{"id":6568,"date":"2022-09-28T18:00:41","date_gmt":"2022-09-28T21:00:41","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.speedio.com.br\/?p=6568"},"modified":"2025-03-10T17:56:53","modified_gmt":"2025-03-10T20:56:53","slug":"abm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/abm\/","title":{"rendered":"ABM Marketing: saiba como p\u00f4r em pr\u00e1tica"},"content":{"rendered":"\n<p>Diferente das estrat\u00e9gias tradicionais de marketing, onde existe a tentativa de atingir o m\u00e1ximo poss\u00edvel de leads, o ABM parte para algo muito mais segmentado. As empresas que vendem <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B<\/a><\/strong> passam a focar em contas espec\u00edficas e criam campanhas personalizadas para a prospec\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se compararmos com o marketing tradicional, o investimento no ABM \u00e9 maior, mas o retorno tende a ser muito mais satisfat\u00f3rio. O \u00edndice de convers\u00e3o das campanhas \u00e9 alto e isso impacta positivamente no <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/clv-ltv-cac-roi\/#O_que_e_ROI\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/clv-ltv-cac-roi\/#O_que_e_ROI\" rel=\"noreferrer noopener\">ROI (retorno sobre o investimento)<\/a><\/strong>. Muitas empresas B2B est\u00e3o presentes em um universo corporativo mais restrito e encontram no marketing baseado em contas a resposta para prospectar com sucesso.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/donkKNKjxEFkk\/giphy.gif\" alt=\"\" width=\"868\" height=\"347\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/abm\/#Quais_sao_os_objetivos_do_ABM\" title=\"Quais s\u00e3o os objetivos do ABM?\">Quais s\u00e3o os objetivos do ABM?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/abm\/#Quais_sao_os_tipos_de_ABM\" title=\"Quais s\u00e3o os tipos de ABM\">Quais s\u00e3o os tipos de ABM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/abm\/#Os_principais_beneficios_do_ABM\" title=\"Os principais benef\u00edcios do ABM\">Os principais benef\u00edcios do ABM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/abm\/#Como_aplicar_o_ABM_Marketing_na_minha_empresa\" title=\"Como aplicar o ABM Marketing na minha empresa?&nbsp;&nbsp;\">Como aplicar o ABM Marketing na minha empresa?&nbsp;&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/abm\/#E_agora\" title=\"E agora?\">E agora?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_os_objetivos_do_ABM\"><\/span>Quais s\u00e3o os objetivos do ABM?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Por ser uma estrat\u00e9gia que visa um mercado menor e mais segmentado, o marketing baseado em contas surge como uma alternativa para aumentar a efici\u00eancia na taxa de convers\u00e3o dos leads e consequentemente no aumento de receita.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;Na pr\u00e1tica<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Encontrar e impactar contas espec\u00edficas<\/li>\n\n\n\n<li>Alinhar os times de marketing e vendas<\/li>\n\n\n\n<li>Realizar o mapeamento para engajar os tomadores de decis\u00e3o<\/li>\n\n\n\n<li>Tornar o ciclo de vendas mais r\u00e1pido<\/li>\n\n\n\n<li>Converter mais leads<\/li>\n\n\n\n<li>Tornar o ROI cada vez mais alto<\/li>\n\n\n\n<li>Aumentar o ciclo de vendas exponencialmente&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Essa pr\u00e1tica a longo prazo s\u00f3 vai trazer benef\u00edcios para a sua empresa, que passar\u00e1 a ter uma cultura diferente, colocando sempre a necessidade do cliente em primeiro lugar. Isso porque as empresas que utilizam a estrat\u00e9gia de ABM tendem a investir cada vez mais em pesquisas, a fim de encontrar solu\u00e7\u00f5es criativas e satisfat\u00f3rias para os problemas.<\/p>\n\n\n\n<p>Um outro objetivo crucial dessa estrat\u00e9gia \u00e9 agregar ainda mais valor no produto final, o que faz as chances de convers\u00e3o ficarem sempre altas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_os_tipos_de_ABM\"><\/span>Quais s\u00e3o os tipos de ABM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">One-to-many ou program\u00e1tico<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 o mais novo tipo de ABM, ele visa mais de 1.000 contas e a personaliza\u00e7\u00e3o funciona por grupos de leads que possuem caracter\u00edsticas semelhantes, como, por exemplo, a \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. Um exemplo de canal que podemos citar s\u00e3o os e-mails marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">One-to-few ou lite&nbsp;&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Nessa estrat\u00e9gia, o ABM \u00e9 focado entre 5 e 10 empresas que s\u00e3o similares, tanto no segmento quanto nos objetivos. Dessa forma as campanhas s\u00e3o estruturadas da mesma forma, sendo poss\u00edvel mudar pequenos detalhes para a personaliza\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">One-to-one ou estrat\u00e9gico<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o ABM como foi criado originalmente. Aqui a personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 maior, o que exige muito mais tempo e recursos para que a estrat\u00e9gia seja realizada, al\u00e9m disso, \u00e9 preciso que os times tanto de marketing, quanto de vendas estejam alinhados ao objetivo final.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/SLBr5yLzocSYw\/giphy.gif\" alt=\"\" width=\"937\" height=\"403\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Os_principais_beneficios_do_ABM\"><\/span>Os principais benef\u00edcios do ABM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de melhorar o retorno sobre o investimento e consequentemente as receitas, o ABM vai trazer a uni\u00e3o dos times de marketing e vendas, o que \u00e9 um grande benef\u00edcio para a empresa. Ao alinhar, n\u00e3o apenas o \u00fanico discurso, mas a estrat\u00e9gia como um todo, a parte comercial da empresa passa a ter um processo muito mais estruturado e com etapas melhor definidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao ter esse trabalho em conjunto feito da maneira correta, as chances de <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/leads-b2b\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/leads-b2b\/\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o do lead <\/a><\/strong>se tornam muito amplas. Isso porque ele j\u00e1 \u00e9 qualificado e est\u00e1 sendo alimentado da maneira correta pelos setores de vendas e marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma outra m\u00e9trica que \u00e9 impactada positivamente com o ABM \u00e9 o <strong><a href=\"https:\/\/blog.pagseguro.uol.com.br\/o-que-e-ticket-medio\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/blog.pagseguro.uol.com.br\/o-que-e-ticket-medio\/\" rel=\"noreferrer noopener\">ticket m\u00e9dio<\/a><\/strong>. Quanto mais envolvimento e engajamento as empresas pr\u00e9-selecionadas tiverem, mais valor ser\u00e1 agregado \u00e0s solu\u00e7\u00f5es propostas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_aplicar_o_ABM_Marketing_na_minha_empresa\"><\/span>Como aplicar o ABM Marketing na minha empresa?&nbsp;&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Alinhe os time de marketing e vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Os times precisam estar em sintonia. Sem isso, a estrat\u00e9gia n\u00e3o vai funcionar. O time de vendas vai identificar as principais dores dos leads para que a equipe de marketing crie o conte\u00fado que vai agregar valor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estude sua base de clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Crie seu <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP<\/a><\/strong> e identifique as contas com as quais deseja trabalhar. \u00c9 o momento ideal para tentar resgatar leads antigos que acabaram n\u00e3o avan\u00e7ando no processo de funil de vendas. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estude o mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>O pilar principal dessa estrat\u00e9gia est\u00e1 nas pesquisas. Sem elas \u00e9 imposs\u00edvel avan\u00e7ar de forma produtiva. Saiba como est\u00e1 o terreno que voc\u00ea est\u00e1 entrando.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cruze informa\u00e7\u00f5es <\/h3>\n\n\n\n<p>Com as informa\u00e7\u00f5es do mercado e do seu ICP \u00e9 o momento de voc\u00ea cruzar essas informa\u00e7\u00f5es para identificar quais contas valem a pena o investimento. Lembre-se, a estrat\u00e9gia de ABM requer um investimento maior.  <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Selecione as contas<\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s essa an\u00e1lise, a equipe de vendas vai estudar e decidir, por grau de prioridade, quais contas v\u00e3o levar maiores investimentos, tanto financeiro quanto de tempo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mapeie os stakeholders<\/h3>\n\n\n\n<p>Aqui \u00e9 a cereja do bolo! Ap\u00f3s essa sele\u00e7\u00e3o voc\u00ea precisa encontrar as pessoas que possuem poder de decis\u00e3o dentro dessas empresas, para que seja idealizada uma estrat\u00e9gia personalizada.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"E_agora\"><\/span>E agora?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea entendeu o que \u00e9 o ABM e como ele pode ajudar a sua empresa, chegou a hora de colocar em pr\u00e1tica! Mas, como fa\u00e7o pra identificar as contas que ser\u00e3o o alvo da minha empresa? <\/p>\n\n\n\n<p>Para come\u00e7ar a brincadeira, n\u00f3s podemos te ajudar encontrando as empresas e fornecendo os dados  dos <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/decisores\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/decisores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">decisores<\/a><\/strong>. Bom n\u00e9? Esse \u00e9 um dos<strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/beneficios-do-big-data\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/beneficios-do-big-data\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> benef\u00edcios do Big Data<\/a><\/strong>. J\u00e1 comentei que n\u00f3s temos os melhores dados do mercado? Pois \u00e9, n\u00f3s temos!  <\/p>\n\n\n\n<p>Com a <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Speedio<\/a><\/strong> voc\u00ea vai ter tudo que \u00e9 preciso para fazer a sua estrat\u00e9gia de ABM dar certo! Vamos colocar a sua empresa na cara do gol, \u00e9 s\u00f3 marcar e correr pro abra\u00e7o! Agende hoje mesmo uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita da nossa plataforma.<\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        .centro-div {\n            display: flex;\n            justify-content: center;\n        } *\/\n\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Roboto:wght@500;700;900&display=block\");\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Open+Sans:wght@300;400;500&display=block\");\n\n        .box-card {\n            \/* width: 100%; *\/\n            padding: 40px 40px;\n            border-radius: 16px;\n            background: #084CBD;\n            -webkit-box-shadow: 0px 18px 19px -9px rgba(0, 0, 0, 0.18);\n            -moz-box-shadow: 0px 18px 19px -9px 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