Muitas empresas olham para a base e enxergam volume. Milhares de contatos cadastrados, centenas de empresas importadas e v\u00e1rios leads parados no funil. Relat\u00f3rios com gr\u00e1ficos, status e etapas parecem perfeitos, s\u00f3 que a receita n\u00e3o acompanha.<\/p>\n\n\n\n
Esse \u00e9 um sinal claro de que o problema pode n\u00e3o estar na quantidade de leads, mas na qualidade dos dados. Um CRM com informa\u00e7\u00f5es duplicadas, incompletas ou desatualizadas cria uma falsa vis\u00e3o de pipeline de vendas. O gestor acredita que existe oportunidade, o SDR acredita que tem base para trabalhar, e o marketing acredita que entregou volume.<\/p>\n\n\n\n
Na pr\u00e1tica, a equipe comercial gasta tempo validando o que j\u00e1 deveria estar pronto. Segundo pesquisa da HubSpot divulgada pela TechRadar<\/a> (Link Externo DoFollow)<\/em>, 34% das empresas j\u00e1 tiveram perda de receita ligada a dados de clientes fragmentados. O mesmo levantamento mostra que apenas 9% das empresas confiam nos pr\u00f3prios dados para relat\u00f3rios e que 92% mant\u00eam informa\u00e7\u00f5es importantes fora do CRM, espalhadas em planilhas, chats e sistemas paralelos.<\/p>\n\n\n\n Esse ponto pesa diretamente na previsibilidade de receita. Quando o dado \u00e9 fraco, o funil fica fraco. Por isso, aplicar um processo cont\u00ednuo de limpeza de dados no CRM<\/strong> \u00e9 o primeiro passo para recuperar o controle das vendas.<\/p>\n\n\n\n Neste post você verá<\/p>\n<\/span><\/div>\n