{"id":11478,"date":"2024-02-16T15:13:10","date_gmt":"2024-02-16T18:13:10","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=11478"},"modified":"2025-02-27T13:44:15","modified_gmt":"2025-02-27T16:44:15","slug":"12-tecnicas-de-vendas-para-vender-mais-no-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/12-tecnicas-de-vendas-para-vender-mais-no-b2b\/","title":{"rendered":"Como vender mais no B2B? 12 t\u00e9cnicas de vendas infal\u00edveis"},"content":{"rendered":"\n<p>O mundo do com\u00e9rcio B2B tem se mostrado cada vez mais din\u00e2mico, o que gera uma press\u00e3o sobre as empresas, para que adotem <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/as-melhores-tecnicas-de-vendas-guia-completo\/\">t\u00e9cnicas<\/a> cada vez mais rebuscadas para conseguir vender mais no B2B. Afinal, essas vendas v\u00e3o al\u00e9m do que simples transa\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio construir um relacionamento s\u00f3lido com o cliente, al\u00e9m de entender profundamente as suas necessidades, apresentando uma abordagem consultiva que agregue valor em cada uma das intera\u00e7\u00f5es. Conhe\u00e7a, neste artigo, as 12 principais t\u00e9cnicas para conseguir se adaptar a esse universo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"jVEmBPsSei\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/as-melhores-tecnicas-de-vendas-guia-completo\/\">As melhores t\u00e9cnicas de vendas: guia completo [2024]<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;As melhores t\u00e9cnicas de vendas: guia completo [2024]&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/as-melhores-tecnicas-de-vendas-guia-completo\/embed\/#?secret=p4Azdu4usZ#?secret=jVEmBPsSei\" data-secret=\"jVEmBPsSei\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/12-tecnicas-de-vendas-para-vender-mais-no-b2b\/#Demonstre_o_valor_da_sua_empresa\" title=\"Demonstre o valor da sua empresa\">Demonstre o valor da sua empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/12-tecnicas-de-vendas-para-vender-mais-no-b2b\/#Saiba_firmar_lacos_para_vender_mais_no_B2B\" title=\"Saiba firmar la\u00e7os para vender mais no B2B\">Saiba firmar la\u00e7os para vender mais no B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/12-tecnicas-de-vendas-para-vender-mais-no-b2b\/#Conheca_as_necessidades_do_seu_cliente\" title=\"Conhe\u00e7a as necessidades do seu cliente\">Conhe\u00e7a as necessidades do seu cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/12-tecnicas-de-vendas-para-vender-mais-no-b2b\/#Demonstre_conhecimento_sobre_seu_produto_ou_servico\" title=\"Demonstre conhecimento sobre seu produto ou servi\u00e7o\">Demonstre conhecimento sobre seu produto ou servi\u00e7o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/12-tecnicas-de-vendas-para-vender-mais-no-b2b\/#Ofereca_solucoes_com_foco_em_personalizacao\" title=\"Ofere\u00e7a solu\u00e7\u00f5es com foco em personaliza\u00e7\u00e3o\">Ofere\u00e7a solu\u00e7\u00f5es com foco em personaliza\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/12-tecnicas-de-vendas-para-vender-mais-no-b2b\/#Seja_um_consultor_para_vender_mais_no_B2B\" title=\"Seja um consultor para vender mais no B2B\">Seja um consultor para vender mais no B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/12-tecnicas-de-vendas-para-vender-mais-no-b2b\/#Foque_nos_beneficios\" title=\"Foque nos benef\u00edcios\">Foque nos benef\u00edcios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/12-tecnicas-de-vendas-para-vender-mais-no-b2b\/#Provoque_a_urgencia\" title=\"Provoque a urg\u00eancia\">Provoque a urg\u00eancia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/12-tecnicas-de-vendas-para-vender-mais-no-b2b\/#Forneca_conteudo_relevante\" title=\"Forne\u00e7a conte\u00fado relevante\">Forne\u00e7a conte\u00fado relevante<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/12-tecnicas-de-vendas-para-vender-mais-no-b2b\/#Acompanhe_todo_o_processo_de_perto\" title=\"Acompanhe todo o processo de perto\">Acompanhe todo o processo de perto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/12-tecnicas-de-vendas-para-vender-mais-no-b2b\/#Peca_por_referencias_para_vender_mais_no_B2B\" title=\"Pe\u00e7a por refer\u00eancias para vender mais no B2B\">Pe\u00e7a por refer\u00eancias para vender mais no B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/12-tecnicas-de-vendas-para-vender-mais-no-b2b\/#Aprenda_com_os_feedbacks_recebidos\" title=\"Aprenda com os feedbacks recebidos\">Aprenda com os feedbacks recebidos<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Demonstre_o_valor_da_sua_empresa\"><\/span>Demonstre o valor da sua empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para entender <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-admin\/post.php?post=11229&amp;action=edit\">como vender mais no B2B<\/a> \u00e9 necess\u00e1rio pensar em como demonstrar, da forma correta, o valor da sua empresa e do produto ou servi\u00e7o que ser\u00e1 oferecido diretamente para o cliente. Afinal, o consumidor \u00e9 a alma do neg\u00f3cio e precisa ser valorizado em todo o processo de venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, mostre como o seu produto ou servi\u00e7o pode ser \u00fatil para sanar alguns problemas espec\u00edficos do cliente, al\u00e9m de agregar valor ao seu neg\u00f3cio. Destaque os benef\u00edcios tang\u00edveis que ele oferece, como economia de tempo, aumento de efici\u00eancia ou redu\u00e7\u00e3o de custos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Saiba_firmar_lacos_para_vender_mais_no_B2B\"><\/span>Saiba firmar la\u00e7os para vender mais no B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Dentro do <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\">B2B<\/a>, \u00e9 importante firmar la\u00e7os com os seus clientes. Afinal, muitas vezes as vendas s\u00e3o baseadas na forma como a empresa interage diretamente com o seu consumidor. Outro ponto positivo dessa cria\u00e7\u00e3o de v\u00ednculo est\u00e1 no comprometimento e na fidelidade de ambos os lados para que haja um retorno.<\/p>\n\n\n\n<p>Invista tempo em construir e cultivar relacionamentos s\u00f3lidos com os seus clientes, seja por meio de visitas pessoais, chamadas regulares ou, at\u00e9 mesmo, intera\u00e7\u00f5es em redes sociais profissionais. \u00c9 necess\u00e1rio ser lembrado e fazer por onde para que isso aconte\u00e7a de maneira natural e sem intrus\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conheca_as_necessidades_do_seu_cliente\"><\/span>Conhe\u00e7a as necessidades do seu cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para saber como vender mais no B2B durante o <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\">processo de vendas<\/a>, tamb\u00e9m \u00e9 importante focar em compreender as necessidades do cliente. Antes mesmo de fechar uma venda, os seus desafios precisam ser ouvidos e validados. Fa\u00e7a perguntas abertas e ou\u00e7a atentamente as respostas a fim de identificar como o seu produto ou servi\u00e7o pode agregar valor \u00e0 empresa do cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Demonstre_conhecimento_sobre_seu_produto_ou_servico\"><\/span>Demonstre conhecimento sobre seu produto ou servi\u00e7o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Entenda exatamente o que voc\u00ea est\u00e1 vendendo. Entenda os recursos, benef\u00edcios e diferenciais da concorr\u00eancia para que voc\u00ea possa comercializ\u00e1-los com sucesso para clientes em potencial. Adote esta dica como uma <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrategia-comercial\/\">estrat\u00e9gia comercial<\/a> valiosa para saber vender mais no B2B.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ofereca_solucoes_com_foco_em_personalizacao\"><\/span>Ofere\u00e7a solu\u00e7\u00f5es com foco em personaliza\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Adaptar sua t\u00e9cnica de vendas \u00e0s necessidades exclusivas de cada cliente \u00e9 fundamental. Fornecer solu\u00e7\u00f5es e propostas personalizadas que atendam \u00e0s necessidades espec\u00edficas de cada empresa. Afinal, com a grande quantidade de concorrentes em um mesmo setor, qualquer diferencial pode ser o respons\u00e1vel pela conclus\u00e3o de uma venda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Seja_um_consultor_para_vender_mais_no_B2B\"><\/span>Seja um consultor para vender mais no B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Em vez de simplesmente vender um produto ou servi\u00e7o, apresente-se como um consultor que se esfor\u00e7a para compreender as preocupa\u00e7\u00f5es dos clientes e fornecer as melhores solu\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis. Para ganhar confian\u00e7a e <a href=\"https:\/\/www.dicio.com.br\/credibilidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">credibilidade<\/a>, demonstre sua compet\u00eancia e conhecimento no setor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Foque_nos_beneficios\"><\/span>Foque nos benef\u00edcios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ao vender seu produto ou servi\u00e7o, enfatize os benef\u00edcios que ele oferece ao comprador, em vez de simplesmente listar suas qualidades. Enfatize como ela pode ajudar a organiza\u00e7\u00e3o a alcan\u00e7ar seus objetivos e resolver suas dificuldades. Permita que os seus <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-atrair-clientes-qualificados\/\">clientes qualificados<\/a> possam compreender o porqu\u00ea de necessitarem do produto oferecido.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Provoque_a_urgencia\"><\/span>Provoque a urg\u00eancia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrategia-de-vendas\/\">estrat\u00e9gia de vendas<\/a> eficaz \u00e9 a de provocar a sensa\u00e7\u00e3o de urg\u00eancia nos clientes, para que eles acreditem que ir\u00e3o perder, de uma vez por todas, a oportunidade de suas vidas. Crie um senso de urg\u00eancia ao apresentar sua oferta e conseguir vender mais no B2B. Mostre por que \u00e9 fundamental agir agora e as poss\u00edveis consequ\u00eancias de atrasar a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Forneca_conteudo_relevante\"><\/span>Forne\u00e7a conte\u00fado relevante<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Eduque seus clientes potenciais compartilhando conte\u00fado relevante e \u00fatil durante o <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/ciclo-de-vendas\/\">ciclo de vendas<\/a>, como estudos de caso, white papers, webinars e artigos educacionais. Isso aumenta sua reputa\u00e7\u00e3o e indica seu conhecimento do setor, permitindo a dissemina\u00e7\u00e3o da credibilidade da marca.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Acompanhe_todo_o_processo_de_perto\"><\/span>Acompanhe todo o processo de perto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Acompanhe os clientes em potencial com frequ\u00eancia para mant\u00ea-los interessados \u200b\u200be fornecer ajuda cont\u00ednua durante todo o processo de vendas. Esteja pronto para responder a d\u00favidas, fornecer informa\u00e7\u00f5es extras e superar obje\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Peca_por_referencias_para_vender_mais_no_B2B\"><\/span>Pe\u00e7a por refer\u00eancias para vender mais no B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>As refer\u00eancias s\u00e3o uma das t\u00e9cnicas de maior sucesso para gerar novos neg\u00f3cios em B2B. Pe\u00e7a aos consumidores satisfeitos que recomendem seus produtos ou servi\u00e7os a colegas ou empresas que possam se beneficiar deles.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aprenda_com_os_feedbacks_recebidos\"><\/span>Aprenda com os feedbacks recebidos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Seja receptivo para aceitar feedback positivo e negativo do consumidor e conseguir vender mais nesse segmento. Use esse conhecimento para modificar sua estrat\u00e9gia de vendas, aprimorar seu produto ou servi\u00e7o e desenvolver relacionamento com o cliente e conseguir levar adiante uma <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/oportunidade-de-negocio\/\">oportunidade de neg\u00f3cio<\/a> favor\u00e1vel para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>No mundo competitivo de hoje, saber como vender mais no B2B pode fazer toda a diferen\u00e7a. As empresas que adotam essas t\u00e9cnicas est\u00e3o posicionadas para alcan\u00e7ar novos patamares de sucesso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O mundo do com\u00e9rcio B2B tem se mostrado cada vez mais din\u00e2mico, o que gera uma press\u00e3o sobre as empresas, para que adotem t\u00e9cnicas cada vez&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10306,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[283],"class_list":["post-11478","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-f3"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11478"}],"collection":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11478"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11478\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11532,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11478\/revisions\/11532"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10306"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11478"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11478"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11478"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}