{"id":6720,"date":"2022-10-13T19:37:33","date_gmt":"2022-10-13T22:37:33","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.speedio.com.br\/?p=6720"},"modified":"2025-03-10T17:56:51","modified_gmt":"2025-03-10T20:56:51","slug":"inbound-e-outbound-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inbound-e-outbound-3\/","title":{"rendered":"Inbound e Outbound: conhe\u00e7a a diferen\u00e7a"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inbound-e-outbound-3\/#Voce_sabe_diferenciar_Inbound_e_Outbound_marketing_Conheca_as_duas_estrategias_e_veja_qual_se_aplica_melhor_a_realidade_da_sua_empresa\" title=\"Voc\u00ea sabe diferenciar Inbound e Outbound marketing? Conhe\u00e7a as duas estrat\u00e9gias e veja qual se aplica melhor a realidade da sua empresa.\">Voc\u00ea sabe diferenciar Inbound e Outbound marketing? Conhe\u00e7a as duas estrat\u00e9gias e veja qual se aplica melhor a realidade da sua empresa.<\/a><ul class='ez-toc-list-level-2' ><li class='ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inbound-e-outbound-3\/#Inbound_o_que_e\" title=\"Inbound, o que \u00e9?\">Inbound, o que \u00e9?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inbound-e-outbound-3\/#Outbound_o_que_e\" title=\"Outbound, o que \u00e9?\">Outbound, o que \u00e9?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inbound-e-outbound-3\/#Inbound_vs_Outbound\" title=\"Inbound vs Outbound\">Inbound vs Outbound<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inbound-e-outbound-3\/#Como_a_receita_previsivel_me_ajuda\" title=\"Como a receita previs\u00edvel me ajuda?\">Como a receita previs\u00edvel me ajuda?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inbound-e-outbound-3\/#Aplicando_a_Receita_Variavel_em_sua_empresa\" title=\"Aplicando a Receita Vari\u00e1vel em sua empresa\">Aplicando a Receita Vari\u00e1vel em sua empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inbound-e-outbound-3\/#O_que_e_necessario_para_fazer_o_Outbound\" title=\"O que \u00e9 necess\u00e1rio para fazer o Outbound?\">O que \u00e9 necess\u00e1rio para fazer o Outbound?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inbound-e-outbound-3\/#E_hora_de_brocas_nas_vendas\" title=\"\u00c9 hora de brocas nas vendas\">\u00c9 hora de brocas nas vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h1 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Voce_sabe_diferenciar_Inbound_e_Outbound_marketing_Conheca_as_duas_estrategias_e_veja_qual_se_aplica_melhor_a_realidade_da_sua_empresa\"><\/span>Voc\u00ea sabe diferenciar Inbound e Outbound marketing? Conhe\u00e7a as duas estrat\u00e9gias e veja qual se aplica melhor a realidade da sua empresa.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h1>\n\n\n\n<p>Muitas empresas questionam sobre \u201ccomo conseguir clientes?\u201d, no entanto, existe outra pergunta muito mais pertinente que \u00e9: \u201conde est\u00e3o os clientes?\u201d. Essa pergunta pode ser parecida, mas \u00e9 diferente, assim como as estrat\u00e9gias de Inbound e Outbound marketing.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/dJcRoN2DZIMnEiAX9B\/giphy.gif\" alt=\"\" width=\"608\" height=\"340\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Inbound_o_que_e\"><\/span>Inbound, o que \u00e9?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia, tamb\u00e9m conhecida como <strong>prospec\u00e7\u00e3o passiva<\/strong>, \u00e9 baseada na atra\u00e7\u00e3o. O lead vai entrar em contato com voc\u00ea, organicamente ou atrav\u00e9s de tr\u00e1fego pago, fornecendo os dados para contato atrav\u00e9s de formul\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse formul\u00e1rio se encontra dispon\u00edvel junto a uma <strong><a href=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/marketing\/o-que-e-landing-page\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/marketing\/o-que-e-landing-page\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">landing page<\/a><\/strong>, contendo &#8220;iscas&#8221;, como um e-book ou outro material disponibilizado de forma gratuita. \u00c9 uma estrat\u00e9gia utilizada por diversas empresas e costuma gerar um bom volume de leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas tem um problema: quantidade nem sempre significa qualidade. Por atrair muita gente, boa parte dos leads podem n\u00e3o fazer parte do seu <strong><a href=\"https:\/\/atendare.com\/br\/blog\/conteudos-crm-vendas\/prospeccao-de-vendas\/descubra-como-definir-o-seu-perfil-de-cliente-ideal-icp\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/atendare.com\/br\/blog\/conteudos-crm-vendas\/prospeccao-de-vendas\/descubra-como-definir-o-seu-perfil-de-cliente-ideal-icp\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP<\/a><\/strong>, o que acaba gerando a perda de um recurso cada vez mais escasso: o tempo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Outbound_o_que_e\"><\/span>Outbound, o que \u00e9?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia aqui \u00e9 o total oposto do Inbound e por isso \u00e9 conhecida como <strong>prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/strong>. Aqui, voc\u00ea vai atr\u00e1s do seu lead e oferece a ele o seu produto, mas n\u00e3o confunda com aquelas liga\u00e7\u00f5es gen\u00e9ricas de telemarketing que oferecem algo que voc\u00ea n\u00e3o quer&#8230; A prospec\u00e7\u00e3o ativa \u00e9 muito mais interessante e funcional.<\/p>\n\n\n\n<p>Para come\u00e7ar, voc\u00ea entra em contato somente com leads que fazem parte do seu ICP. Neste caso, a quantidade pode sim significar qualidade. Pense comigo: se eu prospectar 10 pessoas que possuem o perfil de comprador do meu produto, tenho mais chances de vender.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/www.speedio.com.br\/?campaign=blog\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"281\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Gere-leads-B2B-para-sua-empresa-1024x281.webp\" alt=\"Gere leads B2B para sua empresa\" class=\"wp-image-8465\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Gere-leads-B2B-para-sua-empresa-1024x281.webp 1024w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Gere-leads-B2B-para-sua-empresa-300x82.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Gere-leads-B2B-para-sua-empresa-768x211.webp 768w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Gere-leads-B2B-para-sua-empresa-1536x422.webp 1536w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Gere-leads-B2B-para-sua-empresa-2048x563.webp 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Inbound_vs_Outbound\"><\/span>Inbound vs Outbound<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Pegou a diferen\u00e7a entre elas? A grande quest\u00e3o agora \u00e9 decidir qual voc\u00ea pretende utilizar, correto? <strong>E se eu te disser que voc\u00ea pode usar as duas?&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode ter um fluxo de Inbound e gerar conte\u00fados de qualidade para construir uma autoridade para sua empresa. A quest\u00e3o \u00e9 que n\u00e3o \u00e9 prudente ter apenas essa fonte de leads para que voc\u00ea possa prospectar. Uma empresa vive de vendas e para vender voc\u00ea precisa conversar com seu p\u00fablico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com a competitividade do mercado <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B<\/a><\/strong> cada vez maior, depender apenas do Inbound n\u00e3o \u00e9 o suficiente. O jogo das empresas est\u00e1 no Outbound e quanto mais tempo voc\u00ea demorar para adotar a estrat\u00e9gia, mais clientes voc\u00ea pode perder para seu concorrente. Sim, acredite, a concorr\u00eancia est\u00e1 fazendo Outbound.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso a pergunta de onde est\u00e3o os clientes \u00e9 muito mais interessante: se voc\u00ea sabe onde ele est\u00e1, \u00e9 s\u00f3 se preparar para vender.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_a_receita_previsivel_me_ajuda\"><\/span>Como a receita previs\u00edvel me ajuda?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea conhece esse termo? A receita previs\u00edvel \u00e9 um conceito simples que visa saber quanto a sua empresa poder\u00e1 ter de receita em determinado per\u00edodo. Por exemplo, voc\u00ea faz uma previs\u00e3o de quanto sua empresa ter\u00e1 de faturamento nos pr\u00f3ximos 6 meses. A ideia dessa previs\u00e3o \u00e9 n\u00e3o ter surpresas negativas l\u00e1 na frente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o \u00e9 apenas para isso que serve a estrat\u00e9gia, voc\u00ea tamb\u00e9m pode utiliz\u00e1-la para potencializar sua receita, ultrapassando suas metas m\u00ednimas. Esse conceito tamb\u00e9m \u00e9 utilizado para trazer leads e consequentemente clientes previs\u00edveis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/aaronross\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/aaronross\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Aaron Ross<\/a><\/strong> foi o respons\u00e1vel pela cria\u00e7\u00e3o da Receita Previs\u00edvel, que surgiu quando ele pr\u00f3prio mostrou como criou uma m\u00e1quina de vendas na Salesforce, que rendeu um lucro de <strong><a href=\"https:\/\/www.rptrader.com.br\/como-aaron-ross-ajudou-a-salesforce-a-gerar-mais-de-us100-em-arr\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.rptrader.com.br\/como-aaron-ross-ajudou-a-salesforce-a-gerar-mais-de-us100-em-arr\/\" rel=\"noreferrer noopener\">100 milh\u00f5es de d\u00f3lares na sua administra\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed alignwide is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\nhttps:\/\/www.youtube.com\/watch?v=D4bvanByDCc\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Ao alinhar o conceito da receita previs\u00edvel com o Outbound, voc\u00ea poder\u00e1 usar os leads que fazem parte do seu ICP como base para a sua estrat\u00e9gia.&nbsp; Um vai alimentar o outro para que a sua empresa possa escalar as vendas com mais seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aplicando_a_Receita_Variavel_em_sua_empresa\"><\/span>Aplicando a Receita Vari\u00e1vel em sua empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora voc\u00ea j\u00e1 sabe: n\u00e3o d\u00e1 pra jogar esse jogo sem a estrat\u00e9gia correta e muito menos sem as ferramentas corretas. Voc\u00ea pode levar at\u00e9 1 ano para conseguir prever as receitas da sua empresa. Isso requer que voc\u00ea pense em projetos a longo prazo, evite trabalhos pontuais e foque no que ter\u00e1 de retorno durante um bom tempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A Receita Vari\u00e1vel pede organiza\u00e7\u00e3o, assim como qualquer outro projeto. Tenha algo que seja visual, utilize planilhas e fluxogramas para voc\u00ea n\u00e3o se perca no processo. Um outro ponto muito importante \u00e9 que os times de marketing e vendas precisam estar em sintonia como uma s\u00f3 equipe para gerar leads qualificados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_necessario_para_fazer_o_Outbound\"><\/span>O que \u00e9 necess\u00e1rio para fazer o Outbound?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Ter um perfil de cliente ideal definido<\/h3>\n\n\n\n<p>Toda empresa precisa ter um ICP definido. O principal problema do Inbound \u00e9 n\u00e3o conseguir realizar esse filtro, j\u00e1 que diversos leads podem cair, o que demanda muito tempo para valid\u00e1-los.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No caso do Outbound, ao definir seu ICP, voc\u00ea vai atr\u00e1s diretamente dos leads com maiores chances de fechar a venda.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/26tPkFJrLub9LE5eU\/giphy.gif\" alt=\"\" width=\"807\" height=\"454\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Ter uma plataforma de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Falamos tanto sobre ir atr\u00e1s dos leads que correspondem ao ICP, mas n\u00e3o ainda falamos como consegui-los, n\u00e9? Guardamos essa cereja para usarmos agora.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A Speedio n\u00e3o \u00e9 apenas&nbsp; uma plataforma de gera\u00e7\u00e3o de leads, ela \u00e9 a <strong><a href=\"https:\/\/www.b2bstack.com.br\/product\/speedio\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.b2bstack.com.br\/product\/speedio\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plataforma de gera\u00e7\u00e3o de leads e de pr\u00e9-venda eleita n\u00famero 1 do Brasil pela B2B Stack<\/a><\/strong>. Nosso sistema de Big Data cruza informa\u00e7\u00f5es de mais de 100 fontes e d\u00e1 a voc\u00ea os leads necess\u00e1rios correspondentes ao seu ICP.<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o \u00e9 apenas isso: a Speedio te oferece todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias, incluindo os dados dos <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/decisores\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/decisores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">decisores<\/a><\/strong>, que a pr\u00f3pria plataforma realiza a valida\u00e7\u00e3o. Parece bom demais para ser verdade? Assista uma demonstra\u00e7\u00e3o da nossa plataforma:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed alignwide is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\nhttps:\/\/www.youtube.com\/watch?v=bUi4H5C0Gec\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Incr\u00edvel, n\u00e3o \u00e9? Nosso sistema foi desenvolvido sob medida para quem quer realizar Outbound e deseja vender cada vez mais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Pesquise sobre seu lead<\/h3>\n\n\n\n<p>Encontrou o lead perfeito? Pesquise sobre a empresa e apresente solu\u00e7\u00f5es que o seu produto vai oferecer. Lembre-se: voc\u00ea estar\u00e1 falando com o decisor da empresa, \u00e9 preciso convenc\u00ea-lo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Seja constante<\/h3>\n\n\n\n<p>Trabalhe com rotina e coloque metas. A const\u00e2ncia \u00e9 um dos grandes segredos do sucesso do Outbound. A prospec\u00e7\u00e3o precisa ser realizada por todos os canais que est\u00e3o dispon\u00edveis, seja ele redes sociais, telefone, e-mail e at\u00e9 mesmo WhatsApp.<\/p>\n\n\n\n<p>A bola n\u00e3o pode cair&#8230; Sempre realize follow-ups, pois <strong><a href=\"https:\/\/crmpiperun.com\/blog\/follow-up\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/crmpiperun.com\/blog\/follow-up\/\" rel=\"noreferrer noopener\">80% dos leads tendem a fechar neg\u00f3cio ap\u00f3s o quinto contato com o vendedor<\/a><\/strong>. Desistir n\u00e3o pode ser uma op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia o nosso artigo sobre <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/vendas-por-whatsapp\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/vendas-por-whatsapp\/\" rel=\"noreferrer noopener\">Vendas por WhatsApp<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"E_hora_de_brocas_nas_vendas\"><\/span>\u00c9 hora de brocas nas vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O Outbound funciona da seguinte forma: imagine que voc\u00ea est\u00e1 pescando leads com um arp\u00e3o e acertando em cheio no peixe que busca, o seu ICP. J\u00e1 no Inbound, voc\u00ea pesca com uma rede, isso \u00e9, acaba capturando peixes que n\u00e3o fazem parte do seu ICP.<\/p>\n\n\n\n<p>Conseguiu compreender a diferen\u00e7a entre as duas estrat\u00e9gias? Na verdade, farei uma pergunta melhor: consegue ver por que o Outbound \u00e9 a op\u00e7\u00e3o mais certeira para quem deseja vender mais?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Realizar Outbound com dados validados \u00e9 a combina\u00e7\u00e3o perfeita para o sucesso! Fica a dica!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe diferenciar Inbound e Outbound marketing? Conhe\u00e7a as duas estrat\u00e9gias e veja qual se aplica melhor a realidade da sua empresa. 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