{"id":6678,"date":"2020-06-05T17:49:22","date_gmt":"2020-06-05T20:49:22","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.speedio.com.br\/?p=6678"},"modified":"2025-03-10T17:57:27","modified_gmt":"2025-03-10T20:57:27","slug":"lead-qualificado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-qualificado\/","title":{"rendered":"10 dicas para conseguir um Lead Qualificado"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-qualificado\/#A_aquisicao_de_leads_qualificados_e_relativamente_simples_para_a_maioria_das_empresas\" title=\"A aquisi\u00e7\u00e3o de leads qualificados  \u00e9 relativamente simples para a maioria das empresas.&nbsp;\">A aquisi\u00e7\u00e3o de leads qualificados  \u00e9 relativamente simples para a maioria das empresas.&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-qualificado\/#O_que_e_lead_qualificado_no_marketing\" title=\"O que \u00e9 lead qualificado no marketing?\">O que \u00e9 lead qualificado no marketing?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_aquisicao_de_leads_qualificados_e_relativamente_simples_para_a_maioria_das_empresas\"><\/span>A aquisi\u00e7\u00e3o de leads qualificados  \u00e9 relativamente simples para a maioria das empresas.&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>No entanto, obter um\u00a0<strong>lead\u00a0qualificado<\/strong>\u00a0(aqueles com maior probabilidade de convers\u00e3o) \u00e9 uma tarefa muito mais dif\u00edcil, que exige muita pesquisa e desenvolvimento complexo de funis.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja: a jornada abaixo come\u00e7a na atra\u00e7\u00e3o das pessoas por m\u00eddias sociais e portais de busca (como o Google) por meio de conte\u00fado org\u00e2nico.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_lead_qualificado_no_marketing\"><\/span><strong>O que \u00e9 lead qualificado no marketing?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Os<strong> <\/strong>leads qualificados no marketing s\u00e3o clientes em potencial com maior probabilidade de se tornarem clientes.&nbsp;O aquecimento dessa pessoa para sua marca, o desenvolvimento de confian\u00e7a e o posicionamento para que ela aceite sua solu\u00e7\u00e3o geralmente s\u00e3o realizados pelo conte\u00fado que voc\u00ea oferece.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e3o algumas maneiras de gerar mais leads qualificados para sua equipe:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Crie conte\u00fado magn\u00e9tico<\/h3>\n\n\n\n<p>Procure saber o que importa pro seu p\u00fablico-alvo. Converse com pessoas que fazem parte do segmento em quest\u00e3o.&nbsp;Com esse conhecimento, voc\u00ea pode trabalhar criar conte\u00fado atraente que prenda a aten\u00e7\u00e3o deles.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando os membros da sua audi\u00eancia pesquisam um problema, seu conte\u00fado deve estar l\u00e1, pronto para atra\u00ed-los para o funil (assim como fizemos com esse texto aqui, que voc\u00ea provavelmente encontrou pesquisando esse assunto).&nbsp;Se voc\u00ea concentrar seus esfor\u00e7os na cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado abrangente e de alto valor, os clientes em potencial continuar\u00e3o a se envolver e ter\u00e3o mais probabilidade de avan\u00e7ar ainda mais em seu funil.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Compartilhe conte\u00fados atraentes<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o espere que os clientes o encontrem apenas pelo conte\u00fado espec\u00edfico da sua empresa.&nbsp;Adote uma abordagem proativa para reunir mais leads qualificados, compartilhando seu conte\u00fado de primeira linha em canais e grupos em que seus clientes passam o tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a isso regularmente no seu blog e nas suas m\u00eddias sociais, com o objetivo de agregar o m\u00e1ximo de valor poss\u00edvel \u00e0s perspectivas.&nbsp;Tamb\u00e9m tente manter um n\u00edvel consistente de atividade no grupo para que os membros n\u00e3o sintam que est\u00e1 aparecendo apenas para envi\u00e1-los spam.&nbsp;Depois de estabelecer uma base de confian\u00e7a, seu&nbsp;conte\u00fado &nbsp;impulsionar\u00e1 10 vezes mais leads qualificados ao seu funil.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Incentive os clientes em potencial na parte superior do funil<\/h3>\n\n\n\n<p>Adicione uma oferta altamente valiosa no <strong><a href=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/vendas\/o-que-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/vendas\/o-que-funil-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\">topo do funil<\/a><\/strong> para despertar o interesse dos membros do p\u00fablico.&nbsp;Esse incentivo deve aprimorar um de seus principais pontos negativos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Nutrir, nutrir e nutrir!<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c0 medida que mais leads qualificados forem inclu\u00eddos, continue a envolv\u00ea-los al\u00e9m da oferta que voc\u00ea forneceu inicialmente.&nbsp;Sem o envolvimento de seu pessoal, eles perder\u00e3o o interesse e esquecer\u00e3o voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>E aqui sim, \u00e9 importante ter mecanismos pra come\u00e7ar a coletar um banco de dados de pessoas que querem ser contactadas diretamente por voc\u00ea. Normalmente isso se d\u00e1 por meio de um formul\u00e1rio (\u00edtem 10 dessa lista), um mecanismo de chat (tem 8), e newsletters. Todos esses podem se tornar parte do seu mailing (ok, n\u00f3s tamb\u00e9m odiamos esse termo, e esse aqui \u00e9 motivo: confira as <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/diferencas-entre-leads-e-mailing\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/diferencas-entre-leads-e-mailing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">diferen\u00e7as entre leads e mailing<\/a><\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Alavanque seus clientes de sucesso<\/h3>\n\n\n\n<p>Comece a se conectar com seus clientes de maior sucesso.&nbsp;Entreviste-os pessoalmente e descubra que tipo de sucesso eles alcan\u00e7aram com a ajuda do seu produto ou servi\u00e7o.&nbsp;Desenvolva estudos de caso com base em seus resultados e compartilhe esses estudos com os leads nas etapas de avalia\u00e7\u00e3o e compara\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ler sobre o sucesso de seus outros clientes, especialmente aqueles que enfrentavam obst\u00e1culos semelhantes, provavelmente empurrar\u00e1 esses clientes em potencial para posi\u00e7\u00f5es em que est\u00e3o prontos para a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Refine seu funil<\/h3>\n\n\n\n<p>Volte e examine cada etapa do seu funil, bem como a&nbsp;jornada do comprador.&nbsp;Analise seus dados para determinar qual conte\u00fado e eventos provavelmente converter\u00e3o seus leads qualificados em clientes.&nbsp;Analise suas atividades em todo o funil, procure itens que se correlacionem com as taxas de fechamento mais altas e ajuste seu caminho de convers\u00e3o para orientar os clientes em potencial ao longo da mesma jornada para o sucesso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Refine suas frases de chamariz<\/h3>\n\n\n\n<p>Os clientes em potencial no seu funil desejam resolver um problema, e cabe a voc\u00ea comunicar como pode ajud\u00e1-los a encontrar uma solu\u00e7\u00e3o adequada para a situa\u00e7\u00e3o deles.&nbsp;A \u00fanica maneira de incentiv\u00e1-los a continuar \u00e9 atrav\u00e9s de suas frases de chamariz (CTA &#8211; em ingl\u00eas: call to action).<\/p>\n\n\n\n<p>Verifique se voc\u00ea est\u00e1 executando testes A \/ B em varia\u00e7\u00f5es de CTA e refinando-os constantemente, para que eles se concentrem no valor, explicando claramente quais benef\u00edcios aguardam o lead.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Intercepte leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o quiser deixar seus leads qualificados navegar por conta pr\u00f3pria, sempre poder\u00e1 intercept\u00e1-los desde o in\u00edcio e orient\u00e1-los no processo.&nbsp;Usar um servi\u00e7o como o&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.jivochat.com.br\/blog\/comunicacao\/chat-online-no-blog.html\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.jivochat.com.br\/blog\/comunicacao\/chat-online-no-blog.html\" rel=\"noreferrer noopener\">Chat<\/a><\/strong>&nbsp;ou confiar na sua pr\u00f3pria integra\u00e7\u00e3o de bate-papo pode qualificar os leads com bastante anteced\u00eancia e eliminar algumas das barreiras que eles podem enfrentar quando chegarem ao seu site.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Utilize mais v\u00eddeo<\/h3>\n\n\n\n<p>Melhore o envolvimento em todo o funil usando mais conte\u00fado visual como v\u00eddeos.&nbsp;Voc\u00ea pode transmitir muito mais informa\u00e7\u00f5es em um v\u00eddeo de 30 a 60 segundos do que algu\u00e9m lendo um texto longo (voc\u00eas v\u00e3o perceber no nosso marketing que n\u00f3s ADORAMOS usar audio-visual. Aqui <strong><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCwhe_4VGkTNw0EhfdcFojoA\/videos\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCwhe_4VGkTNw0EhfdcFojoA\/videos\" rel=\"noreferrer noopener\">nosso canal no Youtube<\/a><\/strong>).&nbsp;Demonstrou-se que os v\u00eddeos nas p\u00e1ginas de destino aumentam a convers\u00e3o em&nbsp;at\u00e9 80%, e&nbsp;64% dos usu\u00e1rios&nbsp;que visualizam o conte\u00fado em v\u00eddeo t\u00eam maior probabilidade de converter.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Renove seus formul\u00e1rios<\/h3>\n\n\n\n<p>Embora a redu\u00e7\u00e3o do n\u00famero de campos obrigat\u00f3rios do formul\u00e1rio&nbsp;possa aumentar as taxas de convers\u00e3o, isso nem sempre ajuda na qualifica\u00e7\u00e3o.&nbsp;Em alguns casos, voc\u00ea pode aumentar o n\u00famero de campos sem diminuir as convers\u00f5es, desde que as informa\u00e7\u00f5es solicitadas tenham valor para o leitor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Teste varia\u00e7\u00f5es de seus formul\u00e1rios que equilibram uma redu\u00e7\u00e3o no atrito com a coleta dos dados mais relevantes para suas equipes de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 medida que voc\u00ea implementar essas 10 dicas, voc\u00ea poder\u00e1 usar estrat\u00e9gias de e-mail marketing pra contactar suas leads qualificadas. Embora voc\u00ea n\u00e3o esteja fazendo isso de forma fria, o nosso artigo que fala <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-cold-e-mail\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-cold-e-mail\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">o que \u00e9 cold e-mail<\/a><\/strong> d\u00e1 algumas dicas de como fazer isso por e-mail.<\/p>\n\n\n\n<p>Vale a pena dar uma olhada tamb\u00e9m nesse outro artigo aqui, <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-b2b-qualificado\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-b2b-qualificado\/\" rel=\"noreferrer noopener\">Leads B2B qualificadas<\/a><\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A aquisi\u00e7\u00e3o de leads qualificados \u00e9 relativamente simples para a maioria das empresas.&nbsp; No entanto, obter um\u00a0lead\u00a0qualificado\u00a0(aqueles com maior probabilidade de convers\u00e3o) \u00e9 uma tarefa muito&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[],"class_list":["post-6678","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6678"}],"collection":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6678"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6678\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9173,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6678\/revisions\/9173"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6678"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6678"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6678"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}