{"id":2895,"date":"2023-01-04T11:27:59","date_gmt":"2023-01-04T14:27:59","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/?p=2895"},"modified":"2025-03-10T17:56:39","modified_gmt":"2025-03-10T20:56:39","slug":"sdr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sdr\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 SDR em vendas?"},"content":{"rendered":"\n<p>O papel de um Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) \u00e9 fundamental na jornada de vendas de uma empresa, especialmente quando falamos de qualifica\u00e7\u00e3o de leads. Esses profissionais atuam na linha de frente, identificando e analisando potenciais clientes (leads) para garantir que est\u00e3o alinhados com a oferta da empresa. <\/p>\n\n\n\n<p>Ao fazer isso, os SDRs n\u00e3o apenas economizam o tempo valioso da equipe de vendas, mas tamb\u00e9m ajudam a construir um pipeline de vendas mais robusto e focado, garantindo que os esfor\u00e7os de vendas sejam direcionados da maneira mais eficiente poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sdr\/#O_que_e_SDR\" title=\"O que \u00e9 SDR?\">O que \u00e9 SDR?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sdr\/#O_que_e_SDR_em_vendas\" title=\"O que \u00e9 SDR em vendas?\">O que \u00e9 SDR em vendas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sdr\/#Qual_o_perfil_de_um_SDR\" title=\"Qual o perfil de um SDR?\">Qual o perfil de um SDR?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sdr\/#Como_ser_um_bom_SDR\" title=\"Como ser um bom SDR?\">Como ser um bom SDR?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sdr\/#Uma_empresa_sem_SDR_perde_muito\" title=\"Uma empresa sem SDR perde muito\">Uma empresa sem SDR perde muito<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_SDR\"><\/span>O que \u00e9 SDR?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>SDR, ou Representante de Desenvolvimento de Vendas s\u00e3o profissionais de vendas especializados em gerar leads qualificados, geralmente em <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">empresas B2B<\/a><\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>O SDR prospecta potenciais clientes, qualifica leads e os encaminha aos vendedores, sendo essencial para <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrategias-de-vendas\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrategias-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de vendas<\/a><\/strong> escal\u00e1veis e constru\u00e7\u00e3o de pipeline de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das principais fun\u00e7\u00f5es de um SDR \u00e9 analisar e qualificar potenciais compradores para seus produtos ou servi\u00e7os. Mas \u00e9 importante ficar atento a um detalhe: n\u00e3o \u00e9 o SDR que gera a lista de leads. Isso seria mais uma fun\u00e7\u00e3o atribu\u00edda a ele, o que consequentemente atrapalha a m\u00e1quina de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa lista \u00e9 fornecida pela empresa, que pode conseguir por diversos meios, por exemplo: inbound, campanhas de marketing, como landing pages com download, ou outbound, utilizando uma ferramenta de gera\u00e7\u00e3o de <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/leads-b2b\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/leads-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads B2B<\/a><\/strong> como da<strong> <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" rel=\"noreferrer noopener\">Speedio<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Com uma lista, o SDR fica respons\u00e1vel por realizar o primeiro contato com o potencial cliente e identifica quem realmente tem interesse em seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1021\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/O-que-e-SDR-em-vendas.webp\" alt=\"SDR\" class=\"wp-image-7946\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/O-que-e-SDR-em-vendas.webp 1021w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/O-que-e-SDR-em-vendas-300x300.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/O-que-e-SDR-em-vendas-150x150.webp 150w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/O-que-e-SDR-em-vendas-768x770.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1021px) 100vw, 1021px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_SDR_em_vendas\"><\/span>O que \u00e9 SDR em vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Se o vendedor precisa de novos leads qualificados para executar uma venda, \u00e9 papel do Sales Development Representative fazer essa sele\u00e7\u00e3o. O SDR precisa desempenhar o papel de manter uma listagem de <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lista-de-leads\/#3_O_que_e_hot_leads_leads_quentes\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lista-de-leads\/#3_O_que_e_hot_leads_leads_quentes\" rel=\"noreferrer noopener\">leads quentes<\/a><\/strong> para a equipe de vendas, esse \u00e9 o caminho ideal para que a sua empresa mantenha um bom volume de contatos com potencial para fechar a compra.<\/p>\n\n\n\n<p>O SDR tamb\u00e9m ser\u00e1 valioso para sua estrat\u00e9gia de inbound marketing, principalmente ao chegar na parte final do seu funil de vendas. Al\u00e9m disso, ele tamb\u00e9m ser\u00e1 encarregado de realizar o primeiro contato chamado assessment, que pode ser feito por telefonema ou videochamada.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo principal desse processo \u00e9 validar os dados que foram capturados e saber se realmente vale a pena ou n\u00e3o passar o contato para o processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem dois tipos de profissionais de SDR e a escolha do perfil vai depender da sua empresa. Confira as principais diferen\u00e7as entre eles:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">SDR Low Touch<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse profissional \u00e9 ideal para empresas com ciclo de vendas mais curtos. Isso significa que eles s\u00e3o menos complicados na hora de negociar. Outro diferencial do SDR low touch \u00e9 que eles precisam de uma pesquisa r\u00e1pida para finalizar o trabalho de qualifica\u00e7\u00e3o ou mesmo de poucas liga\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">SDR High Touch<\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 esse perfil possui um plano de trabalho mais complexo. Esse tipo de SDR \u00e9 ideal para empresas com produtos ou servi\u00e7os com um alto valor agregado onde consequentemente as vendas dependem muito mais de di\u00e1logo e negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Incluir um SDR na equipe comercial pode te proporcionar in\u00fameras vantagens, como por exemplo, a acelera\u00e7\u00e3o das vendas dentro de uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing, j\u00e1 que os leads s\u00e3o qualificados ap\u00f3s a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea perceber que o time de vendas est\u00e1 perdendo muito tempo na qualifica\u00e7\u00e3o de leads, essa pode ser a hora de realizar mudan\u00e7as na sua equipe de pr\u00e9-vendas com a contrata\u00e7\u00e3o de um SDR. Entretanto, existe tamb\u00e9m a quest\u00e3o estrat\u00e9gica. Em alguns casos o SRD precisa ser High Touch e em outros Low touch, tudo vai depender do lead.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outra quest\u00e3o fundamental \u00e9 a import\u00e2ncia de seguir os processos e ser organizado. Quando o papel do SDR termina, outro profissional vai assumir aquele lead e \u00e9 importante que ele n\u00e3o se sinta apenas passado a diante. Os processos bem estruturados e executados deixam essa transi\u00e7\u00e3o mais leve e com mais chances de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/AXorq76Tg3Vte\/giphy.gif\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_o_perfil_de_um_SDR\"><\/span>Qual o perfil de um SDR?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Existem caracter\u00edsticas e qualidades que s\u00e3o fundamentais na hora de contratar um profissional para o time de vendas. A capacidade de aprender conceitos complexos com facilidade, o comprometimento e a vontade de estar em constante evolu\u00e7\u00e3o, fazem toda a diferen\u00e7a nos resultados da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Indo um pouco al\u00e9m, o SDR precisa ser criativo e conseguir evoluir uma conversa com seu lead, n\u00e3o deixando o assunto esfriar ou mesmo morrer. \u00c9 preciso obter todas as informa\u00e7\u00f5es de maneira pr\u00e9via, para conseguir avaliar com clareza se ele \u00e9 ou n\u00e3o um cliente em potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma caracter\u00edstica que deve ser observada nesse processo, atrelada a criatividade \u00e9 a motiva\u00e7\u00e3o. De nada adianta ser criativo se voc\u00ea n\u00e3o conseguir motivar o lead a se abrir, o que nos leva a mais um ponto muito importante: ser um bom ouvinte.<\/p>\n\n\n\n<p>Se conseguiu fazer o lead falar, deixe-o falar! Esse \u00e9 o momento de anotar tudo que ele est\u00e1 falando, como por exemplo, quais dores ele espera resolver com seu produto ou servi\u00e7o. S\u00e3o esses dados que o SDR vai passar para o vendedor final conseguir executar a venda de maneira mais r\u00e1pida.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra caracter\u00edstica importante \u00e9 a intelig\u00eancia emocional. Saber sair de situa\u00e7\u00f5es complicadas ou n\u00e3o se deixar abater quando as coisas n\u00e3o saem como o planejado (como escutar mais n\u00e3o do que sim) \u00e9 uma caracter\u00edstica que poucos possuem, mas que precisa estar no DNA de quem trabalha na \u00e1rea de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>A responsabilidade e a competitividade andam lado a lado. Garantir que a entrega ser\u00e1 realizada e querer cada vez mais \u00e9 um diferencial gigantesco para qualquer empresa. Se um SDR na sua equipe se destaca por entregar muito mais que o planejado, consequentemente os n\u00fameros do departamento v\u00e3o subir. Agora, imagine um setor com apenas profissionais desse calibre?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma forma sadia de competitividade \u00e9 estruturar um sistema de metas no departamento para que todos tenham o mesmo objetivo em comum. O querer algo a mais sempre ser\u00e1 um fator determinante. \u00c9 isso que vai garantir a sua empresa \u00e0 frente da concorr\u00eancia na busca pela lideran\u00e7a no setor.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1021\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/SDR-em-vendas.webp\" alt=\"SDR\" class=\"wp-image-7948\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/SDR-em-vendas.webp 1021w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/SDR-em-vendas-300x300.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/SDR-em-vendas-150x150.webp 150w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/SDR-em-vendas-768x770.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1021px) 100vw, 1021px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_ser_um_bom_SDR\"><\/span>Como ser um bom SDR?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1 &#8211; Esteja em constante evolu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Como falamos anteriormente, essa \u00e9 uma caracter\u00edstica de muito valor, mas vai al\u00e9m disso. Estudar t\u00e9cnicas de qualifica\u00e7\u00e3o e frameworks como o Spin Selling (situa\u00e7\u00e3o, problema, implica\u00e7\u00e3o e necessidade de solu\u00e7\u00e3o), \u00e9 um sinal de que voc\u00ea busca a melhoria cont\u00ednua em seus processos.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro passo que voc\u00ea pode passar a adotar \u00e9 gravar suas chamadas e assisti-las, uma t\u00e9cnica muito comum no esporte. Ao fazer isso, voc\u00ea vai identificar coisas que possam ter passado batido e procurar corrigir nas pr\u00f3ximas vezes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2 &#8211; Disciplina e organiza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>A verdade \u00e9 que, ser disciplinado e organizado vai te ajudar em tudo que voc\u00ea fizer na sua vida, seja ela pessoal ou profissional. E no caso de um SDR, a rotina deve ser sagrada. Tenha hor\u00e1rios pr\u00e9-definidos para executar tarefas importantes como o follow-up, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O lead precisa ser vigiado para n\u00e3o sair do seu radar. Organize o fluxo de cad\u00eancia em sua plataforma de CRM e saiba exatamente o que fazer no decorrer do dia. Outra tarefa importante que n\u00e3o pode ser deixada de fora da sua agenda: estude o lead antes do contato inicial. Esteja sempre preparado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3 &#8211; Conhe\u00e7a seu produto a fundo<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de mais nada, o lead precisa saber que o seu produto vai solucionar o problema dele e cabe ao SDR passar essa ideia inicialmente. Sim, a venda n\u00e3o ser\u00e1 fechada neste contato, at\u00e9 porque, se o lead n\u00e3o for bom ele nem avan\u00e7a no processo. Mas e se o lead for bom?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E se ele encontrou sua empresa sabendo exatamente do que precisava? \u00c9 preciso saber se o seu produto funciona e passar para o lead todas as informa\u00e7\u00f5es pertinentes para que ele reconhe\u00e7a este produto como aquele que ir\u00e1 resolver seus problemas.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste ponto \u00e9 necess\u00e1rio saber at\u00e9 mais que seu pr\u00f3prio produto, \u00e9 preciso saber como funciona a concorr\u00eancia. Pode ter certeza, ele j\u00e1 encontrou outras empresas no setor e est\u00e1 realizando a pesquisa para definir com quem vai fechar neg\u00f3cio. os estudos nunca param!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4 &#8211; Alinhamento com o time de vendedores<\/h3>\n\n\n\n<p>Como vimos desde l\u00e1 de cima, o SDR vai preparar o lead para o vendedor executar&nbsp; a venda. Mas \u00e9 preciso preparar o vendedor tamb\u00e9m. O di\u00e1logo precisa estar em dia, afinal, a venda depende disso.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m das informa\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas que ser\u00e3o repassadas, o vendedor pode ter muito mais facilidade para executar a venda se souber pontos mais espec\u00edficos do prospect. Como por exemplo, se o SDR identificar que o lead \u00e9 mais s\u00e9rio ou aberto a brincadeiras, o vendedor saber\u00e1 como comandar a conversa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5 &#8211; Saber o tempo certo de fazer as coisas<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 aquilo, n\u00e3o perturbar o lead, a&nbsp; ponto dele querer desistir e tamb\u00e9m n\u00e3o deixar ele ficar t\u00e3o solto a ponto de n\u00e3o lembrar mais da sua empresa. A t\u00e9cnica de follow-up precisa ser muito bem pensada para que a execu\u00e7\u00e3o n\u00e3o seja catastr\u00f3fica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6 &#8211; Consultar, n\u00e3o vender!&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Falamos anteriormente, mas vale o refor\u00e7o: deixe as vendas com o vendedor! Voc\u00ea precisa conhecer o lead e saber de suas necessidades. Apresentar seu produto como solu\u00e7\u00e3o mas executar a venda, deixe isso com outro departamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/G4Fbv0dS9RvJS\/giphy.gif\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Uma_empresa_sem_SDR_perde_muito\"><\/span>Uma empresa sem SDR perde muito<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Tenho uma p\u00e9ssima not\u00edcia para te dar caso a sua empresa n\u00e3o qualifique os leads antes de pass\u00e1-los para o vendedor: est\u00e1 perdendo tempo e dinheiro. E digo mais, o dinheiro voc\u00ea pode recuperar, mas o tempo n\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Estamos aqui para te ajudar a vender e \u00e9 isso que estamos fazendo. Esse \u00e9 o momento para investir em profissionais de SDR, realizar uma qualifica\u00e7\u00e3o de leads e arrebentar nas vendas! E caso esteja precisando de listas para come\u00e7ar seu processo, n\u00f3s podemos te ajudar tamb\u00e9m, fomos eleitos <a href=\"https:\/\/www.b2bstack.com.br\/product\/speedio\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>a melhor plataforma de Gera\u00e7\u00e3o de Leads B2B do Brasil<\/strong><\/a> \ud83d\ude18. &nbsp;N\u00e3o perca tempo, agende uma <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" rel=\"noreferrer noopener\">demonstra\u00e7\u00e3o gratuita da Speedio<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        .centro-div {\n            display: flex;\n            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