cliente utilizando algumas perguntas estrat\u00e9gicas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Compartilhe as provas sociais nas redes <\/h3>\n\n\n\n<p>Use a seu favor toda e qualquer plataforma que voc\u00ea tenha dispon\u00edvel, principalmente as redes sociais, onde cerca de 88% dos brasileiros acessam pelo menos uma vez ao dia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Compartilhe em sua rede social de prefer\u00eancia ou em e-mail marketing as mensagens positivas que os seus clientes enviam sobre o seu produto ou servi\u00e7o. Desta forma, voc\u00ea faz com que suas provas sociais alcancem cada vez mais pessoas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Enfatize os n\u00fameros sobre clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea fala sobre a quantidade de clientes atuais que a sua empresa j\u00e1 atende, passa confian\u00e7a para aqueles que est\u00e3o considerando negociar com voc\u00ea. Por isso, enfatize o n\u00famero de clientes e mostre que a sua marca \u00e9 confi\u00e1vel, segura e tem credibilidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Conte uma boa hist\u00f3ria<\/h3>\n\n\n\n<p>Quer que a sua prova social tenha um impacto ainda maior com o p\u00fablico? Ent\u00e3o voc\u00ea precisa contar uma boa hist\u00f3ria. Porque com a hist\u00f3ria voc\u00ea consegue alcan\u00e7ar o n\u00edvel mais profundo das emo\u00e7\u00f5es do ser humano e faz com que ele tenha maior empatia, abertura e aceita\u00e7\u00e3o para o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo naquele momento.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed alignwide is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"Case de Sucesso com Speedio | LUCIANO BRAVO E MARLON BENTO\" width=\"740\" height=\"416\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/VxbOH0idtFo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Seja \u00edntegro<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o adianta nada investir tanto tempo e energia coletando boas hist\u00f3rias de pessoas que tiveram sucesso com o seu produto ou servi\u00e7o, se elas n\u00e3o forem brutalmente honestas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso precisa ser inegoci\u00e1vel na hora de gerar suas provas: sinceridade e espontaneidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, nada de comprar depoimentos e muito menos forjar casos que nunca aconteceram. Se isso acontece, o tiro sai pela culatra. Uma hora ou outra a verdade vem \u00e0 tona e voc\u00ea perde toda a credibilidade que lutou para conquistar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Fa\u00e7a parcerias com formadores de opini\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Ter ao seu lado grandes nomes e autoridades no seu nicho aumenta a sua reputa\u00e7\u00e3o com os seus clientes e potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, tente entrar em contato com os formadores de opini\u00e3o e influenciadores que voc\u00ea respeita e pe\u00e7a para eles testarem o seu produto ou servi\u00e7o e darem o seu depoimento sobre o que acharam.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos deles est\u00e3o abertos a esse tipo de parceria e, ao contr\u00e1rio do que possa parecer, n\u00e3o \u00e9 uma miss\u00e3o imposs\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Compartilhe marcos importante para a sua marca<\/h3>\n\n\n\n<p>Algumas atitudes podem parecer, a princ\u00edpio, \u201capenas\u201d um sinal de gratid\u00e3o com os seus seguidores. Como, por exemplo, compartilhar e comemorar os marcos da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas a verdade \u00e9 que eles deixam impl\u00edcito uma prova social muito importante que \u00e9 o alcance da sua marca com o p\u00fablico. Por isso, quando for o caso, divulgue e agrade\u00e7a \u00e0 sua audi\u00eancia marcos como:&nbsp;anivers\u00e1rio da sua marca; alcance de determinado n\u00famero de usu\u00e1rios, clientes ou seguidores nas m\u00eddias sociais e tamb\u00e9m quando atingir determinado n\u00famero de downloads (de v\u00eddeos, podcasts, aplicativos\u2026)<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Mencione o tamanho de sua base de clientes em sua bio<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c0 medida que for aumentando a sua base de clientes, v\u00e1 atualizando esse n\u00famero na biografia das suas p\u00e1ginas nas redes sociais. Voc\u00ea pode mencionar tamb\u00e9m o n\u00famero de cidades ou pa\u00edses que sua empresa atende, n\u00famero de vendas por dia ou de recomenda\u00e7\u00f5es. Vai depender muito do seu tipo de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa informa\u00e7\u00e3o passa uma impress\u00e3o positiva sobre a sua marca e serve como uma importante prova social.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">10. Antes n\u00e3o ter prova do que ter prova fraca<\/h3>\n\n\n\n<p>Evite usar depoimentos que n\u00e3o sejam espont\u00e2neos, que sejam diretos e rasos demais, principalmente no formato v\u00eddeo. Quando voc\u00ea aparece com uma prova social fraca ou for\u00e7ada demais, a tend\u00eancia \u00e9 que os efeitos sejam contr\u00e1rios: geram desconfian\u00e7a e falta de credibilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, enquanto n\u00e3o tiver boas provas para divulgar, \u00e9 melhor esperar o momento certo do que fazer de qualquer jeito e ter resultados que voc\u00ea n\u00e3o quer. Que o uso de provas sociais estimula a decis\u00e3o de compra e traz credibilidade para a sua solu\u00e7\u00e3o, voc\u00ea j\u00e1 entendeu.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Agora precisa pensar na melhor forma de implementar a prova social na estrat\u00e9gia de marketing e vendas da sua empresa. Preparado para come\u00e7ar?<\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        .centro-div {\n            display: flex;\n            justify-content: center;\n        } *\/\n\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Roboto:wght@500;700;900&display=block\");\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Open+Sans:wght@300;400;500&display=block\");\n\n        .box-card {\n            \/* width: 100%; *\/\n            padding: 40px 40px;\n            border-radius: 16px;\n            background: #084CBD;\n            -webkit-box-shadow: 0px 18px 19px -9px rgba(0, 0, 0, 0.18);\n            -moz-box-shadow: 0px 18px 19px -9px rgba(0, 0, 0, 0.18);\n            box-shadow: 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