{"id":11944,"date":"2024-03-14T16:33:28","date_gmt":"2024-03-14T19:33:28","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=11944"},"modified":"2025-02-27T13:43:46","modified_gmt":"2025-02-27T16:43:46","slug":"melhores-leads-como-a-sem-para-encontrou","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/melhores-leads-como-a-sem-para-encontrou\/","title":{"rendered":"Como a Sem Parar usou big data para encontrar os melhores leads"},"content":{"rendered":"\n<p>Ter acesso a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/compra-de-leads-qualificados\/\">listas enormes de leads <\/a>n\u00e3o garante que seu time de vendedores conseguir\u00e1 um alto volume de vendas ou fechar os melhores neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O sucesso do seu faturamento \u00e9 resultado da combina\u00e7\u00e3o de alguns fatores que envolvem aspectos estruturais e compet\u00eancia. No entanto, nessa lista, um elemento se destaca: a qualidade dos leads utilizados no processo de prospec\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A Sem Parar entendeu essa necessidade e resolveu testar a Speedio. Hoje, queremos compartilhar com voc\u00ea os resultados que ela obteve. Antes de falar sobre isso, no entanto, \u00e9 importante voc\u00ea saber um pouco sobre a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>A tag do Sem Parar \u00e9 um recurso que facilita a rotina dos usu\u00e1rios na hora de executar tarefas do dia a dia como pagar ped\u00e1gios e estacionamentos ou abastecer. Com ele, o pagamento \u00e9 feito sem a necessidade de sair do carro e sem filas. Interessante, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n\n\n\n<p>A empresa nasceu no in\u00edcio dos anos 2000 com o objetivo de diminuir as filas que se formavam nos ped\u00e1gios das estradas nacionais. Nas \u00faltimas duas d\u00e9cadas, a organiza\u00e7\u00e3o ampliou suas funcionalidades, sem perder sua principal caracter\u00edstica: agilizar a vida dos assinantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste post, vamos mostrar como o uso da big data contribuiu para o aumento do volume de negocia\u00e7\u00f5es da Sem Parar e o recurso da plataforma de vendas da Speedio que mais se destacou: conseguir o contato dos decisores.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><ul class='ez-toc-list-level-2' ><li class='ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/melhores-leads-como-a-sem-para-encontrou\/#O_desafio_de_construir_um_processo_de_prospeccao_mais_assertivo_otimizar_o_tempo_e_alcancar_melhores_resultados\" title=\"O desafio de construir um processo de prospec\u00e7\u00e3o mais assertivo, otimizar o tempo e alcan\u00e7ar melhores resultados\">O desafio de construir um processo de prospec\u00e7\u00e3o mais assertivo, otimizar o tempo e alcan\u00e7ar melhores resultados<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/melhores-leads-como-a-sem-para-encontrou\/#Como_o_uso_de_big_data_beneficia_a_geracao_de_demanda\" title=\"Como o uso de big data beneficia a gera\u00e7\u00e3o de demanda\">Como o uso de big data beneficia a gera\u00e7\u00e3o de demanda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/melhores-leads-como-a-sem-para-encontrou\/#O_impacto_do_contato_com_o_decisor_no_numero_de_negocios_gerados_pela_Sem_Parar\" title=\"O impacto do contato com o decisor no n\u00famero de neg\u00f3cios gerados pela Sem Parar\">O impacto do contato com o decisor no n\u00famero de neg\u00f3cios gerados pela Sem Parar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/melhores-leads-como-a-sem-para-encontrou\/#Com_a_Speedio_a_Sem_Parar_chegou_mais_perto_dos_decisores_e_aumentou_o_volume_de_negocios\" title=\"Com a Speedio, a Sem Parar chegou mais perto dos decisores e aumentou o volume de neg\u00f3cios\">Com a Speedio, a Sem Parar chegou mais perto dos decisores e aumentou o volume de neg\u00f3cios<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_desafio_de_construir_um_processo_de_prospeccao_mais_assertivo_otimizar_o_tempo_e_alcancar_melhores_resultados\"><\/span><strong>O desafio de construir um processo de prospec\u00e7\u00e3o mais assertivo, otimizar o tempo e alcan\u00e7ar melhores resultados<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes\/\">prospec\u00e7\u00e3o de clientes <\/a>\u00e9 uma etapa fundamental no processo de vendas e, para ser bem sucedida, precisa envolver estrat\u00e9gias que favore\u00e7am a gera\u00e7\u00e3o de leads adequados ao perfil do cliente ideal da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo da prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 chegar ao lead que carrega o potencial para se tornar seu cliente. Para isso, antes, \u00e9 importante entender para quem sua empresa deseja vender.<\/p>\n\n\n\n<p>Ter essa informa\u00e7\u00e3o, por\u00e9m, n\u00e3o reflete, necessariamente, no sucesso do seu faturamento. Para alcan\u00e7ar resultados de vendas que fazem a diferen\u00e7a, \u00e9 preciso encontrar os leads certos. Nesta procura, a big data \u00e9 uma ferramenta poderosa para aumentar a efetividade e alavancar seus neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_o_uso_de_big_data_beneficia_a_geracao_de_demanda\"><\/span><strong>Como o uso de big data beneficia a gera\u00e7\u00e3o de demanda<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h1>\n\n\n\n<p>Em 2023, existiam cerca de 22 milh\u00f5es de CNPJ ativos no Brasil. Voc\u00ea j\u00e1 imaginou quanto tempo levaria para <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospectar-clientes-b2b\/\">prospectar<\/a> todos eles?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Seria uma miss\u00e3o imposs\u00edvel. A boa not\u00edcia \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o precisa perder seu tempo pensando nisso, basta se concentrar em buscar os melhores leads para o seu time de vendas. A pergunta \u00e9: como encontr\u00e1-los nesse mar de registros?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A resposta est\u00e1 no uso inteligente de dados, ou seja, na inclus\u00e3o de big data na sua procura.<\/p>\n\n\n\n<p>Big data \u00e9 um conjunto de informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis nos bancos de servidores e empresas. Esses dados, depois de analisados com a ajuda da intelig\u00eancia artificial (IA), ajudam na tomada de decis\u00e3o. No caso dos processos de prospec\u00e7\u00e3o, a IA colabora para uma sele\u00e7\u00e3o de leads mais direcionada.<\/p>\n\n\n\n<p>Como resultado, o caminho at\u00e9 o seu lead ideal \u00e9 encurtado e as chances de perder tempo com quem n\u00e3o vai comprar de voc\u00ea diminuem.<\/p>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_impacto_do_contato_com_o_decisor_no_numero_de_negocios_gerados_pela_Sem_Parar\"><\/span><strong>O impacto do contato com o decisor no n\u00famero de neg\u00f3cios gerados pela Sem Parar<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h1>\n\n\n\n<p>A Sem Parar comparou a efetividade dos dados da Speedio com as informa\u00e7\u00f5es encontradas em duas plataformas concorrentes. A Speedio se destacou na an\u00e1lise, principalmente em rela\u00e7\u00e3o ao aumento do n\u00famero de oportunidades de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A possibilidade de identificar os decisores e encontrar os contatos desses profissionais foi um fator decisivo para os resultados mais surpreendentes da Speedio em compara\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><\/td><td><strong>Concorrente 1<\/strong><\/td><td><strong>Concorrente 2<\/strong><\/td><td><strong>Speedio<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Volume de leads trabalhados<\/strong><\/td><td>93%<\/td><td>100%<\/td><td>94%<\/td><\/tr><tr><td><strong>Convers\u00f5es em oportunidades<\/strong><\/td><td>6%<\/td><td>6%<\/td><td>9%<\/td><\/tr><tr><td><strong>Convers\u00f5es em negocia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td><td>2%<\/td><td>1%<\/td><td>7%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Mesmo sem a empresa ter trabalhado todos os <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/captacao-de-leads-dicas\/\">leads<\/a> obtidos atrav\u00e9s da plataforma da Speedio, a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/\">taxa de convers\u00e3o<\/a> em negocia\u00e7\u00e3o foi muito maior do que as concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"hBcnibPQp0\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-taxa-de-conversao-com-big-data\/\">Descubra como a Bionexo aumentou 248% de taxa de convers\u00e3o utilizando Big Data<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Descubra como a Bionexo aumentou 248% de taxa de convers\u00e3o utilizando Big Data&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-taxa-de-conversao-com-big-data\/embed\/#?secret=7KebhbXkKs#?secret=hBcnibPQp0\" data-secret=\"hBcnibPQp0\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Com_a_Speedio_a_Sem_Parar_chegou_mais_perto_dos_decisores_e_aumentou_o_volume_de_negocios\"><\/span><strong>Com a Speedio, a Sem Parar chegou mais perto dos decisores e aumentou o volume de neg\u00f3cios<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h1>\n\n\n\n<p>Para ter sucesso no mundo das vendas, n\u00e3o basta ter a melhor equipe ou a melhor estrutura. Voc\u00ea tamb\u00e9m precisa ter acesso aos melhores leads, ou seja, aos potenciais clientes que se encaixam no perfil que o seu neg\u00f3cio procura.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Neste processo, a dificuldade, muitas vezes, vai al\u00e9m de identificar os melhores leads. Ela envolve a aus\u00eancia de contato com decisores. Ter esse tipo de informa\u00e7\u00e3o ajuda sua equipe de vendas a sair na frente da concorr\u00eancia. A quest\u00e3o \u00e9: como consegui-la?<\/p>\n\n\n\n<p>Uma forma de estreitar o caminho at\u00e9 os leads e decisores \u00e9 usando <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/big-data-e-enriquecimento-de-dados-nas-estrategias-de-vendas\/\">big data<\/a> e intelig\u00eancia artificial, elementos que fazem parte da plataforma de vendas da Speedio.<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.semparar.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sem Parar <\/a>descobriu como o uso desses fatores contribui para um processo de prospec\u00e7\u00e3o mais assertivo e direcionado para quem tem verdadeiro potencial para fechar neg\u00f3cio com ela.<\/p>\n\n\n\n<p>Sua empresa tamb\u00e9m pode experimentar o impacto da <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/big-data-3-dicas-para-vender\/\">big data<\/a> e da intelig\u00eancia artificial na constru\u00e7\u00e3o de um processo de prospec\u00e7\u00e3o otimizado e com resultados superiores. Fale com um dos nossos especialistas e veja como podemos te ajudar nessa jornada.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10389\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ter acesso a listas enormes de leads n\u00e3o garante que seu time de vendedores conseguir\u00e1 um alto volume de vendas ou fechar os melhores neg\u00f3cios.&nbsp; O&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10084,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[125],"tags":[283],"class_list":["post-11944","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-case-de-sucesso","tag-f3"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11944"}],"collection":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11944"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11944\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12860,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11944\/revisions\/12860"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10084"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11944"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11944"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11944"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}