{"id":4305,"date":"2021-06-04T16:37:34","date_gmt":"2021-06-04T19:37:34","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/?p=4305"},"modified":"2025-03-10T17:57:26","modified_gmt":"2025-03-10T20:57:26","slug":"como-vender-mais-e-melhor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-vender-mais-e-melhor\/","title":{"rendered":"Como vender mais e melhor"},"content":{"rendered":"\n<p>Para que sua empresa venda cada vez mais, ela precisa avaliar seu pr\u00f3prio cen\u00e1rio, considerando tamb\u00e9m o comportamento do mercado. Isso porque existem v\u00e1rios contextos empresariais, e cada um deles pode apresentar quest\u00f5es pr\u00f3prias que as impede de vender mais. Em outras palavras, cada caso \u00e9 um caso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vemos empresas que j\u00e1 possuem uma pequena estrutura de <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/maquina-de-vendas-outbound\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/maquina-de-vendas-outbound\/\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e1quina de vendas<\/a><\/strong>, com uma cad\u00eancia de gera\u00e7\u00e3o de demanda, c\u00e1lculo de <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/clv-ltv-cac-roi\/#CAC_o_que_e\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/clv-ltv-cac-roi\/#CAC_o_que_e\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CAC<\/a><\/strong> e uso de CRM. Por outro lado, h\u00e1 empresas que ainda est\u00e3o pensando em estruturar um time de vendas ou que n\u00e3o t\u00eam um setor comercial claro, al\u00e9m dos profissionais liberais.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/v1.Y2lkPTc5MGI3NjExMWYxNTY0NmJkMTk2YTY1MTFmMGFiMzY4ZTMxYWNlNjQ2OThmM2Q1ZSZjdD1n\/qIbpnP6JF9j8s\/giphy.gif\" alt=\"\" width=\"481\" height=\"275\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-vender-mais-e-melhor\/#Conhecer_o_mercado_onde_esta_inserido\" title=\"Conhecer o mercado onde est\u00e1 inserido\">Conhecer o mercado onde est\u00e1 inserido<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-vender-mais-e-melhor\/#Tenha_um_posicionamento_agressivo_no_mercado\" title=\"Tenha um posicionamento agressivo no mercado\">Tenha um posicionamento agressivo no mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-vender-mais-e-melhor\/#Ter_uma_estrutura_comercial_organizada\" title=\"Ter uma estrutura comercial organizada\">Ter uma estrutura comercial organizada<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-vender-mais-e-melhor\/#Ter_um_metodo_de_vendas\" title=\"Ter um m\u00e9todo de vendas\">Ter um m\u00e9todo de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-vender-mais-e-melhor\/#Calcular_o_CAC_da_empresa\" title=\"Calcular o CAC da empresa\">Calcular o CAC da empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-vender-mais-e-melhor\/#Definir_quais_sao_as_metricas_e_indicadores_mais_importante\" title=\"Definir quais s\u00e3o as m\u00e9tricas e indicadores mais importante\">Definir quais s\u00e3o as m\u00e9tricas e indicadores mais importante<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-vender-mais-e-melhor\/#Monte_uma_equipe_de_vendas_de_sucesso_para_vender_mais\" title=\"Monte uma equipe de vendas de sucesso para vender mais\">Monte uma equipe de vendas de sucesso para vender mais<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-vender-mais-e-melhor\/#Adotar_uma_abordagem_proativa_em_vendas\" title=\"Adotar uma abordagem proativa em vendas\">Adotar uma abordagem proativa em vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-vender-mais-e-melhor\/#Produzir_conteudo_no_LinkedIn\" title=\"Produzir conte\u00fado no LinkedIn\">Produzir conte\u00fado no LinkedIn<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conhecer_o_mercado_onde_esta_inserido\"><\/span>Conhecer o mercado onde est\u00e1 inserido<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma empresa bem sucedida, quando come\u00e7a a se estruturar, utiliza uma s\u00e9rie de ferramentas administrativas e financeiras para fazer um planejamento estrat\u00e9gico. Este planejamento \u00e9 feito a partir de uma an\u00e1lise criteriosa das oportunidades e amea\u00e7as do cen\u00e1rio externo (mercado), e tamb\u00e9m dos pontos fortes e fracos (cen\u00e1rio interno).<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, boa parte dos neg\u00f3cios brasileiros n\u00e3o s\u00e3o estruturados de forma criteriosa e organizada. Muitos empres\u00e1rios, de fato, n\u00e3o conhecem exatamente o mercado em que se inserem e nem mesmo as vari\u00e1veis do pr\u00f3prio neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E isso se torna um grande problema na hora da <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-vendas-b2b\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">venda B2B<\/a><\/strong>, porque uma venda complexa depende de confian\u00e7a entre as partes envolvidas. E se o prospect demonstra saber mais sobre seu mercado e seus concorrentes do que voc\u00ea, faltar\u00e1 seguran\u00e7a para evoluir a negocia\u00e7\u00e3o. Ou seja, \u00e9 a perda de uma <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/oportunidade-de-negocio\/\">oportunidade de venda<\/a> para a concorr\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n<p>Conhecer profundamente seu neg\u00f3cio e seu mercado de atua\u00e7\u00e3o, fazer benchmarking e ter boas pr\u00e1ticas de gest\u00e3o \u00e9 fundamental para ter um bom desempenho nas vendas. Se, por exemplo, voc\u00ea oferece um servi\u00e7o que n\u00e3o tem boa escalabilidade, sabe que ter\u00e1 um limite de vendas. E tudo isso deve ser considerado pela estrutura comercial.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"594\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Benchmarking.webp\" alt=\"Benchmarking\" class=\"wp-image-7807\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Benchmarking.webp 1024w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Benchmarking-300x174.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Benchmarking-768x446.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tenha_um_posicionamento_agressivo_no_mercado\"><\/span>Tenha um posicionamento agressivo no mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ainda neste contexto de desconhecimento sobre o pr\u00f3prio neg\u00f3cio, outro erro comum que impede \u00e9 a falta de posicionamento. O que seria isso? Na pr\u00e1tica, vender tudo para todos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Diariamente, vemos empresas com desejo de investir pessoas, \u00f3timas ferramentas, m\u00eddia paga, <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inbound-e-outbound\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inbound-e-outbound\/\" rel=\"noreferrer noopener\">inbound e outbound marketing<\/a><\/strong>, mas que n\u00e3o se posicionam sobre o principal: seu neg\u00f3cio resolve o problema de quem?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por mais que seja tentador querer abranger todo mundo para aumentar as vendas, essa pr\u00e1tica n\u00e3o \u00e9 eficiente quando o assunto \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o de leads. Isso atrapalha bastante o processo comercial, especialmente quando envolve vendas de empresa para empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>O motivo \u00e9 simples: quando se tem um <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a><\/strong> inflado com leads que n\u00e3o s\u00e3o o alvo certo, eles dificilmente se tornar\u00e3o clientes. Isso prejudica a taxa de convers\u00e3o e o trabalho do time de vendas, que perder\u00e1 tempo em contatos sem nexo ao inv\u00e9s de se dedicar a negocia\u00e7\u00f5es com potencial real de fechamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 essencial definir quem \u00e9 seu cliente ideal que pagar\u00e1 pelo produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea vende e que percebe valor em sua oferta. Ter um <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP<\/a><\/strong> \u00e9 um bom come\u00e7o, pois seu processo comercial ser\u00e1 orientado para encontrar e negociar com esse perfil.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ter_uma_estrutura_comercial_organizada\"><\/span>Ter uma estrutura comercial organizada<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O desconhecimento sobre o neg\u00f3cio, o mercado e o posicionamento impedem as empresas de vender mais. Como consequ\u00eancia disso, \u00e9 comum que elas tamb\u00e9m tenham uma estrutura comercial desorganizada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O empres\u00e1rio que n\u00e3o organiza sua estrutura de vendas pode acreditar que, para prospectar mais, \u00e9 s\u00f3 colocar mais vendedor. Essa pr\u00e1tica pode causar mais problemas, inclusive financeiros, porque n\u00e3o trar\u00e1 o retorno esperado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma estrutura comercial desorganizada \u00e9 incapaz de saber de onde vem os leads da empresa, o n\u00famero de leads que o time de vendas contacta diariamente, a abordagem a esses leads, o tempo gasto para negocia\u00e7\u00e3o e outros dados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outro sinal de que a estrutura comercial pode estar enfrentando problemas \u00e9 o <strong><a href=\"https:\/\/www.oracle.com\/br\/cx\/what-is-crm\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.oracle.com\/br\/cx\/what-is-crm\/\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a><\/strong> desatualizado. \u00c9 preciso ter em mente que o hist\u00f3rico de clientes deve ser da empresa, e n\u00e3o do vendedor. Dessa forma, independentemente do profissional, existe visibilidade das informa\u00e7\u00f5es dos leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Se as ferramentas de gest\u00e3o tamb\u00e9m n\u00e3o s\u00e3o alimentadas de forma correta, \u00e9 imposs\u00edvel estruturar o processo comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ter_um_metodo_de_vendas\"><\/span>Ter um m\u00e9todo de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Dentro de uma estrutura comercial organizada, sempre existe um m\u00e9todo de vendas bem definido. Afinal, as estrat\u00e9gias de <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inbound-e-outbound\/#O_que_e_inbound_marketing\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inbound-e-outbound\/#O_que_e_inbound_marketing\" rel=\"noreferrer noopener\">Inbound Marketing<\/a><\/strong> e Inbound Sales seguem um fluxo que otimizam as atividades das \u00e1reas e proporcionam um melhor atendimento ao consumidor final.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, um dos erros que impedem sua empresa de prosperar \u00e9 exatamente n\u00e3o ter um m\u00e9todo de prospec\u00e7\u00e3o ou cad\u00eancia de leads bem definido. Al\u00e9m disso, um profissional liberal, por exemplo, pode at\u00e9 n\u00e3o ter uma estrutura comercial, mas se tiver um bom m\u00e9todo, eu arriscaria a dizer que ele conseguir\u00e1 atingir seus objetivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O m\u00e9todo serve, de maneira simples, para que os profissionais n\u00e3o percam tempo com leads desqualificados que n\u00e3o fecham o neg\u00f3cio. Isso aumenta o custo da prospec\u00e7\u00e3o que sequer ocorre.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, ao definir o caminho para alcan\u00e7ar a finalidade, com etapas bem espec\u00edficas, as equipes conseguem trabalhar melhor. Ou seja, para n\u00e3o desistir r\u00e1pido demais, nem demorar demais ao tratar um cliente em potencial ou <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/oportunidades-de-negocio\/\">oportunidades de neg\u00f3cio<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"sIqb7xqpSq\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/oportunidades-de-negocio\/\">Oportunidades de neg\u00f3cio: como Big Data como caminho para encontrar novos clientes<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Oportunidades de neg\u00f3cio: como Big Data como caminho para encontrar novos clientes&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/oportunidades-de-negocio\/embed\/#?secret=8aGmdxdVJk#?secret=sIqb7xqpSq\" data-secret=\"sIqb7xqpSq\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Se um novo vendedor entrar na empresa, ele n\u00e3o ter\u00e1 tantas dificuldades em entender qual sua posi\u00e7\u00e3o dentro do fluxo. Como a venda \u00e9 uma sequ\u00eancia de a\u00e7\u00f5es, se elas est\u00e3o bem delimitadas, cada profissional realiza suas tarefas seguindo um procedimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea se lembra do funil de vendas, certo? Ele define etapas para a jornada do comprador, com gatilhos que o ajudam a passar de um n\u00edvel para outro. O n\u00famero de leads diminui a cada etapa, e o processo para o fechamento da venda evolui de forma natural. Existe um m\u00e9todo para levar o lead no decorrer do funil.<\/p>\n\n\n\n<p>Da mesma forma, deve existir m\u00e9todos para os vendedores identificarem o melhor momento para certas abordagens. Ele deve saber em que etapa o lead se encontra para saber qual o atendimento apropriado.<\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        .centro-div {\n            display: flex;\n            justify-content: center;\n        } *\/\n\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Roboto:wght@500;700;900&display=block\");\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Open+Sans:wght@300;400;500&display=block\");\n\n        .box-card {\n            \/* width: 100%; *\/\n            padding: 40px 40px;\n            border-radius: 16px;\n            background: #084CBD;\n            -webkit-box-shadow: 0px 18px 19px -9px rgba(0, 0, 0, 0.18);\n            -moz-box-shadow: 0px 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class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Calcular_o_CAC_da_empresa\"><\/span>Calcular o CAC da empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 o custo que uma empresa possui para conquistar cada novo cliente ou para transformar um prospect em um cliente ap\u00f3s o trabalho da equipe. Assim, para <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/clv-ltv-cac-roi\/#Como_calcular_o_CAC\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/clv-ltv-cac-roi\/#Como_calcular_o_CAC\" rel=\"noreferrer noopener\">calcular o CAC<\/a><\/strong>, o gestor deve considerar desde a atra\u00e7\u00e3o de visitantes at\u00e9 o fechamento da compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma m\u00e9trica fundamental para que voc\u00ea consiga vender mais. Mesmo assim, muitos gestores n\u00e3o fazem o c\u00e1lculo do CAC. Em geral, isso acontece devido \u00e0 falta de controle sobre o processo de vendas e marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para medir o CAC, \u00e9 preciso definir um per\u00edodo, mapear os custos com marketing e vendas nesse per\u00edodo, e identificar o n\u00famero de clientes conquistados. Por fim, basta somar os custos dos investimentos e dividi-los pelo total pelo n\u00famero de clientes conquistados.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o gestor n\u00e3o sabe quais s\u00e3o os custos com campanhas, an\u00fancios, vendas e outros esfor\u00e7os para gerar leads, realmente \u00e9 imposs\u00edvel calcular o CAC.<\/p>\n\n\n\n<p>O problema \u00e9 que o c\u00e1lculo dessa m\u00e9trica \u00e9 muito importante para que o gestor consiga adotar estrat\u00e9gias como o <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/outbound-para-baixar-cac\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>outbound para baixar o CAC<\/strong><\/a> e melhorar o desempenho da empresa. Com isso, poderia otimizar investimentos e aumentar a efici\u00eancia dos times que ajudam a vender mais. Sem o CAC, isso fica bem dif\u00edcil.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/v1.Y2lkPTc5MGI3NjExOTQ0MzFjOTBmNTA4NjRjOWNmNDFkMDAyMjY4ZmU0MjRkMTU3ZmJmNyZjdD1n\/reiJ6YoVwJi5a\/giphy.gif\" alt=\"\" width=\"504\" height=\"296\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definir_quais_sao_as_metricas_e_indicadores_mais_importante\"><\/span>Definir quais s\u00e3o as m\u00e9tricas e indicadores mais importante<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Acabamos de mencionar o CAC como uma m\u00e9trica fundamental para o time de vendas. Muitos gestores criam <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrategias-de-vendas\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrategias-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de vendas<\/a><\/strong> sem definir KPIs para analisar o desempenho das a\u00e7\u00f5es. Esse \u00e9 um dos erros mais comuns que impedem uma empresa de vender mais.<\/p>\n\n\n\n<p>As m\u00e9tricas subsidiam os tomadores de decis\u00e3o com informa\u00e7\u00f5es relevantes para que a melhor escolha seja tomada . Por meio delas, \u00e9 poss\u00edvel medir, validar e corrigir o fluxo de vendas para que ele alcance os objetivos do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>No mesmo sentido, com a visibilidade das m\u00e9tricas, o time de vendas pode ficar mais alinhado, o que cria maior consci\u00eancia a respeito das responsabilidades de cada profissional e da finalidade comum para a qual todos trabalham.<\/p>\n\n\n\n<p>Se n\u00e3o h\u00e1 qualquer defini\u00e7\u00e3o de m\u00e9tricas, o gestor n\u00e3o consegue fazer muito com os dados gerados. Afinal, n\u00e3o saber\u00e1 quais informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o realmente necess\u00e1rias e quais respondem \u00e0s perguntas fundamentais da estrutura comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Taxa de convers\u00e3o, ticket-m\u00e9dio, ciclo de vendas e outros indicadores operacionais (n\u00famero de leads e de contatos efetivados) devem estar na estrat\u00e9gia da empresa para vender mais.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Monte_uma_equipe_de_vendas_de_sucesso_para_vender_mais\"><\/span>Monte uma equipe de vendas de sucesso para vender mais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Imagine um cen\u00e1rio em que a empresa possua uma estrutura comercial organizada e um bom m\u00e9todo de vendas. Os processos est\u00e3o todos alinhados, mas existe um problema que a impede de vender mais: um time de vendas de baixa performance.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em geral, isso acontece por falta de capacita\u00e7\u00e3o desse time. Profissionais de vendas devem conhecer o neg\u00f3cio e o processo comercial da empresa, dominar as t\u00e9cnicas e metodologias de vendas, e trabalhar bem em equipe. Mas esse n\u00e3o \u00e9 o cen\u00e1rio comum nas empresas, que sofrem com um n\u00edvel de performance abaixo do esperado.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando existe uma rotina cont\u00ednua de qualifica\u00e7\u00e3o e treinamento, os profissionais conseguem aprimorar t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o, negocia\u00e7\u00e3o e tipos de vendas, al\u00e9m de se desenvolverem dentro da cultura organizacional.<\/p>\n\n\n\n<p>Certas situa\u00e7\u00f5es acabam sendo evitadas, por exemplo: um vendedor pode oferecer um desconto ao cliente sem que ele pe\u00e7a. Essa atitude ansiosa e euf\u00f3rica \u00e9 uma das t\u00e9cnicas de vendas que pode prejudicar bastante as finan\u00e7as empresariais.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro cen\u00e1rio que decorre da falta de capacita\u00e7\u00e3o do time de vendas \u00e9 o desvio de fun\u00e7\u00e3o. Em algumas empresas, o pr\u00f3prio gestor assume o papel de vendas, focando mais nas metas individuais do que nas coletivas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele tamb\u00e9m pode ser demandado, em alguns momentos, para se direcionar \u00e0 parte gerencial, e n\u00e3o na prospec\u00e7\u00e3o. Isso causa uma instabilidade nas vendas, porque n\u00e3o existe algu\u00e9m integralmente dedicado \u00e0s metas definidas na estrutura comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, um <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-montar-um-time-de-vendas-em-6-passos\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-montar-um-time-de-vendas-em-6-passos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">time capacitado<\/a><\/strong> tamb\u00e9m quer dizer um time totalmente focado nas vendas, desde o atendimento do cliente at\u00e9 o p\u00f3s-venda. Se voc\u00ea quer vender mais, n\u00e3o deixe que seu time resolva quest\u00f5es de outras \u00e1reas. \u00c9 preciso seguir um caminho espec\u00edfico para alcan\u00e7ar os objetivos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Adotar_uma_abordagem_proativa_em_vendas\"><\/span>Adotar uma abordagem proativa em vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A partir do momento em que uma pessoa come\u00e7a a atividade empresarial, ela deve ter em mente algo fundamental: a audi\u00eancia n\u00e3o passa na sua porta sem esfor\u00e7o. Esse \u00e9 um pensamento comum de muitos empres\u00e1rios que os impede de alavancar suas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o basta ter site e redes sociais se essas m\u00eddias n\u00e3o s\u00e3o movimentadas da forma que deve, dentro de um m\u00e9todo de marketing e vendas bem definido. De maneira simples, vender \u00e9 uma pr\u00e1tica proativa. \u00c9 preciso fazer algo ao inv\u00e9s de esperar que outras pessoas indiquem seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o empres\u00e1rio n\u00e3o investe minimamente em estrat\u00e9gias de vendas, ele se torna dependente de indica\u00e7\u00f5es. O resultado \u00e9 que o tamanho da sua empresa atinge apenas o tamanho que o mercado deseja, n\u00e3o o tamanho que o empres\u00e1rio quer ter. \u00c9 um alcance limitado.<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom exemplo de uma equipe de vendas passivo \u00e9 o \u201cvendedor-rob\u00f4\u201d. Ele fica animado quando o prospect pede uma apresenta\u00e7\u00e3o institucional, mas se esconde atr\u00e1s dessa apresenta\u00e7\u00e3o. N\u00e3o existe uma postura ativa para investigar os desejos daquele prospect ou para gerar maior valor e atra\u00ed-lo para a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Sem entender qual a dor do cliente que sua oferta solucionar\u00e1, \u00e9 muito dif\u00edcil fechar uma venda. Ca\u00edmos, novamente, no primeiro ponto que impede sua empresa de vender mais: falta de posicionamento.<\/p>\n\n\n\n<p>O vendedor-rob\u00f4 \u00e9 passivo e joga para o cliente a responsabilidade de comprar o produto ou servi\u00e7o. E isso certamente n\u00e3o dar\u00e1 certo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Produzir_conteudo_no_LinkedIn\"><\/span>Produzir conte\u00fado no LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Gerar oportunidades de vendas com o marketing digital \u00e9 uma das estrat\u00e9gias muito conhecidas por empres\u00e1rios de sucesso. Eles utilizam diversas m\u00eddias, inclusive redes sociais, para amplificar suas a\u00e7\u00f5es e aumentar a prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Um dos erros que impedem sua empresa de vender \u00e9 n\u00e3o seguir essa estrat\u00e9gia, especialmente quando falamos de <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/social-selling-o-que-e-e-como-fazer\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/social-selling-o-que-e-e-como-fazer\/\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn<\/a><\/strong>. O costume \u00e9 recorrer ao Instagram e ao Facebook, mas muitos se esquecem que a rede social do mundo dos neg\u00f3cios \u00e9 realmente o LinkedIn e por isso \u00e9 t\u00e3o importante saber usufruir ao m\u00e1ximo desta plataforma.<\/p>\n\n\n\n<p>Especialmente para quem atua nas \u00e1reas de vendas<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <strong>B2B<\/strong><\/a>, \u00e9 um lugar para criar autoridade e fazer conex\u00f5es que podem amplificar suas vendas. A rede n\u00e3o se limita a expor curr\u00edculos, mas ajuda a expor a marca corporativa, o que o torna um espa\u00e7o de neg\u00f3cios e de divulga\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os e produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea deseja vender mais, deve ficar atento aos erros b\u00e1sicos cometidos pelas empresas. Ter um posicionamento e uma estrutura comercial organizada, com m\u00e9todo de vendas bem definidos, \u00e9 um come\u00e7o. O acompanhamento das estrat\u00e9gias tamb\u00e9m \u00e9 fundamental, assim como montar uma equipe de vendas capacitada.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que pode estar impactando diretamente as suas vendas e o que pode estar impedindo a sua empresa de vender mais, est\u00e1 na hora de arrega\u00e7ar as mangas e reajustar processos internos, para que assim a sua equipe tenha um desempenho m\u00e1ximo na hora de fechar as vendas.<\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        .centro-div {\n            display: flex;\n            justify-content: center;\n        } *\/\n\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Roboto:wght@500;700;900&display=block\");\n        @import 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