{"id":6225,"date":"2022-09-08T12:17:04","date_gmt":"2022-09-08T15:17:04","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.speedio.com.br\/?p=6225"},"modified":"2025-03-10T17:57:23","modified_gmt":"2025-03-10T20:57:23","slug":"como-o-icp-ajuda-minha-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/","title":{"rendered":"Como o Ideal Customer Profile (ICP) ajuda minha empresa"},"content":{"rendered":"\n<p>Caiu aqui de paraquedas? Fique tranquilo, este artigo vai esclarecer todas as suas d\u00favidas sobre ICP (Ideal Customer Profile). Por outro lado, se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui buscando mais informa\u00e7\u00f5es ou at\u00e9 mesmo uma solu\u00e7\u00e3o para montar o Perfil de Cliente Ideal para a sua empresa, fique com a gente tamb\u00e9m, podemos te ajudar!<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/#O_que_e_ICP\" title=\"O que \u00e9 ICP?\">O que \u00e9 ICP?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/#Qual_a_diferenca_entre_persona_publico_alvo_e_ICP\" title=\"Qual a diferen\u00e7a entre persona, publico alvo e ICP?\">Qual a diferen\u00e7a entre persona, publico alvo e ICP?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/#Defina_o_ICP_da_sua_empresa_e_o_crie_na_pratica\" title=\"Defina o ICP da sua empresa e o crie na pr\u00e1tica\">Defina o ICP da sua empresa e o crie na pr\u00e1tica<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/#Usando_meu_Ideal_Customer_Profile_com_a_Speedio\" title=\"Usando meu Ideal Customer Profile com a Speedio\">Usando meu Ideal Customer Profile com a Speedio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/#Como_o_ICP_ajuda_minha_empresa\" title=\"Como o ICP ajuda minha empresa?\">Como o ICP ajuda minha empresa?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_ICP\"><\/span>O que \u00e9 ICP?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O ICP, ou Perfil de Cliente Ideal, \u00e9 uma descri\u00e7\u00e3o detalhada do cliente mais propenso a valorizar e comprar um produto ou servi\u00e7o. Define caracter\u00edsticas, necessidades e comportamentos ideais. Utilizado por empresas para direcionar estrat\u00e9gias de marketing e vendas, maximizando esfor\u00e7os em prospects com maior probabilidade de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Toda empresa possui um ICP (Ideal Customer Profile), que na tradu\u00e7\u00e3o \u00e9 o Perfil de Cliente Ideal. Aquele cara que voc\u00ea tem 100% de certeza (ou algo bem pr\u00f3ximo disso) que tem interesse no seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 esse perfil de cliente que vai consumir seu produto de forma voraz e com regularidade, o que vai ajudar no crescimento da sua empresa em um <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" rel=\"noreferrer noopener\">mercado B2B<\/a><\/strong> cada vez mais competitivo. E n\u00e3o pense que esse perfil se limita apenas a comprar\u2026 O cliente ideal vai al\u00e9m. Ele se torna seu melhor amigo, que elogia, um advogado da marca, que tamb\u00e9m traz cr\u00edticas construtivas para que voc\u00ea se torne cada vez melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ser um cara diferenciado, que consome al\u00e9m da conta, o Ideal Customer Profile acaba tendo um baixo custo de aquisi\u00e7\u00e3o. Entre outras caracter\u00edsticas est\u00e1 o famoso boca a boca, quando aquele cliente gostou tanto que saiu falando sobre a sua empresa aos quatro ventos. Em um mundo cada vez mais digital, essas informa\u00e7\u00f5es, tanto positivas, quanto negativas, se propagam em uma velocidade muito grande.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas como encontrar esse cliente dos sonhos? A primeira defini\u00e7\u00e3o que precisamos p\u00f4r na cabe\u00e7a \u00e9: meu produto ou servi\u00e7o vai solucionar um problema espec\u00edfico. Isso pode parecer \u00f3bvio, mas muita gente ignora a resposta que t\u00e1 ali, quase mordendo o calcanhar. A grande quest\u00e3o \u00e9: o que eu fa\u00e7o com a informa\u00e7\u00e3o \u00f3bvia? Voc\u00ea inicia o mapeamento de empresas (ou pessoas, caso seu neg\u00f3cio seja <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-difere-na-pratica-o-modelo-b2b-do-b2c\/#O_que_difere_na_pratica_o_modelo_B2B_do_B2C\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-difere-na-pratica-o-modelo-b2b-do-b2c\/#O_que_difere_na_pratica_o_modelo_B2B_do_B2C\" rel=\"noreferrer noopener\">B2C<\/a><\/strong>) e come\u00e7a a montar seu perfil.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cMas isso n\u00e3o \u00e9 uma persona?\u201d N\u00c3O!&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/ICP.gif\" alt=\"\" class=\"wp-image-6311\" width=\"444\" height=\"370\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"diferenca\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_a_diferenca_entre_persona_publico_alvo_e_ICP\"><\/span>Qual a diferen\u00e7a entre persona, publico alvo e ICP?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Sabe aquelas pessoas que n\u00e3o s\u00e3o g\u00eameas, mas s\u00e3o t\u00e3o parecidas, que de longe chegam a confundir? Ao chegar perto, voc\u00ea nota as diferen\u00e7as que est\u00e3o escancaradas. Acho que podemos dizer isso sobre o P\u00fablico-Alvo, o ICP (Ideal Customer Profile) e a Persona. S\u00e3o parecidos, mas n\u00e3o iguais. Podem n\u00e3o ser irm\u00e3os g\u00eameos, mas s\u00e3o irm\u00e3os do cora\u00e7\u00e3o, afinal, um n\u00e3o vive sem o outro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">P\u00fablico-alvo<\/h3>\n\n\n\n<p>Primeiro vamos falar sobre a segmenta\u00e7\u00e3o mais ampla. O p\u00fablico-alvo n\u00e3o busca algo t\u00e3o assertivo, o que faz ele ter um raio de a\u00e7\u00e3o muito maior. As informa\u00e7\u00f5es abordadas aqui s\u00e3o referentes da localidade at\u00e9 o poder aquisitivo. Seu produto \u00e9 regional ou nacional? \u00c9 direcionado a pessoas que t\u00eam alto poder aquisitivo ou n\u00e3o?&nbsp; Isso tudo pode variar de produto para produto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Persona<\/h3>\n\n\n\n<p>A persona \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o criada para simbolizar o seu cliente. Mas como chegamos nela? Ap\u00f3s muitos estudos e pesquisas, principalmente no que se refere a comportamento e caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas. E aqui entra o papel chave do seu p\u00fablico-alvo, ao observ\u00e1-lo, voc\u00ea vai notar caracter\u00edsticas semelhantes e assim poder\u00e1 montar a sua persona.<\/p>\n\n\n\n<p>Como explicamos antes, o p\u00fablico-alvo \u00e9 mais gen\u00e9rico e pouco assertivo. A persona \u00e9 criada para simbolizar o perfil do seu cliente. Nele colocamos&nbsp; informa\u00e7\u00f5es como nome, idade e profiss\u00e3o&#8230; Tudo para que voc\u00ea possa montar a estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o, marketing e vendas&nbsp; para se comunicar com aquele perfil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui podemos sintetizar a principal diferen\u00e7a entre o Ideal Customer Profile e persona. Enquanto a persona \u00e9 criada para descobrir a melhor forma para se comunicar com seu p\u00fablico, o perfil de cliente ideal vai te dizer com qual pessoa voc\u00ea deve falar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Buyer Persona<\/h3>\n\n\n\n<p>Neste caso, temos um irm\u00e3o at\u00e9 mais parecido com o nosso Ideal Customer Profile, isso porque ele tamb\u00e9m \u00e9 considerado um cliente ideal, mas \u00e9 usado de uma forma diferente. Enquanto o ICP \u00e9 usado no outbound, l\u00e1 no come\u00e7o do <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a><\/strong>, o Buyer Persona vai funcionar como um estudo comportamental, utilizando os dados que voc\u00ea j\u00e1 possui dos seus melhores clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Com esses dados mais certeiros voc\u00ea pode, inclusive, fazer um levantamento de quais campanhas de marketing foram utilizadas para converter esse cliente. Outro dado muito utilizado no Buyer Persona s\u00e3o as pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o, onde \u00e9 recolhido diversos feedbacks.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"416\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Proposta-de-valor.webp\" alt=\"Proposta de valor\" class=\"wp-image-7825\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Proposta-de-valor.webp 1024w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Proposta-de-valor-300x122.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Proposta-de-valor-768x312.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Defina_o_ICP_da_sua_empresa_e_o_crie_na_pratica\"><\/span>Defina o ICP da sua empresa e o crie na pr\u00e1tica<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea entendeu bem os conceitos, \u00e9 hora de apresentar as caracter\u00edsticas. Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia que pode ser utilizada tanto para o inbound como para o outbound. Voc\u00ea precisa tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de marketing e tentar atingir esse Ideal Customer Profile, ou ir direto a ele, utilizando o <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/outbound-2-0\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/outbound-2-0\/\" rel=\"noreferrer noopener\">outbound<\/a><\/strong> (que convenhamos, \u00e9 muito mais eficiente).<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos supor que a sua empresa venda softwares para engenharia. N\u00e3o faria o menor sentido se voc\u00ea tentasse vender para qualquer um, n\u00e9? Seu p\u00fablico alvo seria engenheiros, ou no caso do <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B<\/a><\/strong>, empresas de engenharia.<\/p>\n\n\n\n<p>Partindo do b\u00e1sico, voc\u00ea teria que definir a localiza\u00e7\u00e3o. Seria um produto regional ou nacional? Qual o porte da empresa que este produto estaria destinado? Pequeno, m\u00e9dio ou grande? Essas caracter\u00edsticas, entre outras, s\u00e3o fundamentais para que voc\u00ea possa tra\u00e7ar um raio de a\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea sabe o contexto em que ele se aplica e as suas caracter\u00edsticas principais, chegou a hora de montar o seu Ideal Customer Profile.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Olhe seus dados com muito carinho<\/h3>\n\n\n\n<p>Observe bem os melhores clientes que voc\u00ea tem em sua carteira, extraia os dados necess\u00e1rios e veja o que eles compartilham em comum. Para te ajudar nessa primeira etapa, fa\u00e7a essas perguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qual foi o grau de dificuldade para efetuar a venda?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quem teve o processo de onboarding mais r\u00e1pido?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qual segmento da empresa?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qual a localiza\u00e7\u00e3o, estrutura e ticket m\u00e9dio?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O primeiro passo foi dado! Com as respostas fornecidas aqui, voc\u00ea j\u00e1 ter\u00e1 uma bela base para come\u00e7ar a montar o perfil do seu cliente ideal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Usando_meu_Ideal_Customer_Profile_com_a_Speedio\"><\/span>Usando meu Ideal Customer Profile com a Speedio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve ter se perguntado em algum momento: mas do que adianta eu imaginar esse cliente dos sonhos se eu n\u00e3o sei onde ele est\u00e1? No inbound voc\u00ea vai tra\u00e7ar esse perfil e aguardar que ele venha at\u00e9 voc\u00ea, mas no nosso caso n\u00e3o. N\u00f3s podemos ach\u00e1-lo e depois cabe a voc\u00ea prospect\u00e1-lo e convert\u00ea-lo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s da plataforma de gera\u00e7\u00e3o de leads da <a href=\"https:\/\/www.b2bstack.com.br\/product\/speedio\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.b2bstack.com.br\/product\/speedio\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Speedio<\/strong>, <strong>eleita a melhor pela B2B Stack<\/strong><\/a>, voc\u00ea vai poder colocar todas as caracter\u00edsticas do seu perfil ideal em mais de 70 filtros. A partir da\u00ed, nossa plataforma de <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-o-big-data\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-o-big-data\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">big data<\/a><\/strong> cuida do restante, trazendo informa\u00e7\u00f5es privilegiadas, incluindo contatos de decisores. Tudo de mais de 100 fontes p\u00fablicas e de acordo com as normas <a href=\"https:\/\/www.gov.br\/cidadania\/pt-br\/acesso-a-informacao\/lgpd\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>LGDP<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_o_ICP_ajuda_minha_empresa\"><\/span>Como o ICP ajuda minha empresa? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Com a prospec\u00e7\u00e3o mais assertiva, consequentemente suas m\u00e9tricas tendem a melhorar. A primeira delas: o tempo que \u00e9 dedicado a converter um lead. Usando Ideal Customer Profile e o outbound juntos, a sua energia ser\u00e1 direcionada a poss\u00edveis clientes que est\u00e3o dispostos a te ouvir e consequentemente a taxa de convers\u00e3o ser\u00e1 muito maior.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media0.giphy.com\/media\/6o0jq0G2tfv7W\/giphy.gif\" alt=\"The Office Boss GIF - Find &amp; Share on GIPHY\" width=\"565\" height=\"312\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Esse \u00e9 um efeito domin\u00f3 que passar\u00e1 por outras m\u00e9tricas, influenciando at\u00e9 mesmo no <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/clv-ltv-cac-roi\/#O_que_e_LTV\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/clv-ltv-cac-roi\/#O_que_e_LTV\" rel=\"noreferrer noopener\">LTV (Lifetime Value)<\/a><\/strong>, se levarmos em considera\u00e7\u00e3o que o seu cliente ideal ter\u00e1 um ciclo de vida mais longo com voc\u00ea, o que tamb\u00e9m pode impactar diretamente no <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/clv-ltv-cac-roi\/#CLV_o_que_e\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/clv-ltv-cac-roi\/#CLV_o_que_e\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>CLV<\/strong> <strong>(Customer Lifetime Value)<\/strong><\/a> e no <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/clv-ltv-cac-roi\/#O_que_e_ROI\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/clv-ltv-cac-roi\/#O_que_e_ROI\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>ROI <\/strong>(<strong>Retorno Sobre Investimento<\/strong>)<\/a> .<\/p>\n\n\n\n<p>Mais importante que descobrir o ICP (Ideal Customer Profile) da sua empresa \u00e9 investir para encontr\u00e1-lo. O perfil de cliente ideal \u00e9 uma das estrat\u00e9gias mais assertivas do mercado e que pode ter toda sua pot\u00eancia atrav\u00e9s do outbound. Junte-se a <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Speedio<\/a><\/strong>, pe\u00e7a uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita com um dos nossos consultores.<\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        .centro-div {\n            display: flex;\n            justify-content: center;\n        } *\/\n\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Roboto:wght@500;700;900&display=block\");\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Open+Sans:wght@300;400;500&display=block\");\n\n        .box-card {\n            \/* width: 100%; *\/\n      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