{"id":332,"date":"2023-01-03T11:41:00","date_gmt":"2023-01-03T14:41:00","guid":{"rendered":"https:\/\/speediox.com\/?p=332"},"modified":"2025-03-10T17:56:39","modified_gmt":"2025-03-10T20:56:39","slug":"diferencas-entre-leads-e-mailing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/diferencas-entre-leads-e-mailing\/","title":{"rendered":"Principais diferen\u00e7as entre leads e mailing"},"content":{"rendered":"\n<p>Podemos adiantar que a principal diferen\u00e7a entre leads e mailing, \u00e9 a forma de como essas listas de contato s\u00e3o adquiridas. Mas vamos explicar detalhadamente como elas funcionam dentro de um processo comercial, para que fique entendido com clareza que \u00e9 fundamental ter qualidade e n\u00e3o quantidade.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/leads-e-mailing-1.webp\" alt=\"leads e mailing\" class=\"wp-image-9439\" width=\"411\" height=\"285\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/diferencas-entre-leads-e-mailing\/#Mailing_o_que_e\" title=\"Mailing, o que \u00e9?&nbsp;\">Mailing, o que \u00e9?&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/diferencas-entre-leads-e-mailing\/#Leads_o_que_e\" title=\"Leads, o que \u00e9?\">Leads, o que \u00e9?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/diferencas-entre-leads-e-mailing\/#Diferentes_tipos_de_leads\" title=\"Diferentes tipos de leads\">Diferentes tipos de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/diferencas-entre-leads-e-mailing\/#Geracao_de_leads_no_marketing_digital\" title=\"Gera\u00e7\u00e3o de leads no marketing digital\">Gera\u00e7\u00e3o de leads no marketing digital<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/diferencas-entre-leads-e-mailing\/#O_que_e_funil_de_vendas\" title=\"O que \u00e9 funil de vendas?\">O que \u00e9 funil de vendas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/diferencas-entre-leads-e-mailing\/#Comprar_leads_ou_gerar_leads_qualificados\" title=\"Comprar leads ou gerar leads qualificados?\">Comprar leads ou gerar leads qualificados?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/diferencas-entre-leads-e-mailing\/#Quais_as_diferencas_entre_leads_e_mailing\" title=\"Quais as diferen\u00e7as entre leads e mailing?\">Quais as diferen\u00e7as entre leads e mailing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/diferencas-entre-leads-e-mailing\/#Dica_faca_uma_boa_gestao_de_leads\" title=\"Dica: fa\u00e7a uma boa gest\u00e3o de leads\">Dica: fa\u00e7a uma boa gest\u00e3o de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/diferencas-entre-leads-e-mailing\/#A_empresa_ganha_receita\" title=\"A empresa ganha receita\">A empresa ganha receita<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/diferencas-entre-leads-e-mailing\/#Tenha_a_base_de_contatos_solida\" title=\"Tenha a base de contatos s\u00f3lida\">Tenha a base de contatos s\u00f3lida<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/diferencas-entre-leads-e-mailing\/#Por_que_nutrir_um_lead_e_essencial\" title=\"Por que nutrir um lead \u00e9 essencial\">Por que nutrir um lead \u00e9 essencial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/diferencas-entre-leads-e-mailing\/#Os_cold_emails_funcionam\" title=\"Os cold emails funcionam&nbsp;\">Os cold emails funcionam&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/diferencas-entre-leads-e-mailing\/#A_cold_call_funciona\" title=\"A cold call funciona&nbsp;\">A cold call funciona&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/diferencas-entre-leads-e-mailing\/#Nao_desperdice_oportunidades\" title=\"N\u00e3o desperdice oportunidades&nbsp;\">N\u00e3o desperdice oportunidades&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mailing_o_que_e\"><\/span>Mailing, o que \u00e9?&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Mailing \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing direto que envolve o envio de comunica\u00e7\u00f5es, geralmente atrav\u00e9s de e-mail, a um grupo espec\u00edfico de pessoas, visando promover produtos, servi\u00e7os ou mensagens. Os destinat\u00e1rios, ou &#8220;mailing list&#8221;, s\u00e3o frequentemente selecionados com base em crit\u00e9rios demogr\u00e1ficos ou comportamentais para campanhas e newsletter segmentadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, podemos dizer que o mailing, tradicionalmente, \u00e9 sin\u00f4nimo de e-mails ruins. Raramente encontra-se um mailing com base de dados que inclui nomes e telefones. Al\u00e9m disso, \u00e9 dif\u00edcil encontrar um contato que realmente funcione, com dados validados e confi\u00e1veis. Essa falta de qualidade&nbsp; atrapalha todo o time de vendas, que necessita dessas informa\u00e7\u00f5es para a pr\u00e1tica do <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/outbound-2-0\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">outbound<\/a><\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas calma, n\u00e3o estamos dizendo que o mailing n\u00e3o funciona, at\u00e9 porque ele ainda \u00e9 muito utilizado para <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrategias-de-vendas\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrategias-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de e-mail marketing pelas equipes de vendas<\/a><\/strong>. Por\u00e9m, \u00e9 preciso ter qualidade nessas listas e \u00e9 a\u00ed que as empresas pecam e o mailing acaba ficando com essa m\u00e1 fama.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Leads_o_que_e\"><\/span>Leads, o que \u00e9?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-sao-leads\/\">Leads<\/a> s\u00e3o potenciais compradores que demonstraram interesse em um produto ou servi\u00e7o, geralmente fornecendo suas informa\u00e7\u00f5es de contato em troca de algo de valor. <\/p>\n\n\n\n<p>Empresas geram e nutrem novos leads para converter em clientes, utilizando estrat\u00e9gias de marketing digital, como conte\u00fado e utilizando automa\u00e7\u00e3o de marketing para nutri-los at\u00e9 concluir a jornada de compra. Portanto, podemos definir um lead como uma oportunidade de neg\u00f3cio, uma chance da sua empresa conquistar mais um cliente e continuar crescendo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Diferentes_tipos_de_leads\"><\/span>Diferentes tipos de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Compreender os diferentes tipos de leads \u00e9 crucial para estruturar estrat\u00e9gias de nutri\u00e7\u00e3o de leads eficazes. A qualifica\u00e7\u00e3o dos leads, que envolve categoriz\u00e1-los em termos de qu\u00e3o propensos est\u00e3o a converter, \u00e9 um aspecto fundamental. Temos leads frios, que necessitam de mais nutri\u00e7\u00e3o e informa\u00e7\u00f5es para avan\u00e7ar no funil, e leads quentes, que est\u00e3o mais pr\u00f3ximos da decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Adicionalmente, encontramos <strong>SQL (Sales Qualified Lead)<\/strong> e <strong>MQL (Marketing Qualified Lead)<\/strong> que representam est\u00e1gios avan\u00e7ados e espec\u00edficos na jornada do lead. Um <strong>MQL<\/strong> \u00e9 um lead que foi julgado mais prov\u00e1vel de se tornar um cliente em compara\u00e7\u00e3o com outros leads. Isso \u00e9 baseado em webpages visitadas, o que eles baixaram, e similares, sendo alimentado e nutrido pelo time de marketing com o objetivo de torn\u00e1-lo um SQL.<\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        .centro-div {\n            display: flex;\n            justify-content: center;\n        } *\/\n\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Roboto:wght@500;700;900&display=block\");\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Open+Sans:wght@300;400;500&display=block\");\n\n        .box-card {\n            \/* width: 100%; *\/\n            padding: 40px 40px;\n            border-radius: 16px;\n            background: #084CBD;\n            -webkit-box-shadow: 0px 18px 19px -9px rgba(0, 0, 0, 0.18);\n            -moz-box-shadow: 0px 18px 19px -9px rgba(0, 0, 0, 0.18);\n            box-shadow: 0px 18px 19px -9px rgba(0, 0, 0, 0.18);\n        }\n\n        .display-card {\n            display: flex;\n            justify-content: space-between;\n            align-items: center;\n        }\n\n        .titulo {\n            width: 300px;\n            color: #FFF;\n            font-family: 'Roboto';\n            font-size: 36px;\n            line-height: 40px;\n            font-style: normal;\n            font-weight: 800;\n            margin: 0px;\n        }\n\n        .subtitulo {\n            width: 300px;\n            color: #FFF;\n            font-family: 'Open Sans', sans-serif;\n            font-size: 16px;\n            line-height: 20px;\n            font-style: normal;\n            font-weight: 400;\n            margin-top: 20px;\n            margin-bottom: 0px;\n        }\n\n        .btn-url-card-1 {\n            max-width: 300px;\n            min-width: 240px;\n            height: 40px;\n            background-color: #F2994A;\n            color: #FFF;\n            border-radius: 100px !important;\n            border: none;\n            font-family: 'Open Sans', sans-serif;\n            font-size: 16px;\n            line-height: 20px;\n            font-style: normal;\n            font-weight: 400;\n            cursor: pointer;\n            transition: ease-in-out 0.2s;\n        }\n\n        .btn-url-card-1:hover {\n            background-color: #FFF;\n            color: #084CBD;\n        }\n\n        .area-da-logo {\n            position: relative;\n            height: 40px;\n            text-align: end;\n        }\n\n        .img-cima {\n            position: relative;\n            z-index: 1;\n            width: 110px;\n            margin-top: 40px;\n        }\n\n        .cor {\n            background: #003794;\n            height: 240px;\n            margin-top: -216px;\n            margin-right: -40px;\n            margin-left: -40px;\n            border-top-left-radius: 130px;\n            border-end-start-radius: 130px;\n            border-end-end-radius: 16px;\n            border-top-right-radius: 16px;\n        }\n\n        .spd2 {\n            display: block;\n        }\n\n        \/* @media (max-width: 750px) {\n\n            .titulo {\n                width: 290px;\n                font-size: 30px;\n                line-height: 36px;\n            }\n\n            .subtitulo {\n                width: 290px;\n                font-size: 14px;\n                line-height: 20px;\n            }\n\n            .btn-url-card-1 {\n                width: 250px;\n            }\n\n            .cor {\n                height: 212px;\n                margin-top: -192px;\n            }\n\n            .img-cima {\n                width: 90px;\n            }\n\n        }\n\n        @media (max-width: 675px) {\n\n            .titulo {\n                width: 230px;\n                font-size: 28px;\n                line-height: 30px;\n            }\n\n            .subtitulo {\n                width: 200px;\n                font-size: 14px;\n                line-height: 19px;\n            }\n\n            .btn-url-card-1 {\n                width: 230px;\n                font-size: 14px;\n                line-height: 19px;\n            }\n\n            .cor {\n                height: 217px;\n                margin-top: -194px;\n            }\n\n            .img-cima {\n                width: 90px;\n            }\n\n        } *\/\n\n        @media (max-width: 1200px) {\n\n            .box-card {\n                padding: 28px 28px;\n                border-radius: 16px;\n                background: #084CBD;\n            }\n\n            .titulo {\n                width: 100%;\n                font-size: 24px;\n                line-height: 30px;\n            }\n\n            .subtitulo {\n                width: 210px;\n                font-size: 14px;\n                line-height: 16px;\n                margin-top: 10px;\n            }\n\n            .cor {\n                height: 178px;\n                margin-top: -160px;\n                margin-right: -28px;\n                margin-left: -40px;\n            }\n\n            .img-cima {\n                width: 90px;\n                margin-top: 20px;\n            }\n\n            .btn-url-card-1 {\n                max-width: 210px;\n                min-width: 200px;\n                font-size: 14px;\n                line-height: 19px;\n            }\n\n        }\n\n        \/* @media (max-width: 600px) { *\/\n        @media (max-width: 1023px) {\n\n            .box-card {\n                padding: 32px 32px;\n                border-radius: 16px;\n                background: #084CBD;\n            }\n\n            .titulo {\n                width: 100%;\n                font-size: 28px;\n                line-height: 30px;\n            }\n\n            .subtitulo {\n                width: 260px;\n                font-size: 14px;\n                line-height: 16px;\n                margin-top: 10px;\n            }\n\n            .cor {\n                height: 190px;\n                margin-top: -166px;\n                margin-right: -32px;\n                margin-left: -40px;\n            }\n\n            .img-cima {\n                width: 90px;\n                margin-top: 20px;\n            }\n\n            .btn-url-card-1 {\n                max-width: 220px;\n                min-width: 210px;\n                font-size: 14px;\n                line-height: 19px;\n            }\n\n        }\n\n        \/* @media (max-width: 520px) { *\/\n        @media (max-width: 820px) {\n\n            .box-card {\n                padding: 28px 28px;\n                border-radius: 16px;\n                background: #084CBD;\n            }\n\n            .titulo {\n                width: 100%;\n                font-size: 24px;\n                line-height: 30px;\n            }\n\n            .subtitulo {\n                width: 210px;\n                font-size: 14px;\n                line-height: 16px;\n                margin-top: 10px;\n            }\n\n            .cor {\n                height: 179px;\n                margin-top: -160px;\n                margin-right: -28px;\n                margin-left: -40px;\n            }\n\n            .img-cima {\n                width: 90px;\n                margin-top: 20px;\n            }\n\n            .btn-url-card-1 {\n                max-width: 210px;\n                min-width: 200px;\n                font-size: 14px;\n                line-height: 19px;\n            }\n\n        }\n\n        \/* @media (max-width: 519px) { *\/\n\n        @media (max-width: 719px) {\n            .display-card {\n                flex-direction: column;\n                gap: 20px;\n            }\n\n            .cor {\n                display: none;\n            }\n\n            .titulo {\n                display: block;\n                width: 100%;\n                text-align: center;\n                font-size: 28px;\n                line-height: 30px;\n            }\n\n            .subtitulo {\n                width: 100%;\n                text-align: center;\n                font-size: 14px;\n                line-height: 18px;\n            }\n\n            .box-card {\n                padding: 28px;\n                border-radius: 16px;\n                background: #084CBD;\n            }\n\n            .img-cima {\n                display: none;\n            }\n        }\n    <\/style>\n<\/head>\n\n<body>\n    <div class=\"centro-div\">\n        <div class=\"area-para-teste\">\n            <div class=\"box-card\">\n                <div class=\"display-card\">\n                    <div>\n                        <h1-card class=\"titulo\">Gere leads B2B<br>para sua empresa<\/h1-card>\n                        <span class=\"subtitulo spd2\">Conhe\u00e7a a Speedio, melhor ferramenta de big data para gera\u00e7\u00e3o de\n                            leads\n                            B2B do Brasil!<\/span>\n                    <\/div>\n\n                    <div class=\"area-da-logo bg-2\">\n                        <button class=\"btn-url-card-1\" onclick=\"url_origem()\">Conhe\u00e7a a ferramenta<\/button>\n                        <div>\n                            <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/infoproduto\/funil-de-receita-previsivel\/assets\/img\/speedio-logo.svg\"\n                                alt=\"logo\" class=\"img-cima\">\n                        <\/div>\n                        <div class=\"cor\"><\/div>\n                    <\/div>\n\n                <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <script>\n\t\tfunction url_origem() {\n            console.log(\"opaa\")\n            var pathAtual = window.location.pathname;\n            window.open(\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\"+ \"?utm_content=Blog%20Box: \" + pathAtual);\n        }\n\t<\/script>\n    <br>\n\n    \n\n<\/body>\n\n<\/html>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Geracao_de_leads_no_marketing_digital\"><\/span>Gera\u00e7\u00e3o de leads no marketing digital<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma das principais caracter\u00edsticas do lead, \u00e9 que al\u00e9m deles fazerem parte do seu&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-o-icp-ajuda-minha-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP<\/a><\/strong>, seus dados ou foram cedidos com consentimento, atrav\u00e9s de estrat\u00e9gias de marketing digital, como na estrat\u00e9gia de inbound marketing, ou est\u00e3o p\u00fablicos para que voc\u00ea possa realizar o outbound.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso do inbound, a gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 feita tamb\u00e9m atrav\u00e9s de landing pages, quando o usu\u00e1rio, que pode estar na etapa inicial do funil de vendas, demonstra interesse por algum material que voc\u00ea colocou como download gratuito. Dessa forma ele concorda em ceder seus dados para comunica\u00e7\u00e3o e entra no funil de vendas da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o outbound, os dados podem ser obtidos atrav\u00e9s de uma <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/leads-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plataforma de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B<\/a><\/strong>, como da <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Speedio<\/a><\/strong>. Nossa tecnologia de big data realiza uma busca por mais de 100 fontes diferentes, cruza informa\u00e7\u00f5es e consegue gerar leads para a sua empresa praticar o outbound.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto \u00e0 segmenta\u00e7\u00e3o que mencionamos acima, a plataforma tamb\u00e9m pode ajudar. Ela oferece mais de 80 filtros, onde \u00e9 poss\u00edvel desenhar os leads de acordo com o seu perfil de cliente ideal. Bom demais, n\u00e3o \u00e9? Ap\u00f3s conseguir os leads, a plataforma tamb\u00e9m oferece a op\u00e7\u00e3o de valid\u00e1-los, para ter certeza de que aquele contato existe<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o para por aqui, os dados informa\u00e7\u00f5es fornecidas pela Speedio vieram de fontes p\u00fablicas e est\u00e3o de acordo com a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lgpd\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>LGPD<\/strong><\/a> (Lei geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados Pessoais). <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_funil_de_vendas\"><\/span>O que \u00e9 funil de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O funil de vendas \u00e9 um modelo estrat\u00e9gico que ilustra a jornada do cliente desde o primeiro contato com a empresa at\u00e9 a convers\u00e3o em venda, dividindo-se em etapas como: consci\u00eancia, considera\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O funil de vendas \u00e9 fundamental para entender e mapear a jornada do cliente, otimizando os processos de marketing e vendas. Inicia-se com uma ampla capta\u00e7\u00e3o de leads, seguido por etapas que gradualmente filtram esses contatos atrav\u00e9s de diferentes est\u00e1gios de engajamento e interesse, buscando culminar na convers\u00e3o desse prospect em cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;Este modelo ajuda as empresas a visualizarem melhor suas estrat\u00e9gias, permitindo ajustes e otimiza\u00e7\u00f5es constantes para alcan\u00e7ar resultados mais efetivos e rela\u00e7\u00f5es mais s\u00f3lidas com os clientes.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"594\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Leads.webp\" alt=\"Funil de vendas\" class=\"wp-image-7970\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Leads.webp 1024w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Leads-300x174.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Leads-768x446.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comprar_leads_ou_gerar_leads_qualificados\"><\/span>Comprar leads ou gerar leads qualificados?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Muitas empresas ponderam entre comprar leads e construir sua pr\u00f3pria base de leads. Adquirir listas de mailing pode oferecer um volume instant\u00e2neo, mas gerar os pr\u00f3prios leads \u00e9 muitas vezes mais ben\u00e9fico, pois permite uma conex\u00e3o mais genu\u00edna e a possibilidade de construir relacionamentos desde o in\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<p>A qualidade ruim do mailing est\u00e1 atribu\u00edda \u00e0 forma de como os contatos s\u00e3o adquiridos. Ao comprar uma lista de e-mails, as chances de encontrar potenciais clientes s\u00e3o pequenas. A taxa de entrega das ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de e-mail s\u00e3o igualmente ruins, j\u00e1 que muitos e-mails na lista podem estar desatualizados ou nem existirem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ter e-mails desatualizados na base \u00e9 um problema muito comum para quem pratica outbound. Como entrar em contato e realizar a prospec\u00e7\u00e3o de forma ativa, atrav\u00e9s de um cold mail, se o banco de dados que voc\u00ea possui \u00e9 desatualizado. Pior, elas podem nem estar segmentadas. \u00c9 como se voc\u00ea estivesse tentando vender um software de gest\u00e3o de supermercados para uma empresa de autom\u00f3veis.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As ferramentas de e-mail marketing n\u00e3o conseguem realizar o trabalho bem feito e muitas mensagens ficam pelo caminho. Isso acaba prejudicando voc\u00ea mesmo, j\u00e1 que seu endere\u00e7o de e-mail fica mal visto e acaba caindo nas caixas de spam dos contatos que existem.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_as_diferencas_entre_leads_e_mailing\"><\/span>Quais as diferen\u00e7as entre leads e mailing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Temos uma pequena amostra na imagem abaixo, onde \u00e9 destacado as principais caracter\u00edsticas de um lead. Enquanto um faz parte do seu ICP o outro \u00e9 um tiro no escuro. Essa acaba sendo uma diferen\u00e7a primordial, j\u00e1 que ela vai acabar influenciando todas as outras.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ser um contato que faz parte do seu p\u00fablico-alvo, as chances de convers\u00e3o acabam sendo maiores, assim como os riscos de ca\u00edrem em uma caixa de spam diminuem. Outro diferencial s\u00e3o os dados estarem de acordo com a lei, j\u00e1 que voc\u00ea utilizou fontes legais para conseguir esses contatos.<\/p>\n\n\n\n<p>Com uma fonte bem segmentada e dados validados, enviar cold mails se torna uma experi\u00eancia menos complexa e as mensagens caem em caixas de entrada que realmente existam. Esse \u00e9 outro diferencial importante, a ferramenta de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B da Speedio possui a op\u00e7\u00e3o de filtrar apenas dados de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/decisores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>decisores<\/strong><\/a>.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"594\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Diferencas-entre-leads-e-mailing.webp\" alt=\"Diferen\u00e7as entre leads e mailing\" class=\"wp-image-7943\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Diferencas-entre-leads-e-mailing.webp 1024w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Diferencas-entre-leads-e-mailing-300x174.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Diferencas-entre-leads-e-mailing-768x446.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dica_faca_uma_boa_gestao_de_leads\"><\/span>Dica: fa\u00e7a uma boa gest\u00e3o de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que as diferen\u00e7as est\u00e3o bem expl\u00edcitas, voc\u00ea j\u00e1 sabe o valor de um lead. Por esse motivo elas precisam ser cuidadas e gerenciadas, afinal uma oportunidade de neg\u00f3cio \u00e9 uma oportunidade de neg\u00f3cio e n\u00e3o deve ser desperdi\u00e7ada.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Utilize plataformas de CRM para deixar tudo organizado, incluindo os follow-ups, j\u00e1 que muitos neg\u00f3cios, principalmente no mercado B2B, n\u00e3o s\u00e3o conclu\u00eddos logo nos primeiros contatos. Mas aten\u00e7\u00e3o, um vendedor precisa sentir que o lead est\u00e1 engajado para adquirir seu produto ou servi\u00e7o. Muitas vezes ele n\u00e3o tem culpa, j\u00e1 que voc\u00ea pode n\u00e3o estar conversando diretamente com quem tem o poder de decis\u00e3o, mas em outras oportunidades ele pode estar te enrolando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A pr\u00e9-venda \u00e9 uma etapa da jornada de vendas que pode impedir que leads assim cheguem at\u00e9 o vendedor. O profissional de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/SDR\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>SDR<\/strong><\/a>&nbsp; ser\u00e1 o respons\u00e1vel por qualificar esse lead, para ter certeza de que ele est\u00e1 no perfil da empresa e se est\u00e1 de fato dentro dos requisitos do ICP.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_empresa_ganha_receita\"><\/span>A empresa ganha receita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Como falamos antes, leads que n\u00e3o engajam te fazem perder tempo e consequentemente dinheiro. Quando voc\u00ea fala com quem tem interesse, as chances de fechar neg\u00f3cio s\u00e3o grandes e quanto mais contatos assim, mais vendas surgem.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora tente isso com contatos que n\u00e3o existem, como \u00e9 o caso dos contatos comprados de listas de mailing. Dados bons aumentam as m\u00e9tricas e as receitas da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tenha_a_base_de_contatos_solida\"><\/span>Tenha a base de contatos s\u00f3lida<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Existe tamb\u00e9m a possibilidade do seu lead ser engajado, ter baixado algum produto gratuito mas por algum motivo n\u00e3o fechar com voc\u00ea naquele momento. Ou ent\u00e3o de ser um cliente que precisou cancelar naquele momento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse contato existe, foi validado e est\u00e1 ali no seu banco de dados. Voc\u00ea pode continuar alimentando ele com informa\u00e7\u00f5es institucionais e mais para frente tentar o remarketing. Por isso \u00e9 importante realizar uma limpeza regular na base de contatos e tirar os leads que nunca abrem emails.<\/p>\n\n\n\n<p>Temos que lembrar tamb\u00e9m que a rotatividade nas empresas acontecem e um email que hoje est\u00e1 ativo pode n\u00e3o estar amanh\u00e3. Esse \u00e9 mais um diferencial da Speedio, n\u00f3s mantemos a base de dados atualizado com frequ\u00eancia, o que aumenta muito a assertividade dos dados fornecidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/mailing-e-leads.webp\" alt=\"mailing e leads\" class=\"wp-image-9440\" width=\"434\" height=\"322\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_nutrir_um_lead_e_essencial\"><\/span>Por que nutrir um lead \u00e9 essencial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Como manter sua base de email bem engajada? O segredo est\u00e1 no conte\u00fado que voc\u00ea fornece. Esse passo fica sob a responsabilidade do time de marketing, que precisa criar ferramentas pr\u00e1ticas para manter a base sempre ligada na sua comunica\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pense bem, se o contato abriu o email uma vez e gostou do que viu, \u00e9 certo dele continuar abrindo e consumindo seu conte\u00fado, tal qual ocorre em uma rede social, voc\u00ea n\u00e3o segue p\u00e1ginas&nbsp; que n\u00e3o s\u00e3o interessantes. Portanto, \u00e9 preciso que haja uma curadoria de conte\u00fado para voc\u00ea n\u00e3o perder o engajamento nesse canal de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas lembre-se, \u00e9 importante que o conte\u00fado que voc\u00ea esteja oferecendo seja gratuito. Isso faz com que esse lead n\u00e3o se esque\u00e7a da sua marca, \u00e9 uma forma de gatilho mental. D\u00ea a ele uma planilha que seja \u00fatil ou um ebook. \u00c9 importante que a CTA desse produto esteja bem vis\u00edvel e chamativa para que o download seja feito.<\/p>\n\n\n\n<p>Nutrir um lead envolve oferecer conte\u00fado valioso, ajudando-o a mover-se atrav\u00e9s do funil de vendas e chegar mais perto da convers\u00e3o. Entender onde o lead se encontra no funil e alinhar a comunica\u00e7\u00e3o de acordo \u00e9 crucial para garantir que as mensagens sejam relevantes e o auxiliem nas etapas da jornada do comprador.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Os_cold_emails_funcionam\"><\/span>Os cold emails funcionam&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Se com mailing comprados essa estrat\u00e9gia era um tiro no pr\u00f3prio p\u00e9, com uma base de leads qualificados ela se torna excelente! Cold mails funcionam muito bem at\u00e9 hoje e \u00e9 uma das estrat\u00e9gias de convers\u00e3o mais populares para quem pratica outbound.<\/p>\n\n\n\n<p>O motivo? Mesmo que o lead nunca tenha ouvido falar da sua empresa, ela tem muito mais chances de estar interessada em seu produto ou servi\u00e7o. Isso porque ela foi identificada como parte do seu ICP e o seu contato foi validado.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora a pergunta \u00e9: como eu sei que ela faz parte do meu perfil de cliente ideal? Lembra da gera\u00e7\u00e3o de leads B2B? Pois bem, vamos realizar um exemplo aqui, sua empresa de pe\u00e7as de carros vende diretamente para concession\u00e1rias. Ao realizar uma busca na plataforma da <strong><a href=\"https:\/\/www.speedio.com.br\/?campaign=blog\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Speedio<\/a><\/strong>, voc\u00ea segmentou concession\u00e1rias no seu estado e encontrou 200 delas com dados validados.<\/p>\n\n\n\n<p>Em seguida, voc\u00ea utilizou o filtro para ver apenas os dados de decisores. Com isso, voc\u00ea selecionou 150 concession\u00e1rias e agora quer entrar em contato com todas elas. Assim, voc\u00ea criou um cold mail e enviou para esses contatos. Por estar bem segmentado e validado, as chances de vir algu\u00e9m interessado s\u00e3o grandes.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o para por a\u00ed, os cold mails n\u00e3o s\u00e3o feitos de qualquer jeito, eles precisam respeitar as regras ou ent\u00e3o sua mensagem acaba parecendo um <a href=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/marketing\/spam\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>SPAM<\/strong><\/a>. Nunca utilize palavras gatilhos que fa\u00e7am suas mensagens ca\u00edrem nessa temida caixinha de lixo ou mesmo a caixa alta para chamar aten\u00e7\u00e3o. Isso \u00e9 um tiro pela culatra.<\/p>\n\n\n\n<p>O cold mail nada mais \u00e9 que uma conversa, portanto, escreva como uma, sem apela\u00e7\u00e3o, utilize apenas t\u00e9cnicas para conseguir chamar a aten\u00e7\u00e3o do lead de forma limpa e clara. \u00c9 o seu primeiro contato e ele n\u00e3o conhece sua empresa, comece com o p\u00e9 direito, sem <a href=\"https:\/\/www.hostmidia.com.br\/blog\/o-que-e-clickbait\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>clickbait<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso voc\u00ea prometa algo, tenha sempre os p\u00e9s no ch\u00e3o. N\u00e3o adianta prometer algo que o lead pare, leia e pense: isso \u00e9 inalcan\u00e7\u00e1vel. \u00c9 muito melhor prometer algo relativamente \u201cpequeno\u201d mas que o contato sinta que pode ser realizado, do que prometer coisas gigantescas e gerar desconfian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra dica, n\u00e3o economize na hora de personalizar a sua mensagem. Mesmo que voc\u00ea esteja enviando para muitos contatos, a sua personaliza\u00e7\u00e3o far\u00e1 toda a diferen\u00e7a para quem estiver lendo e isso \u00e9 determinante para prender a aten\u00e7\u00e3o&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, d\u00ea o seu melhor em cada parte do texto. Chama a aten\u00e7\u00e3o no t\u00edtulo sem ser de forma apelativa e prende a leitura no come\u00e7o do email de um jeito que ele n\u00e3o pare de ler e coloque uma CTA que o induza a apertar, afinal , esse \u00e9 o prop\u00f3sito do contato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso gera credibilidade para voc\u00ea e a sua empresa e as chances de uma resposta positiva surgir s\u00f3 aumentam. Inclusive \u00e9 um \u00f3timo passo para a segunda etapa dessa prospec\u00e7\u00e3o, que \u00e9 a cold call 2.0.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_cold_call_funciona\"><\/span>A cold call funciona&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Assim como o cold mail tem altos \u00edndices de convers\u00e3o, a cold call 2.0 tamb\u00e9m tem. Mas antes, vamos explicar rapidamente a diferen\u00e7a entre a primeira e a segunda vers\u00e3o da cold call.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na primeira vers\u00e3o, a cold call era realizada como no cold mail, o lead n\u00e3o tinha nenhuma informa\u00e7\u00e3o sobre a sua empresa no momento em que voc\u00ea entrava em contato. Na vers\u00e3o 2.0 o lead j\u00e1 conhece a sua empresa ap\u00f3s demonstrar interesse respondendo o cold mail de forma positiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso a cold call 2.0 \u00e9 mais interessante. Digamos que o lead clicou na CTA do email enviado e se cadastrou para que voc\u00ea entrasse em contato com ele. Esse primeiro contato \u00e9 realizado pelo profissional de SDR, que vai realizar a qualifica\u00e7\u00e3o desse lead e passar, ou n\u00e3o, para o vendedor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nao_desperdice_oportunidades\"><\/span>N\u00e3o desperdice oportunidades&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora est\u00e1 bem claro, n\u00e3o s\u00f3 a diferen\u00e7a entre leads e mailing, mas tamb\u00e9m a import\u00e2ncia da nutri\u00e7\u00e3o de leads para que&nbsp; o cliente em potencial esteja sempre engajado e validado. Eles \u00e9 que v\u00e3o trazer receita para a sua empresa e \u00e9 trabalho de todo o time de marketing e vendas, portanto, cuide bem do seu lead!<\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        .centro-div {\n            display: flex;\n            justify-content: center;\n        } *\/\n\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Roboto:wght@500;700;900&display=block\");\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Open+Sans:wght@300;400;500&display=block\");\n\n        .box-card {\n            \/* width: 100%; *\/\n            padding: 40px 40px;\n            border-radius: 16px;\n            background: #084CBD;\n            -webkit-box-shadow: 0px 18px 19px -9px rgba(0, 0, 0, 0.18);\n            -moz-box-shadow: 0px 18px 19px -9px rgba(0, 0, 0, 0.18);\n            box-shadow: 0px 18px 19px -9px rgba(0, 0, 0, 0.18);\n        }\n\n        .display-card {\n            display: flex;\n            justify-content: space-between;\n            align-items: center;\n        }\n\n        .titulo {\n            width: 300px;\n            color: #FFF;\n            font-family: 'Roboto';\n            font-size: 36px;\n            line-height: 40px;\n            font-style: normal;\n            font-weight: 800;\n            margin: 0px;\n        }\n\n        .subtitulo {\n            width: 300px;\n            color: #FFF;\n            font-family: 'Open Sans', sans-serif;\n            font-size: 16px;\n            line-height: 20px;\n            font-style: normal;\n            font-weight: 400;\n            margin-top: 20px;\n            margin-bottom: 0px;\n        }\n\n        .btn-url-card-1 {\n            max-width: 300px;\n            min-width: 240px;\n            height: 40px;\n            background-color: #F2994A;\n            color: #FFF;\n            border-radius: 100px !important;\n            border: none;\n            font-family: 'Open Sans', sans-serif;\n            font-size: 16px;\n            line-height: 20px;\n            font-style: normal;\n            font-weight: 400;\n            cursor: pointer;\n            transition: ease-in-out 0.2s;\n        }\n\n        .btn-url-card-1:hover {\n            background-color: #FFF;\n            color: #084CBD;\n        }\n\n        .area-da-logo {\n            position: relative;\n            height: 40px;\n            text-align: end;\n        }\n\n        .img-cima {\n            position: relative;\n            z-index: 1;\n            width: 110px;\n            margin-top: 40px;\n        }\n\n        .cor {\n            background: #003794;\n            height: 240px;\n            margin-top: -216px;\n            margin-right: -40px;\n            margin-left: -40px;\n            border-top-left-radius: 130px;\n            border-end-start-radius: 130px;\n            border-end-end-radius: 16px;\n            border-top-right-radius: 16px;\n        }\n\n        .spd2 {\n            display: block;\n        }\n\n        \/* @media (max-width: 750px) {\n\n            .titulo {\n                width: 290px;\n                font-size: 30px;\n                line-height: 36px;\n            }\n\n            .subtitulo {\n                width: 290px;\n                font-size: 14px;\n                line-height: 20px;\n            }\n\n            .btn-url-card-1 {\n                width: 250px;\n            }\n\n            .cor {\n                height: 212px;\n                margin-top: -192px;\n            }\n\n            .img-cima {\n                width: 90px;\n            }\n\n        }\n\n        @media (max-width: 675px) {\n\n            .titulo {\n                width: 230px;\n                font-size: 28px;\n                line-height: 30px;\n            }\n\n            .subtitulo {\n                width: 200px;\n                font-size: 14px;\n                line-height: 19px;\n            }\n\n            .btn-url-card-1 {\n                width: 230px;\n                font-size: 14px;\n                line-height: 19px;\n            }\n\n            .cor {\n                height: 217px;\n                margin-top: -194px;\n            }\n\n            .img-cima {\n                width: 90px;\n            }\n\n        } *\/\n\n        @media (max-width: 1200px) {\n\n            .box-card {\n                padding: 28px 28px;\n                border-radius: 16px;\n                background: #084CBD;\n            }\n\n            .titulo {\n                width: 100%;\n                font-size: 24px;\n                line-height: 30px;\n            }\n\n            .subtitulo {\n                width: 210px;\n                font-size: 14px;\n                line-height: 16px;\n                margin-top: 10px;\n            }\n\n            .cor {\n                height: 178px;\n                margin-top: -160px;\n                margin-right: -28px;\n                margin-left: -40px;\n            }\n\n            .img-cima {\n                width: 90px;\n                margin-top: 20px;\n            }\n\n            .btn-url-card-1 {\n                max-width: 210px;\n                min-width: 200px;\n                font-size: 14px;\n                line-height: 19px;\n            }\n\n        }\n\n        \/* @media (max-width: 600px) { *\/\n        @media (max-width: 1023px) {\n\n            .box-card {\n                padding: 32px 32px;\n                border-radius: 16px;\n                background: #084CBD;\n            }\n\n            .titulo {\n                width: 100%;\n                font-size: 28px;\n                line-height: 30px;\n            }\n\n            .subtitulo {\n                width: 260px;\n                font-size: 14px;\n                line-height: 16px;\n                margin-top: 10px;\n            }\n\n            .cor {\n                height: 190px;\n                margin-top: -166px;\n                margin-right: -32px;\n                margin-left: -40px;\n            }\n\n            .img-cima {\n                width: 90px;\n                margin-top: 20px;\n            }\n\n            .btn-url-card-1 {\n                max-width: 220px;\n                min-width: 210px;\n                font-size: 14px;\n                line-height: 19px;\n            }\n\n        }\n\n        \/* @media (max-width: 520px) { *\/\n        @media (max-width: 820px) {\n\n            .box-card {\n                padding: 28px 28px;\n                border-radius: 16px;\n                background: #084CBD;\n            }\n\n            .titulo {\n                width: 100%;\n                font-size: 24px;\n                line-height: 30px;\n            }\n\n            .subtitulo {\n                width: 210px;\n                font-size: 14px;\n                line-height: 16px;\n                margin-top: 10px;\n            }\n\n            .cor {\n                height: 179px;\n                margin-top: -160px;\n                margin-right: -28px;\n                margin-left: -40px;\n            }\n\n            .img-cima {\n                width: 90px;\n                margin-top: 20px;\n            }\n\n            .btn-url-card-1 {\n                max-width: 210px;\n                min-width: 200px;\n                font-size: 14px;\n                line-height: 19px;\n            }\n\n        }\n\n        \/* @media (max-width: 519px) { *\/\n\n        @media (max-width: 719px) {\n            .display-card {\n                flex-direction: column;\n                gap: 20px;\n            }\n\n            .cor {\n                display: none;\n            }\n\n            .titulo {\n                display: block;\n                width: 100%;\n                text-align: center;\n                font-size: 28px;\n                line-height: 30px;\n            }\n\n            .subtitulo {\n                width: 100%;\n                text-align: center;\n                font-size: 14px;\n                line-height: 18px;\n            }\n\n            .box-card {\n                padding: 28px;\n                border-radius: 16px;\n                background: #084CBD;\n            }\n\n            .img-cima {\n                display: none;\n            }\n        }\n    <\/style>\n<\/head>\n\n<body>\n    <div class=\"centro-div\">\n        <div class=\"area-para-teste\">\n            <div class=\"box-card\">\n                <div class=\"display-card\">\n                    <div>\n                        <h1-card class=\"titulo\">Gere leads B2B<br>para sua empresa<\/h1-card>\n                        <span class=\"subtitulo spd2\">Conhe\u00e7a a Speedio, melhor ferramenta de big data para gera\u00e7\u00e3o de\n                            leads\n                            B2B do Brasil!<\/span>\n                    <\/div>\n\n                    <div class=\"area-da-logo bg-2\">\n                        <button class=\"btn-url-card-1\" onclick=\"url_origem()\">Conhe\u00e7a a ferramenta<\/button>\n                        <div>\n                            <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/infoproduto\/funil-de-receita-previsivel\/assets\/img\/speedio-logo.svg\"\n                                alt=\"logo\" class=\"img-cima\">\n                        <\/div>\n                        <div class=\"cor\"><\/div>\n                    <\/div>\n\n                <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <script>\n\t\tfunction url_origem() {\n            console.log(\"opaa\")\n            var pathAtual = window.location.pathname;\n            window.open(\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\"+ \"?utm_content=Blog%20Box: \" + pathAtual);\n        }\n\t<\/script>\n    <br>\n\n    \n\n<\/body>\n\n<\/html>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Podemos adiantar que a principal diferen\u00e7a entre leads e mailing, \u00e9 a forma de como essas listas de contato s\u00e3o adquiridas. Mas vamos explicar detalhadamente como&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7942,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[282],"class_list":["post-332","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-m2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/332"}],"collection":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=332"}],"version-history":[{"count":39,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/332\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12873,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/332\/revisions\/12873"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7942"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=332"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=332"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=332"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}