{"id":12657,"date":"2024-05-27T14:57:24","date_gmt":"2024-05-27T17:57:24","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=12657"},"modified":"2025-02-27T13:42:12","modified_gmt":"2025-02-27T16:42:12","slug":"estrutura-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrutura-de-vendas\/","title":{"rendered":"Estrutura de vendas: por que investir em uma boa estrutura\u00e7\u00e3o comercial?"},"content":{"rendered":"\n<p>Nos bastidores de qualquer neg\u00f3cio bem-sucedido, especialmente no processo de elabora\u00e7\u00e3o de uma <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/proposta-comercial\/\">proposta comercial<\/a>, h\u00e1 uma estrutura de vendas s\u00f3lida que impulsiona o crescimento, fortalece as rela\u00e7\u00f5es com os clientes e garante resultados consistentes. No entanto, muitas empresas subestimam o poder de uma estrutura de vendas de qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa estrat\u00e9gia de vendas n\u00e3o apenas impulsiona o crescimento das receitas, mas tamb\u00e9m melhora a efici\u00eancia operacional, fortalece o relacionamento com os clientes e promove a inova\u00e7\u00e3o cont\u00ednua. Neste artigo, vamos explorar em detalhes os benef\u00edcios de uma estrutura de vendas bem planejada e os impactos positivos que pode ter em todos os aspectos do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog \"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrutura-de-vendas\/#O_que_e_uma_estrutura_de_vendas\" title=\"O que \u00e9 uma estrutura de vendas?\">O que \u00e9 uma estrutura de vendas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrutura-de-vendas\/#Por_que_investir_em_uma_boa_estruturacao_comercial\" title=\"Por que investir em uma boa estrutura\u00e7\u00e3o comercial?\">Por que investir em uma boa estrutura\u00e7\u00e3o comercial?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrutura-de-vendas\/#Qual_conhecimento_e_preciso_ter_para_a_estrutura_comercial_de_vendas\" title=\"Qual conhecimento \u00e9 preciso ter para a estrutura comercial de vendas?\">Qual conhecimento \u00e9 preciso ter para a estrutura comercial de vendas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrutura-de-vendas\/#Quais_sao_as_5_escolhas_iniciais_na_estrutura_comercial_do_seu_negocio\" title=\"Quais s\u00e3o as 5 escolhas iniciais na estrutura comercial do seu neg\u00f3cio?\">Quais s\u00e3o as 5 escolhas iniciais na estrutura comercial do seu neg\u00f3cio?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrutura-de-vendas\/#Definindo_a_orientacao_da_sua_estrutura_de_vendas\" title=\"Definindo a orienta\u00e7\u00e3o da sua estrutura de vendas\">Definindo a orienta\u00e7\u00e3o da sua estrutura de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrutura-de-vendas\/#Como_montar_uma_estrutura_de_vendas\" title=\"Como montar uma estrutura de vendas?\">Como montar uma estrutura de vendas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrutura-de-vendas\/#Conclusao\" title=\"Conclus\u00e3o\">Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_uma_estrutura_de_vendas\"><\/span>O que \u00e9 uma estrutura de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma estrutura de vendas \u00e9 como uma empresa organiza e distribui seu pessoal e recursos materiais para atingir as metas de vendas. Implica definir as fun\u00e7\u00f5es de cada membro da equipe de vendas, atribuir territ\u00f3rio de vendas, definir metas de vendas e projetar t\u00e1ticas para atingir essas metas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de estrutura, em sua forma bem-sucedida, varia de acordo com o tipo de neg\u00f3cio, o mercado-alvo e os itens ou servi\u00e7os prestados. Pode envolver equipes de vendas internas e externas, profissionais de vendas, canais de distribui\u00e7\u00e3o, marketing direto e vendas pela internet, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma estrutura de vendas bem projetada e gerenciada pode aumentar a efici\u00eancia das vendas, facilitar a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/mais-vendas-com-prospeccao-de-cliente\/\">prospec\u00e7\u00e3o de cliente<\/a>, melhorar o atendimento ao consumidor e impulsionar, de forma significativa, o crescimento dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_investir_em_uma_boa_estruturacao_comercial\"><\/span>Por que investir em uma boa estrutura\u00e7\u00e3o comercial?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Investir em uma boa estrutura\u00e7\u00e3o no <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-controlar-o-processo-comercial-de-vendas\/\">processo comercial<\/a> \u00e9 indispens\u00e1vel por uma s\u00e9rie de raz\u00f5es, sendo as principais delas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Efici\u00eancia operacional<\/strong>: uma estrutura de vendas bem definida melhora os processos de vendas, tornando a equipe mais eficiente na prospec\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o e fechamento de neg\u00f3cios.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Alinhamento com os objetivos<\/strong>: uma estrutura de vendas conectada aos objetivos da empresa garante que todas as atividades de vendas estejam focadas no alcance de metas espec\u00edficas, como gera\u00e7\u00e3o de receita, amplia\u00e7\u00e3o da base de clientes ou lan\u00e7amento de novos produtos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Melhoria da produtividade<\/strong>: esse tipo de estrutura, se bem planejada, pode aumentar a produtividade da equipe de vendas, atribuindo fun\u00e7\u00f5es definidas e definindo metas alcan\u00e7\u00e1veis, garantindo que os recursos sejam focados de forma eficiente, al\u00e9m de ampliar a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-customer-experience\/\">satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Atendimento ao cliente<\/strong>: ao realizar um processo eficiente, \u00e9 poss\u00edvel se concentrar tanto em fechar neg\u00f3cios quanto em fornecer um bom atendimento ao cliente. Isso promove conex\u00f5es fortes e satisfa\u00e7\u00e3o do cliente, o que pode levar a vendas e recomenda\u00e7\u00f5es repetidas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Adapta\u00e7\u00e3o \u00e0s mudan\u00e7as<\/strong>: uma estrutura de vendas flex\u00edvel e adapt\u00e1vel pode responder \u00e0s mudan\u00e7as do mercado, \u00e0s expectativas dos clientes e \u00e0 concorr\u00eancia. Isso permite que a organiza\u00e7\u00e3o se adapte rapidamente a novas possibilidades e problemas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Crescimento sustent\u00e1vel<\/strong>: um processo bem estruturado pode ajudar no sucesso a longo prazo de uma empresa, aumentando a sua base de clientes, aumentando a quota de mercado e explorando novas perspectivas de neg\u00f3cios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_conhecimento_e_preciso_ter_para_a_estrutura_comercial_de_vendas\"><\/span>Qual conhecimento \u00e9 preciso ter para a estrutura comercial de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para desenvolver uma estrutura de vendas eficaz, dentro da elabora\u00e7\u00e3o de uma <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrategia-de-vendas\/\">estrat\u00e9gia de vendas<\/a>, \u00e9 importante ter conhecimento em diversas \u00e1reas, incluindo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Conhecimento do mercado e do cliente<\/strong>: compreender o mercado em que a empresa atua, incluindo tend\u00eancias, concorr\u00eancia e desejos dos consumidores, \u00e9 essencial para construir um plano de vendas bem-sucedido.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Marketing e posicionamento de produto<\/strong>: entender os fundamentos do marketing e como posicionar os produtos ou servi\u00e7os de uma empresa no mercado pode ajudar a atrair e converter leads em consumidores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gest\u00e3o de vendas<\/strong>: o conhecimento das estrat\u00e9gias de vendas, negocia\u00e7\u00e3o, gest\u00e3o de relacionamento com o cliente (CRM) e do ciclo de vendas \u00e9 essencial para gerenciar a for\u00e7a de vendas e otimizar as possibilidades de concretiza\u00e7\u00e3o de acordos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>An\u00e1lise de dados e m\u00e9tricas de desempenho<\/strong>: saber como coletar, analisar e avaliar dados de vendas e outros indicadores de desempenho \u00e9 fundamental para encontrar \u00e1reas de melhoria e tomar decis\u00f5es acertadas para aprimorar o processo de vendas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lideran\u00e7a e gest\u00e3o de equipes<\/strong>: as habilidades de lideran\u00e7a e a capacidade de envolver, treinar e gerenciar uma equipe de vendas s\u00e3o essenciais para garantir que todos os membros estejam alinhados com os objetivos da empresa e colaborem para alcan\u00e7\u00e1-los.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tecnologia de vendas<\/strong>: conhecer ferramentas e tecnologias de vendas acess\u00edveis, como sistemas de CRM, automa\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Marketing#:~:text=Marketing%20ou%20mercadologia%20ou%2C%20mais,que%20possam%20interessar%20aos%20consumidores.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing<\/a>, an\u00e1lise de dados e plataformas de vendas online, pode ajudar a melhorar a efici\u00eancia e a efic\u00e1cia do seu processo de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_as_5_escolhas_iniciais_na_estrutura_comercial_do_seu_negocio\"><\/span>Quais s\u00e3o as 5 escolhas iniciais na estrutura comercial do seu neg\u00f3cio?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ao iniciar a estrutura de vendas de uma empresa, \u00e9 importante fazer escolhas fundamentais que estabele\u00e7a as bases para o sucesso futuro. Confira, abaixo, quais s\u00e3o as 5 escolhas iniciais indispens\u00e1veis nessa estrutura.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segmenta\u00e7\u00e3o de mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Identificar e segmentar seu mercado-alvo \u00e9 fundamental. Determine quais categorias de consumidores t\u00eam maior probabilidade de lucrar com seu produto ou servi\u00e7o e direcione seus esfor\u00e7os de vendas para esses grupos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Defini\u00e7\u00e3o de proposta de valor para uma boa estrutura de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Desenvolver uma proposta de valor distinta \u00e9 fundamental para diferenciar seu servi\u00e7o dos concorrentes. Identifique e explique de forma eficaz os benef\u00edcios essenciais que sua organiza\u00e7\u00e3o oferece aos <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-atrair-clientes-qualificados\/\">clientes qualificados<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Determine como voc\u00ea definir\u00e1 o pre\u00e7o de seus itens ou servi\u00e7os. Isso inclui avaliar os custos de fabrica\u00e7\u00e3o ou entrega, bem como as percep\u00e7\u00f5es do consumidor sobre valor e estrat\u00e9gia competitiva.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Canais de distribui\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Escolha os melhores m\u00e9todos de distribui\u00e7\u00e3o para atingir seu p\u00fablico-alvo. Isso pode incluir vendas diretas, distribuidores, comerciantes e com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, entre outros. Tenha o cuidado de usar os canais que melhor se adaptam \u00e0 sua estrat\u00e9gia de entrada no mercado e aos seus objetivos de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Modelo de vendas e estrutura organizacional<\/h3>\n\n\n\n<p>Determine o modelo de vendas ideal para sua empresa com base no tamanho da equipe de vendas, territ\u00f3rios de vendas, sistemas de remunera\u00e7\u00e3o, <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/a-importancia-do-treinamento-comercial\/\">nicho de mercado<\/a> e estrutura organizacional. Isso o ajudar\u00e1 a desenvolver uma organiza\u00e7\u00e3o de vendas eficiente desde o in\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definindo_a_orientacao_da_sua_estrutura_de_vendas\"><\/span>Definindo a orienta\u00e7\u00e3o da sua estrutura de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para definir a orienta\u00e7\u00e3o da estrutura de vendas \u00e9 indispens\u00e1vel que alguns m\u00e9todos sejam adotados, a fim de garantir que as suas atividades comerciais estejam alinhadas com os objetivos estrat\u00e9gicos das empresas e com as necessidades do mercado. De uma forma geral, \u00e9 preciso considerar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Orienta\u00e7\u00e3o para o cliente<\/strong>: essa estrat\u00e9gia coloca o consumidor no centro de todos os esfor\u00e7os de vendas. A equipe de vendas se concentra em entender as necessidades e desejos dos clientes, fornecendo solu\u00e7\u00f5es exclusivas e desenvolvendo parcerias de longo prazo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Orienta\u00e7\u00e3o para o produto<\/strong>: esta estrat\u00e9gia concentra-se nos produtos ou servi\u00e7os fornecidos pela empresa. A equipe de vendas concentra-se em apresentar caracter\u00edsticas e benef\u00edcios dos produtos, bem como demonstrar como eles podem atender \u00e0s demandas dos clientes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Orienta\u00e7\u00e3o para o mercado<\/strong>: essa t\u00e9cnica requer um conhecimento profundo do mercado em que a organiza\u00e7\u00e3o atua. A equipe de vendas trabalha na descoberta de oportunidades de mercado, avaliando a concorr\u00eancia e modificando os m\u00e9todos de vendas de acordo com as condi\u00e7\u00f5es do mercado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog \"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10389\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_montar_uma_estrutura_de_vendas\"><\/span>Como montar uma estrutura de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para montar uma estrutura de vendas verdadeiramente eficaz, \u00e9 necess\u00e1rio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Desenvolver uma proposta de valor<\/strong>: determine os principais benef\u00edcios e vantagens competitivas de seus produtos ou servi\u00e7os. Isso o ajudar\u00e1 a focar seu discurso de vendas e mostrar o valor que sua empresa oferece aos clientes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Determinar sua estrat\u00e9gia de vendas<\/strong>: crie um plano de vendas claro que leve em considera\u00e7\u00e3o seus objetivos, mercado e oferta de valor. Isso envolve tomar decis\u00f5es sobre quais canais de vendas empregar, quais categorias de clientes segmentar e como prospectar e qualificar leads, entre outras coisas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Recrutar e treinar a equipe de vendas<\/strong>: contrate vendedores competentes e motivados que compartilhem a cultura e os valores da sua empresa. Forne\u00e7a treinamento extensivo sobre seus produtos, servi\u00e7os, procedimentos de vendas e estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Estabelecer metas e m\u00e9tricas de desempenho<\/strong>: defina metas espec\u00edficas e quantific\u00e1veis \u200b\u200bpara sua equipe de vendas e acompanhe seu sucesso regularmente. Use dados como volume de vendas, taxa de convers\u00e3o e tempo m\u00e9dio de vendas para avaliar o sucesso e encontrar \u00e1reas de melhoria.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Implementar um sistema de gerenciamento de vendas<\/strong>: use uma solu\u00e7\u00e3o CRM (Customer Relationship Management) para lidar com clientes potenciais, contatos, atividades de vendas e estat\u00edsticas de desempenho. Isso ajudar\u00e1 sua equipe de vendas a se manter organizada e focada em seus objetivos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Em um mundo onde a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrategia-comercial\/\">estrat\u00e9gia comercial<\/a> est\u00e1 cada vez mais relevante, saber montar uma boa estrutura de vendas pode ser um grande diferencial para a sua empresa. Quando bem planejada e executada, essa estrutura poder\u00e1 fortalecer as rela\u00e7\u00f5es com os clientes, aumentar a efici\u00eancia operacional e promover a inova\u00e7\u00e3o cont\u00ednua.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nos bastidores de qualquer neg\u00f3cio bem-sucedido, especialmente no processo de elabora\u00e7\u00e3o de uma proposta comercial, h\u00e1 uma estrutura de vendas s\u00f3lida que impulsiona o crescimento, fortalece&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10306,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[281],"class_list":["post-12657","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-a1"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12657"}],"collection":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12657"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12657\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12802,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12657\/revisions\/12802"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10306"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12657"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12657"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12657"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}